原标题：一个前财经女记者眼中的微商7年：那些被卖货改变的人生

大抵，我朋友圈都是夜猫子。

故此，在午夜发生的事情，更容易引发莫名焦虑。

刚刚过去的周末，滴滴午夜停运。

北京出租车、黑车漫天要价，引来骂声一片。

朋友老张零点发文《关于未来，我很悲观》，

半夜刷屏。

房产税据说马上出台，税制改革等等，

闺蜜们半夜在私聊，

我将会要额外付出多少税，

我是不是要去国外买套房……

这个世界还会好吗？

我问蜜们。闺蜜们都是正能量

——

只要认真做事的人多过忽悠的人，她就会越来越好。

只要靠谱的人多过浮夸的人，她就会越来越好。

只要积极的人多过悲观的人，她就会越来越好。

年初，我成立了一个《呼啸成长会》，

带领1000个闺蜜变美变瘦变有钱便丰富，

现在看来，它像及了新中产的自助自救社群。

除了理财、投资外，

最近我在研究如何帮大家提高管道收入，

于是潜心研究了3个月的微商模型和管道模式。

现在是交作业的时候。

《微商的上半场，社交电商的下半场》

3万字的调研报告

一个新中产的视角，

看如何有效增加管道收入，

规避low风险；

一个创业者视角，

看如何借鉴微商模型裂变，

降低人力和营销成本；

一个普罗大众角度，

在消费降级来临之时，

如何自用省钱，如何不被撸羊毛。

1

微商前传：

直销立法的10年，癫狂的10年

我想来说说，我与这个行业的缘分。大家知道，我创业前，曾是一个知名报社的财经记者。

不吹牛的说，我是中国最早关注和接触这个行业的记者之一。2001-2008年，是中国的直销元年。

随着直销立法，最早的第一批直销企业都需要重新拿牌照，很多企业的模式重构，有些被冲得七零八落，有些异军突起。直销企业的第一梯队，安利、如新、雅芳、无限极、美乐家，

完美等等排名前10的直销企业有了很多变化。这些已经是过去式了，暂且不表。

因为采访的缘故，认识这些直销巨头的几乎所有老大。也用过市面上大量的直销企业产品

（老实说，都是企业公关送的），大部分都没到坚持付费长期购买的地步，除了安利的“碟新碟”，nuskin的深海泥面膜，美乐家的牙膏。

这说明，消费者永远都是喜新厌旧的，我也不例外。再加上，这是一个物质极大丰富的时代，女性更喜欢淘的快乐。

这一批老牌直销企业，比较可惜的是“雅芳”。改为线下千店计划后，雅芳小姐逐渐没落，线下门店也没有逐渐萎缩，当时在我们这一批脑海里残存的一些品牌印象，也再也没有更新过，过气，逐渐淡出视线。

安利，是一个紧跟时代的直销品牌。产品不断迭代，舍得砸广告做品牌。先后三次参加过他们内部的培训会议，我做讲师的那种。

10年前的一幕，我记忆犹新。进入一个礼堂，差不多1000人起立鼓掌，整齐划一，如同欢迎他们的偶像，自知才不压阵，我吓得够可以。以后就非常少参加这样的大会。直到最近，今年3月被邀去给安利的新员工培训社交媒体的创业经验，已经完全是新一代安利人了。

很多人问过我对这个行业的看法，也问为什么没有加入任何一家直销队伍？对于这类模式，以我的理性程度，我一直认为模式本身无罪。模式，不过是众多销售模式的一种。

但到了中国有些变形。关键原因还是，很多人将之当作一夜暴富的机会，不是在卖产品，而是在赚人头。

至今还记得，我刚毕业那会，家里经常搞集会。是的，是完美的会议营销。当时我妹妹满腔热情地在搞。把我爸爸妈妈哥哥都发展成为下线，包括我老家的一些同学。我那会在读大学，妹妹只让我帮忙看大门，只知道房间里亢奋得很，讲的词汇都大得很。

我相信，对于直销和传销，我们或多或少都有这样的记忆。有意思的是，事情过去多年，我妹妹早就不玩了，她当时发展的下线们还在斗志昂扬的坚守。至今，也没有一夜暴富。很多，中产也没达到，甚至是贫困，唯一就是口才贼好。有时候，谈起这个事情，我妹妹都感觉自己把人家给耽误了……

