娃哈哈开起奶茶店,“情怀杯”能否撑起半边天?
娃哈哈在转型路走得艰辛,但从未放弃。
无论是王力宏代言的娃哈哈纯净水,80、90后的童年记忆AD钙奶,还是风靡一时的营养快线,都是娃哈哈打造出的明星产品。甚至当年推出的非常可乐都能在百事和可口可乐手上抢夺13%的市场份额。可见当年的娃哈哈势头正猛。
娃哈哈经历辉煌与落败 这是谁的“锅”?
早在2010年娃哈哈年的销量就已达到500亿元,宗庆后甚至放出豪言“再造一个娃哈哈”,设定3年内实现年销量1000亿元的目标。但事不遂人愿就在2013年娃哈哈年销量达到783亿元高峰时,娃哈哈开始走上下坡路。
据公开数据显示,2014至2017年期间娃哈哈营收分别为728亿元、677亿元、529亿元、456亿元,5年缩水超300亿元,下跌幅度达到了42%。直到2018年营收回升到468.9亿元才勉强结束五连跌。
造成娃哈哈整体营收下降的原因可能是,单品乏力、线上销售带来的冲击、年轻客户群体开始偏爱现做茶饮,以及宗庆后低估以上因素导致转型之路慢了一拍。
聊到娃哈哈是绕不过宗庆后的,宗庆后作为娃哈哈创始人,与大多典型的民营企业一样,宗庆后在公司就是“一言堂”的做派。娃哈哈在很长一段时间里,公司大大小小事情都必须由宗庆后拍板才能定下来,甚至超过50元的报销都要到董事长那里得到审批。可谓宗庆后对于娃哈哈有着绝对的控制权。
这样也导致了娃哈哈的重大决策过度依赖宗庆后,使得核心决策已经未来的发展缺乏创造性,最终让娃哈哈暴露出越来越多的问题,有些跟不上时代的脚步。
就在2016年央视财经论坛上马云提出五新理论(新零售、新制造、新金融、新技术、新能源)时。宗庆后就有怼过,他认为新零售就是搅浑实体经济的花架子,并多次表示不看好互联网经济。这种对互联网经济的偏见,也让娃哈哈错过最佳转型期。
外加上后期线上零售兴起,娃哈哈霸道定价,严重压缩了经销商利润,又无法与线上零售竞争,导致部分经销商亏钱撂担子。对于以联销体为核心的娃哈哈,这又是一重击,不难发现,现在的超市和零售店中,娃哈哈的产品已经很少在货架上的C位了。
面对饮料行业利润日趋微薄,娃哈哈的主营业务饮料增速开始放缓,宗庆后逐渐开始为娃哈哈寻找新的利润增长点,开始尝试多元化发展进行突破。
高调“尝新” 娃哈哈会碰壁吗?
娃哈哈最近开奶茶店和做电商平台再次吸引了消费者的眼光。
娃哈哈奶茶店
随着这几年国内茶饮店的兴起,大量顾客更加偏爱“现做”饮料。在一定程度对娃哈哈等传统成品饮料造成了不小冲击,也是逼得娃哈哈下海加入。
在7月27日,娃哈哈在广州开了全国第一家娃哈哈奶茶直营店。在开业当天,宗庆后也来到现场助阵,并在讲话中称奶茶店为哈哈的“第三次创业”。可见奶茶店对其的重要性。
娃哈哈开奶茶店,那自身有什么优势呢?
