原标题:反精益创业第四章:顶层设计与业务推演(2)慎言闭环

作者Dr.2MediCool医库软件公司董事长

上文我们介绍了商业模式设计中一个非常重要的“甲方乙方”问题,有很多同学留言说“不是很理解”。其实Dr.2也接触了不少高大上的机构、券商、创业者和投资人,即使在这个群体里面,大批人几乎连此概念都没有,甚至认为只要公司进行融资或收购,一看到好东西就把它买下来,以为这就是正确的方式,而缺乏宏观思维!

首先这里,我还要介绍一个命题,慎言“闭环”!因为保持业务的独立性和可连接性非常重要,其实收购、融资或者积极开拓新业务,然后将业务闭环,真的就一定能够创造更大价值吗?

回答这个问题的时候,我们不能单从现金流或资本结构的角度去考虑,还要权衡竞争博弈的格局。比如说,前段时间国家放开了第三方银行牌照,725日,银监会披露,已正式批准数家民营银行的筹建申请,其中就包括腾讯,但是阿里巴巴却连牌照都没有申请。很多同学在那里议论纷纷,说支付宝这么好的资源不开银行是错失机遇,可以为几千万淘宝用户提供一体化的闭环服务,什么马云决策失误,阿里无能等等,还有人口沫横飞地公开演讲,如果由他来操盘会如何如何,其眼光确有俾睨天下的气势。

不过Dr.2倒是觉得说这种话的人比我还“2”,可以说连做生意的门都没有入,就在那里大言不惭!为什么呢?支付宝占我国第三方支付60%以上的市场份额,可以说处于市场支配地位,而微信支付只占比较少的份额,即使加上腾讯原来的财付通,其行业地位也和支付宝不能相提并论。所以腾讯开银行之后,工农中建交等几大银行还会与腾讯的第三方支付继续合作。但是一旦支付宝开银行的话,情况就完全不同了。几大银行(也就是乙方)在考虑跟支付宝(甲方)合作的时候就会顾虑很多,因为它已经既做了甲方,还做了乙方!

支付宝会不会用我们的流量来吞噬我们?会不会把客户数据潜在地导给自己的银行,包括重要资源和用户行为,并有多种方式引导用户转向其自己的银行呢?我们做事总不能寄希望于别人的道德,将命运托付“敌手”吧!因此如果支付宝筹办民营银行的话,那么几大银行很有可能就会考虑不再跟支付宝做对接,或者设置很多技术性障碍(历史上并非没有这么做过),或者转向它的对手,与一个新的第三方支付合作。当银行建成后,支付宝就会自然从甲方变成了乙方的一个分支,甚至在不久的将来,作为排名在工农中建交之后的支付宝银行,都不得不跟这个新的第三方平台作对接,这也是一个生态的概念。得此,失彼。支付宝就会沦为一个新的普通银行罢了,而中国从来都不缺银行,即使支付宝作为银行也能够发展下去,但是未来一定会有新的平台取代你,成为你当年的“甲方”位置。

也正是因为支付宝的绝对行业领先地位,导致它在进行此类决策的时候会特别慎重,通常理性的选择是由它来作连接,不过确实还有一种可能性,它未来真的会去做银行,但是Dr.2相信阿里一定会进行详细的论证和推演,用大数据分析工具,计算好风险收益比才会去实施的,而绝对不会鲁莽行事!

商业模式设计实践中的“闭环”是一个非常慎重的问题。比如Dr.2近期写行业研报的时候曾经分析过一个产品,他们既想做糖尿病管理app,又想染指测血糖的硬件,然后号称可以进行一揽子服务和收费闭环。这并非是一个小众的情况,其实在整个移动医疗行业内,很多初创团队的商业计划书就是这么写的,更有大批二货风投机构还不断叫好,认为设计这个闭环“思路妙”,因此给他们高估值。所以“泡泡”根本就是这些机构自己吹出来的!并不需要去假借写什么内部信去告诫这个CEO,去提醒那个创始人,不过是通过自己的影响力来为自己的项目站台,来延缓或遏制他们潜在新对手的融资节奏,这只是一个商业行为而已,否则也没有必要故意公开,以这种时髦的营销手段作秀!