因为这个原因，又认为在做记者这些年，也经常接到报料电话，基本都是儿子不见了，发现被做传销的搞到一个偏远的出租屋，不让出门，没收了手机等等。感觉这个行业，在当下的中国可谓鱼龙混杂，荒诞不经。

无论直销企业赚了多少钱，他们的名气和名声都不太好。

但荒诞不经的是，我居然在离开报社前，利用我熟悉的直销圈赚了一笔钱。当时，报社做了一本新杂志，让我去拿广告。我找了其中一个直销企业的老大做了一个专访，没收广告费。但他们一家伙订了10万册，这是一本新杂志从来没有过的发行量，什么叫渠道为王。

后来，离开报社后，还有人告诉我，有人把我当年采访过的直销巨头访谈录（在报纸上的采访）印成白皮书，1本5元块钱批发给了30个直销团队，卖出去了100万，这是在2003年的时候。

我从来不是反感模式，

我反感的是言过其实，

反感的是本末倒置；

反感的是，就是卖人头。

这是我作为一个近距离观察这个行业10年的记者，

熟络到对这个行业的模式如数家珍，

我也没有加入，这就是真实原因。

2

微商的1.0到3.0：

我朋友圈的微商们

微商1.0-3.0，微商的7年

直销，关微商什么事情。当然，关事。今天的微商的层级，微商的代理，基本是直销的衣钵，插上了微信的翅膀。

2008-2011年，微信诞生、逐渐成为主流应用。

2013年，韩束、俏十岁等面膜品牌悄然出现在微信朋友圈；

2014年，广州冒出来思埠，据说当年做了60亿，一时哗然；

2014-2017年，越来越多的团队，杀进这个战场。商爆发式增长。根据中国互联网协会发布的数据，2015-2017三年间，国内微商行业从业人数依次为1257万人、1535万人、2018万人，并且还在继续增加。从代理微商，到平台微商，到微商与新零售结合，微商在短短几年间，就经历了3次迭代。

行业扩张，微商的盈利模式也在逐渐变质，从早期的品牌多级代理，到现在的平台多级分销，整个微商群体就像一个金字塔，以不同的形式反复描述着同一个阶级跃迁的梦想！

2018至今，微商团队，经历并购，洗涤，重启等，传统企业也不断加大微商渠道投入，但整体，刷朋友圈卖货动辄回款几个亿的的历史不再。整个市场回归理性，以往靠夸大其词、层层代理压榨的明星招商会，也不再能割大量韭菜。

回顾今天的微商行业，最鼎盛的当属2016年，其时一片红火。洗衣片、青汁、内衣、酵素、袜子、纸尿裤等无不在这一年攀爬到了顶峰。

随后，2017年，除了极少数几个有上升之外，行业整体下滑，不少微商表示，2016年赚的钱都在2017年亏光了，这其中既有遭遇了行业危机的原因，也有行业一直以来积累的弊病在这一年爆发的原因，

本质上还是在于微商行业没有解决自身的致命病根的原因，也在于微商所有的从业者没有找到一条能够真正保障稳定性、持续性问题的解决方案！

行业外的朋友以为微商很光鲜，现金哗啦啦的进来，赚钱很多，利润很高。只有微商自己才知道，那些所谓哗啦啦的流水，那些一直渲染财富气息的各类发布会、代理大会以及各类炫富性素材的呈现，不过是外表。当然更多的是大量的聪明的微商人每天只睡三个小时，连续三年拼搏的微薄回报而已！

但是，这个过程中，让我惊叹的是一个微商从业者群体的出现！女性微商个体的崛起，他们大多自我驱动能力强，爱学习，能坚持，他们中，不少成为人们口头中的销售女王传奇。

这是，我看到的微商7年。

那么，微商为何会兴起？为何以女性居多？

个中道理，女性爱分享，爱发朋友圈，再加上用“朋友圈”做生意成本小操作简单，一来顾客的隐私可以被保护好，作为卖家也不用担心其他竞争者来挖客。二来微信沟通便利，可以发图片、发语音，能与顾客有更多的沟通与交流。

