原标题：商业拆解 | 医疗行业的“得到”

上次#商业拆解#我跟大家介绍过一个很有可能成为百亿级企业的项目：十英尺智能早餐柜。（点击此处查看原文）

那是既能解决上班族吃早餐的难题，而且有社会意义、解决很多无工作的人就业问题的一个项目。

那么今天要拆解的这个项目，叫：经典医课。

它也是我投资过的，且认为也有可能成为百亿级企业的另外一个项目，第三个项目下次再来介绍。

记得有次高德良给我分享过一个数据：

10年涨了10倍的股票有20支，其中有7支来自医疗行业。

原来没感觉，最近感触特别深，医疗行业很容易诞生独角兽和世界级的企业。

今天介绍的这个项目，是我2015年投资的一个医疗项目，虽然在这期间经历过两三次的转型。

刚开始创建这项目源于我六叔和我的小舅，都得癌症去世了，原因在于当时他们的体检不及时，错过了最好的治疗时间。

我六叔是人民教师，但是，哪怕安排这种公立的体检，因为筛查比较传统、简单，也没有检查出他得癌症了，导致很不幸过世了。

其实和我小舅、六叔见面的时候，我的心情是非常沉重的，而且很内疚。

在生老病死面前，一切都很渺小。

只有遇到生死的时候你才会发现，真的很无助。

所以我当时就在想：

“我要不要投资做一个医疗性的企业？”

我原来投的都是女性消费、儿童教育、餐饮娱乐类，没有投过医疗，所以我那时候写了一篇文章，叫：一个怕死的决定，一次任性的投资。（点击此处查看原文）

当时我和几个人一起创办了这家企业，也拿到了“名创优品叶国富、合纵文化李华宾等几个企业家朋友的投资，不为别的，大家就是觉得特别有社会意义。

当然啦，从15年到现在转型了好几次，刚开始我们做的是上门体检，虽然能解决很多人很懒不愿意去医院体检的社会问题，但它的普及率不高、甚至太低频，导致经营并不咋地。

等到2017年底、18年初，我们终于找到最合适的道路：

做医疗行业的得到---专门请全国最优秀、最专业的医生，来给全国医生讲最新、最专业的医疗知识。

比如说同仁眼科的医生，全国最知名，我请他们来讲这个眼科的知识、课程，让全国其他眼科的医生们去听。

这是一个特别垂直的领域，我们内部称为叫医疗行业的“得到”。

我们会分科室，分各种职业，比如鼻科、骨科、主任医生、护士等等，甚至是刚毕业的医学院的学生，专门讲这些医疗行业聪基础到最权威的知识，我们是全国第一家就专门做这件事的，我们给自己的的定位是：医疗行业的“得到”。

它有几个特点：

1

我们本质上是一个全国最权威的医疗知识服务，因为请到的是每个领域最专业的医生来讲课。

比如说5分钟一堂课，我们讲十堂课，主要就是讲述给其他普通医生听的。因为中国90%的医疗资源基本都是在北京，接着是上海，再其次是广州、武汉这些地方。中国其它城市的医疗支援很少，三甲医院也是少数。

那我们通过这种形式：

• 能让全国的众多医生都能享受到、听到最权威的这种医疗的知识服务；

• 能够同步最新医疗的一些信息、数据。

我觉得这个特别有社会意义，而且主要请的都是每个学科里面最专业的。

有人想：

“请这些医生需不需要花很多钱？”

其实不是的，这帮医生医者仁心，往往愿意去传播这样权威的知识，让更多医生能够更好的治病救人。

2

医生、老师、和律师都是属于付费意愿、学习意愿最强的群体之一。

因为医生每三个月、每半年都要考一次试，叫“职称考试”，如果没有通过这个考试，他是没办法往上晋级的，他们是需要评职称的。

那医生原来是怎么学习的？买书、看书、线下上课。

在家里、办公室、地铁上、公交上看，这就很累。

而现在呢，最核心的知识点我们通过最权威的老师，通俗易懂地把它加工出来。只要有手机，每天听5分钟，就能学一个知识点，导致说他们的付费意愿很强。

我们现在应该有将近200万粉丝了，而且付费用户都100多万。我听了这数据觉得很恐怖，我在想：

“转化率这么高吗？这个意愿这么强吗？”

当然100万是付费人次，可能有的人可能买了很多课程，付费意愿特别强。

你看“得到”，他的对象都是白领、商场精英等等的这些人，他们付费是为了：

• 有很好的职场发展、职业发展；

• 能学习更多的知识。

但是医生这个行业呢，是不得不学，不学就要被淘汰。

因为医疗技术、医疗专业的发展日渐成熟，他需要考职称、需要往上走。从一个普通医生到一个主任医生到更上一级的职位，他需要学习。

注意，医考领域都有几家上市公司。

3

我已经提到了，就是这件事我们做了快两年了，越做我们觉得越有社会意义。

我的CEO曾经告诉我：

“老张，有些贫困县的医生给我们发信息，说他们能不能只买一份，然后大家集体来学。”

