干货分享:手游运营活动如何提升收入
游戏运营活动是根据产品所处的生存环境做出的弹性化产品应对策略,以实现调整游戏数据、提升收入的目的。
有人称,对手游而言,运营活动就像吸毒,吸的时候非常爽,但吸过后容易上瘾且有后遗症。这个说法未免太因噎废食了,运营活动确有杀鸡取卵的阵痛,但手游的生存恰恰需要运营活动来支撑与给养。如果说游戏的基本架构是收入的源泉,活动则是收入的活水,游戏坑点设置加上运营活动的周期性刺激,才能保证收入的河流不枯竭。
那么,手游运营究竟有哪些活动类型?哪些活动对收入有直接影响?今天先来给入行的小鲜肉们点播点播。
手游运营需随产品生命周期的不同阶段、渠道竞争环境的转变,及时做出合理的调整,活动策划必须明确不同时期的活动目的,有规律、有目的地开展不同类型的活动。
不同阶段手游运营的目的
游戏活动是一柄双刃剑,活动策划在设计活动时,必须在提升充值收入、延长产品生命周期两个目标上做出权衡与牺牲。
按照游戏所处的三个测试阶段,来阐述游戏运营的目标。
一、开发期
即游戏从立项到内测之间的时间段,产品虽未上线,但已进入预热期,对外媒体宣传与专区建设形成了玩家对游戏的第一印象。
好的游戏预热方案能减少玩家学习成本,还能培养玩家对游戏策划的参与度,迅速找到归属感,进而形成QQ群、专区论坛、贴吧等玩家聚集的团体,游戏未卖先火。
二、内测期
游戏即将面世,部分玩家进驻游戏并产生充值。因为已经登上渠道,参与市场竞争,开发商与渠道会关注游戏活跃数据、充值付费等数据。
但内测作为游戏的小范围试水,玩家对游戏的反馈比运营数据更为重要,也是考验服务器承载能力的时期。
三、公测期
公测前三个月是游戏赚钱的关键时期,目的也更复杂多样了,主要有:
1.提升游戏数据,这些数据包括:注册人数、付费指标(付费率、付费总额、付费人数)、游戏留存(次日留存、三日留存、七日留存、30级以上玩家数)、流失率(流失级别、流失类型)等。
2.提升渠道排名,届时渠道会推出下载榜单、付费榜单、新游榜、热度榜等五花八门的榜单,如360手机助手即推出了精品推荐、新游速递、下载榜单,360官方将提供一周左右的推荐支持,一周之后若数据太差,游戏将进入天养阶段。
3.媒体搜索热度,登上渠道搜索热词、手游媒体大图推荐并刊登报道,大大提升游戏的行业知名度与曝光率,无疑为引来新玩家铺平了道路。
4.延长产品生命周期。手游存活率非常低,是行业内不争的事实,从2013年起就有媒体或渠道打出5%到10%不等的存活率数据,夸张点的还有0.1%。从公测到停止运营,有的游戏如昙花一现,两三个月后偃旗息鼓,如风靡一时的单机游戏Flappy Bird、2048、围住神经猫,只红了一周不到的重度卡牌《终极三国OL》……
虽然手游存活依赖于投资方、制作人、渠道整合等外部因素,但游戏本身的玩法、美术、坑点设计也非常重要,白菜无法卖出珠宝的价格。但游戏既然公测,就必须接受市场的优胜劣汰,有的游戏活动专员迫于KPI压力,持续做付费活动无异于杀鸡取卵,不能细水长流更别说延长产品的生命周期。
根据游戏所处生命阶段与市场生存环境,结合往期活动效果及分析,有的放矢设计产品活动,切勿拍脑袋决策,是每个游戏活动专员应该学会的本领。接下来盘点几个类别的游戏活动,并分析其优缺点,适合哪个阶段。
线下活动
线下活动以提升游戏社区活跃、媒体搜索热度与曝光率为目的,作用于百度指数、搜索热度,对游戏本身无影响。
1.征集式,即对玩家征集角色名、装备名、技能名等,适合在研发期搭建的论坛举行;目的是提高玩家参与感与归宿感,但统计相对麻烦、效果不明显。
2.猜测式,设计与游戏相关的问题让玩家猜测,如猜测游戏公测时间、猜测人物技能,能提升玩家对游戏的了解,除非奖励丰厚,否则效果一般。另外,设计问题不宜太专业,需要与游戏相关。适合游戏有新版本上线的时期。
3.分享式,即以丰厚的奖励鼓励玩家把游戏截图、链接分享到QQ空间、微博微信、公会群等社交软件,以提高游戏的知名度。适合游戏或新版上线前期,优点是利用病毒营销快速打出知名度,缺点是难以阻止小号与作弊行为,统计麻烦,且不适合经常做。
4.投票式,即针对游戏的某些设定征集玩家意见,适合游戏或新版本上线的时期,能提高玩 家参与度,活跃论坛,缺点是奖励不够丰富无法提升玩家的参与度。
线下活动很难直接带来下载与注册,效果不明显,且成本颇高,甚至动用手办、公仔、抱枕等实物奖励,从订制到运费,都是一笔不小的开支。
因此,线下活动推荐用游戏道具、充值卡、京东卡、渠道币作奖励,发放方便,且有的渠道已形成了专门参加活动的小组,活跃论坛妥妥的!
