原标题：项目营销工作成功的秘诀=拆解+细节《超级转化率》读后感

项目营销工作成功的秘诀=拆解+细节

——《超级转化率：如何让客户快速下单》读后感

看了几篇案例介绍之后，结合自己在营销领域这些年的思考，将自己学习到的和一些启发整理了一下。大致会从项目拆解这个角度去思考以及在执行环节中对细节的要求和把控。

1、项目拆解

一个项目能否执行完善，起初的项目拆解和目标分解是非常重要的。比如一场完整的活动运营会涉及到背景分析、需求撰写、页面策划、上线推广、复盘总结等。

1）需求撰写：一个项目开始之前，需要想清楚这个项目的背景是什么，为什么做这个项目，期望的达成目标是怎样的都需要尽量思考到位。结合这些思考点，在整理需求文档的时候就会更加清晰的知道要做什么。这一点其实很重要，实际运营工作中，很多运营并没有真正弄清楚一个活动的最终目的是什么，很多也是跟着别人的节奏在做事。

2）需求澄清：有了初步的业务需求文档之后，接下来就是活动开发澄清的过程。运营的工作除了做好自身运营之外，做好运营和产品、开发的沟通工作也很重要。一个活动最终能否成功上线，也是需要多部门合作完成。跟开发沟通清楚哪些业务需求会在实际开发中遇到哪些问题，以及是否有替代方案，风险评估等，尽量在需求澄清环节将能考虑到的潜在问题和风险暴露出来。同时也提前预估需要的人力资源，做好活动上线前的节奏把控。

3）页面策划：这一个环节基本是在需求撰写和需求澄清的同步中就需要完成。将业务需求提前策划好，做好和设计师的沟通工作，结合实际活动需求，提前做好设计沟通工作，也方便后期实际开放当中不会因为素材物料的问题影响开发进程。

4）流量测试：等活动最终完成上线工作了，前期需要做的并不是一下子放开节奏去推广，最好先内部小流量测试一下，一方面看活动效果，另一方面也是为了检查活动本身是否会出现一下漏洞，这样前期可以及时修复，如果一下子放开测试，出现了问题，带来的损失也会比较大，做好风险把控工作。

5）数据反馈：流量测试完成之后，确定可以放开推广，这时候就需要每天密切关注数据情况。每日流量曝光（PV/UV数据）、成本消耗、后端实际转化等，通过数据可以查看广告流量，哪些渠道的流量大，哪些渠道的流量小，哪些渠道的流量带来的实际转化好，哪些渠道的流量忽高忽下，通过实际的数据去分析各个环节。

6）复盘总结：一般活动上线推广一段周期之后就需要做一下总结复盘，可以根据平常做的日报/周报/月报等数据去总结和提炼一些关键点。这些关键点可以是遇到的问题，做的好的部分，经验教训等。把在项目执行环节当中遇到的好的和不好的都提炼出来，为活动的后期运营提供更优的运营思路。

2、细节把控

这里的细节主要是针对转化率这一块的思考，不涉及其他内容。

常规的运营思路，听到的比较多的是漏斗分析，以广告投放为例，大概从展示、点击、消耗、注册、实际转化这个环节去思考。数据也是一个环节到另一个环节在不停的减少，如果转化一种思路，如文章所说的，逆向思考，不断的提升每个环节的转化率，同时结合活动整体去思考，这样的话按照道理和逻辑应该可以实现倍数级的增长。

转化率公式（逆向思考）

转化率=转化率1x转化率2x---x转化率N

举例以用户推荐提升转化的各个环节去理解这个公式。

通过邀请加入的新用户人数=潜在的推荐人总数（总活跃用户基数*接触到邀请机会的比例）*推荐人转化率（邀请机会页面的转化率）*分支因子（平均每人发出邀请的数量）*被推荐人转化率（被推荐人接受邀请的比例*接受邀请后完成注册的比例）

1）总活跃用户基数：目前可以邀请新用户的活跃用户上限；

2）接触到邀请机会的比例：在活跃用户里有多少人能接触到邀请别人的机会；

3）邀请机会页面转化率：活跃用户看到邀请页面或对话框后有多少人真正给别人发出了邀请；

4）平均每人发出邀请的数量：每个老用户邀请了几个新用户；

5）被推荐人接受邀请的比例：指被推荐人收到邀请后，有多少人会点击邀请；

6）接受邀请后完成注册的转化率：点击邀请后，又有多少人会完成注册流程最终成为用户；

细节里面总是藏着很多秘密，只有做好细节工作，优化到每一个点同时结合自身产品，用户特点和市场特点，不断提升每个环节的量级或者转化率，这样才有可能实现倍数级增长甚至是指数级别的增长。

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《超级转化率：如何让客户快速下单》

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