原标题：创业 马云、刘强东、张近东，三个男人价值万亿的一台戏

马云作为中国电商老大，可谓忙得晕头转向了。前有“刷脸各国政要”、一边接受美证交会的调查、一边遭遇“大股东减持风波”、还不忘钉钉广告之事亲自跑来致歉，又在京东6.18店庆将近的节点上派来“逍遥子”张勇抛出深水炸弹。

今年5月18日，京东举办的发布会上，刘强东表示，京东未来有三大战略——技术战略、品类战略和物流战略。他还称，京东大家电销售额今年将单独超过国美、苏宁，并在未来三年之内超过国美+苏宁。

6月1日，已“闪婚”十个月的阿里苏宁从内部交融转向对外辐射，拉来了零售界的半壁江山，组建万亿级的“王者联盟”，又掏出100亿孵化基金。马云、刘强东、张近东，价值万亿的三个男人，将会上演怎样的“好戏？

意料之外、情理之中”的联姻

曾经，刘强东借京东二季财报发布之际，不仅高调宣布入股永辉超市，还晒出了与奶茶妹妹章泽天的领证照。再借助着“一元年薪”新闻的发力，刘强东风光无两，一时间给人以国内互联网圈子就剩下刘强东一人风光无限的错觉。然而，一场“意料之外、情理之中”的联姻彻底砸了场子，把强哥的风头完全盖住了——马云和张近东“在一起了”。

2015年京东联姻永辉、阿里联姻苏宁后，互联网上马上炸开了锅，讨论之声不绝于耳。其中有一种声音认为，阿里和苏宁联手就是为制衡京东，因为作为国内电商行业的老大和老三联手，对付老二的味道就非常明显了，苏宁和阿里给了京东当头一棒伤。

国内电商领域，阿里系是毫无争议的第一，京东是第二也基本无悬念，但苏宁的第三一定要打个问号。因为苏宁由地面分销平台转型而来，虽然体量可能够得上国内第三，但老大和老二基本把国内电商绝大多数的市场瓜分殆尽。

苏宁的电商并不算成功。但苏宁有着阿里京东并不具备的优势，有着极为发达和丰富的地面分销点，也就是线下的资源。京东联手永辉和阿里联手苏宁，虽然动机看似不同，但都是强线上联手强线下，将线上的优质网络资源和线下的渠道资源极大化地组合。

京东对战苏宁、国美

众所周知，来苏宁和京东之间一直都弥漫着一股火药味。2012年8月底，电商混战正酣之际，张近东和刘强东公曾公开设下“赌局”。张近东表示“上半年易购增速是120%，如果京东的增速比苏宁易购快，我就把苏宁送给他”。

随后，刘强东立即声明接受挑战，并强调要请独立审计师审计，输的人“给转发微博的网友分股票，请大家做见证！”

该“赌局”当时在网上引发强烈关注，“设赌”微博被转发50万次之多。不过由于刘强东迟迟未公布京东业绩，这个赌局也一直未有结果。

2015年年底，刘强东重提此事。按当时的财报数据显示，2014年上半年，京东营收已超过苏宁线下加线上的整体营收。京东交易总额增速超过苏宁线上和线下整体，但只与苏宁易购相比，京东还是低于苏宁易购的80.63%。

刘强东说，苏宁、国美的线下业务想要转移到线上，没有十年是转移不过来的，转型对国美、苏宁来说太痛苦了。价格战让它们加速，“在转移过程中，我们争抢到了其中一部分用户。”刘强东说，苏宁（股价）半年内本来就下跌了很多，“我们让它又跌了20%。”

早在2014年，腾讯集团与京东集团达成战略合作意向。为此，腾讯向京东支付了2.14亿美元现金，占股15%，成了重要股东。腾讯向京东提供微信和手机QQ客户端的一级入口位置及其他主要平台的支持；双方在线支付服务方面进行合作也深入合作。

京东，5年来共亏损300亿，近期又遭股价大跌，刘强东依旧不忘喊话苏宁、国美，还开通个人微信公众号分享长期发展战略，都操碎了心。

今年5月18日，京东举办的发布会上，刘强东表示，京东未来有三大战略——技术战略、品类战略和物流战略。他还称，京东大家电销售额今年将单独超过国美、苏宁，并在未来三年之内超过国美+苏宁。