Dr.2就简单发问,如果你自己去做了测血糖的硬件,那未来你的糖尿病app如何跟其它相应的硬件厂商来合作呢?他们会和你对接吗?而你自己到底能卖多少血糖仪呢?就像有不少做患者社区的移动医疗团队,做着做着就觉得纯患者社区很难挣钱和发展,因此自己再去做个医患社区或者导医平台,让医疗服务闭环。但当你从患者社区切入了医患,那市场上原来与你合作的医患平台还会再跟你合作,为你导流吗?甚至你新的业务还没有来,老的社区已经荒掉了!所以顶层设计后稍微进行一下业务推演,就能发现诸多问题,尤其在业务冷启动的时候如何推动呢?小伙伴们若要真的迷信什么风投机构,什么创业导师如何如何说,就大概率地准备“吃药“吧!

现在太多公司想做闭环,甲方乙方的活都想干,这种闭环其实是个贬义词!是“贪”的代名词而已!即使是苹果现在都不敢做的太闭环,就像微软和谷歌也入驻IOS平台。而苹果的很多软件也可以在windows上安装的,还可以使用很多第三方的服务,这种商业模式的设计,叫做平台嵌套交互,各自开环与闭环

 

 

上图的意思就是,产业链上参与的企业之间,不要老想只是构建自己的小闭环。

一个企业无论如何牛逼,力量都是有限的,尤其是创业型公司想自己独霸某块业务的话,就更没人去辅助你,只会摩擦你了。但是当把这些小环整合在一起的时候,我们就能够随行聚力、左右逢源了。那么在设计商业模式的时候有两个重要原则。

首先考虑成本:尽量不增加产业链上参与的各企业成本,或者尽可能减少增加的幅度;其次考虑利益:一定要从参与各方自身的角度去设计利益分配,绝对不能太多考虑自己的利益,否则极难会获得支持,这其实是如何资源整合的问题。

千万不要什么都想自己干,比如文章开头提到的小区门口卖早点的。如果这些摊位都是你们家的,那还会如此人头攒动吗?遗憾的是,很多企业不仅想把甲方乙方都贪了,甚至还把这种自以为正确的“任意膨胀“思维去渗透别人,当作自己了不起的商业模式去到处宣传!

当然,甲方乙方也不是说不能变,事实上的确在不断变化。比如说,IBM原来有非常多的硬件业务,微软是给他做系统配套的乙方。当IBM逐渐转型,把硬件业务逐渐卖掉后;它却变成了与微软和oracle嵌套的乙方,然后跟其它硬件厂商作对接。当IBM做甲方的时候,他需要尽可能推广自己的硬件,显然和英特尔是对手,而英特尔和微软是铁杆合作方,那么IBM的硬件业务就不一定会得到微软的大力支持,同时软件业务也会被微软摩擦。所以只有他放弃了硬件,才会变成乙方软件商们的盟友,进行深入合作。这就是MBA课堂上教授的IBM大象跳舞案例,如果当年他不转型的话,很有可能就崩溃了,跟现在的诺基亚一样。虽然现在他的业务还是有非常多的问题。

企业开展新业务的时候,并进行实际操盘的时候,要时刻绷一根弦:是不是跨越了甲方乙方的界限,有没有去摩擦别人。当然做生意也可以竞合,只是在这个过程中必须要进行权衡,要综合平衡自己的实力,能不能去做?

苹果到现在都没有建造自己的核心工厂(在美国有几个小厂),试想一下,如果苹果建了自己的代工厂,哪怕只要是一个大型厂,那富士康会怎么考虑,还有产业链上其它配套的企业会如何考虑?会不会担心苹果自己的流水线磨合好了随时替换你?还会你苹果要求干什么,我就会照办吗?因此苹果是不会自建流水线的,走现在的模式这是基因决定的!

历史上,全产业链都做的,在市场好的时候确实可以赚取超额利润,在市场弱的时候就非常惨。比如说中国铝业,就是标准的水平整合+垂直整合,他恨不得把全中国的铝业都收入囊中,因此不可避免会陷入整个行业的巨大系统性风险和景气周期循环,而且转身困难,尾大不掉。包括像光伏产业的尚德等企业,得意之时拼命扩张,一旦行业不景气,很容易崩盘。这往往是“资本的贪婪“所导致的。

竞合在商业模式中很重要。Co-competition,即在竞争中合作,在合作中竞争。如何能够协调双方来共同做这个事情,避免出现一厢情愿和自我利益最大化的情况。而且当你垄断之时,往往是最危险的时候!