这里分享几个认识的微商的故事，都是化名。

小花：

从卖洗衣片到捕手

这是我朋友圈的一位90后微商。我姑且叫她小花（化名）。92年出生的XX拥有大学本科文凭，谈吐富有条理，并不像外界想象中的微商从业者。大学毕业后，她找不到工作，被一个学姐拉着干起了微商，一干就是四年。

和大多数同行相比，小花的思路清晰得多。她没有从亲朋好友下手，而是专门开了一个小号，通过百度、微博等渠道引流，加上线下地推，短短一年就发展出了一个上千人的团队。那两年是微商的黄金时代。到2016年，她每个月的收入高达六位数，而她卖的仅仅是一种几十元一盒的洗衣片。

小花每天要工作十几个小时，八部手机和十几个微信号几就是她的全部生活，但在朋友圈里，她悠闲、富裕，每天享受着奢侈品和美食，在世界各地旅游。

如此丰厚的收入并非来自产品销售的利润。

事实上，小花属于微商金字塔的塔尖：即使一个拥有10万代理的微商大品牌，能做到她这个级别的最多不过几十人，99%的代理都不赚钱，因为这个生意赚的就是代理的钱。“要想真正理解微商，你要先明白一件事情：微商卖的不是货，而是赚钱机会。”

到2017年，小花明显感到生意不好做了，她的月收入也从6位数缩减到5位数，然后到了4位数。就在这个时期，以云集、环球捕手为代表的微商平台开始崛起。

和传统微商品牌靠少数单品起家、要求代理大量囤货的模式不同，微商平台提供大量sku，且加盟门槛极低，只要花几百元购买一个“新手大礼包”即可开店，所有仓储配送都由平台统一包办。这种“轻松赚”模式迅速引来大批用户。

传统微商代理如小花这样的，不少转型店主，开始替平台卖货。一位内部人士透露，仅环球捕手一个平台，去年至少从行业里挖走了上百万职业代理。

微商营销者：我所理解的微商战国

“错过了上一辈的下海经商的时代，也错过了直销的机会，2000年刚起时，我们又错过了电商的时代，现在微商这个时代还没有出现东西，我们还可以淘到金。”xx洲说，“这就是我微商的‘战国年代’。”

“微商”最原始的状态便是在微信朋友圈上卖东西。最常见的叙事，是2013年以“俏十岁”为代表的一系列面膜品牌在朋友圈派发免费面膜，无意间引发了运用朋友圈销售的微商爆发。

刚刚兴起的行业没有规矩，人人皆能成霸王。微商从业者少，渠道宽大，模式新鲜，“随便做一款产品都能火。”xx洲代理过的一款漱口水，按照他的说法，最多的时候挣了110多万元每月。

这些微商基本上都是某个产品或者品牌的“代理”，向自己朋友圈内的人销售商品。大部分微商的模式，是将代理商分为几个层级，拿货越多层级越高，便享有更低的进价，可在向下一级销售货物时赚取更多差价。

除了赚取差价，“下线”发展到一定程度时，组织者也会给予相应等级的奖励。即“层级分销+团队奖励”模式。这个模式下，赚钱的核心在手下有多少人，而不是卖了多少产品。

层级越高者获利越多，并拥有滚雪球的利润。做品牌创始人，或成为统领庞大团队的团队长，或认识各类业内大咖，手握大把人脉资源，才有机会成为微商中“喜提”豪车豪宅的那拨人，否则你就只是众多代理中的一员。

xx洲很快就发现，做代理并不“挣钱”。“微商是以人为中心商业模式，那传统和电商都是以产品为中心，所以它的整个专注的点完全不一样，颠覆了原先的所有销售模式。”xx洲也会介绍自己的“客户”去举办例如让那位女孩惊讶的成交几个亿的大会，专业术语叫“会销”，是微商的经典招商套路之一。

在一个由代理和代理有意发展的亲戚好友的场合中，依次通过表演、名人造势、产品展示、号召加入等环节，让与会者交钱成为代理的过程。这是一种批量成交的方式，大概两月做一场，一家微商企业就基本能解决一年的经营需求。

