原标题：做“有型有神”的托管服务，提升农业价值，专访丰农控股品牌负责人邱威霖

今年的植保双交会，丰农控股首次以控股品牌的身份参加活动。过去注重展示“种学管卖”体系的丰农控股集团，开始弱化子品牌的业务品牌，推广和宣传丰农控股的品牌形象。

据记者了解，农民群体分化与高素质新农人群体的加入，使人们对种田的认知发生转变，这也使农业互联网市场发生急剧变化。

丰农控股 邱威霖

作为农业互联网公司，丰农控股将自己定位为社会化的农业服务体系，丰农控股的平台如何为大家服务?丰农控股的全托管业务进展如何?农世界网记者近期采访了丰农控股品牌负责人邱威霖先生，得到了相应的解答。

农场托管，重新定义农业

随着土地流转与外来资本的介入，农业出现了许多新农人的身影，他们想投资农业、也有资金，这让种田的定义发生了变化。从土地规划，到后期投入、人力配比、经营管理，新农人都把种田当成一门生意来做。

但许多新农人不懂农业技术，迫切需要专业的农业服务团队，而丰农控股的托管模式贯穿了旗下的每个业务品牌，从融资到培训，到田间地头，再到农产品上行，形成了完整的产业链条。

这也将大丰收的管理方案、天天学农的技术培训、识农的田间诊断和丰诚上品的果品上行，灵活地衔接起来。

新农人运用新的种植理念，将会快速占领果品高端市场，从而对中小农户造成非常大的冲击，这是一个市场筛选的过程。

许多中小型农户会被自然淘汰，同时随着农村劳动力的更替、新一代农民的崛起，将形成更多的集约化生产的大农场，这会是未来农业发展的方向。

邱威霖认为：现在社会对农民的定义不太正常，希望农民坚持有机、不用化肥、农药，农产品价钱还要低，这其实是对农业价值的不认同。

而新农人不会这么想，新农人一定会在变革中胜出，用新的思维来做农业。

所以农业最终要参与整个社会化竞争，一定要参与社会化服务。要把服务变成商品、把技术变成商品。

直击痛点，破供应难题

大丰收是丰农控股旗下的农资电商平台，目前已与超过150家厂商合作，和先正达、金正大等王牌农资企业也签约成功，但是农资电商的供应链问题依然是行业痛点。

邱威霖表示：“很多人说最后一公里是最痛的地方，实际上从乡镇到田间地头的最后十公里，才是最痛的点。”目前丰农控股自建的核心供应链体系已经在广西、云南、湖南、四川等省份搭建完善，最晚48小时内到达，核心区域可做到当天达。

大丰收与先正达签约

同时，丰农控股以“前店后仓上培训”的模式，在乡镇地区布局体验店。前面是店面，后面是仓库，2楼作为培训中心，将核心的植保问题与当地情况紧密结合。

谈到农资电商的红利期，邱威霖认为：“真正的红利期还没有到来，以拼多多为首的下沉流量并没有帮助到农业的生产，只是完成了社会化零售的部分;

而今日头条只是农民资讯获取的方式，还不能解决实际生产问题。因此流量下沉还没有实现质变，这可能需要3-5年时间的转变。”

农业互联网给农业生产方式带来的大规模裂变，或许还需要耐心等待。

厚植情怀，方得人心

天天学农在托管服务中，从用户角度出发，从知识付费转向职业教育，建立了极为丰富的课程体系。

与中国农业大学合作的农药经营许可认证业务，线上1天即可完成培训;

线下开设实操班，以修剪班为例，客单价可达8000元，20人一班集中式培训;

日本苹果、柑橘游学业务客单价达3万，目前已成功举办4期，未来以色列、巴西、南非等游学项目也将陆续上线。

天天学农CEO 赵广

创立至今，天天学农累计服务超过200万人次。2019年12月，天天学农入选2019最受农民欢迎APP名单，再获行业认可。

“大家经常说情怀，认为情怀是一个很虚的词，但是我觉得情怀是非常好的纽带，比如天天学农的有些课程是完全公益的，但是我们还在坚持做，教育的情怀在商业背后。”邱威霖说到。

或许，这才是农民认可、喜爱它的原因。

共建农场，以销定产

丰诚上品承担的水果上行环节，是农场托管最后一环，也是重中之重。只有成功将水果销售出去，整个农服体系才算完整。

2019年，丰诚上品推出创新产销的共建农场模式，与100亩以上的中大型农场合作，以销定产，年初时开始预测市场行情，标准化生产、种植，然后对果品质量溯源，收获后重新评估果品质量与市场，协议定价后对接各大商超。

据邱威霖介绍，目前这种模式已经成功应用在广西的柑橘、火龙果上。现在已经有超过1000家大型农场与丰农控股深度合作，实行规模化、集约化的农场托管，最大的农场接近万亩。

黄金时代，未来已来

大丰收CEO谭泽鑫先生曾在演讲中说，未来10年将是中国农业的黄金时代。未来农业会有怎样的变化?农业又需要怎样的人才?

邱威霖认为，10年后的农业从人力、职业、行业定位、到整个社会分工，都将发生改变。“中国的综合国力在提升，为什么农业不会提升?这肯定是不正常的，农业一定会有大转变。”

未来农民群体将会有专门的职称作为行业定位的有力支撑;行业分工更明确、职业定位有区分;社会对农业的认知也发生改变，消费市场更认可农产品的价值。

据记者了解，丰农控股在许多农业大学都设有奖学金，还特别提供了数十万奖学金给中国第一个智慧农业专业班，来培养更多的专业人才，为农业储备中坚力量。

邱威霖先生说：“我们希望用实际行动找到真正有志向去改变中国农业的年轻人，共同提升农业价值。”

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