探秘广场舞:中老年市场绝佳切口?
@iamsujie导读:
这是一个你天天能见到,但可能一直无视的巨大市场。
猜一猜10寸液晶屏的「老年看戏机」均价多少?然后再去淘宝,保证大吃一惊。
数百网红老师,200万领舞,1亿广场舞爱好者,5~6亿中老年人群,已经逐步形成了一个有趣的供应链体系。
其中卖的,容易想到的是音响、服装……
稍微拐个弯的是保健品,旅游,理财,给孙辈的各种……
想不到的是三线歌手花钱请网红老师把自己的歌编成舞曲,再通过广场舞的方式传播;灰色产业盯上了这群最好的「人肉」,利用大妈们微信消息必看、易轻信、对好友的要求来者不拒的特点,各种吸粉,刷关注、阅读、点赞,做出数据给需要的人看。
……
以下为正文,作者是我的师弟方惠,不久前一个晚上,我们闲聊后,他兴起而作。
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小区门口的广场舞也算行业?广场舞APP日活破百万,你所不知道的广场舞江湖
作为一个差点失业的广场舞创业前浪,最近两个月被关怀得有点儿紧。朋友们不停给我发消息,哎那做广场舞的谁谁融到钱啦,啧那啥啥广场舞公司又拿几千万啦,嘿最近好吗哥们儿公司A轮啦……得,看看模式,查查数据,发现还是那几个老伙计,熟悉的配方熟悉的味道,大家依旧很求上进,用户最多的APP,日活已经过百万大关了。
去年发广场舞行业报告是为了让更多人关注一下这个市场,没想到过了大半年,广场舞真成了投资热点。资本寒冬里暖流吹开千树梨花,对从业者来说当然是好事,但是大家都忙着上进,忽略了一些致命问题:中老年互联网的风真的吹起来了么?广场舞的切入点真的很有效么?哎,哪有这么乐观。所叹何来?广场舞说书人方大福,今天接着给您聊个几块钱。
图1 广场舞队在杭州钱江新城城市阳台拍摄新舞
特点1:智能手机用户量暴涨,社交沉淀在微信QQ上
中老年智能手机的覆盖率高得离谱,红米的出现,以及年轻人淘汰的iPhone4,iPhone5,已经成为了中老年人的标配。微信从前两年起,就逐步的教育了这批用户,朋友圈里养生文章,心灵鸡汤动不动10w+的阅读量就是他们贡献的。
广场舞界作为一个小江湖,纪律严明组织有法,线下的交流在广场,线上的交流在微信QQ。每个舞队就是最基层的小帮派,每个帮派都会有自己的微信QQ群,每天发布通知和内容分享。每个城市还有领队之间的城市微信总群,互动联盟、共兴共荣。到了全国范围,还有一些超级大帮派——广场舞明星老师的粉丝群。从数据上来看,一个明星老师的QQ粉丝群有超过100个,而各个城市的领舞微信互动群,超过600个。至于群内活跃度,远超想象,反正我在各种创业群,毫无一战之力。
然而这种沉淀对从业者并不是什么值得高兴的事情。广场舞的核心是每个舞队最前面的领舞,由她们通过上网自学明星老师的新舞蹈,晚上再教给舞队队员。1个亿的广场舞爱好者,对线上广场舞视频有需求的,就有大概200万领舞以及舞队中的活跃份子,她们会主动寻找新舞蹈,会反复观看视频。从目前看,各个广场舞公司争夺的就是这总数200w的领舞用户群。
反而一些短平快的养生公司,通过赞助区域性的广场舞比赛,用微信公众号投票的方式,几十个队,每个队几十人,每个人拉几十票,必须关注公众号才能投票……聚集了大量人气。在我们联合举办的第二届宋城演艺广场舞大赛上,需要微信QQ实名登录投票的情况下,舞队票数超过3000的比比皆是,甚至有一只上海的舞队有5542票。为了舞队的荣誉,大妈们应该是这个世界上最喜欢投票与拉票的群体了,这种广告宣传,不仅通过领舞覆盖到了舞队,连周边的亲戚朋友也一起参与。
所以作为广场舞公司,如何能通过200万领舞,覆盖到后面1亿的舞队队员,进而辐射6亿中老年人群,是今后必须面对的难题。