干货分享:手游运营活动如何提升收入
线上活动
活动根据着陆点是否以游戏数据为指标,可划分为线上与线下活动。线上活动以提升游戏数据为目标,直接作用于游戏本身,会对游戏平衡产生直接的影响。
1.充值活动,间歇性、有规律的充值活动,无疑是提升KPI的重要手段。
公测初期,渠道看重付费率,则可实行每日小额单笔充值的活动,如持续几日的6元充值。
游戏刚上线,种子玩家容易一掷千金、直奔VIP特权,因此很多游戏设置了不同充值额度,从6元、30元、60元、98元、168元、268元、998元到1998元不等,通常充值额度与月卡、季卡、超级月卡的价格是故意错开的。
为了提升付费率与订单数量,推荐开展小额充值(如单笔6元、累计充值30元);若目标是提升付费额度,则开展大额单笔充值比较好。小额充值宜多开,每周均有甚至每日均有也不为过;而高额单笔充值则不宜太频繁,每个月两三次即可,且每次活动后,游戏充值将跌入短暂的低谷。
干货分享:手游运营活动如何提升收入
各类充值活动所产生的订单数量
渠道之间抢夺大R与付费人数的竞争性需求,使渠道对玩家充值直接打折,额度在6折~4折之间不等,导致充值额与订单量的虚高,形成一个恶性循环,但开发商对此举并无反对。
充值活动贯穿了整个生命周期,起到了拉充值的重要作用,但充值额度、活动频率需根据游戏数据来设定,不可拍脑袋决策。
2.消耗类活动,即通过道具促销、限时折扣等手法,鼓励玩家消耗拥有的游戏货币。
消耗类活动的存在,因为游戏本身的坑点设计不足以消耗玩家各种途径获取的游戏货币,另外,游戏货币本是虚拟数据,运营团队迫于KPI指标,做活动成了必然。看破了这两点,不少玩家在没有活动福利的情况下,选择持币观望。
消耗活动能消耗部分货币,丰厚的活动奖励促使玩家充值消费,在平衡数据的同时带来充值。
消耗类活动是一柄双刃剑,有的玩家把系统产生的货币积累起来在活动当天统一消费,增加了道具持有量,也影响了后续充值。
不过这是广大非R、小R玩家的普遍生存状态。
消耗活动在游戏后期玩家趋于疲软的时候,一个月可开展4-6次,压缩游戏道具持有量,刺激充值。
不过,为了优化玩家体验,消耗类活动最好能让玩家看到进度条,后台有非常明确的统计,否则容易引发抱怨与统计麻烦。
3.活跃类活动。此类活动目的是提升在线人数、提高游戏的趣味性,比如限时挑战BOSS、上线寻宝、每天的帮会战、周末竞技有奖。
此类活动除了定时的帮会战、周末挑战,不定时的节假日、举行赛事,也常常举行。
该活动的统计依赖于后台数据库的结构和活动模板的设置,活动专员在设计活动时,需与负责后台建设的程序员沟通,以防出现体验不好、统计麻烦的问题。
4.福利类活动。纯粹送福利、博人气、消怒气的活动,抓住玩家捡便宜的心理,活动奖励通常不会很丰富,也能提升游戏的DAU与在线人数。
通常在节假日、每日体力推送、周末送道具、炒作噱头送道具,等等。
因福利太少,运营团队对福利活动的重视不高,但玩家很重视,属于“做到了不会满意,没做一定引起不满”的活动,建议运营团队能做就做,不要吝啬,哈哈。
在游戏整个运营周期,充值类与消耗类活动占据了半壁江山,一般遵循了“充值活动-消耗活动-充值活动-消耗活动”交叉进行的规律,并因时制宜插入福利类活动、活跃类活动。
手游活动是一柄双刃剑,活动专员必须把握系统产出与活动所得之间的关系,保证游戏道具持有量的平衡,根据游戏在不同时间段的运营需求,合理安排活动类型与频率,才能趋利避害。
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2022/11/19 21:17:16 - 配置 已完成 请勿关闭计算机,win7系统关机提示“配置Windows Update已完成30%请勿关闭计算机...
