原标题：企业家怎样广交朋友 拓展人脉

企业家怎样广交朋友拓展人脉

郭运敏

在千变万化的市场竞争中，一些成功的企业家在遇到困难时，总能左右逢源，门宽路广，化危为机，遇难呈祥，屡战屡胜，扬帆远航。究其原因是多方面的，比如具有百折不挠的拼搏精神，洞察秋毫的商业眼光等，其中还有一个重要原因就是他们拥有众多的朋友和广泛的人脉。但在同样的条件下，有些企业却是单打独斗，孤军奋战，左右碰壁，举步维艰，甚至关门倒闭。由此可见，企业家如何广交朋友，拓展人脉是企业发展中一个至关重要的问题。

一、要想发大财，打造大平台。这里说的发大财，不是让某个人一夜暴富，而是遵循经商之道把企业做大做强做久，为社会创造更多的财富，这就要广交朋友。因为，朋友是活的信息载体、知识载体、智慧载体、优秀素质载体。多交朋友，就会多一些信息，多一些资源，多一些机会，多一些收获。一个人拥有的朋友多少决定他人生舞台的大小，也决定他事业的大小。只有朋友间的友谊地久天长，企业也才能基业长青。正如一首歌里唱的，“千里难寻是朋友，朋友多了路好走”，“千金难买是朋友，朋友多了春常留”。人际关系的重要是尽人皆知的，在美国好莱坞流行这样一句话，“一个人能否成功，不在于你知道什么和干什么，而在于你认识什么人”。 斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。 由此可见，人脉是一个人通往财富和成功的重要通行证。

我们要广交朋友，拓展人脉，就要对人脉按照不同的形式做以简要的划分，如根据其形成的过程可以分为血缘人脉、地缘人脉、学缘人脉、事缘人脉、客缘人脉、随缘人脉等；根据作用来划分可分为政府人脉资源、金融人脉资源、行业人脉资源、技术人脉资源、思想智慧人脉资源、媒体人脉资源、客户人脉资源、高层人脉资源(比如老板、上司)等；根据重要程度的不同，可以分为核心层人脉资源、紧密层人脉资源、松散备用层人脉资源；根据动态变化状态，可以分为现在时人脉资源、将来时人脉资源等等。 根据这个划分，每个人可以对自己的朋友交往和人脉关系进行盘点和分类，初步形成自己的人脉网络。

二、交友有原则，择友需谨慎。常言说，“近朱者赤，近墨者黑”，人最容易受朋友的影响。如果你的朋友很有抱负很有志气，你就会在不知不觉中受到他的影响，也变得有志气有抱负；相反，你的朋友很懒散，“当一天和尚撞一天钟”，你也会变得像他那样混日子。 所以选择什么样的朋友，某种意义也决定你能够拥有什么样的人生，选择的好就能事业兴旺，人生辉煌；选择不当，不但事业受损，甚至会毁掉一生。所以结交朋友一定要有原则，有底线。有人总结的“六不合七不交”值得借鉴。

所谓“六不合”主要是指：

一是不与私欲太重的人合作，因为他们看不见别人的付出，只在意自己的得失与结果。

二是不与没有使命感的人合作，因为他没有社会责任感，只知道以赚钱为目的，不会得到社会的支持，企业不会有好的经营环境。

三是不与没有人情味的人合作，因为和这种人在一起不会有快乐。

四是不与负能量的人合作，因为他们常常带着消极悲观的情绪，这样会消耗你的正能量。

五是不与没有人生原则的人合作，因为他们认为赚取利益就是人生原则。

六是不与无感恩之心的人合作，因为忘恩的人必然会负义，容易背叛朋友，恩将仇报。

所谓“ 七不交”指的是:

一是对父母不孝者不可交。百善孝为先，孝为德之本。一个人连养育自己的父母都不肯赡养，他怎么可能对你会有真正的交情，一定要和那些有孝心、爱心和善心的人交朋友。

二是为人刻薄者不可交。出言不逊、口无遮拦、为人不丈夫，处事不能将心比心，此类人往往会伤害他人，不可为伍。

三是斤斤计较之人不可交。凡事斤斤计较，生怕自己吃亏，偷机钻营、耍小心眼儿，似乎以占便宜方能使其心态安然，不可相交。

四是不知敬重之人不可交。凡事有来有往，你敬我一尺我敬你一丈，又则滴水之恩当涌泉相报，对自私只知索取的小人何必相交。

五是善于阿谀奉承者不可交。这种人往往见风使舵，好利忘义，是人生中最危险的人物，万万不可掉以轻心，与其相交。

六是对权贵无原则之人不可交。做人要有自已的尊严和人格，或高官或平民、或大款或贫者，都为血肉之躯，不可仰人鼻息、也不可卑躬屈膝，差距太大难以相交。

七是没有同情心的人不可交。这种人要么心肠歹毒，要么自私心重，与之相伴,如同以狼为伍 ，岂能相交。

著名企业家马云还通过三个人的典型案例特别强调，有三种人坚决不能交朋友，坚决不可做生意。

第一、吸毒的人一定不能做生意，不能交朋友。

大家都知道吸毒是一个违法犯罪的行为，一旦一个人染上毒瘾之后，不仅会给自身的身体带来很大的创伤，而且一旦陷入毒瘾不能自拔之后，他就没有更多的精力放在家庭，放在事业上。对于这样的人，即便他事业做得再大，终究事业也会倒塌掉的。

第二、酗酒的人一定不能做生意，不能交朋友。马云认为，大家长期跟那些喜欢酗酒的人在一起，久而久之自己也会变得酗酒了，到时候整天花天酒地，根本没有时间去打理生意，那么再大的生意也有可能被自己给搞毁的。

第三、赌博的人一定不能做生意，不能做朋友。赌博这种东西一旦染上之后就有可能戒不掉，所以要远离赌博，最好的方式就是千万不要接近赌博。所以为了能够保住自己的生意，马云建议大家不要跟那些赌徒做朋友，也不要跟他们做生意，其目的就是为了防止自己染上赌瘾。

总之，对一个企业家来说，一定要远离“黄、赌、毒”三大陷阱，以免给企业和自己带来风险。

三、多交四种人，善待三种人。一要多交一些欣赏你的朋友，在你穷困潦倒的时候安慰你帮助你。

二要多交一些有正能量的朋友，在你情绪低落的时候陪伴你鼓励你。

三要多交一些为你领路的朋友，甘愿做你的铺路石，带你走过泥泞，穿过迷雾。

四要多交一些肯批评你的朋友，时刻提醒你，监督你，让你时刻发现自己的不足。

在众多的朋友当中，最重要的是影响你一生命运和发展的三种人。一是恩人，就是为你生存和成长提供救济、帮助、扶持和机会的人，在恩人里又有滴水之恩、养育之恩、知遇之恩和救命之恩。二是贵人，就是为你发展成长提供支持的人。三是高人，即为你事业成功指引方向和路径的人。一个人一生中能够交上这三中人那是最大的荣幸，我们一定要倾心倾情尊敬之，善待之。

四、怎样交朋友，真诚最重要。美国石油大王约翰·D·洛克菲勒 曾说："我愿意付出比天底下得到其他本领更大的代价来获取与人相处的本领。" 其实只要真诚的想和别人交朋友，机会很多，渠道很多，方法也很多，这里讲几个小故事，也可能对大家有所启迪。

（一）抓住机会，主动出击。曾连续12年荣登世界销售第一宝座 的乔·吉拉德 ，有一次要做关于人脉的演讲。演讲前，要求听讲的人不断地收到乔·吉拉德助理发来的名片 。没想到，等演讲开始后，乔·吉拉德的动作却是把他的西装打开来，至少撒出了3000张名片 ，全场更是疯狂。他说，“各位，这就是我成为世界第一名推销员的秘诀，演讲结束！”建立人脉资源最重要的东西就是主动出击。

