原标题：蓝狮问道—华为应用市场推广解决方案

为什么要选择华为应用市场推广？

高品质的用户人群

依托华为海量终端，结合丰富的媒体资源以及广告形式，精准触达目标用户。

38 亿+月活用户；8300 万+高端商务用户群

聚集核心18-44岁年龄段的高端，优质人群，一二线城市用户占比达50％+，具有活跃度高，学历高，收入高等特征。

精细的用户画像

精准标签锁定目标客户

利用大数据分析，多维度精准定向，锁定目标推广人群，结合EMUI用户场景，助力实现高转化。

华为应用市场付费推广业务介绍

1. 付费推广业务介绍

华为应用市场依托华为手机优质用户群体，为安卓用户提供精品、安全可信赖的下载服务。

华为应用市场应用、游戏分发量和用户质量均为国际前列，为广大合作伙伴提供了便捷、优质的应用接入平台；华为应用市场应用推广平台致力于为开发者提供公平、精准、高效的投放渠道，通过推广投放可快速提升应用对用户的曝光次数，帮助您的优秀应用被更多的发现和使用。

2. 推广模式

2.1 CPD

CPD（Cost per Download）：即按下载付费，根据实际下载量收费。

消耗费用 = 单个下载出价*下载量

注意：

仅推广位上的新用户下载量计算在“下载量”之内，更新下载不计算，保障每一分钱都花在高质量新增用户身上；成本可量化、可控制。

我们为应用CPD推广服务设置了专属的推广位置，当您充值完毕，并且设置好推广计划之后就会进入推广竞价列表。我们的智能推荐算法会找到匹配的用户群，为应用提供精准投放，提升应用下载转换率。CPD推广出价和应用的质量会影响系统对应用的投放展示量，进而会影响到应用的下载量。更高的出价会为您带来更多的展示机会，但是这不是唯一决定的因素。

2.2 CPT

CPT（Cost per Time）即按时长付费。

消耗费用 = 竞得资源位金额

注意：

品牌资源位以“天”为单位来计费，推广时间为00:00:00至23:59:59。您可在华为应用市场付费推广平台上，创建品牌推荐位的推广任务，对选定的时间、资源位进行在线竞价。竞价过程中，您可实时监测竞价情况。竞价结束后，您的出价金额领先其他竞价方，则成功竞得该资源位。

3. CPD推广资源位

华为应用市场CPD推广服务覆盖了客户端内多个资源位。普通推荐区对应的开放资源位有推荐页的精品应用、应用精选页的热门应用榜、分类页的热门榜单、搜索页面的热搜榜单及应用详情页的发现更多好应用。应用搜索对应的开放资源位有搜索直达、搜索排名及搜索结果页的您可能还喜欢。激励榜单对应的开放资源位有开机必备、天际通App中下载应用赚时长推荐位。

3.1 普通推荐区

普通推荐区—推荐页

普通推荐区—精选页

普通推荐区—分类热门榜单

普通推荐区—热搜榜单

普通推荐区—详情页推荐

3.2 应用搜索

应用搜索—搜索直达

应用搜索—搜索排名

3.3 视频流

视频流—精彩小视频

3.4 激励榜单

激励榜单—开机必备

4. 应用推广流程

由华为应用市场一级代理商——蓝狮问道，代为开设二级代理商账户，然后再开设开发者账户进行账户搭建、推广、优化。

华为应用市场搜索关键词推广操作

1. 搜索关键词推广介绍

华为应用市场作为全球TOP3的应用分发平台，2017年7月全新推出独立搜索推广+关键词竞价推广模式，助力开发者精细控制推广成本、精准获取目标用户。

2. 搜索关键词推广特点

• 搜索独立竞价：搜索模块独立创建推广任务（CPD模式），方便您快捷管理搜索推广。
• 海量热词：最高可以创建200个目标推广关键词，满足您的精细化推广需求。
• 热词推荐：系统推荐最热、最适合您的应用的关键词，供您参考。
• 精准推广：可针对每个关键词单独出价，精准控制推广成本。
• 数据导出：支持查询、下载导出一段时间内的每个关键词推广数据，帮助您分析推广效果、优化策略。

