创 业 项 目 计 划 书 样 本

• 按国际惯例通用的标准文本格式形成的项目计划书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料
• 保密承诺：本项目计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。未经本人同意，不得向第三方公开本项目计划书涉及的商业秘密。

一、项目企业摘要

创业计划书摘要，是全部计划书的核心之所在。

*创业项目概念与概貌

*市场机遇与市场谋略

*目标市场及发展前景

*创业项目的竞争优势

*创业项目营收与盈利

*创业项目的核心团队

*创业项目股权与融资

*其它需要着重说明的情况或数据（可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览）

二、业务描述

*企业的宗旨（200字左右，我们是做什么的）

*商机分析（请通过实例与数字论证）

*行业分析，应该回答以下问题：

1、该行业发展程度如何？

2、现在发展动态如何？

3、该行业的总销售额有多少？总收入是多少？发展趋势怎样？

4、经济发展对该行业的影响程度如何？

5、政府是如何影响该行业的？

6、是什么因素决定它的发展？

*主要业务与阶段战略

三、产品与服务

*产品与服务概况。主要有下列内容：

1. 产品技术概况介绍

增强现实（Augmented Reality，简称 AR）是指使用各种硬件技术创建一个基于真实世界的、带注解的或者“增强的”复合场景的技术，是一种实时地计算摄影机影像的位置及角度并加上相应图像的技术，这种技术的目标是在屏幕上把虚拟世界套在现实世界并进行互动。这种技术最早于1990年提出。随着随身电子产品运算能力的提升，增强现实的用途越来越广。

AR地图是一种以移动设备（手机、PAD等）和AR技术为平台的地图。该地图的核心技术是将现代计算机技术产生的图形、文字和注释等虚拟信息和摄像头所追踪的真实场景信息（街景）有机拼接融合，从而对产品使用者的视听感知等进行增强的技术。

模糊集理论，模糊理论（Fuzzy Theory）是指用到了模糊集合的基本概念或连续隶属度函数的理论。它可分类为模糊数学，模糊系统，不确定性和信息，模糊决策，模糊逻辑与人工智能这五个分支，它们并不是完全独立的，它们之间有紧密的联系。模糊概念是指这个概念的外延具有不确定性，或者说它的外延是不清晰的，是模糊的。模糊性是精确性的对立面，但不能消极地理解模糊性代表的是落后的生产力，恰恰相反，我们在处理客观事物时，经常借助于模糊性。

 

1. 产品技术优势分析：国外研究情况，国内研究情况

 

增强现实技术，随着国内外技术的不断发展，其内容也势必将不断增加。而随着输入和输出设备价格的不断下降、视频显示质量的提高以及功能很强大但易于使用的软件的实用化，AR的应用也日益增长。AR技术在人工智能、CAD、图形仿真、虚拟通讯、遥感、娱乐、模拟训练等许多领域带来了革命性的变化。

总体来讲，增强现实在中国处于起步阶段，许多虚拟现实领域的企业已经开始专注于“增强现实”的研发和应用。AR技术给用户以新奇实用的体验，整合了各城市人们生活中所需的一切信息，并有精准的AR向数据导航，为用户轻松定位、准确指引。从而方便、快捷、有效的帮助人们提高城市生活质量。

    AR地图：AR地图相传统地图交互性更强，AR地图中的A R是基于地理位置信息的技术。AR地图需要使用手机摄像头，在手机开启地图软件后，手机的摄像头会实时捕捉到行驶前方的实际路况信息，如前方红绿灯、转弯路口、路牌等实时信息。地图软件会在屏幕显示高德地图数据信息。这样用户在使用AR地图导航的时候就像是在实际路线上行走，它可以让一般的地图或者声音导航完全实现真实场景的实时再现，通过它你能看到道路前方真实场景的路况，可以获得更为真实的导航信息。AR地图和传统地图相比，核心就是AR实景和地图数据的结合算法，这样才可以让用户有真实感觉。地图系统通过手机内置的陀螺仪判断行进方向，利用GPS信息计算速度以及规划路线进行导航。而我们在手机上开启GPS使用地图导航，地图服务器就会获知我们当前的位置信息，这样可以在手机地图上显下位置信息，同时AR地图会将摄像头捕捉到的实时路况信息和地图上的路况通过一定的算法实现无缝结合。