在义乌一场微商保健品牌的会销现场，被红地毯红幕布围起来的入口正中央摆放了一张龙椅，龙椅旁四五张易拉宝依次铺开，每张上面都密密麻麻地印了几十个微商“全球创始人”、“权威意见领袖”的头像。一位和海报中一样戴着墨镜，穿着花衬衫，手上脖子上都挂着核桃大玛瑙的光头男人急匆匆从入口处走进会场，身旁人群簇拥，拍照的手机都快戳到了脸上。

2015年，8千多名微商聚集在深圳湾体育场。他们穿着舞台服，在镁光灯下唱着《我是一只小小鸟》《改变世界》等歌曲，主持人是汪涵，随后还有明星登场，至上励合、信和飞儿乐队的出现都让人群发出尖叫。

一个微商艾灸品牌的创始人说，除了单纯的供货，品牌还要定期带代理出去团建，增长见识，教授产品知识、销售技巧，沟通技巧等。“可以说是再生父母。”

在一位不愿具名的微商服务商眼中，做微商生意的大部分来自社会底层阶级，没什么文化和一技之长。“夸大宣传什么的也是符合这群人的特征。”他说，“做微商的不会是企业白领或者公务员，都是些全职妈妈或者下岗员工。这些群体高不成低不就，自己不愿意去为他人打工，却对提高经济的欲望非常强。”

“目前来说，没有比秀自己，炫富刷屏营销更合适的。因为它需要呈现感的东西，而且微商这么做也是为了一种被认同感，一个存在感，觉得我至少还算是比较成功的。”

我认识的微商们：

甘与不甘，年少貌美，敢于行动

呼啸群里，也有不少微商。我用过他们产品，也跟很多聊过天。

他们大多聪明、努力，也挺正能量，好几个也做到了传说中的月如百万，年销售过亿。他们有很强的学习能力，在我年初做过的一个社交媒体大赛中，他们甚至比一些工作20多年的创业老兵爆发力更强，影响力更广，让我对90后刮目相看。

我试用过其中部分微商产品。很多真实可靠，减脂调理身体都有效。但也有完全不靠谱的三无产品，也给我快递，哭笑不得。

去年，宛若故里组织日本新商业游学。小淘（化名）坦言，自己为了不被社会退化，尝试做某微商产品，带了上千名微商，天天培训他们，1个月也就赚到1万出头，天天对着手机，眼睛都快搞瞎了。小淘本质上不缺钱，甚至可以说，做微商是为了体验生活。在前几年，跟先生创业做净水器代理，早就财务自由了。

她得出的结论是：别做！赚白菜的钱，操着白粉的心。当然，她觉得自己的队伍太弱，宝妈们大都没有职业素养，基础太差。

另一个闺蜜小燕子，从微商的方法做实体门店，一年在武汉做到了6000万。但她的结论是，微商必须跟线下结合，单纯靠线上是做不动的。或者做了一波，就没有下文的。

即便是这样，同行的另一个闺蜜x妈也不信邪。她决定要自己试试再说。她是第一代时尚博主，从生孩子开始写博文，在广州妈妈网出名。后来成立淘宝店，离开报社创业。

当年跟着她一起成长的宝妈，今天也都结婚生子，更需要管道收入。x妈没有开放自己的品牌服装做微商，2017她也做过多次团购，团购量大到南宁的快递公司直接在她公司门口设点发货。

这一回，她跟微商团队,合作了2个新品牌，不到1年时间，销售额x亿，一下挤进微商top前20，2018忙得我们连打电话的时间都挤不出来。一向风轻云淡的她，也惊呼，速度、回款、规模，超出了她的想象。

我的社群里，不断发生微商卷团队的事情。很多铺手，卷了xx的团队，理由是捕手的门槛低，不用囤货。然后又发生了很多新品牌，卷了环球捕手的代理，理由是环球捕手的代理赚不到钱，利润太低，品牌微商利润空间更大。

这些行为，都被闺蜜x妈比喻为，这些人赚钱赚得很难看。如果完全只是利益驱动，那代理永远追逐更高的利润？

这期间，很多人跟我推荐云集，这个被很多人比喻为三四线城市的人口使用的微商平台。去年，环球捕手和云集，都先后被质疑传销，而被整顿过。这个过程中，不断发生团队被起底的事情。

