原标题：疯狂额温枪，四月生死劫

老友Q姐一直在深圳做电子，具体做哪个欢节我不太清楚。

直到昨天她在微信上跟我说，“司马，你要不要写一下额温枪？我觉得这个市场太黑太畸形了”

我才知道，她已经全力投入这一行。

于是，才有了这篇文章。

细聊之后才知道，今年的年初几天，Q姐是在宝安的一家电子厂度过。她蹲在厂里，帮老板找齐配套材料（她“威胁”我要写的高大上一点，是在“帮人家整合供应链！”）。

那时候风声虽然很紧，但还能找到货。

而嗅觉敏感的医疗器材贸易商，已经开始在全球扫货。嗅觉一般的在找口罩，嗅觉灵敏的找额温枪。

比起口罩的利润，额温枪更惊人，而且不引人注意。

（对着杨幂脑门的那东西，就叫“额温枪”，图片来自剧照）

疫情之前，不起眼的额温枪

真正引爆口罩和额温枪行情的，是1月23日武汉封城。

此后一周之内，口罩、消毒水、体温计等防护用品的价格暴涨十倍以上。

额温枪是其中不太起眼、但利润很大的部分。

因为在平常的时候，全国每年的额温枪销售量大约为30-50万台（鱼跃公司的陈坚对外说是年销量一百万，但我怀疑他的说法有水分，因此综合各方说法，估计了一个相对靠谱的数字），主要用户是医院和少数家庭。普通人还是更习惯用价格便宜、计量准确的水银体温计。

用Q姐的话说，“这是个巨头看不上，小公司做不来的鸡肋市场。”

以前在促销的时候，天猫京东这样的电商平台，最便宜的额温枪大约40元就能拿下。

（额温枪成本拆解图，来自某电子论坛）

就算额温枪的全部市场被一家公司拿下，50万套的市场容量也就在4000-5000万元，核心部件红外传感器，每个价格不到4元，年销售仅为几百万。

（额温枪部件拆解）

这样的市场，鱼跃、九安那些巨头怎么能看得上！也就Q姐这样的小草根公司做来吃饭。

新冠疫情，引爆额温枪江湖

突如其来的新冠疫情让所有人措手不及。

只不过这个措手不及，对于额温枪产业链上的所有人，都是前所未有的“好消息”，数钱都来不及。

一周之内，核心部件红外温度传感器，从每PCS不到 4元暴涨到60元。（PCS是电子产业的行话，意思是每个元件）

到了现在，每PCS的红外传感器报价，已经到了一百多。

如果低于百元，不是提货条件特别苛刻，就是骗子。

条件苛刻到什么程度？

有台湾某厂商报价：提货量每月50k起，预付一年的全额货款，3月以后按月交货。是的，你没看错，这是期货。

而日韩的某些厂商，因为自身疫情发展迅速，已经停止向中国供货。

而各方需求者因为强硬的市场需求，都在疯狂囤货。有人拿着某县政府的文件，张嘴就是要订货10万台。

鱼跃医疗的对外发言人向媒体表示，按照正常的复工复产需求，即使每家上规模的企业都必须采购，每个县有三四千台额温枪就已经足够。

所谓十万台订货，纯粹是有人看准了其中的商机，想借机囤货，赚取暴利。

他们能赚多少利润？

某不愿具名的业内人士M先生表示，在南方某些省市，政府给额温枪厂商的调拨价是220--280元含税一台，而同样是这台额温枪，只要能拿出厂，转眼就是5、600元。

其中的差价就是有门路倒爷们的利润！

M先生说，在2月底的医疗器械市场上，每台额温枪的含税价可以卖到680元。

不知道您还记得我上面发过的成本拆解图吗？

每台额温枪的成本在30元附近，即使在京东的零售价也只有39元。

如果年前囤积下来的材料，现在转手就是20倍的暴利！

当然，现在因为各个环节都在涨价，具体每台额温枪的成本是多少，谁也说不清。（没错，政府调拨价虽然有合理利润，但总不如卖给关系户赚的多，这也是为什么有人铤而走险的根本原因）

