原标题：田园综合体乡村文化旅游的四要点

田园综合体是以旅游为引擎，以农业和农村为载体，实现乡村现代化和新型城镇化联动发展的一种新模式。乡村田园综合体商业模式的本质是以文化旅游为引擎，经文旅引入大量客流，盘活和整合农业、农村和乡村土地，实现田园综合体整体价值的提升。实现以农业、乡村为载体的吃、住、行、游、购、娱产业链。

田园综合体其关键和核心是文化旅游，乡村是生产力之母，旅游是生产力之父。田园乡村一是偏远，二是廉价，三是普遍。怎么让其稀有和珍贵？最快最有效的办法就是文旅！通过文旅改变乡村的价值和稀缺度。

目前国内的田园综合体项目，都是通过田园综合体的概念来低价圈地，农业板块并没有和文旅有太多结合，产业链也未见成效，既没有提高农业的附加值，也没有发展出农业观光为主的旅游相关的吃、住、行、游、购、娱产业。农业和旅游更像是为了地产而做的配套项目。往往都不看重文旅，但往往都死于文旅！

开发田园综合体的主要难点笔者认为在于 “农业、文旅、地产”三者的平衡，产业链的整合。开发商多为房地产商，以建设房地产为目的去的，用发展现代农业、农业旅游和田园综合体的概念问政府低价拿地，再以田园风光+文旅配套来抬高房价，这样的套路获取更高的商业利润。然后在高额利润中挖一块补贴文旅投资和农业项目就行了。

他们实际上对旅游认识十分生疏，还是房地产开发的套路：滚动开发、快进快出、卖完走人，这种思路进入田园综合体和旅游地产必死无疑！

田园综合体规划和开发的关键在于旅游，如何做好乡村旅游和田园综合体的旅游呢？我们的习惯是绝不把自己的时间和读者的时间浪费在常规的规划思路和理论性的文字上。不谈套路，只谈核心和一招制敌。

关于上述问题，我们主要做好四要点：

一、意料之外

旅游的核心就是新奇特，发展旅游就是求新、求奇、求特。猎奇、探秘是永恒的旅游主题。历史上中国作为农业大国，有广大的农村，有千奇百怪的传说，有千特万异的风情。每个乡村都有千百年历史，都有自己不可复制的特点和优势，广阔天地大有作为。找到这些特点，包装提升为卖点，创意建设为爆点，这是进行乡村旅游和田园综合体开发的关键。

提起乡村旅游和田园综合体开发，几乎都是千人一面和千篇一律的思路：瓜果采摘、农耕体验、农家乐、乡村民宿、花海观光等等，一句话形容就是烂到家了，完全没动脑子。游客凭什么跑那么远到你这儿？你凭什么跟别人的项目不一样？特点不突出、卖点不强大、爆点不震撼，开发乡村旅游和田园综合体就等于把钱扔水里！

中国有4万个乡镇，58万个行政村，260万个自然村落，给我个理由，凭什么我一定要到你的乡村去？做旅游就是找理由！找到这个足够强大的理由，你才能搞好旅游！所有失败的乡村旅游和田园综合体项目都是没找好理由，最后就没搞好旅游！旅游搞不好，全盘都得倒！农业、观光、地产、养老全都跟着倒。没有旅游就没有人流，没有人流就没有钱流！

怎么找好理由？就是要做到意料之外。意料之外就是你有别人没有，你想到了别人没想到。

比如，利用区块链、大数据、人工智能、物联网、5G等科技手段，融合文旅的策划、规划设计手法，来做一套跨界融合的可行性解决方案。免得，一个项目几家设计院按个做一遍，还落不了地，甲方成了出钱的冤大头！

二、情理之中

情理之中就是项目要吻合当地历史文化和自然条件，不能空口无凭地无中生有。没有依据就没有相信，不够绝妙就没有说服！通过跨界融合的创意和策划，一定要求找到强大的依据，以当地历史文化无缝对接。因为策划和规划干的不是艺术创作，而是做到绝妙。

三、预算之内

旅游规划是实操的艺术，讲究落地实施。但不是说创意厉害就难于实施，创意平平就好实施。关键是创意强、投资少。其实，创意不仅能赚大钱，更能省大钱！好创意就是花小钱成大事。

四、市场之需

创意一定不要自我欣赏，一定不是文学和艺术创作！创意一定要符合和满足市场的需求。什么是生意？什么是经济？就是发现需求，满足需求！一个旅游规划具备意料之外、情理之中、预算之内，却做不到市场之需，那也是白搭。所以的落脚点必须放在市场之需上，运营前置。旅游策划和旅游规划不是天马行空，而是套着规则跳舞，这些规则就是人性需求、社会需求、市场需求，必须在规律的范围内创意。而且不是小需求而是大需求！

田园综合体和乡村旅游项目是最难做的旅游项目之一。全国58万个行政村，资源高度同质化，规划开发更是高度同质化，请问你有没有研究市场之需？有没做到意料之外、情理之中？有没有研究如何一年让几百万人来你的项目？全是一堆抄袭照搬、司空见惯的创意，完全没有动脑筋，怎么能把旅游搞起来，没有大规模的游客，谈什么农业产业链、农旅结合、农地结合？

怎么创造大客流？第一是震撼性的创意，第二是震撼性的创意，第三还是震撼性的创意！

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