撰写商业计划书
撰写商业计划书
(1)商业计划书的条件假设;
(2)预计的资产负债表;预计的损益表;现金收支分析;资金的来源和使用。
可以这样说,一份商业计划书概括地提出了在筹资过程中风险企业家需做的事
情,而财务规划则是对商业计划书的支持和说明。因此,一份好的财务规划对评估
风险企业所需的资金数量,提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财
务规划准备的不好,会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象,降低风险企业的
评估价值,同时也会增加企业的经营风险,那么如何制订好财务规划呢?这首先要取
决于风险企业的远景规划??是为一个新市场创造一个新产品,还是进入一个财务信
息较多的已有市场。 二、商业计划书的内容
1.计划摘要
计划摘要列在商业计划书书的最前面,它是浓缩了的商业计划书的精华。计划
摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并做
出判断。
计划摘要一般要有包括以下内容:公司介绍;主要产品和业务范围;市场概
貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求
状况等。
在介绍企业时,首先要说明创办新企业的思路,新思想的形成过程以及企业的
目标和发展战略。其次,要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一
部分中,要对企业以往的情况做客观的评述,不回避失误。中肯的分析往往更能赢
得信任,从而使人容易认同企业的商业计划书。最后,还要介绍一下风险企业家自
己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作
用。在这里,企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神,以给投资
者留下一个好印象。
在计划摘要中,企业还必须要回答下列问题:(1)企业所处的行业,企业经营的
性质和范围;(2)企业主要产品的内容;(3)企业的市场在那里,谁是企业的顾客,
他们有哪些需求;(4)企业的合伙人、投资人是谁;(5)企业的竞争对手是谁,竞争
对手对企业的发展有何影响。
摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成
功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情,摘要仅需2页纸就足够了。如果企业
家不了解自己正在做什么,摘要就可能要写20页纸以上。因此,有些投资家就依照
摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”
2.产品(服务)介绍
在进行投资项目评估时,投资人最关心的问题之一就是,风险企业的产品、技
术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题,或者,风险企业的产品(服
务)能否帮助顾客节约开支,增加收入。因此,产品介绍是商业计划书中必不可少的
一项内容。通常,产品介绍应包括以下内容:产品的概念、性能及特性;主要产品
介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分
析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。
在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)作出详细的说明,说明要准
确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白。一般的,产品介绍都要附
上产品原型、照片或其他介绍。一般地,产品介绍必须要回答以下问题:
(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题,顾客能从企业的产品中获得什么好处?
(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点,顾客为什么会选择本企业的产
品?
(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施,企业拥有哪些专利、许可证,或与已申
请专利的厂家达成了哪些协议?
(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润,为什么用户会大批量地购买
企业的产品?
(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能,企业对发展新产品有哪些计划等
等。
产品(服务)介绍的内容比较具体,因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品
是推销所必需的,但应该注意,企业所做的每一项承诺都是“一笔债”,都要努力
去兑现。要牢记,企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许
诺,只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺,不能偿还债务,企业的信誉必然要
受到极大的损害,因而是真正的企业家所不屑为的。
3.人员及组织结构
有了产品之后,创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业
管理的好坏,直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织
结构则是管理好企业的重要保证。因此,风险投资家会特别注重对管理队伍的评
估。
企业的管理人员应该是互补型的,而且要具有团队精神。一个企业必须要具备
负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在
商业计划书书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力,他们
在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景。此外,在这部分商业计划
书书中,还应对公司结构做一简要介绍,包括:公司的组织机构图;各部门的功能
与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单,包括认
股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。
4.市场预测
当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时,首先就要进行市场预测。如果