额温枪江湖又黑又乱，朋友圈里每个人都在卖，开口就是几万台

疫情之下，正常的生产和流通秩序已经被打乱。

于是不少人就打起了防护用品的生意。有人转型卖口罩，有人转型卖保险，更暴力的，其实是卖额温枪。

暴利之下，所有人都在入局，企图分一杯羹。

天眼查专业版数据显示，2020年以来，我国共新增63家经营额温枪业务的相关企业，且全部于2月之后新增成立，目前可生产额温枪的厂商就有357家。

2月之后成立的企业占比近18%，这是个让人疯狂的数字。

在听Q姐讲解了初步的江湖知识之后，我跑去Q群和贴吧卧底。

果然让我大开眼界。

这是我在某知名论坛的截图。

在额温枪的相关问题之下，一个正常用户都没有，全是各种骗子。

例如，这个昵称为“灯光音响舞美”的ID只发过四个回答，一个提问。

他在这个论坛提的第一个问题就是，“谁有额温枪现货，带价来”。

提完问题之后没几天，这个ID就号称有“五十万现货”。

如果这批货真的存在的话，足够2019年中国所有生产商卖一年。

现在的骗子，骗人都这么不走心了吗？

深喉M先生介绍说，现在那些张口闭口几万台的微商，绝大多数都是骗子。

多家生产额温枪的大型厂商的对外公告，都验证了M先生的说法。

额温枪厂商倍尔康的工作人员向媒体透露，目前广州市政府已经接管倍尔康，产能由政府调配。倍尔康表示，公司从未邀请微商进厂参观，更不会给微商供货。

M先生表示，现在多数规模以上的厂商订单都已经排到四月份，已经不接受3月的订单。即使能排上，要想采购，也需要提供二类医疗经营备案和经营执照。

骗子也有走心的，暗语视频50元一份

你还别说，骗子也有走心的。

否则像上文那种“50万台”的骗子，我估计连五毛都骗不到。

说走心，是因为“暗语视频”都成了一种行业。

所谓暗语视频，是近期额温枪交易的一种形式。

现在买卖额温枪，双方都信不过对方。你信不过我有钱，我信不过你有货。

于是，有钱的甲方就要求“我要看视频，你们的人要在现场大喊三声‘俺老孙来也’”。

如果乙方拿不出这个视频，就证明乙方没办法随时进入货仓，其货物的真实性就有怀疑。

于是，有人在万能的贴吧开始了一种生意：“我就在仓库，额温枪要啥牌子有啥牌子，要多少有多少，喊啥都行，只要给钱，叫爷爷都行”

这种暗语视频要多少钱？

我在几个Q群问到的价格是，“50元一份”。

于是，乙方的货物视频就有了。至于甲方的验资视频，淘宝上早就有这种生意，我就不赘述了。

这就是某些微商一方面问“谁有额温枪，带价来”，一方面吹牛“50万现货”的底气所在。

何时崩盘？市场中每个人都战战兢兢，四月可能是拐点

这种爆发性增长的不良市场，总会崩盘，只是不知道何时崩。

于是，每个人在赚着黑色暴利的同时，也在战战兢兢，不敢囤货，就怕砸手里。

就像某业内人士所说，如果每台机器赚30块，那吃得香睡得好；如果每台赚300，那就得战战兢兢。

何时崩盘？恐怕是所有人都在担心的问题。

Q姐已经发现了一些不妙的迹象，比如，上星期每台机器的批发价还在480，现在去拿货已经到了425，而且老板的语气不强硬，似乎可以砍价。

黑奇士（id hqssima）从资深人士那里了解到，制约额温枪产能的两大因素：红外线感应器和主控IC 都在迅速上量，除了这两种元件不好配之外，其余的部件其实深圳都能搞定。

（红外感应器，图片来自江苏大学材料学院）

据集微网报道，三优光电把原来光模块等非红外传感器封装产线，转换成红外传感器封装产线，进行扩产。华大也表示，相关MCU芯片产品已经做好充足备货。

九安医疗相关人士表示，公司在尽全力提高产能，争取3月份的月产量达到40万台（听说他垄断了深圳某厂3-5月的所有红外感应器产能，所以才敢说这话，也是因为这个，被业内认为有点流氓）。

唯一不好确定的是，国产元件的稳定性和精确度能否达到预期。至少，满足“可用”是没问题的。

黑奇士采访的多数业内人士都认为，随着疫情在国内得到控制，复工复产的进一步展开，额温枪紧缺的情况将在四月份得到缓解。而额温枪的价格，也将在四月初出现变盘。

但是，如果海外疫情不能得到缓解，也许海外需求能接力炒作，这样额温枪的市场高温状态还能持续下去。

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