3. 搜索关键词推广资源位示例

搜索排名示例

搜索直达示例

搜索横划卡片示例

4. 搜索关键词推广操作流程

4.1 创建“应用搜索”推广任务

4.1.1 创建任务

进入“管理中心” > “应用市场推广①” > 进入“付费推广平台” > “管理推广任务②” > “新建推广任务③”，进入新建推广任务界面。

4.1.2 设置推广任务通用配置

点击新建推广任务，填写通用配置，设置推广任务基本信息：

④【推荐位类型】：选择“应用搜索”，推广任务将在“搜索排名+搜索直达+推荐横划卡片”推广您的应用。

⑤【任务出价】：您可针对同一应用创建多个搜索推广任务，系统将同时执行多个推广任务。

4.1.3 设置推广关键词

⑥【搜索自动匹配】：系统自动为您的应用匹配合适的关键词推广，为了让您的应用得到更多的曝光，我们强烈建议您打开此开关。

⑦【关键词设置】：系统会为您推荐通过大数据统计的受欢迎的搜索词，点击“+”添加至推广关键词列表，同时您也可以自行添加希望推广的关键词。

⑧【匹配方式设置】匹配方式分为两种：广泛匹配和精准匹配。匹配方式为广泛匹配时，用户搜索词与您的投放关键词高度相关时，即使您并未提交这些词，您的推广应用也可能获得展现机会。可能触发的搜索词包括：同义词，包含投放关键词的搜索词，变体形式（如：加空格，错别字等）。匹配方式为精确匹配时，用户搜索词必须与您的投放关键词一致。添加关键词时，系统默认匹配方式为广泛匹配，您可以根据推广需求设置关键词的匹配方式。

⑨【出价与计费】：可针对搜索排名以及搜索直达位置单独出价，推荐横划卡片的竞价排名计入搜索排名出价中。每次下载会按照您设置的关键词出价进行扣费，若未针对指定关键词出价，将会按照推广任务的通用出价进行扣费。

⑩【否定关键词】您可以设置否定关键词，避免在这些关键词下进行搜索推广；当设置好推广任务后，点击【提交审核】提交您的推广任务。

4.2 管理关键词

点击“关键词⑪”，进入关键词管理页面：

⑫【+关键词】：可在此页面直接添加推广关键词并设置出价。

⑬【启用/暂停、删除、导出报表】：可独立控制每个关键词推广状态，修改出价，导出关键词数据报表。

4.3 关键词推广数据

点击“我的报表⑭” > “搜索数据⑮”，进入关键词推广数据报表：

⑯【查询、下载】：支持查询、下载导出一段时间内的关键词的推广统计数据，包含出价、下载次数、消耗金额、排名等信息。

⑰【波动详情】：点击关键词⑰可以进入该关键词一段时间内的推广数据波动趋势详情。

5. 搜索关键词推广建议

1. 建议您开启【搜索自动匹配】，系统自动为您的应用匹配合适的关键词推广，让您的应用得到更多的曝光。
2. 建议关键词的匹配方式优先设置【广泛匹配】，您可通过关键词报表查看匹配到关键词推广效果。
3. 针对您的目标用户可能会搜索的关键词和系统推荐的“推荐关键词”可以适当提高出价，以获取更好的位置和更多的目标用户。
4. 通过优化应用ICON、名称、一句话介绍、预览图、详情介绍，提升您的应用被用户搜索到以后的下载转化率。
5. 及时进行数据分析，优化投放的关键词和出价，来获取精准用户。

华为应用市场品牌资源竞价推广服务规则

华为应用市场品牌资源竞价推广服务，基于华为应用市场付费推广平台提供，采取在线实时竞价的模式，遵循公平公正的原则，满足合作伙伴的推广需求。

品牌资源竞价推广服务以“天”为单位，推广时间为00:00:00至23:59:59。合作伙伴可在华为应用市场付费推广平台上，创建品牌推荐位的推广任务，对选定的时间、位置进行在线竞价。竞价过程中，您可实时监测竞价情况。竞价结束后，您的出价金额领先其他竞价方，则成功竞得该资源位。在连续七天内，单款应用对同一资源位可创建三天以内的竞价任务。