图2 第二季宋城全国广场舞大赛决赛现场
特点2:转化率及变现能力有待验证
暂且不说如何覆盖队员,几百万的活跃用户听起来也很靠谱,应该可以做到很好的营收了吧?!结果往前一步,好的还有两条大坑要过。
1、从广场舞相关产品到其他品类的跨越。
广场舞相关产品包括舞蹈服装,舞鞋,音箱设备等,这些产品在淘宝上应有尽有,种类齐全价格低廉,大妈不但淘宝用得溜,她还能教你去阿里巴巴淘批发。广场舞平台都想要跨界到保健品、旅游、理财、子女教育,但这里面的转化率有人尝试过,相当低。所以这2-3年,大家只能先追求用户量的增长和融资,不考虑变现,不是不想,是臣妾做不到啊。
2、线上支付的教育和使用。
网约车确实教育了很大一批中老年如何进行线上支付,但是他们的微信支付宝里,存了多少钱,我相信大家心里都清楚。而且大部分的广场舞用户在四五线城市及农村,要让他们在广场舞平台里学会线上支付,并且输入快递地址电商购物,难度有点大:怎么证明你不是骗子?你怎么可能比马云靠谱?不听不听我不听……
当然了,难度大,蛋糕也大。中老年市场的消费需求极强,广场舞细分领域音箱唱戏机服装舞鞋一年20亿市场规模,保健品行业一年2000亿的市场规模,60-70%的渠道成本,家庭消费、房地产、理财、子女教育等等这些,都是广场舞大妈们做主的领域。像房产中心做广场舞活动,一位领队阿姨第二天直接来买了套房这种事,早就不新鲜了。
这也是为什么,目前针对中老年用户,会议营销占了主流,大家都在通过线下的接触实现转化。还有电视购物这种远离年轻人视线的购物形式,导购目的简单粗暴,通过电话下单、货到付款,实现了巨额的销售额和利润。
特点3:产品形式和需求场景多种多样
广场舞人群主要包括明星编舞网红老师,舞队领舞和舞队队员,需求场景也都有很多差异。广场舞本身也算是体育产业+文化产业+中老年互联网的结合点,可选的产品形式有很多,都可以从某一点切入进行延伸扩展。
图3 广场舞组织形式及需求分析
1、APP是不是一个好形式有待探讨。
首先安装成本极高,目前看到最有效的方法是,搜索引擎导流到网站,网站导流到APP下载安装。其实还是同一批领舞,多了几个场景观看。各种应用市场效果甚微,线下活动成本极高,微信及用户口碑传播效果不明显。没有自带流量的创业者做中老年APP,您还真得悠着点。其次,使用场景主要是看明星老师的新舞蹈发布视频。社交主要用微信,不太可能迁移到广场舞APP当中,队员管理也是在微信群中发通知。领舞学舞蹈会用电脑或者看戏机,手机屏幕太小,无法实现边看边跳。而且,用户对APP产品的忠诚度很低,内容主要来自于广场舞网红,可以类比参考目前的直播平台和网红主播,区别是用户不会充值打赏,可能迁移成本更低。
2、硬件是我们始终推崇的一种形式。
目前广场舞细分市场销售额最大的三类,按销售额排序,音箱、唱戏机、服装,硬件占据前两名。对于领舞来说,很多新视频和舞曲的下载转格式,都是要子女完成的,这个需求是刚需。我们相信近两年一定会有替代老年唱戏机这样的产品出现,可以联网,让用户自由选择内容,有机会成为中老年上网的第一入口。当然,硬件创业的路异常艰难,哥们儿简直一把鼻涕一把泪,不谈软件产品开发,即使避开了供应链生产的坑,还有销售渠道的问题,智能硬件线下销售无力等一系列通病。
3、广场舞赛事是一种神奇的存在。
早些年,办一场比赛各路团队风起云涌,但现在大家都见过世面了,不是政府组织的比赛,还要给舞队倒贴参赛费才来报名。广场舞比赛由于没有统一标准,评委主观性很强,所以也很难产生权威性,赛事IP的价值有待商榷。用比赛聚人气,从获取流量的角度看,如果后期线下跟进的好,是有较大价值的。比如某银行联合媒体举办的比赛,由于支行理财经理跟进到位,储蓄和理财金额都上升了一个新台阶。
4、视频内容和网红培育。