基于模糊集理论，Atanassov 提出了直觉模糊集(IFS)其由隶属函数和非成员函数组成功能。IFS 克服了模糊集只能设置一个函数的缺点。后来，Gargov 和 Atanassov 进一步提出了间隔值直觉模糊集(IVIFS)其中成员函数和非成员函数扩展为间隔数字，并定义了 IVIFS 的一些操作和关系。Hung 和 Wu 提出了一种“质心”方法来计算 IVIFS 的相关系数。Liu 等提出了间隔值直觉模糊熵。Zhang 等进一步提出了熵的新公理定义 IVIFS。Xu 和 Yager 开发了一种新的相似性度量在 IVIFS 之间，并将其用于组决策间隔值直觉模糊数的问题(IVIFN)。Wang 等定义了一个新的得分函数基于前景值函数的 IVIFN，并应用它到间隔值直觉模糊多准则决策问题。Tan 和 Zhang 提出了扩展技术通过与理解的相似性的偏好顺序(TOPSIS)方法进行多属性决策(MADM)问题。Yager 提出了有序加权平均(OWA)运算符，其可以根据来加权输入所有输入的排名位置，Li 提出广义的 OWA 运营商与 IFS。Wei 和 Yi 开发了诱导间期值直觉模糊有序加权几何运算符。 Zhao 提出了一些新的广义聚合算子，例如广义直觉模糊加权算子，广义直觉模糊有序加权算子，和广义直觉模糊混合算子。所有上述聚合运算符都基于代数直觉主义模糊数(IFNs)的操作规则 IVIFN，并且代数运算的关键是代数乘积和代数和，这是一种操作类型可以选择模型的交叉和联合的干扰素或 IVIFN。通常，可以使用一般的 t-norms 和 t-conorm 模型的交叉和联合的干扰素或 IVIFNs。Xia 等给出了基于 IFS 的一些操作阿基米德 t-定理和 t 范数很多其他的t-conorms 和 t-norms，如代数，爱因斯坦，Hamacher和Frank t-conorms和t-norms，并提出了阿基米德 t-定理和基于t范数的直觉主义模糊加权平均算子，以及阿基米德圆锥角和基于直觉模糊几何运算符的t范数。然而，这些操作者没有考虑订单重量和混合权重(即，整合属性权重和顺序)重量)，并且它们不能应用于IVIFN。Liu 提出了直觉模糊聚合算子基于爱因斯坦的操作，如直觉主义模糊爱因斯坦加权几何运算符，直观主义模糊爱因斯坦有序加权几何运算符，直觉主义模糊爱因斯坦加权平均(IFEWA)算子，和直觉模糊爱因斯坦有序加权平均(IFEOWA)运算符。

1. 产品的名称、特征及性能用途；*介绍企业的产品或服务及对客户的价值

产品的名称

技术先进。基于AR技术的辅助寻路方法和基于模糊信息的学生满意度评价方法，按照软件工程的开发流程基于Android设计并实现平台符合当今信息技术发展主流和大规模应用的实际需求。

    前瞻性。公司产品的开发充分考虑的大学生教育和信息技术的发展趋势，确保了产品技术的前瞻性。

功能实用。实现用户内部信息共享

通用性强。公司产品面向各类高等院校，具有很强的可复制性。

查询方便。对每一种信息，系统提供多个视图来表现，可从不同的角度进行查询，方便地对信息进行综合和分析。

运行可靠。运用大型数据库的事物处理机制，保证了数据的一致性，从而使系统运行安全可靠。

标准规范。公司产品的开发严格遵守法律。

与办公自动化的无缝连接，保证了数据信息传递的时效性。

为了节约时间，提高报到效率，保证人力物力的合理利用，故分析、设计并实现基于增强现实技术和模糊决策的新生报到服务平台。本项目应用增强现实技术，将真实校园场景和GPS定位结合起来，实时交互；AR导航使新生用户在视觉上以全景角度，快速识别方向到达预定目的地，方便新生用户在初入校园时快速完成报到流程。