预测的结果并不乐观,或者预测的可信度让人怀疑,那么投资者就要承担更大的风
险,这对多数风险投资家来说都是不可接受的。
市场预测首先要对需求进行预测:市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可
以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如
何?影响需求都有哪些因素。其次,市场预测还要包括对市场竞争的情况??企业所面
对的竞争格局进行分析:市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的
市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反
应,这些反应对企业会有什么影响?等等。
在商业计划书书中,市场预测应包括以下内容:市场现状综述;竞争厂商概
览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位;市场区格和特征等等。
风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面
对的市场,本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此,风险企业应尽量扩
大收集信息的范围,重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。风险企业家
应牢记的是,市场预测不是凭空想象出来,对市场错误的认识是企业经营失败的最
主要原因之一。
5.营销策略
营销是企业经营中最富挑战性的环节,影响营销策略的主要因素有:
(1)消费者的特点;
(2)产品的特性;
(3)企业自身的状况;
(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。
在商业计划书中,营销策略应包括以下内容:
(1)市场机构和营销渠道的选择;
(2)营销队伍和管理;
(3)促销计划和广告策略;
(4)价格决策。
对创业企业来说,由于产品和企业的知名度低,很难进入其他企业已经稳定的
销售渠道中去。因此,企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略,如上门推
销,大打商品广告,向批发商和零售商让利,或交给任何愿意经销的企业销售。对
发展企业来说,它一方面可以利用原来的销售渠道,另一方面也可以开发新的销售
渠道以适应企业的发展。
6.制造计划
商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容:产品制造和技术设备现状;新
产品投产计划;技术提升和设备更新的要求;质量控制和质量改进计划。
在寻求资金的过程中,为了增大企业在投资前的评估价值,风险企业家应尽量
使生产制造计划更加详细、可靠。一般地,生产制造计划应回答以下问题:企业生
产制造所需的厂房、设备情况如何;怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和
可靠性;设备的引进和安装情况,谁是供应商;生产线的设计与产品组装是怎样
的;供货者的前置期和资源的需求量;生产周期标准的制定以及生产作业计划的编
制;物料需求计划及其保证措施;质量控制的方法是怎样的;相关的其他问题。
7.财务规划
财务规划需要花费较多的精力来做具体分析,其中就包括现金流量表,资产负
债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对
流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的
赢利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻
的企业状况,投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营
状况以及可能的投资回报率。
财务规划一般要包括以下内容:
着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和
营销方式。因此,它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利,并把它的
设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则
可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信
息的基础上,对企业头一年的销售规模进行规划。
企业的财务规划应保证和商业计划书的假设相一致。事实上,财务规划和企业
的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。 要完成财务规划,
必须要明确下列问题:
(1)产品在每一个期间的发出量有多大?
(2)什么时候开始产品线扩张?
(3)每件产品的生产费用是多少?
(4)每件产品的定价是多少?
(5)使用什么分销渠道,所预期的成本和利润是多少?
(6)需要雇佣那几种类型的人?
(7)雇佣何时开始,工资预算是多少?等等。
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2024/5/6 21:42:42 - 械字号医用眼膜缓解用眼过度到底有无作用?
原标题:械字号医用眼膜缓解用眼过度到底有无作用?医用眼膜/械字号眼膜/医用冷敷眼贴 凝胶层为亲水高分子材料,含70%以上的水分。体表皮肤温度传导到本产品的凝胶层,热量被凝胶内水分子吸收,通过水分的蒸发带走大量的热量,可迅速地降低体表皮肤局部温度,减轻局部皮肤的灼…...
2024/5/4 23:54:56 - 配置失败还原请勿关闭计算机,电脑开机屏幕上面显示,配置失败还原更改 请勿关闭计算机 开不了机 这个问题怎么办...
解析如下:1、长按电脑电源键直至关机,然后再按一次电源健重启电脑,按F8健进入安全模式2、安全模式下进入Windows系统桌面后,按住“winR”打开运行窗口,输入“services.msc”打开服务设置3、在服务界面,选中…...
2022/11/19 21:17:18 - 错误使用 reshape要执行 RESHAPE,请勿更改元素数目。
%读入6幅图像(每一幅图像的大小是564*564) f1 imread(WashingtonDC_Band1_564.tif); subplot(3,2,1),imshow(f1); f2 imread(WashingtonDC_Band2_564.tif); subplot(3,2,2),imshow(f2); f3 imread(WashingtonDC_Band3_564.tif); subplot(3,2,3),imsho…...