（二）赞美别人，让人开心。美国“钢铁大王”安德鲁·卡内基在1921年付出100万美元的超高年薪聘请一位执行长夏布。许多记者访问卡内基时问：“为什么是他？”卡内基说：“因为他最会赞美别人，这也是他最值钱的本事。”甚至，卡内基为自己写 下了这样的的墓志铭：这里躺着一个人，他懂得如何让比他聪明的人更开心。

（三）善于沟通，乐于倾听。有人在谈到“红顶商人”胡雪岩交友的手腕时，曾经这样说：“其实胡雪岩的手腕也很简单，胡雪岩会说话，更会听话，不管那人是如何言语无味，他能一本正经，两眼注视，仿佛听得极感兴味似的。同时，他也真的是在听，紧要关头补充一、两语，引伸一、两义，使得滔滔不绝者，有莫逆于心之快，自然觉得投机而成至交”。 只有先成为一个成功倾听者才会有机会结交更多的人脉。

（四）真诚相待，遇见贵人。乔治·波特 成为美国希尔顿饭店首任总经理原自一个真实故事。一个风雨交加的夜晚，一对老夫妇走进一间旅馆的大厅，想要住宿一晚。无奈饭店的夜班服务生说，万分抱歉，今天的房间已经被订满，就让老夫妇住在自己休息的房间里，并不收任何费用。这位年轻的服务生就是乔治·波特 ，第二天老先生对他说，“ 你正是我梦寐以求的员工。”

几年后，他收到那位先生寄来的挂号信，信中说了那个风雨夜晚所发生的事，另外还附一张邀请函和一张纽约的来回机票，邀请他到纽约一游。在抵达曼哈顿几天后，老先生带他来到一栋华丽的新大楼前说：“这是我为你盖的旅馆，希望你来为我经营，行吗？”当时接 受总经理这份重任的就是当年的服务生乔治·波特，一位奠定华尔道夫世纪地位的推手。

其实，“贵人”无处不在，不要轻 视任何一个人，也不要疏忽任何一个可以助人的机会，说不定贵人就在你的身边。

（五）网络交友，由虚变实。眼下网络交友已经成为时尚和流行，也是不错的“从虚拟变现实朋友”的渠道。 有一个私营企业老板，经营的是专业改装车辆外观，装饰汽车的连锁企业。公司刚开业的时候生意很淡，经人指点后他积极参与网络上一些车友俱乐部的BBS，如今3年多过去，他在很多BBS上都是赫赫有名的人物，经常有人向他讨教汽车知识，探讨改车潮流，他的企业也 成了这个领域的的领头羊。

五、人脉如财富，贵在善经营。人脉如同金钱一般，也需要管理、储蓄和增值。在人脉的经营过程中，需要把握如下法则：

一是互惠互利。人和人之间都是相互的，所谓赠人玫瑰手有余香就是这个道理，如果我们只想拥有而不想给予，那将是一个自私的人，而自私的人是不会拥有真正的朋友的。主动的去帮助对方，并且不要拒绝朋友的帮助，人是越帮忙越近，越不好意思越远的。

二是相互信任。信任是友谊的基石，其中包括：互相依赖、互相信赖。“人”字本身就是一撇、一捺互相依靠，互相扶持，要建立守信用和可信赖的形象，在某一领域突出自己的专业形象。

三是学会分享。分享是一种最好的经营人脉网络的方式，不是分享金钱，而是分享情感，分享关心与爱护，分享喜好与兴趣，我们用分享的精神来吸引别人，你分享的越多，得到的就越多，你分享的东西对别人越是有用，别人越会感谢你；你愿意向别人分享，别人会觉得你是一个正直、诚恳的人，愿意与你交朋友，这样就自然拓展了你的人脉。

四是区别对待。企业经营管理中有一个著名的“二八” 法则，经营人脉资源也是如此，就是要抓住那些决定事物命运和本质的关键的少数。也许，对你一生的前途命运起重大影响和决定作用的，也就是那么几个重要人物，甚至只是一个人。所以，我们不能平均使用我们的时间、精力和资源，我们必须区别对待，对20%的“贵人”另眼相看，在他们身上花费80%的时间、精力和资源 ，这也是科学经营人脉资源的重要原则。

责任编辑：