首先是情怀。像娃哈哈旗下的明星产品AD钙奶就是如今消费中坚力量80、90的童年记忆,为了情怀买账还是可行的,此次开奶茶店,娃哈哈也抓住了这一点,从奶茶店大量AD钙奶的装修和菜单有关AD钙奶的茶饮就能看出来。外加上顾客也很给力,有很多都在排队购买,并在社交平台上打卡分享。
其次是经验。虽然娃哈哈没有开奶茶店的经验,但作为中国首屈一指的成品饮料商,联销体是它在饮料市场站稳的法器。
回想一下,在娃哈哈辉煌时期其成品饮料是不是遍布全国,即使在三四线城市和乡村小镇,都能看到娃哈哈品牌的身影。可见娃哈哈做下沉的厉害程度。同样这些做下沉的经验有助于奶茶店向下的发展。
最后就是经营模式。娃哈哈奶茶店主要采取直营+授权(加盟)的模式,这样大大减少经营成本。毕竟开一家店的租金、装修和人工等费用都是一笔不小的开支,如果通过加盟手段,娃哈哈就可以以小成本,获得不错效果。
只不过在娃哈哈奶茶店招商手册中,5年1万家门店计划真的能否实现要打个大大问号。毕竟目前娃哈哈开奶茶店能看到的优势并不太能说服人,娃哈哈想靠情怀拴住年轻人还是不大现实的。
再者,奶茶店的生意并没那么好做。据艾媒调研显示,2019年全国奶茶店新增了23000家,倒闭了26000家,90%的奶茶店几乎赚不到钱,开店后能活过一年的更是不足两成。
除了市场竞争压力大以外,娃哈哈奶茶店的经营模式也是有一定弊端,以加盟为主的店面,很容易造产品质量与服务无法得到保证,这将很大程度上影响其他娃哈哈奶茶店的生意和娃哈哈自身的形象。外加上娃哈哈目前竞争力并不凸显,想通过娃哈哈坐到高位,这些还不够看。
娃哈哈奶茶店最终结果是否会像宗庆后期待的那样就不得而知了,但可以确定的是奶茶店的开设增加娃哈哈的曝光率,让大众看到娃哈哈走向年轻化的决心,这些对以后娃哈哈的其他发展都是有益的。
四大电商平台
娃哈哈除了在全国开奶茶店外,还打造四个电商平台。这是娃哈哈走向年轻化,拥抱互联网的重要一环。
娃哈哈欲打造的四个平台分别是,保健品电商平台(娃哈哈微商)、食品饮料电商平台(传统B2B,或许有B2C)、跨境电商平台(跨境B2C业务),以及”哈宝游乐园”(初步推断类似于小红书APP)。
从娃哈哈的四个方向可以看出,它在结合自身情况下尽量寻找突破点。饮料平台因自身的优势去搭建这个平台;保健品平台因近两年的研发,取得了不错的成果而搭建。凭这些优势就花大价钱搭建平台。娃哈哈是否小看了电商界的竞争?
目前电商三巨头已经把电商红利基本榨干了,娃哈哈挤进来想要取得成功还是有难度的。
首先娃哈哈欲打造的电商平台本质与三大巨头是不一样的。三巨头是全方面覆盖,但像保健品和饮料电商都是具体的某一类产品的电商,虽然避免与三巨头直接交锋,但这将娃哈哈电商平台的受众面大大缩小。即电商平台使很受欢迎,但太小众了注定用户群体不大。
第二,宗庆后曾公开表示过反对烧钱,这也基本断送娃哈哈四个电商平台烧钱换流量的路。
况且娃哈哈已经错失互联网烧钱的上半场游戏环节了,在这下半场游戏中,巨头们大多以沉淀为主,这也导致了获取流量的成本越来越贵。娃哈哈不愿意烧钱换流量,而且流量越来越贵,那么娃哈哈的电商要如何引流就成了一个疑问了。
第三,像娃哈哈食品饮料电商平台当然不能只放自己家产品,毕竟在天猫、京东上都有娃哈哈的旗舰店。但如果开放性的公正接待各个品牌加入,娃哈哈做电商平台不就是自己给自己造对手吗?
总的来说,我们能从近几年娃哈哈做的一些列动作,无论是奶茶、电商平台和商场等,都体现出了娃哈哈想要更加年轻化的决心,想要完全融入到年轻人的世界里。但不可否认,娃哈哈的转型之路是艰难的,无论是奶茶市场还是电商市场,在目前基本已形成稳定格局,娃哈哈想破圈挤入分一杯羹,还有很长路要走。
娃哈哈也有IPO的心
娃哈哈转型的心不单单只在经营范围和互联网进军方面上,IPO也是娃哈哈的决心的另一种体现。
在现代商业里,已经很少有像娃哈哈这样坚持不外债、从未向银行贷款的企业了。这是因为娃哈哈不差钱,32岁的娃哈哈经过时间的沉淀,公司资金不需要额外的融资。在2020年4月28日杭州一场公开活动中,宗庆后坦言,在娃哈哈工厂完全停摆的2月,亏损不过1个亿,目前娃哈哈的账面上还有100多亿的现金。
不差钱也是宗庆后多年来一直坚持不上市的原因。但最近的采访中宗庆后有些松口,表示:“上市以后能加快企业发展,在适当时候娃哈哈也会考虑上市。”
既然娃哈哈上市不图钱那图什么呢?娃哈哈上市能够提振市场对娃哈哈的信心。毕竟娃哈哈自从2013年高峰期就一直在走下坡路,上市让更多投资者和消费者的视野再次聚焦到娃哈哈身上。最主要的是可以借用资本做一些上下游的结合,帮助娃哈哈更好推动行业发展,财报的透明度也能让传统企业内部结构更加合理化。