品牌资源竞价推广服务需要您提供相应的上线素材，在您成功竞得资源位后至任务执行前，为在线提交素材的时间。请确保素材在上线前已由华为方审核通过。

华为应用市场品牌资源竞价推广流程

1. 品牌资源竞价推广介绍

华为应用市场作为全球TOP3的应用分发平台，2018年3月全新推出品牌资源位竞价推广模式，满足开发者拉新、促活、成交等多种推广投放需求，提升用户对品牌的认可度和美誉度，进一步提高品牌价值及影响力。

2. 品牌资源竞价推广特点

• 公开竞价：线上公开竞价模式，保证竞价全程公平、公正、透明。
• 海量曝光：可根据需求选取不同界面的资源位，让您轻松拥有上亿曝光。
• 拉新促活：第一时间触达用户，提升应用的品牌曝光和分发量级，满足您拉新、促活、成交的需求。
• 数据导出：支持查询、下载导出一段时间内的每个投放任务推广数据，帮助您分析推广效果、优化策略。

3. 品牌资源竞价推广资源位示例

4. 品牌资源竞价推广操作流程

“新建推广任务” > “选择推荐位类型” > “选择品牌推荐区” > “选择投放日期” > “确定出价” > “提交竞价” > “竞价成功” > “素材配置” > “提交审核” > “上线推广”。

4.1 新建推广任务

4.1.1 新建任务

进入应用推广平台 > “新建推广任务①”，进入新建推广任务界面。

4.1.2 设置推广任务通用配置

填写通用配置，设置推广任务基本信息：

1、推荐位类型：如②，选择“品牌推荐区”或“字词榜单区”，推广任务将在首页、应用精选页、分类页的焦点图、热词资源或轮播词资源推广您的应用。

2、品牌推荐区选择：如③，可供选择的资源位有首页焦点图、应用精选页焦点图、分类页焦点图、热词资源和轮播词资源，根据您的需求下拉框选择对应的资源位，如首页焦点图的P1位置。

3、下载制作说明：如④，点击后开始下载各资源位的制作规范文档。

7、自动加价：如⑧，“自动加价”是指在系统竞价时，当您的出价被超越后，系统自动帮您提高出价的方法，系统将会按照竞价的加价幅度进行加价，最高不会超过您设置的最高出价。请注意，最高出价金额在领先时会被冻结，冻结的金额不能被CPD任务使用，请确保您的账户余额充足。

8、提交竞价：如⑨，完成资源位选择及出价后，点击提交竞价。素材配置可以在竞价结束后再行提交。

9、提醒设置：如⑩，点击进入提醒设置页面可以开启竞价被超越、竞得资源和账户余额不足的手机或者邮件提醒。

10、素材配置：如⑪，在竞价结束成功竞得资源后，进入任务界面上传推广素材。请在任务执行前3个工作日提交推广素材并通过华为方审核。若图片中使用了肖像，请上传对应的证明资质。如果有多个材料，请打包上传。请在资源位介绍处下载素材制作说明并严格依照制作规范进行推广素材制作。

注意：

热词资源或轮播词资源不需要制作素材，竞拍成功后，将在竞得资源展示对应应用名称。

代运营收费标准

华为推广帐户整体代运营的费用公司是按客户预算的2.5%收取，不足2000元的按最低2000元／月收取代运营费用，假设你们一个月的总预算是20万，那么我们一个月代运营费用就是5000元，低于同行业收费标准和内部员工薪资标准。

我们提供哪些服务

一、运营服务明细：1、优化账户结构；2、排查账户不良设置；3、撰写最佳创意；4、有效提升质量度；5、降低关键词点击均价；6、提高账户整体点击率；7、提高网站用户访问数；8、降低转化成本，提升roi。

二、新账户搭建服务明细：1、根据行业和预算分配考虑账户框架；2、对关键词进行拓展，筛选和分类；3、建立搜索推广计划和单元；4、撰写创意、蹊径等物料；5、重点词着落页优化；6、其他设置（包括投放地域、投放时段、展现方式、匹配方式、预算、价格、ip排除等）。