由于新生用户在地图中的查询方式一般与用户的直观感受相关，而新生用户的直观感受一般是以自然语言的形式给出，故可将这类查询意图归结到不确定问题。本项目提出针对该平台的模糊评价并应用之，向用户展示可利用信息，提高新生查询地点的效率，便于报到流程的顺利进行。通过基于模糊信息的决策方法，调查客户满意度，为项目的改进与完善提供新的途径。

此项目基于AR技术的辅助寻路方法和基于模糊信息的学生满意度评价方法，按照软件工程的开发流程基于Android设计并实现平台。主要功能包括：“AR寻路”、“电子排号”、“学生用户满意度模糊评价”、“校园简介”、“报到准备”等。平台以更友好的方式帮助新生熟悉校园，快速、便捷地完成报到。

4、产品的开发过程，*同样的产品是否还没有在市场上出现？为什么？ 

项目问题的定义及规划时期，团队成员通过亲身经历大学生报到流程复杂，不熟悉校园、寻路难、排队长等问题，定义了项目想法。随后团队成员集中进行了项目的分析，包括市场调研，设计发放调查问卷，统计调查结果，分析调查结果，并且对项目的各项达成一致共识，共同确定相同的设计理念和目标定位。后来我们发现，现在市场上并无功能类似的产品，这样的产品也确实符合用户的需求认识。然后我们进行了技术可行性分析，仔细分析该产品所需的关键技术和设备，确保在技术和资源层面上不因为某些人为因素成为项目的阻碍。综合各类结果，认识到了到了综合技术简化大学生报到问题的必要性。设计阶段，团队成员共同总结了软件的性能，可扩展性，安全性，怎样划分模块的组成，怎么组织和封装软件的组件等关键设计，为软件后期的开发奠定雄厚的基础。

我们通过进行社会调查，网络查询，相关部门询问的方式，调查到现在市场上还未出现同类功能的软件，未出现的可能原因有：首先大学生人数众多，是一个巨大的群体，系统分析员和用户已清楚意识到解决相关报到问题的必要性，却被难度所征服，进而无法继续软件的进一步开发和实现；其次由于传统报到方式的存在时间较长，已让用户成为习惯，虽然内心深知其繁琐与复杂，再加之，报到是入学第一步，只好硬着头皮忍受；最后，利用科技解决生活问题的理念虽较之前阶段已大范围普及，但是待解决及简化的问题还有很多，人们还没有立马想到解决大学生热点问题，科技的发展和人类的思考永无止境。

5、产品处于生命周期的哪一段

现已完成问题的定义及规划阶段，需求分析阶段，软件设计阶段，成功到达程序编码阶段，团队成员将将软件设计的成果转换成计算机可运行的程序代码，积极保证软件项目的可读性，易维护性，提高程序的运行效率。

1. 产品的市场前景和竞争力如何

此产品在市场中可用作专门解决大学生报到的问题，可应用范围为，各大高校，产品能够减轻高等院校新生报到工作人员的工作压力，提高管理人员的工作效率，将传统新生报到办理业务进行改革，使其数字化、信息化，实现大学生数字化注册报到。这样的项目不仅能够提高管理人员的工作效率，给刚步入大学校门的大学生带来全新的数字化、信息化管理的体验，而且还可以给管理人员提供新生报到流程的监管功能，第一时间掌握新生报到信息，进行统计与分析。

此产品成长速度将不断提高，软件项目中加入了用户满意度评价的功能，可以收集用户期望功能，及时改进，更新软件项目，以求软件项目更好的满足用户需求，在市场中拓广立足之地。

