个人如何运营独立站?做好shopify运营与Facebook广告引流的八个核心点
Shopify是全自动平台,操作简单易上手,没有太多技术要求,无需开发成本,月租成本可以根据需求选择,建站的周期短可以快速上线,SEO操作也简单。整体上初期尝试做独立站的成本低、投入少。
但是对于有技术团队(研发、美工、文案等)的卖家或品牌方,起量的速度是很快的,那么选择Shopify交易佣金成本就会高,选择Magneto开源的系统会更合适。Magneto可以实现更多功能,如果你的产品有十分复杂而多的选项,Shopify可能无法实现。所以,大家在选择系统的时候,一定要结合自身的情况和系统的特点来进行选择。
1.今年独立站还是风口吗?
独立站玩法很多,玩得好与玩的不好的差别却是很大。做独立站的卖家逐年增长,做的好的8年前至今还在运营。根据谷歌去年的数据显示,在线购物的占比独立站47%,亚马逊38%。市场任然在独立站。
2.什么样的玩法适合自己?
独立站适合各种玩法,只是方向跑偏努力全白费。所以一定要了解自己的资源优势,并选择善于发挥的玩法 。
3.如何了解自己资源优势 ?
(1)产品:在选品时就要考虑到产品性能、市场、价值。尽量把产品的优势发到最大,做品牌化、精品化是最优选择。
(2)资金 :独立站没有资源积累,不同于平台容易出单,后续需要不断投入,有一定周期。所以项目预算,资金周期、供应链都要考虑。
(3)数据 :考虑手上是否有现成的市场数据、用户数据、流量数据等?如,做速卖通或ebay都会有海外买家的数据,就可以轻松制定运营推广计划,做到精准营销。
(4)团队:团队非常重要,技术,、运营、投手、客服,、产品开发等。做起独立站运营,至少要有2-3人的团队,如果起步有团队支持,可以寻找专业服务商解决技术支持等系列问题。
4.如何选择善于发挥的玩法?
目前Shopify分两种模式,一是海量铺货模式 ,二是精品品牌路线 。
如果自己懂流量,专注做爆品,把ROI做到最高,起步会更容易。用独立站来做COD,海量铺货,一个流量一个订单,见效快。
精品品牌路线,更注重产品,需要长期规划,专注怎么样把产品价值传达给用户?讲好故事,追求后期的利润。
三、独立站流量
1.流量有哪些分类?
免费需要专业度,周期长,内容营销要新要细,专业度高,容易被打压。所以,免费的流量不代表便宜。付费的一般是核心流量,花钱一定会获得流量,但是不代表精准。
2.不要一昧追求ROI
做独立站根本目的还是要追求利润,ROI高不代表利润高。一开始核心流量带来较高ROI,只是越到后面成本越贵,当核心流量一停,ROI效果会越来越差。所以网站优化要一直持续,优化支付率,复购率,停留时间,交叉销售,详情优化等,不要过分依赖广告。
3.数据带给我们些什么?
做独立站前一定要考虑数据问题,需要把用户数据好好保存下来,可以引导刺激用户注册,收集用户信息越多越有利,特别是邮箱注册。前期可以多投一些渠道,从数据判断流量成本最低的。
独立站运营核心要点:
一.选择正确的产品及落地页
1.选品要求:产品市场需求量大,竞争相对较小;产品具有高客单价(20—30美金以上)、高毛利润率(60%以上)、有复购率;产品具有一定独特性、个性化和稀缺性,非标产品(时尚品,智能家居,个性物品);产品具有创意、冲击性,在社交媒体上容易快速互动与传播。
2.落地页要求:成熟的卖家可以挑选1-3款销量好的产品,优先推广销量好产品的落地页;新卖家可以参考同行产品和参考行业数据。
参考同行产品:Commerce Inspector插件(针对Shopify网站)
参考行业数据:亚马逊Jungle Scout、Google AdWords Keywords Planner、Google Market Finder、 Google Trends等
二.相关数据指标的含义与计算
(一)计算广告流量的盈亏平衡关键有两个数据在比较,一个是CPA(获客成本)、另一个获取一个客户的利润,基础的计算公式是:
1.CPA(获客成本)=CPC(单次点击付费)/ CVR(转化率)
2.单个订单的利润 = AOV(客单价) * 产品毛利润率
产品毛利润率=(产品销售价格 - 产品进货价格)/产品销售价格
3.计算盈亏的方式:
单个订单的净利润 = AOV(客单价) * 毛利润率 - CPA(获客成本)
若,单个订单的利润 > CPA,则盈利;
如果单个订单的利润 < CPA,则亏损。
(二)计算网站长时间的盈亏平衡,则会有更多的参数计算,它需要再增加一个复购率和运营的成本:
1.单个客户的利润 = AOV(客单价)* 产品毛利润率 * (1 + 平均复购率 * 平均复购次数)
2.盈亏计算
净利润 = AOV * 产品毛利润率 * (1 + 平均复购率 * 平均复购次数)* 订单数 - (CPA * 订单总数 - 人工成本 - 办公成本 - 支付成本 - 物流成本 - 退货成本等)
若,单个客户的利润 > CPA + (人工成本+办公成本+支付成本+物流成本+退货成本等)/订单总数,则盈利;