阿里的“双中心”战略

阿里已公开表示，公司有约三分之一的重要业务已经在北京，“为未来更好的发展，阿里巴巴启动杭州+北京双中心的战略，两地联动，才能更好服务好北方乃至全中国的消费者”。

阿里将会在北京集中部署全球生态系统的优质资源，不设上限的向北方市场投入。其中包括天猫电商服务、菜鸟物流服务，苏宁、银泰等合作伙伴的线上线下整合等。将以北京为核心，辐射整个北方市场。

目前，阿里巴巴集团3万多名员工中，有将近1万人在北京。全球用户量最大的第三方浏览器UC浏览器，国内第二大互联网地图软件高德，阿里巴巴集团布局未来快乐、健康领域的阿里影业，阿里健康总部都设在北京。

阿里线上线下联动的合作伙伴苏宁和银泰商业均在北京有多年的深耕。同时，阿里投资参与的中国最大视频网站优酷，最大社交网站微博，总部也都在北京。

阿里宣布双中心战略，更标志着阿里巴巴在中国北方市场全面发展。同时，阿里表示：天猫将为消费者提供更多、更快、更好、更省的商品和服务。

苏宁的“三体贯通”战略

张勇说，阿里与苏宁的联手不仅是两家公司的连接，更是商业史上前所未有的两种商业形态全面融合。苏宁有阿里有弘毅，还拉来了零售业半壁江山这样巨大的支柱。

苏宁云商发布公告，宣告两家公司战略合作完成实质性的交割环节。公告显示：

1.阿里方面，2016年5月20日，最终淘宝（中国）软件现金出资282.33亿元，以每股15.17元认购非公开发行股票18.61亿股，占发行后苏宁总股本比例19.99%；

2. 苏宁方面，已于2016年5月20日、5月27日，使用自有资金及银行专项贷款，向阿里方面支付所有认购价款，约21.46亿美元，认购阿里新增股份约2632万股，占其发行后总股本的1.05%。

早在2012年，弘毅资本12亿投资苏宁。很多人等着看弘毅的好戏，但赵令欢一直都很淡定，三年来的言谈举止，从没有对苏宁这笔交易失去过信心。当年，不仅无人喝彩，且批评不断，直到去年阿苏联姻。

此次阿苏联合发布的“三体贯通”战略，将在未来三年围绕激能“品牌商”、赋能“零售商”、服务“消费者”展开新一轮的融合，为零售链条三大主体提供一体化的解决方案和服务。

同时，将向合作伙伴开放用户资源、流量资源、大数据资源，与品牌巨头结成“王者联盟”，并联合推出围绕品牌的“万亿智造计划”。此外，阿里、苏宁还共同出资100亿设立孵化基金，在内部培植新品、孵化创意品。

据了解，在三年内，阿里巴巴和苏宁将联合“王者联盟”进行品牌孵化及供应链重构，使目前在两平台上具有百亿规模的品牌。如美的、海尔、三星、海信、华为、小米等，三年内年销售额达到500亿元；使目前在两平台上具有50亿规模的品牌，如联想、西门子、索尼、创维、佳能等，三年内达到年销售额200亿元的规模。

三个男人的战争

马云表示：不看好自营B2C模式，因为京东模式太重，商品过于丰富，难以自营采销，而且数以千万计的订单需要配送，200万快递员管理也非常难。至少在阿里看来，这是一个不可思议的事情。

总之，马云表示不看好京东模式，在此前采访也表示过，阿里员工最好谁都别去惹京东，免得京东倒闭了怪阿里。

刘强东认为：不管什么模式，消费者最关注商品、价格和服务，自营的规模效应下，商品更加可控有保障，效率更高价格更低，仓储物流配送售后服务也更加稳定有保障。早晚，京东要替代掉阿里模式，变成市场的主流。

最后，京东做了开放平台，自营+平台模式，更多的长尾商品，以及非标类的服饰进入到京东。阿里越做越重，建物流、投资苏宁攻线下。

苏宁最近发布的年报显示，在全国百家重点大型零售企业零售额增速连续第四年下降的背景下，苏宁云商2015年线上线下业绩大幅度增长，营业收入同比增加24.44%，线上平台商品交易总规模同比增长94.93%。

