火绒安全马刚自述:中国还有一个“纯粹”的杀毒软件
【马刚】
口述/马刚 | 文/史中
十五年前,我加入瑞星。
在瑞星的八年时光里,前五年,我们和金山的雷军打;后三年,我们和 360 的周鸿祎打。我经历过最惨烈的市场竞争,策划了无数安全公司之间的“暗黑攻伐”,目睹了杀毒软件是如何一步步堕落并盘踞用户的电脑。
这些江湖往事,让我难以平静。我决定用以后的时间,做一个“纯粹”的杀毒软件。
(一)
毋庸置疑,当时安全软件是 IT 行业的明星。
严格来说,我不是个技术人。但从那个年代开始,对用户的宣传和恐吓却比技术本身更加卓有成效。当年你很可能在媒体上看到过这样的报道:“70万种木马病毒肆虐网络,必须用正规杀毒软件查杀。”“XX病毒来袭,XX杀毒软件已经提前具备查杀能力”。这很可能是我们策划的手笔。
作为瑞星的市场总监,我把“宣传和战争”当作做市场。
在这些宣传战中,各家都鼓吹自己可以对最新流行的病毒提前查杀,并且搞定了全部的变种。我记得在名震一时的“冲击波病毒”来袭的时候,我们一周内在媒体上发了一千篇稿件。这不是 Ctrl C+ Ctrl V 的通稿,而是一个媒体一篇独立稿件。
通过对黑客和病毒的渲染,去占领人们的头脑。那个时候病毒也多,我们的“恐吓”经常很有效。我依靠这样的战术,一步步让瑞星在和江民、金山的战斗中逐渐占了上风。但我内心很清楚,这些过度宣传最终会对杀毒软件自身产生巨大的伤害。
夸张的宣传手段虽说不光彩,不过各大安全厂商,还有着一个基本的默契,那就是把战争停留在“外部”——杀毒软件不会窥探用户上了什么网站、用了什么软件、买了什么东西,也不会捆绑安装一些软件——保留着最基本的节操。
(二)
有人说周鸿祎是互联网最好的产品经理,我很认同。 360 的产品漂亮,易用。反观那时的瑞星和金山这些传统安全厂商,产品并不够好,甚至可以说对用户体验不重视。
当然,360 雄霸天下的杀手锏,还是免费模式。当时瑞星的用户量是8000万-9000万,而 360 用户迅速突破一亿。然而即使有这么多用户,它的生存得也很艰难。因为不向用户收费,并没有变现的渠道。而传统安全厂商虽然无力还手,却有一个优势,那就是现金流——因为他们的杀毒软件是可以卖钱的。
在我离开瑞星之后不久,360 一统天下。这是个事实。
从 360 时代开端的“三级火箭”模式,逐渐成为桌面产品生存的“铁律”。所谓三级火箭模式,就是:
你有一个强势终端安全产品,
利用这个产品推你的浏览器,
收集用户的流量卖给搜索。
无论用什么手段,免费的产品最终都是靠卖流量来挣钱。
圈内一个著名的意见领袖 CAOZ曾经说过:
理解了导航站,就理解了一半的中国互联网。
导航站的战场,正是为了争夺流量而生。换句话说,理解了流量,就知道了中国的软件工程师都在为什么而奔波。
无论做什么产品,都不可能直接向用户收费。而只能通过各种方法劫持、抢夺、吸引用户的流量,然后让广告主掏钱。所以一个成功的桌面产品需要具备两个特点:
1、优秀的用户体验
2、抢夺用户流量的技术能力和玩法
【涌动着流量战争暗流的导航站】
但是,杀毒软件本身不是一个强粘性的产品,它就像医院一样,属性应该是低频和必须的。免费模式注定了杀毒软件必须担负起引流的任务,于是弹窗、广告、捆绑被证明是实现引流的唯一方法。这是用户享受免费杀毒软件的代价。
从那个时点开始至今,中国没有出现一个新的 PC 通用软件品牌。我们知道的还是以前的暴风、迅雷等等。只有老的死掉,没有新的起来。这是为什么呢?