市场规模，可先从周边高等院校开始，逐步扩大扩宽，建立更多高等院校的信息数据库，为更多院校提供良好的信息化数字报到的体验

虽然现阶段没有功能相同的软件项目出现在市场，但是，以后此产品可能会有竞争，市场前景比较的乐观，利润比较的丰厚。具有很强的竞争力。软件产品：在哈尔滨市场有一定的人脉去做，前景比较好，对于其他地区来说，市场拓展开也是比较的乐观。竞争力也很强。

1. 产品的技术改进和更新换代计划及成本，*利润的来源及持续营利的商业模式

产品的技术改进能力，软件产品有专门的测试部，以及维护和更新专业人员，测试部门会通过自身设定的测试用例，检测软件产品是否符合用户需求，给用户更完美的体验，会不断进行摸索和提高，维护和更新专业人员，通过软件博后在运行和被使用阶段反应出来的问题，会根据反馈回来的用户满意度，进行软件功能当年的维护和更新，处理掉已出现和破坏软件使用体验的问题，更新更加适合用户，符合用户体验的改进软件，让软件更富有生命力。

软件产品是随着需求的变化不断地升级软件的版本。利润主要是较通过签订合同后来源于除去人力和市场拓展之后的所有资金，软件的利润空间丰厚。

商业模式：市场拓展—拿下订单—人员开发

      

 

*生产经营计划。主要包括以下内容： 

1. 新产品的生产经营计划：生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。

     

     软件产品，需要采购开发需要的机器设备，电脑若干台，以及和电脑相关的一些其他的工具。资金用来开发市场和开发人员的工资，还有软件供应商的资金。

1. 公司的生产技术能力

公司必须走科学发展之路，向科学技术要效益。首先就是加强公司人员技术改造，推动产业升级。不思进取，不思变革，就会被市场淘汰，被行业淘汰。

公司应该以高标准、高起点建设，必须向标杆同类企业学习，寻找差距和不足，通过走出去，请进来等方式加强与同行交流沟通，积极参加各种学术活动，了解行业先进技术，不做井底之蛙，加强与其他互联网公司的联系和合作，互相交流，加强科技产品成果的实现，实现提高产品科技含量，增强市场竞争力，降低生产成本，提高经济效益目的，从而提升公司核心竟争力和科技整体水平，推动产业升级，增强企业发展后劲。

加强科技人才培养与引进，发展科学技术，人才是第一要素。公司实施人才开发战略，以强烈的人才意识，全新的人才观念，长远的育才战略，合理配置和使用人才，培育技术创新的动力。公司应制定人才培训与引进计划，通过不断培养人才和引进人才，建设一支创新能力强的高素质人才队伍，壮大科技力量。

建立和完善科技创新机制，在人才的管理机制、竞争机制、激励机制和淘汰机制上实现新的突破，形成吸引人才、培养人才、留住人才、用好人才的局面。采用现金奖励、效益提成、职务晋升、评先评优等多种激励手段开展群众性的合理化建议与技术改进活动，充分发挥员工的聪明才智，充分激发员工和科技人员技术创新的的积极性和创造性。

3、品质控制和质量改进能力

质量是企业的生命，没有质量就失去市场，没有市场，企业就无法生存，因此，必须高度重视质量监检工作。首先要严把质量关，确保软件开发过程中参与人员均对项目负责，确保每个人所负责项目关卡符合项目计划，不损害公司利益。加强生产过程质量控制，及时发现不合格项，制止蔓延趋势，减小损失。把好产品每一环节，确保产品合格率100%，不发生客户投诉、用户反馈不良意见等不良事件，维护公司声誉。其次做好质量管理体系运行工作，及时进行软件项目管理和测试方面的工作，确保质量管理体系良好、有效运行，发挥其积极作用。

 

1. 将要购置的生产设备

1. 主要是一些办公设备。
2. 软件部分：主要是拥有服务器，每位开发人员的计算机。
3. 软件部分需要一部分去购买版权。

 

1. 生产工艺流程

 

