原标题：如何聪明的卖车？4S店应标配的“数据大脑”

新能源、自动驾驶、共享和出行服务等新兴科技，正以惊人的速度在颠覆传统工业路径。同时，随着各大汽车品牌下沉，金融政策和价格竞争日趋激烈，汽车经销商行业面临与日俱增的压力。突如其来的疫情，更是加剧了库存压力和资金流动的难题。

在数字化风潮中，汽车产业如何以数字技术驱动汽车研发、生产？

又如何实现从渠道到终端销售的升级裂变？

数据时代，汽车经销商转型面临哪些挑战？

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• 客户数据过于支离破碎, 缺少客户洞察能力, 难以“知己知彼”，个性化提升增值服务；
• 金融保险正在发力，但难以整合“新车销售+售后+金融组合”的全套产品设计；
• 精品改装利润大，但消费者对产品和服务有不安全感，业务扩张慢；
• 如何精细化管理仓储物流，才能实现降本增效？

哪些品牌对企业的销售贡献最大？

哪些服务正在流失？

当前的营销方案是否有效提升了服务销售？

应对这些挑战的关键，正是数据 ！

数据整合 + 智能分析

汽车经销商数字运营的解决之道

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Oracle ADW业务数据平台可以帮助您高效实现数据整合，通过智能分析工具轻松了解汽车经销商的经营状况，各品牌、各城市、各种服务在企业整体销售中的完成情况和所占比例。以多维数据分析根治企业运营核心问题，加速汽车经销商行业多元化发展。

这张画布显示了在过往的消费时段各类服务的具体情况。我们从几个服务的完成率可以轻松看出，对于不同品牌和城市，各类服务的完成情况和增长趋势。当我们试图改进某项服务体验时，该怎么做呢？

使用Oracle数据服务对企业的整体销售进行分析，将整车销售、服务推广和客户行为快速关联起来。不仅了解了各项服务对企业收入的贡献度，还获得了相关服务改进的决策辅助。

借助Oracle数据服务强大而又便捷的分析能力，为汽车经销商的售后增值服务提供一手洞察，实现会员体系的精细化运营，打造终端客户的优质体验，同时真正实现降本增效。

交叉维度的全流程销售业绩分析

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销售指标整体把控，以产品为维度，指标追踪，业绩分析销售额和订单量，监控销售数据和挖掘业绩痛点。依据数据逻辑，数据钻取找出问题从而调节销售计划。

Oracle ADW业务数据平台可以帮助汽车经销商把数据“存储好，管理好，使用好”, 为集团管理层及门店运营随时随地提供决策支持。通过开创新的业务模式赋能行业，生根在客户，销售，营销，供应链，人才等各个环节。用数据讲述业务的故事，助力汽车经销商行业把握未来胜券。

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