2022/11/19 21:17:16 - 配置 已完成 请勿关闭计算机,win7系统关机提示“配置Windows Update已完成30%请勿关闭计算机...
win7系统关机提示“配置Windows Update已完成30%请勿关闭计算机”问题的解决方法在win7系统关机时如果有升级系统的或者其他需要会直接进入一个 等待界面,在等待界面中我们需要等待操作结束才能关机,虽然这比较麻烦,但是对系统进行配置和升级…...
2022/11/19 21:17:15 - 台式电脑显示配置100%请勿关闭计算机,“准备配置windows 请勿关闭计算机”的解决方法...
有不少用户在重装Win7系统或更新系统后会遇到“准备配置windows,请勿关闭计算机”的提示,要过很久才能进入系统,有的用户甚至几个小时也无法进入,下面就教大家这个问题的解决方法。第一种方法:我们首先在左下角的“开始…...
2022/11/19 21:17:14 - win7 正在配置 请勿关闭计算机,怎么办Win7开机显示正在配置Windows Update请勿关机...
置信有很多用户都跟小编一样遇到过这样的问题,电脑时发现开机屏幕显现“正在配置Windows Update,请勿关机”(如下图所示),而且还需求等大约5分钟才干进入系统。这是怎样回事呢?一切都是正常操作的,为什么开时机呈现“正…...
2022/11/19 21:17:13 - 准备配置windows 请勿关闭计算机 蓝屏,Win7开机总是出现提示“配置Windows请勿关机”...
Win7系统开机启动时总是出现“配置Windows请勿关机”的提示,没过几秒后电脑自动重启,每次开机都这样无法进入系统,此时碰到这种现象的用户就可以使用以下5种方法解决问题。方法一:开机按下F8,在出现的Windows高级启动选…...
2022/11/19 21:17:12 - 准备windows请勿关闭计算机要多久,windows10系统提示正在准备windows请勿关闭计算机怎么办...
有不少windows10系统用户反映说碰到这样一个情况,就是电脑提示正在准备windows请勿关闭计算机,碰到这样的问题该怎么解决呢,现在小编就给大家分享一下windows10系统提示正在准备windows请勿关闭计算机的具体第一种方法:1、2、依次…...
2022/11/19 21:17:11 - 配置 已完成 请勿关闭计算机,win7系统关机提示“配置Windows Update已完成30%请勿关闭计算机”的解决方法...
今天和大家分享一下win7系统重装了Win7旗舰版系统后,每次关机的时候桌面上都会显示一个“配置Windows Update的界面,提示请勿关闭计算机”,每次停留好几分钟才能正常关机,导致什么情况引起的呢?出现配置Windows Update…...
2022/11/19 21:17:10 - 电脑桌面一直是清理请关闭计算机,windows7一直卡在清理 请勿关闭计算机-win7清理请勿关机,win7配置更新35%不动...
只能是等着,别无他法。说是卡着如果你看硬盘灯应该在读写。如果从 Win 10 无法正常回滚,只能是考虑备份数据后重装系统了。解决来方案一:管理员运行cmd:net stop WuAuServcd %windir%ren SoftwareDistribution SDoldnet start WuA…...
2022/11/19 21:17:09 - 计算机配置更新不起,电脑提示“配置Windows Update请勿关闭计算机”怎么办?
原标题:电脑提示“配置Windows Update请勿关闭计算机”怎么办?win7系统中在开机与关闭的时候总是显示“配置windows update请勿关闭计算机”相信有不少朋友都曾遇到过一次两次还能忍但经常遇到就叫人感到心烦了遇到这种问题怎么办呢?一般的方…...
2022/11/19 21:17:08 - 计算机正在配置无法关机,关机提示 windows7 正在配置windows 请勿关闭计算机 ,然后等了一晚上也没有关掉。现在电脑无法正常关机...
关机提示 windows7 正在配置windows 请勿关闭计算机 ,然后等了一晚上也没有关掉。现在电脑无法正常关机以下文字资料是由(历史新知网www.lishixinzhi.com)小编为大家搜集整理后发布的内容,让我们赶快一起来看一下吧!关机提示 windows7 正在配…...