因为连安全软件都不收费了,剩下的软件就更没有收费的可能了。而论弹广告和用户流量,新软件又不是巨头的对手。
换句话说,这个行业不再具备生存空间。PC 软件之间的战争,可以简化成:
巨头对流量的争夺战。
(三)
这个世界并不像我想象得那么美好了。
如果你家需要一个保安,那么最正常的方式是:你付钱,保安为你恪尽职守地服务。
但是,免费模式把这种交易改造为:保安替你免费看家,但是你要允许他找人在你家门口摆摊,并且他还会偷偷地把你家里的情况透露给其他人。
如果用户接受,这种方式也无可厚非。但我认为这其中存在着一个巨大的问题,那就是你无法把握伤害用户的尺度和标准。
我相信没有人在一开始就想做“流氓软件”,但是在激烈的竞争中,免费的杀毒软件必须尝试获得更多的用户信息,劫持更多的用户流量,最终不可遏制地向着“流氓”这个方向滑去。
游戏的玩法很明确:
BAT 从流量商手里买流量;
流量商从流氓软件和病毒手里买流量。
根据我的经验来看,BAT3 一半的流量都来自收购。经过几年发展,原来的流量商和流氓软件制造者已经合并。同一个办公室里左边的团队负责对接 BAT3,右边的团队负责写病毒。
你会发现,原来做杀毒软件的人和原来做病毒的人,现在统统在做流氓软件。因为他们的目标一致——流量和背后的钱。这就是这些年我看到的惊人事实。
这场游戏的目标开始变得简单。
大公司分别养了一帮人,进行技术对抗。在用户看来一切正常,而电脑后台里,各家软件正在用最顶尖的技术来对攻。
恶之花由此盛开。
举一个例子:
有一款软件叫做净广大师。听名字就能知道,这是一个帮助用户阻挡广告的软件。它确实会帮用户阻挡别人的广告。但是根据我们的研究,发现它居然会释放一个驱动程序,进而直接在后台把用户的 HTTPS 加密协议替换成 HTTP 协议,然后劫持用户的流量,盗取用户信息。在这个过程中,释放的木马还会频繁更换文件名,和杀毒软件进行对抗。
如果说这是一款安全软件,我真的不知道怎样去相信。
【“病毒软件”净广大师通过了各大杀毒软件的安全测试】
(四)
正是因为有枪,警察才不能乱开枪;
正是因为有技术,黑客才不能乱黑别人的数据;
这个道理不用解释。
很多事情我难以扭转,2009年,我最早离开瑞星。而其他三位好友,瑞星CTO刘刚、瑞星内核团队主管周军、主机安全主管毛钧也在2011年离开瑞星,我们一起成立了火绒安全。公司创始人中,除了我以外的三个,都是和病毒打了一辈子交道的技术宅。
他们不关心宣传、不关心商业、不关心移动互联网、不关心时髦的黑客大赛。他们只关心一件事:杀毒。
所以,火绒安全只做终端安全,就是我们一直在谈的杀毒软件——PC、手机、服务器。而且,我们要做一款干净的、纯粹的杀毒软件。而且,我相信我们的软件不需要靠免费和攫取生存,它值得用户为之付费。
【火绒安全杀毒界面】
杀毒和医生治病很像。
圈外人、甚至病人自己都很难判断你的医术好坏。但是事实上,在杀毒这条路上,技术的精进是没有止境的。和安全研究员对抗的,是网络那头的活生生的黑客,面对巨额的金钱诱惑,他们可以爆发出的智力和想象力是惊人的。
有些病毒会不断变换代码,产生变种;
有些病毒会自动探测环境,只在用户的电脑上而不在我们的虚拟环境中发作;
有些病毒会借壳,寄居在各大杀毒软件白名单的文件里。
前一段时间,我们发现了一个木马病毒“Toxik”,它寄生在金山 WPS 的升级程序中。而升级程序本身却被各大杀毒软件列进了白名单。
根据文件的行为来判断病毒,这应该是一个杀毒软件最起码的能力。无法想象这个病毒仅仅耍了一个小聪明,就让所有的杀毒软件全军覆没。
从另一个角度上来说,因为病毒制造者拥有顶级的对抗水平,能够完整揭秘病毒包,并且可以跑通病毒所有行为的杀毒引擎少之又少。
【火绒安全截图】
火绒安全做得很好,这值得我骄傲。
我们的公司已经成立了五年多。很惭愧,我们还没能开始商业化:火绒安全软件暂时仍然是免费的。
我们并没有放弃心中正确的道路,只是在那之前,我们需要变得更加强大。我们需要得到更多来自志同道合用户的认可。
这五年当中我们曾经靠给别人做项目挣钱,靠 OEM 和技术输出赚钱养活公司,我们做到了不在安全软件上捆绑任何一个广告。
经过我们的努力,火绒安全在电脑高手的圈子里已经小有名气,并且越来越多追求体验的“小白”用户也加入了我们的用户队伍。我们的用户量达到了几百万。这让我们更有理由相信,未来一定可以靠自己的产品和服务有尊严地取得利润。因为我一直相信在中国的用户里,一定有人不愿意出卖自己的隐私和感受换取免费服务。
