原标题：专访：“发发发”活动让我爽爆了！

.........让全世界都能享受来自安邦的爱与健康..........

祝宗祥，安邦制药四川乐山销售部，药界老兵，先后在修正药业、同仁堂、辅仁药业等企业任职，2018年4月加入安邦制药。

Q:

祝总，你疫情期间都在忙什么啊？

A:

我初七就跑回乐山了，因为初五就有好几个客户打电话问能不能送货，我就感觉不对了，可能工作要提前了，所以就从老家跑回乐山了，这段时间就一直在跑业务、做宣传，很充实啦！看到别人都躲起来，而我还在跑，我感觉自己很了不起。

点评：真是一个有事业心的人， 做业务的人就应该在市场上找快乐，呆在家里有什么意思？

Q:

祝总，你是最早开始用纸巾盒做小区电梯宣传的销售部，当时是怎么想的？

A:

当时也没想那么多，看到安邦市场部的宣传，觉得很好，正巧因为年前打算过完正月十五搞几场老慢支，跟公司申请了两件纸抽，所以马上就搞了。我觉得在电梯做宣传这个点非常好，既起到宣传作用又有公益价值，很让人感动。我加入安邦很大程度是受安邦公益文化影响而加入的。后来我还发动药房老板在他周边的小区里做电梯纸巾宣传，效果不错，终端很认可。

纸巾盒做小区电梯宣传

点评：看到对自己市场有用的东西马上就做，市场是自己的，做了也是给自己做。平时跑到电梯里面贴个广告让人烦甚至被人管， 现在广告变成了爱心，多好！

Q:

发发发活动是怎么做的？

A:

当时接到通知，我是有点发懵，和省总沟通半天，觉得要做就做好，我就给100多个客户打了电话，感觉还是不行，就建了个群，拉了40多个关系比较好的客户进群了，在群里发红包做宣传，有的客户就点赞，有的客户就观望，发了一两天后，就有客户拉了不少客户进群了。

让我没想到的是，最后这个群拉到180多个，天呐！我想都不敢想。

当时很多客户给我转发，我估计乐山最少有4万人以上看了我们的宣传。不过一部分客户转发两三天没坚持下来，最终坚持下来的参加抽奖的客户有30多个。

点评：有心人天不负。给100多个客户打电话，每人5分钟，要打一整天。估计耳朵都快震聋了。我们一些销售部打了十个八个的就烦了，一遇到有反感的，马上就放弃了。这样的人，干什么也干不好。你对客户不用心，客户凭什么把你放心上？

Q:

通过这个活动，你有哪些收获？

A:

发发发活动对我这段时间的业务促进还是很大的，年前压的银黄清肺库存，加上一上班我发的十几件都卖完了。第二次发的货还没到，最近物流有点慢。我觉得更重要的是好多终端客户通过这次宣传认识到银黄清肺胶囊是多么好的产品了，这个最重要了。

点评：哇塞！ 动动手指头，动动嘴皮子，就卖了这么多货。看来微信了不起，安邦的专家了不起，我们祝经理这样的销售部更了不起。

Q:

有没有哪个客户在这次活动给你留的印象特别深？

A:

有，很多啊。

有一个彭老板，他发我们的宣传内容，居然有浙江的人找他买货快递到浙江（应该是乐山到浙江的做事的），他问我能不能卖？我说7、8盒可以卖，多了就不卖了，毕竟浙江不是我的市场。

还有一个张老师，是一个老医生，他不太会发微信，他原来没有进过安邦的货，没卖过银黄，他被客户拉到群里，转发了两次，没参加到抽奖，但他进了50盒银黄，阿莫西林和其他产品还有个三千多块钱。这是我没想到的。

点评：交易的心理节点就是:知晓——理解——信服——初购——重购。 只要理解和相信了，就会产生生意。什么都不做，人家都不知道银黄清肺的名字，也不知道它能干什么，怎么可能有生意呢？发微信是给自己发的，是帮助终端做生意，为什么那么纠结呢？

Q:

做这个活动主要困难是什么？有没有客户讨厌？

A:

做这个活动一是时间长，很多老师坚持不下来；第二是有一部分老板害怕担风险，尤其是药房，怕被举报；还有一些就是老板觉得是给厂家做宣传不值当。我不这么看，也跟他们做解释，这同样也是给终端自己做宣传嘛。

至于有没有反感的，我这里没有，我觉得在于要沟通到位，不能简单粗暴。

点评：客户有这样那样的顾虑很正常。你用心地说服，既让人家领教了你的沟通水平，又让人家收到了你火热的心，多好啊。

Q:

你觉得最重要是什么？

A:

这个活动要做好，最重要是要用心，不然坚持不下来。好多老师是要耐心沟通才参加的，参加了得天天盯着沟通才坚持下来的，坚持就是胜利。

点评：用心、用心，坚持、坚持。累不死人，只能越来越好。

Q:

第三季“发发发”活动已经开始了，你有什么打算？

A:

我知道第三季活动开始，我有点着急，刚开始还没太弄懂，刚才正在跟省总沟通搞清楚环节流程，因为小程序还没出来，客户理解不直观，有点说不明白。我会跟紧的，这是个好机会。

点评：信心满满因为脚踏实地，一往无前因为心里有爱。 祝经理整个春节都在工作，他的家人会收到他的爱，他的客户会感到他的真诚，他自己也非常踏实。朴素的人，真诚的人，一定会好运连连。

END

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