可以肯定娃哈哈上市好处利大于弊,但要上市就有个亟待解决的事。根据IPO相关规定,拟上市公司申请上市的时候,员工持股计划需要进行股东穿透处理,穿透后最终股东人数不超过200人。但娃哈哈从1999年开始就有员工持股计划,到2003年公司已实现全员持股,目前股东人数超过15000名,不符合现行IPO政策。
如何安置这些股东,成为公司IPO上的阻碍。在2018年前后娃哈哈内部以每股2.6元的价格收回,但从15000名员工,缩小到200名员工,这是个巨大的工程,外加上,宗庆对待老员工格外宽容,要上市关于股东人数这一块就会引起不少纠纷。
无论从娃哈哈开奶茶店和做电商平台,还是上市都是为了娃哈哈在转型的这条路上走得更好。才33岁的娃哈哈,离宗庆后心中的百年老品牌要有一大段路要走。但根据近年的情况来看,尽管娃哈哈很多方面尝试看上去很烧钱。但娃哈哈还是安全的,只要娃哈哈在不断转型不断尝试的路上,能摸索到适合自身的道路,娃哈哈未来只会越辉煌,宗庆后的百年老品牌也就不是梦想了。
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有不少用户在重装Win7系统或更新系统后会遇到“准备配置windows,请勿关闭计算机”的提示,要过很久才能进入系统,有的用户甚至几个小时也无法进入,下面就教大家这个问题的解决方法。第一种方法:我们首先在左下角的“开始…...
2022/11/19 21:17:14 - win7 正在配置 请勿关闭计算机,怎么办Win7开机显示正在配置Windows Update请勿关机...
置信有很多用户都跟小编一样遇到过这样的问题,电脑时发现开机屏幕显现“正在配置Windows Update,请勿关机”(如下图所示),而且还需求等大约5分钟才干进入系统。这是怎样回事呢?一切都是正常操作的,为什么开时机呈现“正…...
2022/11/19 21:17:13 - 准备配置windows 请勿关闭计算机 蓝屏,Win7开机总是出现提示“配置Windows请勿关机”...
Win7系统开机启动时总是出现“配置Windows请勿关机”的提示,没过几秒后电脑自动重启,每次开机都这样无法进入系统,此时碰到这种现象的用户就可以使用以下5种方法解决问题。方法一:开机按下F8,在出现的Windows高级启动选…...
2022/11/19 21:17:12 - 准备windows请勿关闭计算机要多久,windows10系统提示正在准备windows请勿关闭计算机怎么办...
有不少windows10系统用户反映说碰到这样一个情况,就是电脑提示正在准备windows请勿关闭计算机,碰到这样的问题该怎么解决呢,现在小编就给大家分享一下windows10系统提示正在准备windows请勿关闭计算机的具体第一种方法:1、2、依次…...
2022/11/19 21:17:11 - 配置 已完成 请勿关闭计算机,win7系统关机提示“配置Windows Update已完成30%请勿关闭计算机”的解决方法...
今天和大家分享一下win7系统重装了Win7旗舰版系统后,每次关机的时候桌面上都会显示一个“配置Windows Update的界面,提示请勿关闭计算机”,每次停留好几分钟才能正常关机,导致什么情况引起的呢?出现配置Windows Update…...
2022/11/19 21:17:10 - 电脑桌面一直是清理请关闭计算机,windows7一直卡在清理 请勿关闭计算机-win7清理请勿关机,win7配置更新35%不动...
只能是等着,别无他法。说是卡着如果你看硬盘灯应该在读写。如果从 Win 10 无法正常回滚,只能是考虑备份数据后重装系统了。解决来方案一:管理员运行cmd:net stop WuAuServcd %windir%ren SoftwareDistribution SDoldnet start WuA…...
2022/11/19 21:17:09 - 计算机配置更新不起,电脑提示“配置Windows Update请勿关闭计算机”怎么办?
原标题:电脑提示“配置Windows Update请勿关闭计算机”怎么办?win7系统中在开机与关闭的时候总是显示“配置windows update请勿关闭计算机”相信有不少朋友都曾遇到过一次两次还能忍但经常遇到就叫人感到心烦了遇到这种问题怎么办呢?一般的方…...