若,如果单个客户的利润 < CPA + (人工成本+办公成本+支付成本+物流成本退货成本等)/订单总数 ,则亏损。
独立站ROI要做到一比一盈亏平衡,最低ROI=1/毛利率=50%,所以提高产品利润,让产品产生复购,降低广告引流成本,提升自然流量是提高利润一个办法。
三.如何正确选品
如何利用大数据,正确地分析产品市场需求,正确选品?一是通过工具,二是通过同行。
打造产品环境的必备营销利器:
助你沉淀用户数据工具:
以上工具基本是免费的,这些工具的应用和数据分析。整个实操讲解过程中,我们分析和得出以下信息:
利用Google AdWords分析产品市场需求量;
利用Google Trends分析产品的季节性变化,确定产品处于上升期;
利用Google Survey,了解海外消费人群对产品的喜好;
利用SimilarWeb/SEM Rush, 搜集竞争对手市场国家、来源、关键词及其网站数据;
利用Facebook Cross-border Insights Finder,确认国家的市场需求、竞争强度以及转化率;
利用Facebook Audience Insights,了解用户群体的爱好、职业、习惯等,确定日常内容话题。
四.如何定义好受众
做Facebook广告最重要的一点就是选择受众,将广告投给核心人群才是最高效的营销方式。Facebook定义受众的三种方式:
由于每个卖家的情况会不一样,定义受众的方式也会有所不同:
上传卖家数据作自定义受众 + 拓展相似受众——有过往买家或者潜在买家数据适用;
利用访客数据作自定义受众,投放再营销广告——有过往访客数据卖家适应;
从过往数据分析,找到转化人群的共同特征(地区、性别、年龄等)用于定位核心受众——有过往销售数据的卖家适用;
利用Facebook Audience Insights分析同行,找受众特征——没有任何数据;
使用AB测试确认受众 + 利用数据细分确定受众特征——以上四种数据皆缺失的卖家。
五.如何做好创意和文案?
创意:根据谷歌的统计,短视频转化效果最佳,使用2个10-15秒的短视频分开测试,则可以选出数据较好的创意。
文案:从Facebook上搜索相关产品关键词,筛选出“post”类别, 把互动性高的文案作为参考。文案内容不宜超过四行,第一句话要抓眼球,带出产品,并给用户好处。
写好文案除了懂得文案技巧外,还可以在海外当地编辑找外包,比如:Freelancer:Fiverr、Upwork、Iwriter等平台均可以找到写手。
六.网站的运营与优化
提升广告成效离不开正确的运营模式+网站的运营与优化,网站优化分为三个内容:
页面优化:打开速度、图片/视频、描述详细度、产品页面的reviews等
页面运营:在线聊天工具,折扣促销,Recart插件追回(abandonment protector),Pre-order栏目,再营销广告、用户传播奖励等
内容运营:博客、买家秀等
七.独立站正确的模式
1.独立站B2小B或者B2W(wholesale)模式:
(1)线上批发+收款的独立站模式
(2)线上获取小B/W类型客户、线下付款的模式
2.模式适合于:
(1)低客单价、高复购率、有批发属性的产品
(2)独立站运营能力偏弱行的B类卖家
八.基于数据的广告优化
关于数据内容围绕实际案例,通过如何通过数据细分,找到独立站转化的切入点,快速实现转化。
注意在过往广告迟迟不出单的情况下,通过合理的设置达到当日出单。相关设置为:以过往访问为受众的再营销广告 + 短视频 + 吸引的广告文案 + 产品折扣。细分数据的每次细分结果会不一样,通过细分,把最优的人群筛选出来,数据高的表示较精准的人群。
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2022/11/19 21:17:11 - 配置 已完成 请勿关闭计算机,win7系统关机提示“配置Windows Update已完成30%请勿关闭计算机”的解决方法...
今天和大家分享一下win7系统重装了Win7旗舰版系统后,每次关机的时候桌面上都会显示一个“配置Windows Update的界面,提示请勿关闭计算机”,每次停留好几分钟才能正常关机,导致什么情况引起的呢?出现配置Windows Update…...
2022/11/19 21:17:10 - 电脑桌面一直是清理请关闭计算机,windows7一直卡在清理 请勿关闭计算机-win7清理请勿关机,win7配置更新35%不动...
只能是等着,别无他法。说是卡着如果你看硬盘灯应该在读写。如果从 Win 10 无法正常回滚,只能是考虑备份数据后重装系统了。解决来方案一:管理员运行cmd:net stop WuAuServcd %windir%ren SoftwareDistribution SDoldnet start WuA…...
2022/11/19 21:17:09 - 计算机配置更新不起,电脑提示“配置Windows Update请勿关闭计算机”怎么办?