2022/11/19 21:17:05 - 钉钉提示请勿通过开发者调试模式_钉钉请勿通过开发者调试模式是真的吗好不好用...
钉钉请勿通过开发者调试模式是真的吗好不好用 更新时间:2020-04-20 22:24:19 浏览次数:729次 区域: 南阳 > 卧龙 列举网提醒您:为保障您的权益,请不要提前支付任何费用! 虚拟位置外设器!!轨迹模拟&虚拟位置外设神器 专业用于:钉钉,外勤365,红圈通,企业微信和…...
2022/11/19 21:17:05 - 配置失败还原请勿关闭计算机怎么办,win7系统出现“配置windows update失败 还原更改 请勿关闭计算机”,长时间没反应,无法进入系统的解决方案...
前几天班里有位学生电脑(windows 7系统)出问题了,具体表现是开机时一直停留在“配置windows update失败 还原更改 请勿关闭计算机”这个界面,长时间没反应,无法进入系统。这个问题原来帮其他同学也解决过,网上搜了不少资料&#x…...
2022/11/19 21:17:04 - 一个电脑无法关闭计算机你应该怎么办,电脑显示“清理请勿关闭计算机”怎么办?...
本文为你提供了3个有效解决电脑显示“清理请勿关闭计算机”问题的方法,并在最后教给你1种保护系统安全的好方法,一起来看看!电脑出现“清理请勿关闭计算机”在Windows 7(SP1)和Windows Server 2008 R2 SP1中,添加了1个新功能在“磁…...
2022/11/19 21:17:03 - 请勿关闭计算机还原更改要多久,电脑显示:配置windows更新失败,正在还原更改,请勿关闭计算机怎么办...
许多用户在长期不使用电脑的时候,开启电脑发现电脑显示:配置windows更新失败,正在还原更改,请勿关闭计算机。。.这要怎么办呢?下面小编就带着大家一起看看吧!如果能够正常进入系统,建议您暂时移…...
2022/11/19 21:17:02 - 还原更改请勿关闭计算机 要多久,配置windows update失败 还原更改 请勿关闭计算机,电脑开机后一直显示以...
配置windows update失败 还原更改 请勿关闭计算机,电脑开机后一直显示以以下文字资料是由(历史新知网www.lishixinzhi.com)小编为大家搜集整理后发布的内容,让我们赶快一起来看一下吧!配置windows update失败 还原更改 请勿关闭计算机&#x…...
2022/11/19 21:17:01 - 电脑配置中请勿关闭计算机怎么办,准备配置windows请勿关闭计算机一直显示怎么办【图解】...
不知道大家有没有遇到过这样的一个问题,就是我们的win7系统在关机的时候,总是喜欢显示“准备配置windows,请勿关机”这样的一个页面,没有什么大碍,但是如果一直等着的话就要两个小时甚至更久都关不了机,非常…...
2022/11/19 21:17:00 - 正在准备配置请勿关闭计算机,正在准备配置windows请勿关闭计算机时间长了解决教程...
当电脑出现正在准备配置windows请勿关闭计算机时,一般是您正对windows进行升级,但是这个要是长时间没有反应,我们不能再傻等下去了。可能是电脑出了别的问题了,来看看教程的说法。正在准备配置windows请勿关闭计算机时间长了方法一…...
2022/11/19 21:16:59 - 配置失败还原请勿关闭计算机,配置Windows Update失败,还原更改请勿关闭计算机...
我们使用电脑的过程中有时会遇到这种情况,当我们打开电脑之后,发现一直停留在一个界面:“配置Windows Update失败,还原更改请勿关闭计算机”,等了许久还是无法进入系统。如果我们遇到此类问题应该如何解决呢࿰…...
2022/11/19 21:16:58 - 如何在iPhone上关闭“请勿打扰”
Apple’s “Do Not Disturb While Driving” is a potentially lifesaving iPhone feature, but it doesn’t always turn on automatically at the appropriate time. For example, you might be a passenger in a moving car, but your iPhone may think you’re the one dri…...
2022/11/19 21:16:57