BK社群曾是云集微店平台上最大的店主群，群主BK号称云集四大开山店主之一，以社群运营见长。但在2017年底，四大店主集体离开云集，带着他们各自的社群成员，加入了起盘不到三个月的达令家。原因是，云集政策改变了，大店主利润被削弱，团队成员的利益激励不足。

2017年7月，云集微店因涉嫌传销，被杭州市滨江市场监督管理局处以958万元的巨额罚款；8月初，其微信公众号被微信官方永久封停，同时被封的还有环球捕手等多家社群电商公众号。云集不得不进行了长达四个月的整改，重新设置团队体系。

3

微商1.0到3.0, 困局与破局

微商1.0时代：

香车宝马，品牌发布会，出国旅行

微商的1.0时代,风光无限。起势很快，但能长久1-2年的品牌太少。可谓眼看了起高楼，眼看她宴宾客，眼看她楼塌了。

2015年，我刚刚出来创业。我的投资机构投资了一个卖面膜的微商，给我送了不少。就在我同一个办公楼里。当时，拿投资人的钱开了一个气势恢宏的招商会，一下汇款上千万，让人顿生好奇。不过半年，我问投资人，想去找对方合作一个事情。投资人告诉我，公司已经楼去人空，解散了。不过6个月时间。

这就是传统微商1.0时代赚快钱的方式。快速招商，招代理，后继乏力，东西卖不动。再换一个牌子，又重新撸一片钱，苦的是货砸在手里的普通代理。最后都是清货出场。那些巨富者，都是金字塔顶尖人。

来说说这个阶段的一些方法：

微商行业“喜提”文案：

“xx小姐加入微商三个月，通过自己的努力喜提和谐号。微商新女性，左手事业，右手家庭。他青春洋溢，卖部大型车，就是为了让微商团队的家人们有位置坐。”这样带着嘲讽的文案段子在社交网络上不断被反复演绎。

我们经常会看到朋友圈的嘲讽：喜提宝马车，或者出国旅行。这确实是微商行业通行的几个方法，被n多微商品牌证明有效。于是，不断的被演绎和重复使用。

据小花透露，一名成功的微商首要任务不是推销产品，而是维持一个光鲜的朋友圈，从而吸引更多的下线。

小花说，每天要工作十几个小时，八部手机和十几个微信号几乎就是她的全部生活，但在朋友圈里，她悠闲、富裕，每天享受着奢侈品和美食，在世界各地旅游。对这种生活的渴望，驱使代理们心甘情愿地加入她的团队，而每招到一名代理，她的收入就会增加一份，她的上级则可以拿到更多。

微商品牌有的是办法从代理身上赚钱。

例如，很多品牌主每年都会组织旗下的高级代理出国旅行，住五星级酒店、包游艇乃至水上飞机，美名其曰“福利”或“团队建设”，实际上就是对代理们的一次收割。

代理商想参加旅行，要么买几万元的货，要么直接交旅费跟团；在旅途中，品牌方还会想法设法刺激代理商补货。

一位曾经接待过微商团队的旅行社地接，像这样的团，他们每年都要接十几个，每个团100人起跳，最多可达上千人。品牌方安排这样一次“福利旅游”，不但不花钱，还能赚到几千万回款。

品牌发布会也是收割代理的良机。

锌财经曾经描绘过这样一个场景：二线城市的五星酒店，灯红酒绿，一家微商品牌的新品发布会正在举行。品牌方花十几万请来的成功学导师正在台上慷慨激昂地演讲。

突然，导师指着第一排的几个代理说：“你们！请坐到后面去，把第一排让给我们今天开玛莎拉蒂过来的朋友，在场开玛莎拉蒂的朋友有吗，请坐到前面来！”

在这种羞辱性的刺激下，不少代理会直接冲出去，交出不菲的拿货费来证明自己。一场发布会下来，在自尊心和财富神话的双重刺激下，小代理们纷纷慷慨解囊，品牌方则赚得盆满钵满。