现在我国的通信运营商以前可只有中国电信。国家为了鼓励竞争,促进行业发展,在92年成立了联通,就是为了和电信竞争的。但是国家后来发现电信的业务还是很庞大,有固网业务、移动业务和宽带业务,很多地方还是事实上垄断的。于是中国电信继续分拆,分拆出中国移动,电信和网通。由此生态变化之后进入了相对充分竞争的时代,移动最大,联通第二,电信第三,并且都在香港上市。可是真的有高水平的基金经理说,如果我操盘港股,搞资本运作,让移动收购了联通和电信,一定会赚大钱的!而A股市场中有此类想法的人也绝对不在少数,Dr.2认为这些言论真的非常幼稚,你花了巨大代价,把三家又变成一家了,不又垄断了吗?那国家必然会再扶持发展出第四家,第五家通信公司,然后故事开始重新循环。

所以我们要深刻理解,从宏观上说,任何事物都是不可能垄断市场的,这是国家和社会所不允许的!

比如阿里作为第三方医药平台,还搞了支付宝未来医院,同时收购了中信21世纪和药品监管码,但是国家是不可能让他一家来垄断这个市场的,未来一定会引入充分竞争,放开牌照,所以我们对生态的判断要有前瞻性。

(未经允许文章不可盗用,转载请注明出处,作者:Dr.2

 

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    原标题:氧生福地 玩美北湖(下)——奔跑吧骚年!让我们红尘做伴 活得潇潇洒洒 策马奔腾共享人世繁华 对酒当歌唱出心中喜悦 轰轰烈烈把握青春年华 让我们红尘做伴 活得潇潇洒洒 策马奔腾共享人世繁华 对酒当歌唱出心中喜悦 轰轰烈烈把握青春年华 啊……啊……啊 两…...

    2024/3/27 7:12:50
  21. 扒开伪装医用面膜,翻六倍价格宰客,小姐姐注意了!

    原标题:扒开伪装医用面膜,翻六倍价格宰客,小姐姐注意了!扒开伪装医用面膜,翻六倍价格宰客!当行业里的某一品项火爆了,就会有很多商家蹭热度,装逼忽悠,最近火爆朋友圈的医用面膜,被沾上了污点,到底怎么回事呢? “比普通面膜安全、效果好!痘痘、痘印、敏感肌都能用…...

    2024/3/24 20:11:13
  22. 「发现」铁皮石斛仙草之神奇功效用于医用面膜

    原标题:「发现」铁皮石斛仙草之神奇功效用于医用面膜丽彦妆铁皮石斛医用面膜|石斛多糖无菌修护补水贴19大优势: 1、铁皮石斛:自唐宋以来,一直被列为皇室贡品,铁皮石斛生于海拔1600米的悬崖峭壁之上,繁殖力差,产量极低,所以古代仅供皇室、贵族享用 2、铁皮石斛自古民间…...

    2024/3/26 11:21:23
  23. 丽彦妆\医用面膜\冷敷贴轻奢医学护肤引导者

    原标题:丽彦妆\医用面膜\冷敷贴轻奢医学护肤引导者【公司简介】 广州华彬企业隶属香港华彬集团有限公司,专注美业21年,其旗下品牌: 「圣茵美」私密荷尔蒙抗衰,产后修复 「圣仪轩」私密荷尔蒙抗衰,产后修复 「花茵莳」私密荷尔蒙抗衰,产后修复 「丽彦妆」专注医学护…...

    2024/3/28 18:26:34
  24. 广州械字号面膜生产厂家OEM/ODM4项须知!

    原标题:广州械字号面膜生产厂家OEM/ODM4项须知!广州械字号面膜生产厂家OEM/ODM流程及注意事项解读: 械字号医用面膜,其实在我国并没有严格的定义,通常我们说的医美面膜指的应该是一种「医用敷料」,也就是说,医用面膜其实算作「医疗器械」的一种,又称「医用冷敷贴」。 …...

    2024/3/28 12:42:28
  25. 械字号医用眼膜缓解用眼过度到底有无作用?

    原标题:械字号医用眼膜缓解用眼过度到底有无作用?医用眼膜/械字号眼膜/医用冷敷眼贴 凝胶层为亲水高分子材料,含70%以上的水分。体表皮肤温度传导到本产品的凝胶层,热量被凝胶内水分子吸收,通过水分的蒸发带走大量的热量,可迅速地降低体表皮肤局部温度,减轻局部皮肤的灼…...

    2024/3/28 20:09:10
  26. 配置失败还原请勿关闭计算机,电脑开机屏幕上面显示,配置失败还原更改 请勿关闭计算机 开不了机 这个问题怎么办...

