原标题：启示录｜创新引领发展 中国俱乐部该如何走出财政亏损？

上周的文章中，我们提到了这个冬天众多中国俱乐部由于财政压力而不得不解散的事情。在国内，俱乐部财政收支严重不均衡一方面是由于球员的身价和薪资水涨船高，占据了俱乐部年度财政支出的大头；另一方面，俱乐部营收手段比较单一化，缺乏稳定、有效的营收渠道，这也是不得不提的原因。

在国内俱乐部更多是依托于企业的一种公益性组织，其收入来源更多是依托于背后投资方的财政支持，而投资方则可以利用俱乐部来进行形象的宣传。因此只要背后注资方能够提供稳定的资金支持，俱乐部的运营也就并不需要犯愁。

但一支真正健康运营的俱乐部果真应该如此吗？答案显然是否定的。深圳健力宝的例子就值得人们去深思，曾经背靠健力宝集团的深圳队财力雄厚，队内拥有郑智、李玮峰、李雷雷、忻峰、郑斌、李毅等多名实力派国脚，一度也享有“皇家健力宝”的赞誉。然而在2004赛季中超元年拿下联赛冠军之后，这支球队却出现了迅速的滑坡，最终球队也在2011赛季降入中甲。

这背后最根本的原因便是投资方的财政支持出现了断链，实际上2004赛季深圳就已经出现了财政危机，只不过那个赛季朱广沪凭借着自己超凡的人格魅力带领球员们拿下了来之不易的冠军。2005赛季，朱广沪前往国足执教，而核心郑智转会鲁能，财政问题没能得到解决的深圳成绩出现了滑坡，而成绩和财政两者互相不断影响，之后几年内队内大牌也接连离队，就这样曾经驰骋中超的豪华战舰在短短几年内就荣光不再。都说大城市容易出豪门，作为中国超一线城市的深圳没能延续自己足球的强势，这绝对是不合理的。

在欧洲，球队的收入途径是十分多元化的，基本包括转播分成、参赛奖金、门票、球衣、其他周边产品、商业赞助费、卖人收入、媒体版权等等。但在中国，我们的球队在营销模式上却是比较单一的。虽然中国和欧美国情不同，这些细节操作起来也就并不相同，但实际上并不代表着在中国俱乐部没有盈利的空间，而是很多中国俱乐部并没有准确找到符合自身的定位，也无法更加精确去服务球迷并从球迷手中获得收益。

这里面比较有代表性的一项就是周边产品开发。有人说在国内球迷们并没有足够的消费意识，这的确是一部分原因，比如盗版球衣的贩卖，在不少中超俱乐部球迷群体中都是非常猖獗的现象，甚至一些仿制过程中有着明显错误的球衣也有着不小的销量。这的确是球迷们消费意识的问题，但另一方面我们的俱乐部又有没有真正用心去针对球迷周边产品开发做文章呢？

如果你有幸走进一家欧洲俱乐部的周边商店，想必你也一定会被这其中种类丰富的周边商品所感到震撼，突然明白球队周边绝不简单只是贩卖几件球衣这么简单。在我们的传统观念里，球迷周边无非便是球员、教练平时所穿的比赛服和训练服，最多还会有一些箱包配饰之类。但实际上在欧洲，各大俱乐部早就将自己的周边开发渗透到了球迷们生活中的各个领域。除去最为基本的球衣服饰之类，各大欧洲俱乐部的周边产品还包括不限于冰箱贴、家居用品、日常工具、饮食、玩具等许多方面。不仅仅是人，各大球队也会将周边商品的范围延伸到宠物的身上。像是多特蒙德就推出了自己官方的狗粮出售，而拜仁则推出了官方的鸟屋。在欧洲饲养宠物是一件很普及的事情，人们也往往乐意为自家的宠物增添开支。而针对宠物的周边商品，自然也是各大球队敏感捕捉到了这一尚未完全开发的领域的商机。

球迷周边产品的开发更需要针对于球迷群体的特性而制定，当年中国球员杨晨在离开法兰克福之后曾经短暂效力于圣保利这支德国球队，这是大多中国球迷们对于这支球队最大的了解。但在欧洲，圣保利却是因为其与摇滚乐千丝万缕的联系所驰名。早年间披头士还没有在欧洲大红大紫的时候，他们正是在圣保利所驻扎的汉堡驻唱而打开了德国的市场，而当时圣保利主场所在地附近驻扎的工人阶层正是当年披头士最忠实的一批簇拥。上世纪80年代，圣保利将其主场搬到了缆绳道区，球队逐渐开始标榜自己的摇滚属性以及左翼政治倾向。而这一切，也被圣保利巧妙地带到了球队的周边商品开发当中。

点击开圣保利俱乐部的官方在线商城，你所看到的一切或许会颠覆你对于一家俱乐部周边开发的认知。可以说圣保利的官方商城并不像是一家球迷用品的网上商城，而更像是一家专做摇滚风格的潮牌商店。这里面我们能看到印有圣保利标志性骷髅头的黑色棒球帽、和不少大牌摇滚乐队联名的服饰、印有左翼口号的T恤衫等等，甚至当年圣保利还推出了一款球队官方的电吉他。如果你是一个纯粹的圣保利球迷，那这些精心设计的周边产品显然是十分会让你乐意掏出钱包的。值得一提的是，尽管圣保利这支球队在德国远远算不上什么劲旅，但球迷却对球队十分捧场，场场比赛都有大量球迷涌入现场观看。这无疑也和俱乐部自身成功的形象宣传与商业开发有着很大的关系。