三、按一次性账户优化诊断服务明细：1、诊断账户结构的设置是否合理；2、诊断设置时段出价是否合理；3、诊断设置的帐户关键词是否精准；4、诊断创意的撰写是否与关键词匹配；5、诊断设置的地域转化效果；6、诊断设置的客服软件是否友好；7、诊断着陆页的展现是否匹配8、诊断竞价目标网站的用户体验……

四、数字报表服务明细：1、前期账户测试阶段数据反馈；2、每周投放数据报表整理、总结；3、季度阶段性推广成果汇报。

五、技术咨询服务：蓝狮问道免费为合作客户提供技术咨询服务，帮助企业搭建自己运营团队，提供技术培训，帮助企业快速完善自己内部运营团队。

关于蓝狮问道

专注于垂直应用生态市场，为App开发者提供专业的应用市场推广方案，包括华为、小米、oppo、vivo、豌豆荚、应用宝、百度助手、360助手等安卓应用市场及苹果App Store关键词排名优化服务。内容包含：同业竞品收集分析、素材设计、关键词整合优化、榜单效果、评论维护、数据分析等全链条式的应用市场优化服务。app运营部由具有5年以上的ASO实战经验的团队组成，累计服务app开发商超过1000家，优化关键词超过10万+，服务累计下载量超过3亿+……

蓝狮问道签约华为应用市场推广一级代理，已经帮助众多app开发商提供了应用市场推广服务。华为应用市场依托华为手机优质用户群体，为安卓用户提供精品、安全可信赖的下载服务。华为应用市场应用、游戏分发量和用户质量均为国际前列，为广大合作伙伴提供了便捷、优质的应用接入平台；华为应用市场应用推广平台致力于为开发者提供公平、精准、高效的投放渠道，通过推广投放可快速提升应用对用户的曝光次数，帮助您的优秀应用被更多的发现和使用。

推广特点

快速上线

应用通过测试、协议、审核、付费等流程走完后，即可立即上线。

费用透明

按新增用户下载量扣费，客户获取相应的下载量后，系统才进行扣费，没有下载量时，系统不扣费。

成本可控

通过可以随时启用或者禁用推广，同时设置推广的每日预算上限。费用不足时，系统会自动停止推广，待续费充值成功后，系统自动恢复推广。

数据明朗

在用户浏览过程中产生的海量展示机会，CPD无需研究每个位置的价值，我们会为您选择被推广应用和出价，系统就会根据应用对展示位置的匹配度、受欢迎程度、出价等因素自动推广您的应用。

一、上线准备(2-3周)

1.推广账户开户申请（材料准备、对公账户预充值）

2.产品熟悉：产品功能、市场分析、目标用户群体搜集及分析、竞品分析。

3.计划确定：季度运营目标，包括产品目标、品牌宣传目标(宣传点、口号、媒体)、产品迭代目标、用户数量目标，客户期货值。

4.基础物料：应用市场基础展示(标题、描述、关键词、标签、分类、截图)、软件内运营功能点确定(应用评价、应用推荐)。

5.推广账户搭建：推广计划、推广关键词整理、推广参数设置。

6.团队沟通：沟通无阻，将自己部分的节奏计划以及需要别人协助的地方，逐一讲明。对整体的运营节奏，有一个清晰的概念。

二、产品测试--种子期(下载量、激活率、转化率、用户群里分析)

阶段目标

A. 产品稳定、快速迭代，核心功能点稳定。

B. 应用市场基础优化，为市场合作、小编推荐做铺垫。

C. 用户忠诚，形成第一批种子用户，并形成用户研究文档。

D. 日常，不间歇熟悉产品、研究用户、研究市场。

数量预估

根据产品测试阶段用户数据，预估新品上线后的数据。

三、推广策略

1、同行推广数据收集、分析

2、自身产品优缺点分析

3、前期测试、测试结果数据整理、分析

4、优化账户、根据前期数据作出推广方向优化

5、活动搭配，提升转化率

6、定期数据汇总、分析，账户优化调整

责任编辑：