    解析如下:1、长按电脑电源键直至关机,然后再按一次电源健重启电脑,按F8健进入安全模式2、安全模式下进入Windows系统桌面后,按住“winR”打开运行窗口,输入“services.msc”打开服务设置3、在服务界面,选中…...

    2022/11/19 21:17:18
  27. 错误使用 reshape要执行 RESHAPE,请勿更改元素数目。

    %读入6幅图像(每一幅图像的大小是564*564) f1 imread(WashingtonDC_Band1_564.tif); subplot(3,2,1),imshow(f1); f2 imread(WashingtonDC_Band2_564.tif); subplot(3,2,2),imshow(f2); f3 imread(WashingtonDC_Band3_564.tif); subplot(3,2,3),imsho…...

    2022/11/19 21:17:16
  28. 配置 已完成 请勿关闭计算机,win7系统关机提示“配置Windows Update已完成30%请勿关闭计算机...

    win7系统关机提示“配置Windows Update已完成30%请勿关闭计算机”问题的解决方法在win7系统关机时如果有升级系统的或者其他需要会直接进入一个 等待界面,在等待界面中我们需要等待操作结束才能关机,虽然这比较麻烦,但是对系统进行配置和升级…...

    2022/11/19 21:17:15
  29. 台式电脑显示配置100%请勿关闭计算机,“准备配置windows 请勿关闭计算机”的解决方法...

    有不少用户在重装Win7系统或更新系统后会遇到“准备配置windows,请勿关闭计算机”的提示,要过很久才能进入系统,有的用户甚至几个小时也无法进入,下面就教大家这个问题的解决方法。第一种方法:我们首先在左下角的“开始…...

    2022/11/19 21:17:14
  30. win7 正在配置 请勿关闭计算机,怎么办Win7开机显示正在配置Windows Update请勿关机...

    置信有很多用户都跟小编一样遇到过这样的问题,电脑时发现开机屏幕显现“正在配置Windows Update,请勿关机”(如下图所示),而且还需求等大约5分钟才干进入系统。这是怎样回事呢?一切都是正常操作的,为什么开时机呈现“正…...

    2022/11/19 21:17:13
  31. 准备配置windows 请勿关闭计算机 蓝屏,Win7开机总是出现提示“配置Windows请勿关机”...

    Win7系统开机启动时总是出现“配置Windows请勿关机”的提示,没过几秒后电脑自动重启,每次开机都这样无法进入系统,此时碰到这种现象的用户就可以使用以下5种方法解决问题。方法一:开机按下F8,在出现的Windows高级启动选…...

    2022/11/19 21:17:12
  32. 准备windows请勿关闭计算机要多久,windows10系统提示正在准备windows请勿关闭计算机怎么办...

    有不少windows10系统用户反映说碰到这样一个情况,就是电脑提示正在准备windows请勿关闭计算机,碰到这样的问题该怎么解决呢,现在小编就给大家分享一下windows10系统提示正在准备windows请勿关闭计算机的具体第一种方法:1、2、依次…...

    2022/11/19 21:17:11
  33. 配置 已完成 请勿关闭计算机,win7系统关机提示“配置Windows Update已完成30%请勿关闭计算机”的解决方法...

    今天和大家分享一下win7系统重装了Win7旗舰版系统后,每次关机的时候桌面上都会显示一个“配置Windows Update的界面,提示请勿关闭计算机”,每次停留好几分钟才能正常关机,导致什么情况引起的呢?出现配置Windows Update…...

    2022/11/19 21:17:10
  34. 电脑桌面一直是清理请关闭计算机,windows7一直卡在清理 请勿关闭计算机-win7清理请勿关机,win7配置更新35%不动...

    只能是等着,别无他法。说是卡着如果你看硬盘灯应该在读写。如果从 Win 10 无法正常回滚,只能是考虑备份数据后重装系统了。解决来方案一:管理员运行cmd:net stop WuAuServcd %windir%ren SoftwareDistribution SDoldnet start WuA…...

    2022/11/19 21:17:09
  35. 计算机配置更新不起,电脑提示“配置Windows Update请勿关闭计算机”怎么办?

    原标题:电脑提示“配置Windows Update请勿关闭计算机”怎么办?win7系统中在开机与关闭的时候总是显示“配置windows update请勿关闭计算机”相信有不少朋友都曾遇到过一次两次还能忍但经常遇到就叫人感到心烦了遇到这种问题怎么办呢?一般的方…...

    2022/11/19 21:17:08
  36. 计算机正在配置无法关机,关机提示 windows7 正在配置windows 请勿关闭计算机 ,然后等了一晚上也没有关掉。现在电脑无法正常关机...