这是一个还没被精细化运营的切入点,毕竟好的内容还是稀缺的。例如去年我们做的西湖广场舞快闪,上了热门微博话题榜,一分钱推广费都没花,带来了秒拍370万,微博168万的阅读。可见,广场舞在歌曲推广,内容传播等方面都有其独特的优势。从文化产业切入,可玩的内容还有很多。恰恰广场舞从APP端转型电视盒子应用,凭借与运营商的关系,反倒是第一家实现盈利的广场舞公司。
图4 邓超《分手大师》借广场舞宣传
从2011年糖豆广场舞PC端上线,2012年就爱舞蹈网BBS发布,到2014年恰恰广场舞推广APP,再到2015年大福广场舞硬件启动,全民广场舞APP发布,舞动时代微信公众号切入,99广场舞从一听音乐网整体转型,2016年排舞中心发布1758广场舞用户版和教练版,梨片广场舞转型“找乐”做运动计步。各个公司历经了各种模式的探索,都在试图寻求一个足够好的突破口。
还是那句话,不是我们的父母一辈不想用互联网,而且没有能让他们用起来的好产品。想想看是不是经常会收到父母的微信推送?《最好的医生是人体的自愈力(惊醒了无数人)》《注意:千万不要买这个牌子的食盐!》。年轻人有的需求,中老年人同样拥有,她们一样追星,一样献花,甚至她们对社交的需求,比我们更强烈。瞧下图这欢迎明星老师的场面,比起90后00后的明星应援来,一点不逊色。
图5 洛阳广场舞活动现场,粉丝热情高涨
总之,没有一个连的战斗力,就不要随便挑战一位手握扫帚的大妈。
这些被生活选中的高手,有着非常强的消费能力,但同时又对性价比极其看重,让人难以捉摸。打动她们的时候可以一次买10台扫地机器人送亲朋好友,没打动他们的时候会像买菜一样跟你砍价到底。她们的工作已经相对清闲,有大把的时间,对养生保健,家人健康,晚辈教育,休闲娱乐,家庭理财精挑细选。但是如何通过广场舞切入,覆盖到领舞背后一个亿的舞队队员,如何实现支付环节的闭环,如何变现形成良性循环的商业模式,什么产品形式最适合这个市场和人群,需要探索的问题还有很多很多。
对这个话题想聊更多,可以联系大福广场舞的方惠,微信号:13071865831
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iamsujie,前阿里产品经理,写过《人人都是产品经理》、《淘宝十年产品事》,现在做创业者服务,『良仓孵化器』创始合伙人,『B12』合伙人。更多信息可以关注二维码。
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原标题:广州械字号面膜生产厂家OEM/ODM4项须知!广州械字号面膜生产厂家OEM/ODM流程及注意事项解读: 械字号医用面膜,其实在我国并没有严格的定义,通常我们说的医美面膜指的应该是一种「医用敷料」,也就是说,医用面膜其实算作「医疗器械」的一种,又称「医用冷敷贴」。 …...
2024/4/25 18:38:58 - 械字号医用眼膜缓解用眼过度到底有无作用?
原标题:械字号医用眼膜缓解用眼过度到底有无作用?医用眼膜/械字号眼膜/医用冷敷眼贴 凝胶层为亲水高分子材料,含70%以上的水分。体表皮肤温度传导到本产品的凝胶层,热量被凝胶内水分子吸收,通过水分的蒸发带走大量的热量,可迅速地降低体表皮肤局部温度,减轻局部皮肤的灼…...
2024/4/25 18:38:57 - 配置失败还原请勿关闭计算机,电脑开机屏幕上面显示,配置失败还原更改 请勿关闭计算机 开不了机 这个问题怎么办...
解析如下:1、长按电脑电源键直至关机,然后再按一次电源健重启电脑,按F8健进入安全模式2、安全模式下进入Windows系统桌面后,按住“winR”打开运行窗口,输入“services.msc”打开服务设置3、在服务界面,选中…...
