原标题：厉害了！这位天台人让明筑仿真植物墙筑梦全球…

厉害了！这位天台人发明仿真植物筑梦全球…

苏格拉底说：“世界上最快乐的事，莫过于为理想而奋斗。”徐世虎，就是这样一位为理想而不懈奋斗的创业家。

本期，我们将一同分享一个起家于天台的小作坊，如何走上三年翻一番的快速裂变之路。

人物名片

徐世虎，1966年出生于天台坦头镇，浙江明筑新材料有限公司董事长。

2001年，成立浙江明珠工艺品有限公司。

2011年，将公司改名为浙江明筑新材料有限公司。

讲述

坦头镇产业特色鲜明，素有“木珠之乡”之称。山里人靠山吃山，和很多乡民一样，我最初的创业项目也离不开当地资源。

从1995年起，我利用天台当地盛产的木竹资源，加工制作木竹门帘。经过6年的发展，小作坊快速成长，竞争力增强。

2001年，我决心将企业规模做大，于是用这几年积累下的资本，购买土地、设备，建设工厂，并将企业取名为浙江明珠工艺品有限公司。

当时，浙江明珠工艺品有限公司在木竹门帘生产行业已经颇有名气，产品也深受消费者认可和欢迎。但木竹门帘行业毕竟是个小行业，市场十分有限，做到最大也就几千万元的体量。

为了找到更大的舞台施展拳脚，那几年，我一直观察市场动向，希望能找到更好的发展行业。直到2003年，好运轻轻敲开了我的门。

那一年，我从一名欧洲客户——欧洲最大的户外园艺用品采购商那里得知，仿真植物篱笆将在不久的将来迎来巨大市场前景。

随后，我又与几名欧洲客户谈起此事，他们纷纷表示对这一产品十分感兴趣。抱着试一试的心态，我成了国内第一个研发生产仿真植物篱笆的人。

摸着石头过河，打开欧洲仿真篱笆市场大门

同年9月，我根据欧洲客户的描述和要求，摸索着生产出了第一批样品。和如今精美的仿真植物墙相比，那时的仿真篱笆做工粗糙，全靠我和工人手工编织而成。

在那年的广交会上，我将样品偷偷藏在木竹门帘之后，向参展的外商展示。令我吃惊的是，外商看到样品后啧啧称赞，争相下单。

其中一名客户甚至表示希望成为仿真篱笆的欧洲独家代理商，并且答应了我提出的第一笔订单必须达到2000万元、单量每年增长50%以上、预先付款等要求。

客户积极的态度，使我对仿真篱笆的未来充满信心。为了在限定时间内交货，我们加班加点生产，终于在2004年正月初一那天，向欧洲发出了一个集装箱的货。

和预想的一样，仿真篱笆一经投放市场受到热捧，供不应求。在此后的几个月里，我们最愁的事情不是没订单，而是怎样按期完成订单。

当我们风风火火赶工时，欧洲那边传来消息——投放市场的第一批仿真篱笆在使用4个月后，出现严重质量问题，产品快速褪色、老化。

针对这一现象，我们快速反应，找出褪色原因，研发相关专利，生产出了防褪色、防紫外线的仿真篱笆产品。

如今，我们生产的产品户外使用期可达5年以上，室内使用可长达10年，同时具备抗紫外线、抗冷冻、阻燃、释放负离子去甲醛等功能。

以三年翻一番的速度裂变发展

2008年，我们研发出一款新产品——仿真植物墙，与此前简单编织而成的仿真篱笆不同，这款产品每片叶子都十分逼真，其中点缀了朵朵小花，赏心悦目。仿真植物墙因造型逼真、极富创新性，获得当年的浙江省创新奖。

由于生产成本较高，这款新产品用作篱笆几乎无人问津。而2010年上海世博会上的一名澳大利亚设计师为我打开了一个新世界。

“仿真植物墙用作篱笆太贵，但是取代大理石等建材，用来装饰墙体就一点都不贵。”这名设计师告诉我。

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听君一席话，胜读十年书。我立刻调整销售策略，与海外客户接洽，仿真植物墙订单果然大幅增长。

2011年，公司走过了第一个十年。我回首过去，展望未来，认为“资本市场”将是公司第二个十年为之努力的目标。

为此，我将公司正式更名为浙江明筑新材料有限公司，启动开辟国内市场，设立国内营销中心。如今，不管是北京长安街配电箱绿化、冬奥会主路口造型，还是杭州G20峰会城市环境绿化改造等重大活动，总少不了明筑的“身影”。

为了实现企业裂变发展，我还定下了“销售额每年增长30%”的发展目标。到目前为止，浙江明筑已连续6年销售额增幅30%以上，2017年销售额将达到2.5亿元。

今年，浙江明筑正式启动IPO，预计2018年完成股改，争取2019年底完成IPO报会工作。

对话--------------------------------------------------

记者：对浙江明筑的未来，您是如何计划的？

徐世虎： 当前，浙江明筑正朝着IOP一步一个脚印地走去。

未来，我们希望通过资本的力量，并购仿真树、仿真草皮、仿真花等企业，对市场资源进行 有效整合。

届时，浙江筑将形成一个仿真领域的供应综合体，在市场上具有绝对话语权。

记者：浙江明筑有何优势？

徐世虎： 一路走来，浙江明筑始终十分关注企业的创新、人才、财务这三大块。每年，我们都会投入 上千万元进行产品研发，同时不断改进生产技术，提高生产生产效率。目前，公司已先后获得欧 美多个国家60多项专利，始终处于行业领跑者地位。

需要指出的是，我所谓的产品研发、创新，并不是闭门造车，而必须适应市场需求进行开 发。接下来，我们计划向以设计为主的企业转变，为这个行业提供生产方案。

（来源：台州晚报 记者 王媛媛）

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