原标题:电脑提示“配置Windows Update请勿关闭计算机”怎么办?win7系统中在开机与关闭的时候总是显示“配置windows update请勿关闭计算机”相信有不少朋友都曾遇到过一次两次还能忍但经常遇到就叫人感到心烦了遇到这种问题怎么办呢?一般的方…...
2022/11/19 21:17:08 - 计算机正在配置无法关机,关机提示 windows7 正在配置windows 请勿关闭计算机 ,然后等了一晚上也没有关掉。现在电脑无法正常关机...
关机提示 windows7 正在配置windows 请勿关闭计算机 ,然后等了一晚上也没有关掉。现在电脑无法正常关机以下文字资料是由(历史新知网www.lishixinzhi.com)小编为大家搜集整理后发布的内容,让我们赶快一起来看一下吧!关机提示 windows7 正在配…...
2022/11/19 21:17:05 - 钉钉提示请勿通过开发者调试模式_钉钉请勿通过开发者调试模式是真的吗好不好用...
钉钉请勿通过开发者调试模式是真的吗好不好用 更新时间:2020-04-20 22:24:19 浏览次数:729次 区域: 南阳 > 卧龙 列举网提醒您:为保障您的权益,请不要提前支付任何费用! 虚拟位置外设器!!轨迹模拟&虚拟位置外设神器 专业用于:钉钉,外勤365,红圈通,企业微信和…...
2022/11/19 21:17:05 - 配置失败还原请勿关闭计算机怎么办,win7系统出现“配置windows update失败 还原更改 请勿关闭计算机”,长时间没反应,无法进入系统的解决方案...
前几天班里有位学生电脑(windows 7系统)出问题了,具体表现是开机时一直停留在“配置windows update失败 还原更改 请勿关闭计算机”这个界面,长时间没反应,无法进入系统。这个问题原来帮其他同学也解决过,网上搜了不少资料&#x…...
2022/11/19 21:17:04 - 一个电脑无法关闭计算机你应该怎么办,电脑显示“清理请勿关闭计算机”怎么办?...
本文为你提供了3个有效解决电脑显示“清理请勿关闭计算机”问题的方法,并在最后教给你1种保护系统安全的好方法,一起来看看!电脑出现“清理请勿关闭计算机”在Windows 7(SP1)和Windows Server 2008 R2 SP1中,添加了1个新功能在“磁…...
2022/11/19 21:17:03 - 请勿关闭计算机还原更改要多久,电脑显示:配置windows更新失败,正在还原更改,请勿关闭计算机怎么办...
许多用户在长期不使用电脑的时候,开启电脑发现电脑显示:配置windows更新失败,正在还原更改,请勿关闭计算机。。.这要怎么办呢?下面小编就带着大家一起看看吧!如果能够正常进入系统,建议您暂时移…...
2022/11/19 21:17:02 - 还原更改请勿关闭计算机 要多久,配置windows update失败 还原更改 请勿关闭计算机,电脑开机后一直显示以...
配置windows update失败 还原更改 请勿关闭计算机,电脑开机后一直显示以以下文字资料是由(历史新知网www.lishixinzhi.com)小编为大家搜集整理后发布的内容,让我们赶快一起来看一下吧!配置windows update失败 还原更改 请勿关闭计算机&#x…...
2022/11/19 21:17:01 - 电脑配置中请勿关闭计算机怎么办,准备配置windows请勿关闭计算机一直显示怎么办【图解】...
不知道大家有没有遇到过这样的一个问题,就是我们的win7系统在关机的时候,总是喜欢显示“准备配置windows,请勿关机”这样的一个页面,没有什么大碍,但是如果一直等着的话就要两个小时甚至更久都关不了机,非常…...
2022/11/19 21:17:00 - 正在准备配置请勿关闭计算机,正在准备配置windows请勿关闭计算机时间长了解决教程...
当电脑出现正在准备配置windows请勿关闭计算机时,一般是您正对windows进行升级,但是这个要是长时间没有反应,我们不能再傻等下去了。可能是电脑出了别的问题了,来看看教程的说法。正在准备配置windows请勿关闭计算机时间长了方法一…...
2022/11/19 21:16:59 - 配置失败还原请勿关闭计算机,配置Windows Update失败,还原更改请勿关闭计算机...
我们使用电脑的过程中有时会遇到这种情况,当我们打开电脑之后,发现一直停留在一个界面:“配置Windows Update失败,还原更改请勿关闭计算机”,等了许久还是无法进入系统。如果我们遇到此类问题应该如何解决呢࿰…...
2022/11/19 21:16:58 - 如何在iPhone上关闭“请勿打扰”
Apple’s “Do Not Disturb While Driving” is a potentially lifesaving iPhone feature, but it doesn’t always turn on automatically at the appropriate time. For example, you might be a passenger in a moving car, but your iPhone may think you’re the one dri…...
2022/11/19 21:16:57