此商品生产流程即软件开发流程：启动阶段，计划阶段，执行阶段，测试阶段，维护阶段。基本完成需求调研和分析，规定大方向和长中短期目标，所有角色都参与讨论并真正认同结论产生的文档；编写详细的功能规范，编程所有功能流程，并引导用户明确需求，指定开发计划和进度表，制定测试计划和进度表，分配资源，形成项目综合计划和综合进度表；及时进行模块间整合，及时发现问题，记录问题，按照综合进度表不断检查进度；测试组全面地测试功能，包括性能和稳定性，开发组全力配合结局BUG；后期不断总结用户满意度评价，更新和维护产品。

 

 

1. 生产产品的经济分析及生产过程

主要用于软件开发过程。

 

 

 

四、市场营销

*介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求等，

*目标市场，应解决以下问题：

1、你的细分市场是什么？

2、你的目标顾客群是什么？

3、你拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大？

*竞争分析，要回答如下问题：

1、你的主要竞争对手？

2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？

3、可能出现什么样的新发展？

4、你的策略是什么？

5、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在？

6、你能否承受、竞争所带来的压力？

7、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势？

*市场营销，你的市场影响策略应该说明以下问题：

1、营销机构和营销队伍

2、营销渠道的选择和营销网络的建设

3、广告策略和促销策略

4、价格策略

5、市场渗透与开拓计划

6、市场营销中意外情况的应急对策

五、创业团队

*全面介绍公司管理团队情况，主要包括：

1. 公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来
2. 要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神

*列出企业的关键人物（含创建者、董事、经理和主要雇员等）

关键人物之一

姓    名
角    色
专业职称
任    务
专    长
主要经历
时   间	单    位	职   务		业   绩
所受教育
时   间	学   校		专   业		学   历

*企业共有多少全职员工（填数字）

*企业共有多少兼职员工（填数字）

*尚未有合适人选的关键职位？

*管理团队优势与不足之处？

*人才战略与激励制度？

*外部支持：公司聘请的法律顾问、投资顾问、投发顾问、会计师事务所等中介机构名称。

六、财务预测

*财务分析包括以下三方面的内容：

1、过去三年的历史数据，今后三年的发展预测，主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书

2、投资计划：

1. 预计的风险投资数额
2. 风险企业未来的筹资资本结构如何安排
3. 获取风险投资的抵押、担保条件
4. 投资收益和再投资的安排
5. 风险投资者投资后双方股权的比例安排
6. 投资资金的收支安排及财务报告编制
7. 投资者介入公司经营管理的程度

3、融资需求

创业所需要的资金额，团队出资情况，资金需求计划，为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）

融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。

*完成研发所需投入？

*达到盈亏平衡所需投入？

*达到盈亏平衡的时间？

项目实施的计划进度及相应的资金配置、进度表。

*投资与收益

（单位万元）	第一年	第二年	第三年	第四年	第五年
年 收 入
销售成本
运营成本
净 收 入
实际投资
资本支出
年终现金余额

*简述本期风险投资的数额、退出策略、预计回报数额和时间表？

七、资本结构

迄今为止有多少资金投入贵企业？
您目前正在筹集多少资金？
假如筹集成功，企业可持续经营多久？
下一轮投资打算筹集多少？
企业可以向投资人提供的权益有	□股权 □可转换债 □普通债权 □不确定

*目前资本结构表

股东成份	已投入资金	股权比例

*本期资金到位后的资本结构表

股东成份	投入资金	股权比例

*请说明你们希望寻求什么样的投资者？（包括投资者对行业的了解，资金上、管理上的支持程度等）

八、投资者退出方式

*股票上市：依照本创业计划的分析，对公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明

*股权转让：投资商可以通过股权转让的方式收回投资

*股权回购：依照本创业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明

*利润分红：投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本创业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明

九、风险分析

*企业面临的风险及对策

详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，包括技术风险、市场风险、管理风险、财务风险及其他不可预见的风险

十、其它说明

*您认为企业成功的关键因素是什么？

*请说明为什么投资人应该投贵企业而不是别的企业？

*关于项目承担团队的主要负责人或公司总经理详细的个人简历及证明人。

*媒介关于产品的报道；公司产品的样品、图片及说明；有关公司及产品的其它资料。

*创业计划书内容真实性承诺。