原标题：广州主题公园“融创VS长隆”天地对决第一回合：败

生活就像一场戏，演得好的和演的不好的都在演，因为投资人给投资了，已经开拍了，演员阵容都搭建好了，效应就是观众的事了。

忘了是何时，我也是到了旅游行业才开始一本正经地去看戏，或者说把看戏当做工作中的一部分。在看戏中从不同的角色身上发现其特质，也能意外觉察从而滋生出新的感觉，得到启迪才不会使我在现实的工作中丧失感受力的敏感。只不过有时我是演员和导演，有时又是观众，但重要的和有趣的是这一场场的戏却不需要买票。

正在进行的2019年的暑期，我本想好好的看一场旅游大戏，可不曾想原来是个抢先版的，质量不怎么高而草草结束。看完之后感觉思绪涌动，索性坐在电脑前还是写个影评吧。

广州长隆的产品体系是非常健全的，对于融创的开业，长隆也是有所准备的和处于防御状态的。一个新开的主题乐园，要想撼动扎根广州几十年的大品牌几乎是天方夜谈，广州长隆已经沉淀了独特品牌文化早已深入人心，对于一个新的主题乐园品牌，它的品牌定位必须与它的直接竞争对手与众不同。

先看下融创的开业和长隆的策略：

Timing对比

广州融创6月15日开业

广州长隆5月20日出台6月份优惠政策

经过一个月的上演，最终结果没想到这样的脆弱。以7月9日各渠道产品广告为例：

可以看出，7月份的长隆已经进行主题活动的策划及更丰富的产品组合来迎接暑期市场，已经不再担心融创，而融创还在苦苦挣扎中。

简要两点分析下融创开业一个月的市场战略问题：

1、 人的问题。融创文旅作为地产企业背景可谓财大气粗，企业内的人才济济。有来自华侨城、万达、长隆、广之旅、南湖国旅等各个旅游企业的精英大咖，仿佛聚集了所有资深的营销人士的一个沙龙。相信在开业初期有旅行社思维的、有景区思维的，各种思想在相互激荡,各种职业背景文化在相互碰撞，对于上阵主战场上的思想战场首先就是不统一的。带兵打仗毛主席运筹帷幄在于知道如何统一思想即是统一意识。思想统一了，步调就会一致。作为一个项目成功的几率就会大很多。

2、 竞争策略方面。融创和长隆采用了同样的竞争策略，即快进快出的利用价格、促销等快速收割市场策略。在这一点上，长隆的品牌地位及市场地位是非常的稳固，手中的牌又很多，采取一高一低的组合就牢牢地把握了主动。在这点上融创是被动的，并且从开业前后的所有营销策略方面可以看出融创是旅行社出身的营销人员在跟着长隆拼价格、渠道以及自己过往的关系。

对于这样一个新产品来说，从这一个月的市场实践，我的第一感觉就是混乱和没有章法。没有从战略层面对市场进行有效的研判和规划，没能打造出战略性单品更何况说品牌，属于开局不利。

融创乐园在推出市场阶段首要应该从关键业务方面、战略性控制市场手段以及合作渠道网络三个方面来操盘才能有给长隆造成麻烦的机会。再详细点说就是对于广州主题公园类的大品类市场来说，应该在产品差异化、渠道的拦截、终端品牌建设及垄断三个方面的综合性手段才能产生效果。

如果是我，我将会集中力量专注于和持续性的提升“雪世界”的战略性单品来做文章，在市场份额方面是绝对的第一，在渠道和散客的业务性合作伙伴的配合下，就会有难以模仿的保护和抵御乐园竞争的防火墙，并且也会形成了广州主题公园类产品的战略控制性优势，长隆的促销政策会打一记空拳而无伤大雅。

在市场竞争方面主要分为两个层面：第一个是产品层面的竞争。它包括产品的各种销售层面的技术性竞争。第二个是品牌层面的竞争。它是游客消费者心里层面、价值联想层面的竞争。同时也会传递给游客最主要的产品信息。融创应该用产品层面作为尖刀杀开一条血路，然后再以综合性的乐园形态调性俘虏和侵占市场及游客的心。因为在短期内融创雪世界独特的产品品类难以替代，但从品牌角度来说也是迫在眉睫，否则就会渐渐的失去了市场魅力。

最近一两年一直在思考，在现有的各个旅游景区里，各种数据信息管理系统基本上就是各个板块的经营数据的录入，生成报表。人数、人均消费、转化率等，生成各种曲线图、柱状图、环比与同比分析等，这些其实只是基础的简单性的定量的分析工作，而不能起到最终怎样做成功的决策依据。这需要市场操盘者或者说是老板去思考，或者完全依赖个人修为对数据的利用、再提升，进而推断进行决策，这样才能提升成功的概率。但实行起来的机会不是很多或者少之又少。比如李连杰版的《精武英雄》中关于中国武术体现的亮点：一是聚焦，集中一点猛然爆发。二是注重个人修为即是这个道理。

给融创在传播主线上的一点点建议：

“脱下衣服的欢乐”与“穿上衣服的刺激”

主题公园的营销宣传，多以锁定运动主线作为塑造品牌的传播之路。长隆以水乐园为主的策略也不例外的运用和结合了速度与激情的体育赛事、电音、比基尼美女等元素。

2022年是中国历史上第一次举办冬季奥运会，也是一个非常重要的契机来展示中国冰雪运动的竞技水平。对于普及大众冰雪运动相关产业也得到了社会各界的关注。广州融创是否看到了此项目对自身品牌核心的演绎价值在这里就不深入探讨了。但它可以是长期性的、特定性的、高度吻合的品牌塑造运动赛事，与体育精神的吻合及南中国广大游客市场的产品差异化、游客消费心理的结合等，可以借助体育营销与游客产生品牌心理层面及产品竞争层面的联系。通过在此点上的营销传播宣传，会真正的实现品牌和销售拉动的作用。

作者丨王若松，辽宁鞍山，现居广州。从事旅游景区营销近十五年，负责3家5A级2家4A景区营销工作，对景区创A及市场营销有丰富的实战经验，现任职于中国文旅集团（开曼）。

交流请加个人微信号：marlboro999 电话：13829797428

责任编辑：