苏宁近六年来的“巨变”，这头千亿级的狮子试图跟紧这个时代，脱离原来连锁零售业的定义，将自己转型成为一家基于O2O模式的互联网零售企业。

没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的朋友。几年前张近东还写两会议案控诉淘宝不开发票偷税漏税、卖假货，最后却联手阿里对抗京东。

2015年8月10日，阿里巴巴宣布斥资283亿元入股苏宁，成为其第二大股东。在苏宁与阿里化敌为友之后，合作10个月来，陆续打通电商、物流、售后服务、营销、金融、大数据等线上线下体系。

现在的电商早已不是十年前的洪荒时代，客户遍地都是，有货就不愁买家。现在不是说你有好产品就能一定卖掉。僧多粥少，竞争激烈，你不愿意做好的，自然有别人愿意做好。电商经营就如一根链条，环环相扣，只有做好每个环节，才可能成为最终的胜者。

不管是生态战略布局还是出于企业市值考虑，腾讯和阿里不相上下。如今，腾讯带着京东和阿里联合苏宁处出针锋相对。无论是电商还是移动支付等战场，全面战役早已打响。表面上的电商之争，实际上背后还有互联网金融等领域的较量，每一步都和未来的互联网格局息息相关。

欲知答案，请关注"私董智囊团"，并回复： CEO

--------------------峰哥的分隔线------------------

往期经典干货，请先关注公众号：

回复 定价：查看《6页PPT让你学会“互联网+”时代下的定价》

回复 不懂：查看《不懂IT的人，如何进行创业？》

回复 VI：查看《如何进行LOGO和VI设计》

回复 招聘：查看《如何招聘美工和程序员》

回复 特产：查看《全国特产汇总收藏版：旅游购物有参考啦》

回复 印刷：查看《企业印刷品制作大全》

回复 红蓝：查看《红海与蓝海之争…（周星驰版）》

回复 金子：查看《是金子总会发光，好项目不怕长远》

回复 掏钱：查看《如何让客户掏钱的经典招术》

回复 APP：查看《APP已死，超级APP/浏览器/操作系统永生》

回复 睡衣：查看《她凭借薄薄的睡衣，一年赚7000万》

回复 鲶鱼：查看《美女员工变“鲶鱼”的故事》

回复 营销：查看《峰哥十大变态营销秘笈！谁看谁挣钱！》

回复 漫画：查看《峰哥的美术是体育老师教的！》

回复 鲜肉：查看《央视小鲜肉主播、私董会成员不淡定了》

回复 自欺：查看《创业者容易陷入的自欺欺人的伪商业模式》

回复 抄袭：查看《如果创业项目，被各种抄袭？肿么破？》

回复 碎片：查看《碎片化的时间 + 闲置的资产 = 共享经济》

回复 谈话：查看《与联想之星高管6个小时谈话核心要点》

回复 门道：查看《内行看门道——优衣库事件启示录》

回复 失败：查看《99.5%的创业者走不到C轮！你想好了吗》

回复 真话：查看《无商不奸！你是奸商吗？》

回复 统计：查看《近期国内融资项目统计表（内部版）！》

回复 共享：查看《“共享经济”不是屌丝的游戏！》

回复 良品：查看《看中国好声音，吃中国好零食》

回复 错误：查看《常犯的创业错误，你100%被戳中了》

回复 电影：查看《创业者必看的20部励志电影！》

回复 90后：查看《凭啥90后投资人那么NB？》

回复 奥运：查看《2022奥运会，哪些创业方向是新机会？》

回复 借势：查看《企业如何玩转借势营销？》

回复 实体：查看《实体店纷纷倒下，你的实体店如何玩转？》

回复 思维导图：查看《神奇的思维导图，全面激活你的大脑》

回复 O2O误区：查看《O2O四周年纪念：创业者搞不清的误区》

回复 创业测试：查看《你是否够格创业呢？测测自己创业指数》

回复 时间管理：查看《闹钟、生命与无字天书：时间管理七法》

回复 反稀释：查看《投资协议4大条款之“反稀释”》

回复 免费：查看《互联网创业史上最大的坑——今天你跳了吗？》

--------------------峰哥的分隔线------------------

点击“阅读全文”，了解详情

责任编辑：