好的指标设定是成功激励管理的重要一环，可以激励销售人员和组织，帮助管理层评估绩效，提供可衡量的回报基准等等。不管是从公司战略、产品战略、销售战略还是行业实践方面，好的指标分配都能带来许多好处。

那么，指标定多少合适？设置过高，销售团队抱怨、影响士气，人员大量流动；设置偏低，公司利益受损……尤其是疫情影响下，销售代表不能进行线下的有效拜访，销售指标要如何调整？

《辖区指标与销售激励工作坊》（共11期）视频中，云势软件总裁胡君平女士从指标分配的原则及流程、常见的指标分配方法论与合理性分析工具等方面入手，分享关于指标分配的那些事儿：

☆ 指标分配的原则及流程是什么？

☆ 业内常用的指标分配频次是多久？

☆ 指标分配的方法论有哪些？如何落地实践？

☆ 指标分配的合理性分析工具有哪些？如何解决“销售人员提出的指标不合理的质疑”？

☆ 销售团队鞭打快牛是否合适？

☆ ……

此外，业内知名SFE专家李璞老师也从自己25+年的经验出发，为大家提供了一些指标分配常见问题的具体操作建议，包括指标设定流程及频次等，供大家参考。

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讲师介绍

胡君平，云势软件总裁。12+年SFE从业经验，前罗氏制药SFE副总监。熟悉不同业务模式的SFE实战操作。拥有SFE各功能模块的实战经验：业务合作伙伴（BP）、业务分析、奖金管理、CRM、主数据与流向数据运营管理等。对销售管理信息化体系梳理与搭建有极强规划能力，擅长SFE系统建设与数据管理。

李璞，25+年的制药行业SFE及销售运营管理经验（特药/普药/OTC），在绩效改进、团队效率提升、销售团队激励政策、业务分析与洞察，智能体系搭建、渠道策略制定与执行等方面有着丰富的实战经验。历任某外资TOP药企业务运营总监，销售团队效率与运营管理（SFE）总监等。也曾任策略规划经理、大区经理、地区经理、销售代表等营销管理相关职位。

关于《辖区指标与销售激励工作坊》

《辖区指标与销售激励工作坊》是由SFE联盟发起的一场微利时代助力药企SFE小伙伴们更顺利高效的完成辖区设置、指标分解与激励政策的设定的“理论+实战”的视频课程。它从方法论的角度，结合实战讨论的方式，为SFE小伙伴们带来切实的方向指引。

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《辖区指标与销售激励工作坊》视频课程即将上线！

下期课程精彩预告

有效的激励机制对确保企业市场策略的快速落地执行，激励销售团队持续创造优秀业绩有重要意义，尤其在当下政策高压和市场快速变化的大环境下。但是，销售奖励机制的制定，包括奖金政策设计原则、考虑因素、如何使奖金更具激励意义等等将直接影响销售代表的积极性。

《辖区指标与销售激励工作坊》第五模块《销售激励》课程将于7月7日上线，业内知名SFE专家李璞老师和云势软件总裁胡君平女士共同为小伙伴们带来关于销售激励的内容分享，敬请期待。

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部分内容来源于：2020 SFE知识日历