我们要做的,就是把自己的产品做好,做到更好,做到最好。
我们不觉得自己多有节操,我们只是想做一件纯粹的事情。我们的工作不时髦,不性感,甚至没有人关注。但是我执念地相信,有一天,所有的聚光灯都会聚拢在我们身上。
后记·采访手记
互联网的冰冷在于,置身其中的人们主动和被动地塑造了一种冰冷的“工具理性”。残酷的生存竞争面前,催生了极端地竞争策略,不得不说这是另一种互联网达尔文主义。
但是,互联网上的居民们,并不仅仅是工具,而是活生生的人。是非和执念,在每个人心中都重若泰山。让这个世界的天平向着我们所执念的方向倾斜哪怕一点点,都无比真实地让我们确认自己存在的价值。
安全,某种意义上来说是一个最传统的行业,所有有关安全的协作都伴随着我们成为人的过程而诞生,它甚至先于互联网千年诞生。安全没有义务向所谓互联网的“真理”妥协,是一种让人动容的坚守。
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2024/5/4 23:54:56 - 配置失败还原请勿关闭计算机,电脑开机屏幕上面显示,配置失败还原更改 请勿关闭计算机 开不了机 这个问题怎么办...
解析如下:1、长按电脑电源键直至关机,然后再按一次电源健重启电脑,按F8健进入安全模式2、安全模式下进入Windows系统桌面后,按住“winR”打开运行窗口,输入“services.msc”打开服务设置3、在服务界面,选中…...
2022/11/19 21:17:18 - 错误使用 reshape要执行 RESHAPE,请勿更改元素数目。
%读入6幅图像(每一幅图像的大小是564*564) f1 imread(WashingtonDC_Band1_564.tif); subplot(3,2,1),imshow(f1); f2 imread(WashingtonDC_Band2_564.tif); subplot(3,2,2),imshow(f2); f3 imread(WashingtonDC_Band3_564.tif); subplot(3,2,3),imsho…...
2022/11/19 21:17:16 - 配置 已完成 请勿关闭计算机,win7系统关机提示“配置Windows Update已完成30%请勿关闭计算机...
win7系统关机提示“配置Windows Update已完成30%请勿关闭计算机”问题的解决方法在win7系统关机时如果有升级系统的或者其他需要会直接进入一个 等待界面,在等待界面中我们需要等待操作结束才能关机,虽然这比较麻烦,但是对系统进行配置和升级…...
2022/11/19 21:17:15 - 台式电脑显示配置100%请勿关闭计算机,“准备配置windows 请勿关闭计算机”的解决方法...
有不少用户在重装Win7系统或更新系统后会遇到“准备配置windows,请勿关闭计算机”的提示,要过很久才能进入系统,有的用户甚至几个小时也无法进入,下面就教大家这个问题的解决方法。第一种方法:我们首先在左下角的“开始…...
2022/11/19 21:17:14 - win7 正在配置 请勿关闭计算机,怎么办Win7开机显示正在配置Windows Update请勿关机...
置信有很多用户都跟小编一样遇到过这样的问题,电脑时发现开机屏幕显现“正在配置Windows Update,请勿关机”(如下图所示),而且还需求等大约5分钟才干进入系统。这是怎样回事呢?一切都是正常操作的,为什么开时机呈现“正…...
2022/11/19 21:17:13 - 准备配置windows 请勿关闭计算机 蓝屏,Win7开机总是出现提示“配置Windows请勿关机”...
Win7系统开机启动时总是出现“配置Windows请勿关机”的提示,没过几秒后电脑自动重启,每次开机都这样无法进入系统,此时碰到这种现象的用户就可以使用以下5种方法解决问题。方法一:开机按下F8,在出现的Windows高级启动选…...
2022/11/19 21:17:12 - 准备windows请勿关闭计算机要多久,windows10系统提示正在准备windows请勿关闭计算机怎么办...