巴黎圣日耳曼同样是豪门球队与所在城市定位紧密结合的绝佳范例。法国大文豪巴尔扎克曾经说过：“不经常拜访巴黎的人，不会成为一位真正优雅之士。”法国国王路易十四统治期间，法国皇室在时尚以及艺术上投入了大量的资金，从此巴黎便逐渐开始享有“时尚之都”的美誉。尽管时尚风潮千变万化，但巴黎在时尚界的地位依然不可撼动，巴黎时装周是时尚界每年都备受关注的一场盛宴，而众多高端成衣品牌也都将自己的公司总部设在巴黎。在卡塔尔财团入主巴黎圣日耳曼之后，球队不仅通过大量的转会运作来增强了自己的竞技实力，更是巧妙结合了巴黎这座城市的时尚属性，将其影响力逐渐扩展到其他领域。

2018年，巴黎圣日耳曼不再身穿耐克为其定制的比赛服，而是与耐克旗下的高端品牌Air Jordan进行合作，除此之外巴黎圣日耳曼也多次与时装品牌、时尚名人进行合作以扩大自己在时尚界的影响力。这些举动背后的动机是可以窥见的，位于时尚之都的巴黎圣日耳曼寻求与时尚领域的合作，这是对于球队自身属性的聪明定位。与此同时，足球相关服饰在时尚界多年来一直都是一片有待开垦的荒地，球迷们并非不愿意身穿带有足球元素的日常休闲服饰，只是因为目前市面上大多足球相关的服饰并不能满足他们的审美需求。巴黎圣日耳曼进军时尚界的举动不仅仅为球队增加了收入，同时也吸引到了更多时尚界对于足球缺乏关注的人群。

我们很多球迷们平时并不愿意在日常生活中身穿球队的周边服饰，这也是有情可原的，毕竟我们很多球迷周边服饰在设计上的确并没有那么的吸引人。但如果更多球队愿意像圣保罗或是与时装潮牌合作的巴黎圣日耳曼这样推出更多设计精美、专门针对球迷日常生活的休闲服饰，那我们又怎么会不愿意在日常生活中将自己的主队穿在身上呢？

但在国内，这种专门针对于球迷特性而定制开发的球迷周边又有多少呢？球迷是球队的衣食父母这是毫无疑问的，那么作为球队就必须要对于球迷的需求了如指掌。目前，鲁能俱乐部和足校已经拥有了自己的大数据系统，通过大数据系统我们可以录入并整理球员包括球队的各方面信息以便长期跟踪观察，那么这个系统是不是同样也可以适用于球队针对球迷消费能力、消费偏好等方面的调查呢？

2019年底，鲁能官方推出了1999双冠赛季的复刻球衣以及纪念版外套，在球迷当中也引发了不错的反响。那个赛季鲁能在桑特拉齐的带领下获得了中国足坛的“双冠王“，潇洒自信的桑特拉齐、灵动飘逸的巴力斯塔、霸气十足的宿茂臻、坚如磐石的萨沙还有那神奇的乌拉圭人罗麦多。即便没有经历过那个年代的鲁能球迷，对于这段历史也或多或少会有所耳闻，而那一年鲁能由阿迪达斯赞助的球衣更是不少球迷们希望收藏的经典款式。

不过由于国内球队球衣文化比较欠缺，尽管当年在山东这件球衣几乎是“人手一件”的东西，二十年后却已经成为了市面上十分稀有的物品。在鲁能双冠王20周年之际能够推出一件经典的复刻球衣，不仅仅是一次针对球迷进行的对口营销，更是一支球队历史和文化的传承与发扬。

而在鲁能足校，实际上我们也有可以融入到球迷生活中的创收手段。在国外，足球主题餐饮已经成为了一种十分有趣的文化，不少球队也会纷纷创办自己的主题球迷餐厅，在国内，国安也与麦当劳合作开设了几家国安主题的麦当劳快餐店。由于不少鲁能青训球员在做客网络节目时不约而同都提到过鲁能足校的餐饮，因此球迷们逐渐也对于鲁能足校的饮食情况产生了很大的兴趣。目前鲁能足校有两个餐厅是对外开放营业的，一个是奥林餐厅，另一个则是奥林肥牛。值得一提的是这里也是鲁能足校接待其他球队以及来宾所就餐的餐厅，也是足校财政收入的来源之一。但如果我们能够将餐厅内部进行一定的“升级“，使得餐厅内部具备更浓厚的鲁能气息和青训的气息呢？这样不仅会使那些前来观看比赛的鲁能球迷感到温暖，另一方面也有可能会吸引更多只是来就餐的人更加了解鲁能进而关注鲁能。

中国球队真正想要实现创新型的财政营收，一味照搬欧洲俱乐部的经验是并不可取的。但在目前中国足球的大环境下，只有努力寻找创新，俱乐部才能实现更为良心的运转以及维持。足球之所以能够在全世界流行，其与社会各方面的紧密联合性是十分重要的一点因素。那么我们在运营球队的时候能否更加注重球队与社会、生活的紧密联合？这或许是中国球队未来一条可行的出路。

责任编辑：