2022/11/19 21:17:18 - 错误使用 reshape要执行 RESHAPE,请勿更改元素数目。
%读入6幅图像(每一幅图像的大小是564*564) f1 imread(WashingtonDC_Band1_564.tif); subplot(3,2,1),imshow(f1); f2 imread(WashingtonDC_Band2_564.tif); subplot(3,2,2),imshow(f2); f3 imread(WashingtonDC_Band3_564.tif); subplot(3,2,3),imsho…...
2022/11/19 21:17:16 - 配置 已完成 请勿关闭计算机,win7系统关机提示“配置Windows Update已完成30%请勿关闭计算机...
win7系统关机提示“配置Windows Update已完成30%请勿关闭计算机”问题的解决方法在win7系统关机时如果有升级系统的或者其他需要会直接进入一个 等待界面,在等待界面中我们需要等待操作结束才能关机,虽然这比较麻烦,但是对系统进行配置和升级…...
2022/11/19 21:17:15 - 台式电脑显示配置100%请勿关闭计算机,“准备配置windows 请勿关闭计算机”的解决方法...
有不少用户在重装Win7系统或更新系统后会遇到“准备配置windows,请勿关闭计算机”的提示,要过很久才能进入系统,有的用户甚至几个小时也无法进入,下面就教大家这个问题的解决方法。第一种方法:我们首先在左下角的“开始…...
2022/11/19 21:17:14 - win7 正在配置 请勿关闭计算机,怎么办Win7开机显示正在配置Windows Update请勿关机...
置信有很多用户都跟小编一样遇到过这样的问题,电脑时发现开机屏幕显现“正在配置Windows Update,请勿关机”(如下图所示),而且还需求等大约5分钟才干进入系统。这是怎样回事呢?一切都是正常操作的,为什么开时机呈现“正…...
2022/11/19 21:17:13 - 准备配置windows 请勿关闭计算机 蓝屏,Win7开机总是出现提示“配置Windows请勿关机”...
Win7系统开机启动时总是出现“配置Windows请勿关机”的提示,没过几秒后电脑自动重启,每次开机都这样无法进入系统,此时碰到这种现象的用户就可以使用以下5种方法解决问题。方法一:开机按下F8,在出现的Windows高级启动选…...
2022/11/19 21:17:12 - 准备windows请勿关闭计算机要多久,windows10系统提示正在准备windows请勿关闭计算机怎么办...
有不少windows10系统用户反映说碰到这样一个情况,就是电脑提示正在准备windows请勿关闭计算机,碰到这样的问题该怎么解决呢,现在小编就给大家分享一下windows10系统提示正在准备windows请勿关闭计算机的具体第一种方法:1、2、依次…...
2022/11/19 21:17:11 - 配置 已完成 请勿关闭计算机,win7系统关机提示“配置Windows Update已完成30%请勿关闭计算机”的解决方法...
今天和大家分享一下win7系统重装了Win7旗舰版系统后,每次关机的时候桌面上都会显示一个“配置Windows Update的界面,提示请勿关闭计算机”,每次停留好几分钟才能正常关机,导致什么情况引起的呢?出现配置Windows Update…...
2022/11/19 21:17:10 - 电脑桌面一直是清理请关闭计算机,windows7一直卡在清理 请勿关闭计算机-win7清理请勿关机,win7配置更新35%不动...
只能是等着,别无他法。说是卡着如果你看硬盘灯应该在读写。如果从 Win 10 无法正常回滚,只能是考虑备份数据后重装系统了。解决来方案一:管理员运行cmd:net stop WuAuServcd %windir%ren SoftwareDistribution SDoldnet start WuA…...
2022/11/19 21:17:09 - 计算机配置更新不起,电脑提示“配置Windows Update请勿关闭计算机”怎么办?
原标题:电脑提示“配置Windows Update请勿关闭计算机”怎么办?win7系统中在开机与关闭的时候总是显示“配置windows update请勿关闭计算机”相信有不少朋友都曾遇到过一次两次还能忍但经常遇到就叫人感到心烦了遇到这种问题怎么办呢?一般的方…...
2022/11/19 21:17:08 - 计算机正在配置无法关机,关机提示 windows7 正在配置windows 请勿关闭计算机 ,然后等了一晚上也没有关掉。现在电脑无法正常关机...