多重刺激之下，开上劳斯莱斯，“喜提”豪宅的只是少数。内部人士透露，绝大部分微商品牌80%的货得由代理内部消化，能卖给终端消费者的最多20%。

随着微商市场日益饱和，单一品牌吸收代理的能力开始下降，外界对微商产品的质疑也越来越多，号称年回款100亿的微商品牌“魔能国际”就曾被曝涉嫌诈骗。

这是微商1.0时代。

微商2.0时代:

平台微商陆续走上前台

是的，2017年以后，不少微商平台出现。

道理显而易见，单一微商产品推不动，获客成本越来越高，如代理1个减肥产品，对方有效了也不可能再产生新的复购。于是，需要不断招募新人，周而复始。

乍看之下，微商平台打破了传统的微商套路，发挥出了社群电商的真正潜力。但细看之下，这些平台的机制其实和传统微商品牌如出一辙。理论上说，加盟微商平台类似于做淘宝客，店主付出时间、精力，换取导购佣金；但不同于淘宝客的是，想加入环球捕手或云集微店，得先交一笔加盟费，而成为“捕手”或“店主”后，每招募一个新人，又能获得一定的返佣。

以云集微店为例，在去年整改之前，要成为云集微店的店主，需缴纳一年365元的“平台服务费”。成为店主后，可以邀请其他人加入成为新店主，每位店主邀请到160名新店主（直接邀请30名、间接邀请130名），即可成为“导师”，团队人数达到1000名，可以升为“合伙人”。

店主发展新人没有返佣，但升为导师后，团队每发展一名新店主，导师都能从365元的平台服务费中拿走170元，而合伙人能拿走70元。同时，每位店主在云集微店消费购买商品时，其上级导师和合伙人还能分到公司返还的销售利润的15%。

遭到惩处后，云集采取了新的政策：新人不交纳“平台服务费”，改为购买“注册大礼包”，团队层级也改为店主——主管——经理，主管和经理通过团队纳新获得的返佣改为“培训费”。

注意一下：国内对于传销的法律界定是“人员在三十人以上且层级在三级以上”，云集将团队层级限定在三级以内，超过三级利益关系自动解除，刚好不触及这条线。

云集作出整改是为了合规，但对于云集的大店主来说，这一改制事关重大：只能发展两级下线，意味着他们的收入直线下降。

BK转投达令家后，在内部宣讲中明确表示：云集整改后，底层店主通过销售商品几乎赚不到钱，经理以上又无法再通过拉新获利，收入封顶，“很难给人造成持久的创业的动力”。相比之下，达令家尚处于起步阶段，先进入者可以占据金字塔尖的位置，也就能获得更大的收益。

然而，达令家同样受到三级制度的限制，这意味着当达令家发展到一定规模后，新进店主又将面临无利可图的局面。

这是微商2.0时代。

微商3.0时代：

能否回到卖货本身呢？

微商平台也在寻找新的出路。

2018年1月，改制彻底完成后，云集公布了新的数据：平台上的注册店主超过300万，其中90%以自购为主。

一位曾接触过云集的投资人告诉界面记者，云集在上一次融资中特意强调，他们主动“清理”了一些团队里的传统微商，只留存“价值观正”的店主，以此解释平台上店主的流失。

按照云集的说法，所谓的价值观正，是指不以发展下线为目标，只靠向最终消费者销售商品获利。但正如BK所说，底层店主销售商品所能获取的收益极低，要提高他们的分成比例，平台势必相应地提高商品价格，这样一来又会失去消费者。

部分投资人则为微商平台们找了一个新对标——Costco。GGV纪源资本合伙人徐炳东曾在一次内部分享会上专门介绍了Costco的商业模式，即付费会员制：靠规模效应将部分利润让给消费者，同时向消费者收取会员费，以维持盈利。这种会员制度黏性很高，和社群电商相结合，可能会发挥巨大的效果。换句话说，平台需要把微商们变成最终消费者，而不是代理商。

今年，达令家明确打出“自购省钱，分享赚钱”的口号，并接入了苏宁易购和易果生鲜的供应链；环球捕手也在原先的食品品类上增加了家居日用等品类的sku；另一家立足于北京的社群电商有好东西则是采用了平台优选的模式，希望用精选sku吸引消费者乃至店主自购。