win7系统关机提示“配置Windows Update已完成30%请勿关闭计算机”问题的解决方法在win7系统关机时如果有升级系统的或者其他需要会直接进入一个 等待界面,在等待界面中我们需要等待操作结束才能关机,虽然这比较麻烦,但是对系统进行配置和升级…...
2022/11/19 21:17:15 - 台式电脑显示配置100%请勿关闭计算机,“准备配置windows 请勿关闭计算机”的解决方法...
有不少用户在重装Win7系统或更新系统后会遇到“准备配置windows,请勿关闭计算机”的提示,要过很久才能进入系统,有的用户甚至几个小时也无法进入,下面就教大家这个问题的解决方法。第一种方法:我们首先在左下角的“开始…...
2022/11/19 21:17:14 - win7 正在配置 请勿关闭计算机,怎么办Win7开机显示正在配置Windows Update请勿关机...
置信有很多用户都跟小编一样遇到过这样的问题,电脑时发现开机屏幕显现“正在配置Windows Update,请勿关机”(如下图所示),而且还需求等大约5分钟才干进入系统。这是怎样回事呢?一切都是正常操作的,为什么开时机呈现“正…...
2022/11/19 21:17:13 - 准备配置windows 请勿关闭计算机 蓝屏,Win7开机总是出现提示“配置Windows请勿关机”...
Win7系统开机启动时总是出现“配置Windows请勿关机”的提示,没过几秒后电脑自动重启,每次开机都这样无法进入系统,此时碰到这种现象的用户就可以使用以下5种方法解决问题。方法一:开机按下F8,在出现的Windows高级启动选…...
2022/11/19 21:17:12 - 准备windows请勿关闭计算机要多久,windows10系统提示正在准备windows请勿关闭计算机怎么办...
有不少windows10系统用户反映说碰到这样一个情况,就是电脑提示正在准备windows请勿关闭计算机,碰到这样的问题该怎么解决呢,现在小编就给大家分享一下windows10系统提示正在准备windows请勿关闭计算机的具体第一种方法:1、2、依次…...
2022/11/19 21:17:11 - 配置 已完成 请勿关闭计算机,win7系统关机提示“配置Windows Update已完成30%请勿关闭计算机”的解决方法...
今天和大家分享一下win7系统重装了Win7旗舰版系统后,每次关机的时候桌面上都会显示一个“配置Windows Update的界面,提示请勿关闭计算机”,每次停留好几分钟才能正常关机,导致什么情况引起的呢?出现配置Windows Update…...
2022/11/19 21:17:10 - 电脑桌面一直是清理请关闭计算机,windows7一直卡在清理 请勿关闭计算机-win7清理请勿关机,win7配置更新35%不动...
只能是等着,别无他法。说是卡着如果你看硬盘灯应该在读写。如果从 Win 10 无法正常回滚,只能是考虑备份数据后重装系统了。解决来方案一:管理员运行cmd:net stop WuAuServcd %windir%ren SoftwareDistribution SDoldnet start WuA…...
2022/11/19 21:17:09 - 计算机配置更新不起,电脑提示“配置Windows Update请勿关闭计算机”怎么办?
原标题:电脑提示“配置Windows Update请勿关闭计算机”怎么办?win7系统中在开机与关闭的时候总是显示“配置windows update请勿关闭计算机”相信有不少朋友都曾遇到过一次两次还能忍但经常遇到就叫人感到心烦了遇到这种问题怎么办呢?一般的方…...
2022/11/19 21:17:08 - 计算机正在配置无法关机,关机提示 windows7 正在配置windows 请勿关闭计算机 ,然后等了一晚上也没有关掉。现在电脑无法正常关机...