    关机提示 windows7 正在配置windows 请勿关闭计算机 ,然后等了一晚上也没有关掉。现在电脑无法正常关机以下文字资料是由(历史新知网www.lishixinzhi.com)小编为大家搜集整理后发布的内容,让我们赶快一起来看一下吧!关机提示 windows7 正在配…...

    2022/11/19 21:17:05
  37. 钉钉提示请勿通过开发者调试模式_钉钉请勿通过开发者调试模式是真的吗好不好用...

    钉钉请勿通过开发者调试模式是真的吗好不好用 更新时间:2020-04-20 22:24:19 浏览次数:729次 区域: 南阳 > 卧龙 列举网提醒您:为保障您的权益,请不要提前支付任何费用! 虚拟位置外设器!!轨迹模拟&虚拟位置外设神器 专业用于:钉钉,外勤365,红圈通,企业微信和…...

    2022/11/19 21:17:05
  38. 配置失败还原请勿关闭计算机怎么办,win7系统出现“配置windows update失败 还原更改 请勿关闭计算机”,长时间没反应,无法进入系统的解决方案...

    前几天班里有位学生电脑(windows 7系统)出问题了,具体表现是开机时一直停留在“配置windows update失败 还原更改 请勿关闭计算机”这个界面,长时间没反应,无法进入系统。这个问题原来帮其他同学也解决过,网上搜了不少资料&#x…...

    2022/11/19 21:17:04
  39. 一个电脑无法关闭计算机你应该怎么办,电脑显示“清理请勿关闭计算机”怎么办?...

    本文为你提供了3个有效解决电脑显示“清理请勿关闭计算机”问题的方法,并在最后教给你1种保护系统安全的好方法,一起来看看!电脑出现“清理请勿关闭计算机”在Windows 7(SP1)和Windows Server 2008 R2 SP1中,添加了1个新功能在“磁…...

    2022/11/19 21:17:03
  40. 请勿关闭计算机还原更改要多久,电脑显示:配置windows更新失败,正在还原更改,请勿关闭计算机怎么办...

    许多用户在长期不使用电脑的时候,开启电脑发现电脑显示:配置windows更新失败,正在还原更改,请勿关闭计算机。。.这要怎么办呢?下面小编就带着大家一起看看吧!如果能够正常进入系统,建议您暂时移…...

    2022/11/19 21:17:02
  41. 还原更改请勿关闭计算机 要多久,配置windows update失败 还原更改 请勿关闭计算机,电脑开机后一直显示以...

    配置windows update失败 还原更改 请勿关闭计算机,电脑开机后一直显示以以下文字资料是由(历史新知网www.lishixinzhi.com)小编为大家搜集整理后发布的内容,让我们赶快一起来看一下吧!配置windows update失败 还原更改 请勿关闭计算机&#x…...

    2022/11/19 21:17:01
  42. 电脑配置中请勿关闭计算机怎么办,准备配置windows请勿关闭计算机一直显示怎么办【图解】...

    不知道大家有没有遇到过这样的一个问题,就是我们的win7系统在关机的时候,总是喜欢显示“准备配置windows,请勿关机”这样的一个页面,没有什么大碍,但是如果一直等着的话就要两个小时甚至更久都关不了机,非常…...

    2022/11/19 21:17:00
  43. 正在准备配置请勿关闭计算机,正在准备配置windows请勿关闭计算机时间长了解决教程...

    当电脑出现正在准备配置windows请勿关闭计算机时,一般是您正对windows进行升级,但是这个要是长时间没有反应,我们不能再傻等下去了。可能是电脑出了别的问题了,来看看教程的说法。正在准备配置windows请勿关闭计算机时间长了方法一…...

    2022/11/19 21:16:59
  44. 配置失败还原请勿关闭计算机,配置Windows Update失败,还原更改请勿关闭计算机...

    我们使用电脑的过程中有时会遇到这种情况,当我们打开电脑之后,发现一直停留在一个界面:“配置Windows Update失败,还原更改请勿关闭计算机”,等了许久还是无法进入系统。如果我们遇到此类问题应该如何解决呢&#xff0…...

    2022/11/19 21:16:58
  45. 如何在iPhone上关闭“请勿打扰”

    Apple’s “Do Not Disturb While Driving” is a potentially lifesaving iPhone feature, but it doesn’t always turn on automatically at the appropriate time. For example, you might be a passenger in a moving car, but your iPhone may think you’re the one dri…...

    2022/11/19 21:16:57