但是，一个不容忽视的问题是，国内的电商市场早已高度成熟，社群电商们用轻创业来吸引店主，但要想把这一类人群直接转化为高黏性的会员消费者，需要平台具备极其强大的供应链和选品能力。

微信生态中究竟能否成长出一个Costco，目前尚无法预料。但一个毋庸置疑的事实是，在微信对分销愈加严格的情况下，微商的野蛮增长期已经结束了。

4

微商困局：

流量、系统、团队、抑或其他？

实际上，微商的神话在2015年就陆续破灭，并在后面两年进入漫长的调整期。到2017年，近50%的品牌几乎消失。

微商代理们逐渐发现，财富是属于金字塔塔尖的，普通代理消耗的只能是身边朋友。

人脉资源很快枯竭，而少有亮点的产品，也难以维系正常的复购，囤货在手中难以销售的情况更是比比皆是。与此同时，逐渐饱和的微商从业者让这个渠道逐渐拥挤，钱不再是发发圈就能拿到的了。

2000万微商从业者中，顶级群体体量不到十万分之一，一年赚上千万元，已经跻身金字塔顶端，一个微商品牌的小代理存活率只有6%。

对品牌方而言，还会发生各种意想不到的事情——同质化的产品；无监管的抄袭，挖团队等恶意竞争；难以管理的团队；在长久规划，资金实力，运营能力上的欠缺，都在加速品牌方的洗牌。

这是微商里最害怕的事之一，象征着金字塔的即将崩塌。

而屡次爆发的负面事件，待商榷的经营模式，自嗨的“炫富”方式，微商上在外界的眼里也逐渐负面。

2015年5月，央视播放“改头换面，传销进入朋友圈”的报道，让行业性质在官方口中定了性，并持续至今。

上周末，难得去观摩了一次广州美博会。这是广州经久不衰的一个展会，从我当记者开始就有了，特别受女性创业者欢迎。照例，水楔不通的人流，即便是下着暴雨的仲夏。

进入微电商展厅，先后看了5个展台，都是减肥饼干，甚至于出自同一个代工厂。有些品牌大言不惭的说，用10亿美金打造的科研配方，来自xx总统的认可，中央八台的什么推荐，基本吹牛不犯法。让我们这类比较偏理性的人，疑云重重，最后彻底失去信任。

面对外界质疑，行业有一致的乐观口径。“所有社会的变革都是由草根发现，推动的，草根发现的时候，主流社会都不认同，看不上很正常。

这个阵营在分化。另一个传统阵营正规军开始杀过来。

“消费者在变化，不去门店了，微商渠道的传播力远远超过现在的任何一种渠道，又低成本运作，是一种非常良性的模式，”

京润珍珠观望了两年，终于在2017年正式进入微商，为规避那些“不好的东西”，京润珍珠加入许多传统行业的“规矩”——比如在维系微商最核心的层级分销与裂变模式上，加入对产品和终端消费的重视，引入退换货机制，并审核代理团队。

这些传统企业的进入，他认为无论是产品上还是服务体系上，传统企业都有更规矩的做法，能给行业带来秩序和形象背书。

传统企业的实力是碾压式的。据微商行业自媒体报道，娃哈哈进入微商渠道，取消微商升级前要先交一笔不可退的钱“卡位”的潜规则，直接交保证金就能升级，并宣称保证金可随时退。而蒙牛在进入微商渠道几个月时间后，就能收回七八个亿的回款，“这些传统微商很难做到的，资金实力，知名度就是不一样。”

不仅是资金实力，大公司吸引来的玩家，让这个草根的行业逐渐不那么草根起来。很多之前的微商品牌商解散，转去成为大品牌底下的一个代理团队，“大动作都是实力雄厚的大佬在battle，小代理和小品牌们正在匆忙离场。”

对于很多品牌微商来说，当下最焦虑的无外乎：

1、刷朋友圈已经卖不动货了，怎么办？

2、队伍不好带了，怎么办？

有没有更好的产品，有没有更好的平台？

于是，微商top20，不到一年，换了一轮新面目，团队并购、系统升级、培训加码，开始进入正轨税收体系等等，不断迭代，不断在演变。

作者：故里小姐

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