关机提示 windows7 正在配置windows 请勿关闭计算机 ,然后等了一晚上也没有关掉。现在电脑无法正常关机以下文字资料是由(历史新知网www.lishixinzhi.com)小编为大家搜集整理后发布的内容,让我们赶快一起来看一下吧!关机提示 windows7 正在配…...
2022/11/19 21:17:05 - 钉钉提示请勿通过开发者调试模式_钉钉请勿通过开发者调试模式是真的吗好不好用...
钉钉请勿通过开发者调试模式是真的吗好不好用 更新时间:2020-04-20 22:24:19 浏览次数:729次 区域: 南阳 > 卧龙 列举网提醒您:为保障您的权益,请不要提前支付任何费用! 虚拟位置外设器!!轨迹模拟&虚拟位置外设神器 专业用于:钉钉,外勤365,红圈通,企业微信和…...
2022/11/19 21:17:05 - 配置失败还原请勿关闭计算机怎么办,win7系统出现“配置windows update失败 还原更改 请勿关闭计算机”,长时间没反应,无法进入系统的解决方案...
前几天班里有位学生电脑(windows 7系统)出问题了,具体表现是开机时一直停留在“配置windows update失败 还原更改 请勿关闭计算机”这个界面,长时间没反应,无法进入系统。这个问题原来帮其他同学也解决过,网上搜了不少资料&#x…...
2022/11/19 21:17:04 - 一个电脑无法关闭计算机你应该怎么办,电脑显示“清理请勿关闭计算机”怎么办?...
本文为你提供了3个有效解决电脑显示“清理请勿关闭计算机”问题的方法,并在最后教给你1种保护系统安全的好方法,一起来看看!电脑出现“清理请勿关闭计算机”在Windows 7(SP1)和Windows Server 2008 R2 SP1中,添加了1个新功能在“磁…...
2022/11/19 21:17:03 - 请勿关闭计算机还原更改要多久,电脑显示:配置windows更新失败,正在还原更改,请勿关闭计算机怎么办...
许多用户在长期不使用电脑的时候,开启电脑发现电脑显示:配置windows更新失败,正在还原更改,请勿关闭计算机。。.这要怎么办呢?下面小编就带着大家一起看看吧!如果能够正常进入系统,建议您暂时移…...
2022/11/19 21:17:02 - 还原更改请勿关闭计算机 要多久,配置windows update失败 还原更改 请勿关闭计算机,电脑开机后一直显示以...
配置windows update失败 还原更改 请勿关闭计算机,电脑开机后一直显示以以下文字资料是由(历史新知网www.lishixinzhi.com)小编为大家搜集整理后发布的内容,让我们赶快一起来看一下吧!配置windows update失败 还原更改 请勿关闭计算机&#x…...
2022/11/19 21:17:01 - 电脑配置中请勿关闭计算机怎么办,准备配置windows请勿关闭计算机一直显示怎么办【图解】...
不知道大家有没有遇到过这样的一个问题,就是我们的win7系统在关机的时候,总是喜欢显示“准备配置windows,请勿关机”这样的一个页面,没有什么大碍,但是如果一直等着的话就要两个小时甚至更久都关不了机,非常…...
2022/11/19 21:17:00 - 正在准备配置请勿关闭计算机,正在准备配置windows请勿关闭计算机时间长了解决教程...
当电脑出现正在准备配置windows请勿关闭计算机时,一般是您正对windows进行升级,但是这个要是长时间没有反应,我们不能再傻等下去了。可能是电脑出了别的问题了,来看看教程的说法。正在准备配置windows请勿关闭计算机时间长了方法一…...
2022/11/19 21:16:59 - 配置失败还原请勿关闭计算机,配置Windows Update失败,还原更改请勿关闭计算机...
我们使用电脑的过程中有时会遇到这种情况,当我们打开电脑之后,发现一直停留在一个界面:“配置Windows Update失败,还原更改请勿关闭计算机”,等了许久还是无法进入系统。如果我们遇到此类问题应该如何解决呢࿰…...
2022/11/19 21:16:58 - 如何在iPhone上关闭“请勿打扰”
Apple’s “Do Not Disturb While Driving” is a potentially lifesaving iPhone feature, but it doesn’t always turn on automatically at the appropriate time. For example, you might be a passenger in a moving car, but your iPhone may think you’re the one dri…...
2022/11/19 21:16:57