原标题：低价竞争，一个700万的单子弄出了人命，1死27伤！

1月4日上午，受持续降雪影响，合肥市望江路上16处BRT公交站台顶板4日上午在大雪中倒塌，造成1人死亡、27人受伤。

据市民反映，望江路BRT公交站亭去年才启用，使用时间才一年左右。安徽大学社会与政治学院副院长范和生认为，公共服务提供渠道一般是通过招投标来进行，“看起来公平，但预算1500万元的项目竟有企业拿700万元来投标，这种低价中标，质量与安全难以保证。”

看来这又是一场低价竞争引发的“血案”！

2016年4月13日，望江路公交站亭工程在网上进行了公开招投标，主要建设内容为钢结构站亭、排管、电源线路等，预算价为1500万元。

2016年5月6日，网上公示了该项目的中标结果，安徽创誉建设工程有限公司以711万元中标，中标价格为预算价的47%，中标价格腰斩。

64个公交车站台，711万的中标价，平均每个站台的造价11万元，还包含工程商的利润。2017年投入运营，2018年开年即倒踏，由此可见，在极端低价的情况下，工程商为了生存和利润，会使用多么劣质的产品和材料。

然而这样的“低价”竞争在我们胶行业也是普遍存在的。卖家无底线的经营，最终扰乱了市场，出现了饿死同行，累死自己，坑死企业的错误现象。

1饿死同行

同一个地区，有50家同类型的胶粘剂厂家，而同一个地区里有50家需要胶粘剂的经销商，如果有一家胶粘剂厂用低价搞定了10家经销商，那剩下的49家就只有40个机会了，接不到订单的就直接饿死。长此以往，市场就会被扰乱。

2累死自己

胶行业零售毛利率控制在30%左右是属于很正常的范围，可实际上有的商家为了有生意做，毛利率10%也在接，有的甚至更低。接到单了，当然高兴，小作坊热火朝天日夜不停地赶着工期。

可在这看似繁忙的背后，卖胶人的日子真的好过吗?到了年底一算账，除去工人工资，房租费，水电费，物业费，卫生费，网络费，电话费，唉，辛辛苦苦干一年，到头来就剩下三瓜两枣，还不如给别人打工赚的多，何苦呢?

近段时期，越来越多的企业负责人抱怨，低价竞争已经扰乱了正常的行业秩序。“不管什么样的产品，总有更低价格的产品出现。不管下游的用户给出的价格有多低，总有人会接单。

从生产的角度来看，这样的价格根本无法保证利润率，如果他们能做，那也肯定是在原材料和工艺上偷工减料了。”长此以往，行业的健康发展势必受到威胁。

3坑死消费者

有一句行话叫“买的永远没有卖的精”，不是内行人永远不知道这行业这水有多深。

客户以为占了个大便宜，殊不知最该哭的是就是客户本人。一年前，店里来了一个客人，说：我去年买的胶粘剂，粘不牢还异味重，感觉过期了。叫我去帮忙看看。

天哪！一看，不得了啊。我问他：你这胶粘剂多少钱买的?他告诉了我，问我贵不贵?我说，你占大便宜了，你买胶粘剂的这个价格，拿我们的胶粘剂来说，出厂价都不够，不要说运费库存费人员费管理运营费售后服务费，更别说是合理的利润了。

所以

做生意，适当的议价是可以的

但不能为了接单，

放弃了“质量 信誉 利润”

虽然这是一个老生常谈的话题

但

无论是什么行业

没有利润谈何生存

没有信誉如何发展

没有质量何来强大

——致卖胶人

图文|来源网络

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