我说，肯定没问题。

还有一些残疾人医生说：

“能不能搞一些适合聋哑医生的课程？”

我觉得这些个性化的“诉求”恰恰证明了我们课程受到非常大的欢迎，一些深圳的医院的领导也要求我们过去，甚至把我们这个课程指定为很多新入职医生必学的线上课程。

如果能让全国所有医生的水平不断提升，我想这本身对医生治病救人特别有意义，所以这个事我特别看好。

其实做这个项目更多的意义不是赚多少钱，而是真正能影响到医疗行业的发展，能够间接地帮助到很多病人。

这个我觉得特别有意思，因为毕竟不是所有人都能去北京看病。

比如我们老家的县城，医生学到了最权威的医疗知识，那他也能给当地的病人提供最好的、最权威的服务，那我觉得肯定有社会意义。

这个第一大点，整个项目的定位：医疗行业的“得到”。

“得到”据说估值80亿，我也不知道到底是真是假。我们也不追求高，因为这毕竟是一个特别垂直的领域，不能仅仅追求规模化。

中国在职的，也就是注册的医生不到1000万，那实际上我们现在覆盖将近200万人，都是真正的医生。如果我们未来能覆盖500万人，那就做到相对垄断，我觉得这个就够了。

当然我们会追求覆盖越来越多，是为了尽可能降低大家对医疗行业知识学习的偏差，让这个医疗的专业、知识，没有任何地域的差异化，这个是我们的使命。

4

我们这个模式是怎么做起来的？怎么做到200万医生？怎么做到医疗行业的“得到”的？

我们有时候说一个企业的核心能力在于获取用户的能力，经典医课获取用户的能力很强。

这个CEO很厉害，我们的模式也很厉害。他本质上做了一个最大的医疗行业自媒体。比如：

• 专门搞了个骨科的号；

• 专门搞了眼科的号；

• 专门搞了鼻科的号；

• 专门搞了日诊、夜诊的号；

• 专门搞了刚毕业医护人员的号。

做了大概100多的号，每个号大概有两三万，有些有四五万，有些有十几万的粉丝，特别垂直。

他不需要一个公号能够覆盖所有的医生，这不太可能，比如一个眼科医生就不太爱关注一个超声科、妇产科的内容。

一个矩阵，就是这么来做的。

那他们这么做模式，好处是什么呢？他的获客成本很低。

比如他卖一堂课或者十堂课49，你可以花钱买，也可以推荐同事几个人一起来买，每个人可能就是1块钱或者9.9。甚至你推荐20个人或者30个人来买，你自己免费。

把“拼多多”的模式用到这里来了。

这个事怎么说呢，推荐这样非常专业性的号，大家就不会反感，因为毕竟你推荐的不是促销号、营销号，相反会感谢他，所以导致他的获客成本极低。

这样一来，他们不仅卖课能赚钱、卖知识付费赚钱、卖这个线上课程赚钱，还能获客。

每个号有每个号的机制，所以有些账号一天增加3、4万的粉，很厉害，获客成本极低，而且不用花钱，留存率也极高，也有意思。

一个眼科或骨科的号推荐给你这个人了，哪怕这个号写得没那么通俗、没那么好玩、没那么幽默、或者品味没那么高，但是很少人会取关，为什么呢？

• 因为这个眼科，或骨科，或妇产科，是他自己的职业领域，全国不说唯一，至少是唯二、唯三的号，而且相对专业。所以大家都不愿意取关，都放那。
• 万一和自己行业某些知识相关，某些活动、某些医疗信息，某些知识点挂上钩，某些专家要来中国，这些资讯还是要看的嘛。