2022/11/19 21:17:08 - 计算机正在配置无法关机,关机提示 windows7 正在配置windows 请勿关闭计算机 ,然后等了一晚上也没有关掉。现在电脑无法正常关机...
关机提示 windows7 正在配置windows 请勿关闭计算机 ,然后等了一晚上也没有关掉。现在电脑无法正常关机以下文字资料是由(历史新知网www.lishixinzhi.com)小编为大家搜集整理后发布的内容,让我们赶快一起来看一下吧!关机提示 windows7 正在配…...
2022/11/19 21:17:05 - 钉钉提示请勿通过开发者调试模式_钉钉请勿通过开发者调试模式是真的吗好不好用...
钉钉请勿通过开发者调试模式是真的吗好不好用 更新时间:2020-04-20 22:24:19 浏览次数:729次 区域: 南阳 > 卧龙 列举网提醒您:为保障您的权益,请不要提前支付任何费用! 虚拟位置外设器!!轨迹模拟&虚拟位置外设神器 专业用于:钉钉,外勤365,红圈通,企业微信和…...
2022/11/19 21:17:05 - 配置失败还原请勿关闭计算机怎么办,win7系统出现“配置windows update失败 还原更改 请勿关闭计算机”,长时间没反应,无法进入系统的解决方案...
前几天班里有位学生电脑(windows 7系统)出问题了,具体表现是开机时一直停留在“配置windows update失败 还原更改 请勿关闭计算机”这个界面,长时间没反应,无法进入系统。这个问题原来帮其他同学也解决过,网上搜了不少资料&#x…...
2022/11/19 21:17:04 - 一个电脑无法关闭计算机你应该怎么办,电脑显示“清理请勿关闭计算机”怎么办?...
本文为你提供了3个有效解决电脑显示“清理请勿关闭计算机”问题的方法,并在最后教给你1种保护系统安全的好方法,一起来看看!电脑出现“清理请勿关闭计算机”在Windows 7(SP1)和Windows Server 2008 R2 SP1中,添加了1个新功能在“磁…...
2022/11/19 21:17:03 - 请勿关闭计算机还原更改要多久,电脑显示:配置windows更新失败,正在还原更改,请勿关闭计算机怎么办...
许多用户在长期不使用电脑的时候,开启电脑发现电脑显示:配置windows更新失败,正在还原更改,请勿关闭计算机。。.这要怎么办呢?下面小编就带着大家一起看看吧!如果能够正常进入系统,建议您暂时移…...
2022/11/19 21:17:02 - 还原更改请勿关闭计算机 要多久,配置windows update失败 还原更改 请勿关闭计算机,电脑开机后一直显示以...
配置windows update失败 还原更改 请勿关闭计算机,电脑开机后一直显示以以下文字资料是由(历史新知网www.lishixinzhi.com)小编为大家搜集整理后发布的内容,让我们赶快一起来看一下吧!配置windows update失败 还原更改 请勿关闭计算机&#x…...
2022/11/19 21:17:01 - 电脑配置中请勿关闭计算机怎么办,准备配置windows请勿关闭计算机一直显示怎么办【图解】...
不知道大家有没有遇到过这样的一个问题,就是我们的win7系统在关机的时候,总是喜欢显示“准备配置windows,请勿关机”这样的一个页面,没有什么大碍,但是如果一直等着的话就要两个小时甚至更久都关不了机,非常…...
2022/11/19 21:17:00 - 正在准备配置请勿关闭计算机,正在准备配置windows请勿关闭计算机时间长了解决教程...
当电脑出现正在准备配置windows请勿关闭计算机时,一般是您正对windows进行升级,但是这个要是长时间没有反应,我们不能再傻等下去了。可能是电脑出了别的问题了,来看看教程的说法。正在准备配置windows请勿关闭计算机时间长了方法一…...
2022/11/19 21:16:59 - 配置失败还原请勿关闭计算机,配置Windows Update失败,还原更改请勿关闭计算机...
我们使用电脑的过程中有时会遇到这种情况,当我们打开电脑之后,发现一直停留在一个界面:“配置Windows Update失败,还原更改请勿关闭计算机”,等了许久还是无法进入系统。如果我们遇到此类问题应该如何解决呢࿰…...
2022/11/19 21:16:58 - 如何在iPhone上关闭“请勿打扰”
Apple’s “Do Not Disturb While Driving” is a potentially lifesaving iPhone feature, but it doesn’t always turn on automatically at the appropriate time. For example, you might be a passenger in a moving car, but your iPhone may think you’re the one dri…...
2022/11/19 21:16:57