关机提示 windows7 正在配置windows 请勿关闭计算机 ,然后等了一晚上也没有关掉。现在电脑无法正常关机以下文字资料是由(历史新知网www.lishixinzhi.com)小编为大家搜集整理后发布的内容,让我们赶快一起来看一下吧!关机提示 windows7 正在配…...
2022/11/19 21:17:05 - 钉钉提示请勿通过开发者调试模式_钉钉请勿通过开发者调试模式是真的吗好不好用...
钉钉请勿通过开发者调试模式是真的吗好不好用 更新时间:2020-04-20 22:24:19 浏览次数:729次 区域: 南阳 > 卧龙 列举网提醒您:为保障您的权益,请不要提前支付任何费用! 虚拟位置外设器!!轨迹模拟&虚拟位置外设神器 专业用于:钉钉,外勤365,红圈通,企业微信和…...
2022/11/19 21:17:05 - 配置失败还原请勿关闭计算机怎么办,win7系统出现“配置windows update失败 还原更改 请勿关闭计算机”,长时间没反应,无法进入系统的解决方案...
前几天班里有位学生电脑(windows 7系统)出问题了,具体表现是开机时一直停留在“配置windows update失败 还原更改 请勿关闭计算机”这个界面,长时间没反应,无法进入系统。这个问题原来帮其他同学也解决过,网上搜了不少资料&#x…...
2022/11/19 21:17:04 - 一个电脑无法关闭计算机你应该怎么办,电脑显示“清理请勿关闭计算机”怎么办?...
本文为你提供了3个有效解决电脑显示“清理请勿关闭计算机”问题的方法,并在最后教给你1种保护系统安全的好方法,一起来看看!电脑出现“清理请勿关闭计算机”在Windows 7(SP1)和Windows Server 2008 R2 SP1中,添加了1个新功能在“磁…...
2022/11/19 21:17:03 - 请勿关闭计算机还原更改要多久,电脑显示:配置windows更新失败,正在还原更改,请勿关闭计算机怎么办...
许多用户在长期不使用电脑的时候,开启电脑发现电脑显示:配置windows更新失败,正在还原更改,请勿关闭计算机。。.这要怎么办呢?下面小编就带着大家一起看看吧!如果能够正常进入系统,建议您暂时移…...
2022/11/19 21:17:02 - 还原更改请勿关闭计算机 要多久,配置windows update失败 还原更改 请勿关闭计算机,电脑开机后一直显示以...
配置windows update失败 还原更改 请勿关闭计算机,电脑开机后一直显示以以下文字资料是由(历史新知网www.lishixinzhi.com)小编为大家搜集整理后发布的内容,让我们赶快一起来看一下吧!配置windows update失败 还原更改 请勿关闭计算机&#x…...
2022/11/19 21:17:01 - 电脑配置中请勿关闭计算机怎么办,准备配置windows请勿关闭计算机一直显示怎么办【图解】...
不知道大家有没有遇到过这样的一个问题,就是我们的win7系统在关机的时候,总是喜欢显示“准备配置windows,请勿关机”这样的一个页面,没有什么大碍,但是如果一直等着的话就要两个小时甚至更久都关不了机,非常…...
2022/11/19 21:17:00 - 正在准备配置请勿关闭计算机,正在准备配置windows请勿关闭计算机时间长了解决教程...
当电脑出现正在准备配置windows请勿关闭计算机时,一般是您正对windows进行升级,但是这个要是长时间没有反应,我们不能再傻等下去了。可能是电脑出了别的问题了,来看看教程的说法。正在准备配置windows请勿关闭计算机时间长了方法一…...
2022/11/19 21:16:59 - 配置失败还原请勿关闭计算机,配置Windows Update失败,还原更改请勿关闭计算机...
我们使用电脑的过程中有时会遇到这种情况,当我们打开电脑之后,发现一直停留在一个界面:“配置Windows Update失败,还原更改请勿关闭计算机”,等了许久还是无法进入系统。如果我们遇到此类问题应该如何解决呢࿰…...
2022/11/19 21:16:58 - 如何在iPhone上关闭“请勿打扰”
Apple’s “Do Not Disturb While Driving” is a potentially lifesaving iPhone feature, but it doesn’t always turn on automatically at the appropriate time. For example, you might be a passenger in a moving car, but your iPhone may think you’re the one dri…...
2022/11/19 21:16:57