所以他们留存率极高、取关率极低，是很多行业自媒体无法比拟的。

他的定位是医疗行业的“得到”，导致他的商业模型和“得到”一样，只是垂直类的“得到”，已经得到很多验证了，而且能赚钱。

那同时他的媒体做自媒体矩阵，获客成本比“得到”还低，留存率还高，这个我觉得就很有意思。

未来说不定“得到”能和“经典医课”战略合作，如果“得到”想做医疗行业的知识，例如：

一个医生怎么更好地升职，成为主任医生，成为专家？

这样的课程除了专业还要有职场的东西，经典医课完全可以和得到一起合作。

说到经典医课的模式、说到矩阵，如果你是某个行业的“大拿”，比如教育行业的，或者化工行业的，或者是其它行业的，这个模式也完全可以用的，也蛮有意思的。

当然，医疗和教育都是“时间的朋友”的一个行业。

原来，很少有人知道我投了这个项目，一些朋友家人生病我给介绍医生，他们很惊讶我怎么能“认识”那么多医生的时候，我才会提及这个项目，并一脸的自豪。

投资除了赚钱之外，你有没有为社会创造价值，也很重要。

5

第五点，他怎么盈利呢？

他本质上要做中国最大的医生MCN机构。

大家都知道网红、直播主播有MCN，其实医疗这行业也鼓励医生多点执业、分级诊疗，未来医生、老师可能是最大的网红，因为社会真的很需要名师、名医。

那实际上“经典医课”呢，他也覆盖了将近200万的粉丝，那其实在这个基础上：

• 可以挑出最有网红潜质的、最有未来的医生，拿出来我们签约；

• 帮他塑造个人IP，帮他打造个人的线上课程，帮他处理一些经纪业务。

这个就蛮有意思的。

其实投资公司不如投人，投一个知名的医生就非常值得，比普通网红更是时间的朋友。

所以说分开来看，他们的盈利点有三个：

第一点：线上课程。

比如说他全国最知名的眼科医生、全国最知名的骨科医生，我们帮他打造课程，帮他卖课程我们分成，那本身都能赚钱。

第二点：出版物。

目前我们已经做了很多出版物了，比如“人民卫生出版社”的很多出版物，漫画甚至内容都是“经典医课”这团队做的，其实医疗行业的数据都很贵的，利润也蛮好的。

第三点：医护多。

就是我讲到的，“医护多”意思就是医生多、护士多，这就是我们单独注册和即将启用的一个品牌。

未来，其实最重要的是签约。

可能我们200万到500万医生里面只签500个医生，500个医生个个都知名的、网红的IP，我们可以：

• 更好地帮他们打造IP，更好地帮他塑造课程、塑造个人形象，做更多诊疗的输出之类的；

• 甚至可以做很多药厂，很多医院，很多技术的代言人。

未来的盈利点在这，这是一个很重要的盈利点。

总结一下，这个“经典医课”的项目是一个模式已经得到验证的，更加垂直更加深入、获客成本更低、粘性更高、取关率更低的一个医疗知识服务品牌。

“得到”本质上是一个商业服务品牌，或是全品类的知识服务品牌，我们是专注医疗行业的，这是第一点。

第二点是目前已经接近200万的医生粉丝的一个成绩，将近100万人次付费的一个用户成绩。

这个事已经经过验证，并且有一个很好的收入，未来规模像滚雪球一样越来越大，而且：

• 课程会越来越好；

• 医生也会越来越好；

• 普通医生受益会越来越多。

它会形成一定的壁垒。

第三点就是他的盈利点。我们经常讲线上课程的边际成本为0，那实际上我每个课程卖到10万份其实并不难，因为他的口碑传播的速度、裂变性比“得到”会更强。

比如我今天买了，我可能会分享到同事群里面了，很容易裂变，这个事就很有意思。还有呢，未来医生这个业务，招聘、培训，经纪这些业务会最值钱。

我记得前一阵我们公司的CEO说：

“'丁香医生'招医生都到我们这来找。”

我们医护多，经常发一些招聘信息，我们招人的效率很高、成本很低，包括一些医疗论坛，很多地方医疗协会发起一些论坛，我们发布消息，对医生的招募的广东基本可以做到效果最好，经常下午的会议，上午发一下人员就满了，注意，是收费的。

当然我们现在医疗人员更多是在北京、广州，未来可能深圳、广州、上海、西安、成都、武汉等都会一一覆盖。

因为医疗行业它是一个特别长周期的行业，我特别看好它，我认为可能假以时日，当我们覆盖500万粉丝，有200万付费用户的时候，就是付费人次，我相信我们就是百亿级的企业。

我觉得我们的社会影响更大，比如影响了医生，影响了中国过半的医生，让每个医生医术水平、医疗水平都得到不同程度的提高。

这是一件特别有社会意义的事，我会有成就感，甚至觉得我做了一件善事。

希望对医疗感兴趣的、有医生资源的、有医疗资源的，可以联系我bigzhang007,可以谈一下战略合作。

因为大家做这件事是为了社会价值，同时顺便赚钱，而且这个模式我觉得我们这两三年做得特别顺，也希望大家能在其它领域来去借鉴。

比如教育、生物、化工、甚至等等财务、金融都可以，得到模式我们在医疗行业已经跑出来了，希望大家可以借鉴。

有人可能会问，难道你们就甘心只做医疗行业的得到吗？

• 为何不赚患者的钱？

• 为何不赚医院的钱？

• 为何不赚药厂的钱？

在未覆盖到500万医生用户之前，唯专注才能建立护城河。

你对这个项目有什么看法或建议？

看

|老张随笔|

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