有不少windows10系统用户反映说碰到这样一个情况,就是电脑提示正在准备windows请勿关闭计算机,碰到这样的问题该怎么解决呢,现在小编就给大家分享一下windows10系统提示正在准备windows请勿关闭计算机的具体第一种方法:1、2、依次…...
2022/11/19 21:17:11 - 配置 已完成 请勿关闭计算机,win7系统关机提示“配置Windows Update已完成30%请勿关闭计算机”的解决方法...
今天和大家分享一下win7系统重装了Win7旗舰版系统后,每次关机的时候桌面上都会显示一个“配置Windows Update的界面,提示请勿关闭计算机”,每次停留好几分钟才能正常关机,导致什么情况引起的呢?出现配置Windows Update…...
2022/11/19 21:17:10 - 电脑桌面一直是清理请关闭计算机,windows7一直卡在清理 请勿关闭计算机-win7清理请勿关机,win7配置更新35%不动...
只能是等着,别无他法。说是卡着如果你看硬盘灯应该在读写。如果从 Win 10 无法正常回滚,只能是考虑备份数据后重装系统了。解决来方案一:管理员运行cmd:net stop WuAuServcd %windir%ren SoftwareDistribution SDoldnet start WuA…...
2022/11/19 21:17:09 - 计算机配置更新不起,电脑提示“配置Windows Update请勿关闭计算机”怎么办?
原标题:电脑提示“配置Windows Update请勿关闭计算机”怎么办?win7系统中在开机与关闭的时候总是显示“配置windows update请勿关闭计算机”相信有不少朋友都曾遇到过一次两次还能忍但经常遇到就叫人感到心烦了遇到这种问题怎么办呢?一般的方…...
2022/11/19 21:17:08 - 计算机正在配置无法关机,关机提示 windows7 正在配置windows 请勿关闭计算机 ,然后等了一晚上也没有关掉。现在电脑无法正常关机...
关机提示 windows7 正在配置windows 请勿关闭计算机 ,然后等了一晚上也没有关掉。现在电脑无法正常关机以下文字资料是由(历史新知网www.lishixinzhi.com)小编为大家搜集整理后发布的内容,让我们赶快一起来看一下吧!关机提示 windows7 正在配…...
2022/11/19 21:17:05 - 钉钉提示请勿通过开发者调试模式_钉钉请勿通过开发者调试模式是真的吗好不好用...
钉钉请勿通过开发者调试模式是真的吗好不好用 更新时间:2020-04-20 22:24:19 浏览次数:729次 区域: 南阳 > 卧龙 列举网提醒您:为保障您的权益,请不要提前支付任何费用! 虚拟位置外设器!!轨迹模拟&虚拟位置外设神器 专业用于:钉钉,外勤365,红圈通,企业微信和…...
2022/11/19 21:17:05 - 配置失败还原请勿关闭计算机怎么办,win7系统出现“配置windows update失败 还原更改 请勿关闭计算机”,长时间没反应,无法进入系统的解决方案...
前几天班里有位学生电脑(windows 7系统)出问题了,具体表现是开机时一直停留在“配置windows update失败 还原更改 请勿关闭计算机”这个界面,长时间没反应,无法进入系统。这个问题原来帮其他同学也解决过,网上搜了不少资料&#x…...
2022/11/19 21:17:04 - 一个电脑无法关闭计算机你应该怎么办,电脑显示“清理请勿关闭计算机”怎么办?...
本文为你提供了3个有效解决电脑显示“清理请勿关闭计算机”问题的方法,并在最后教给你1种保护系统安全的好方法,一起来看看!电脑出现“清理请勿关闭计算机”在Windows 7(SP1)和Windows Server 2008 R2 SP1中,添加了1个新功能在“磁…...
2022/11/19 21:17:03 - 请勿关闭计算机还原更改要多久,电脑显示:配置windows更新失败,正在还原更改,请勿关闭计算机怎么办...
许多用户在长期不使用电脑的时候,开启电脑发现电脑显示:配置windows更新失败,正在还原更改,请勿关闭计算机。。.这要怎么办呢?下面小编就带着大家一起看看吧!如果能够正常进入系统,建议您暂时移…...
2022/11/19 21:17:02 - 还原更改请勿关闭计算机 要多久,配置windows update失败 还原更改 请勿关闭计算机,电脑开机后一直显示以...
配置windows update失败 还原更改 请勿关闭计算机,电脑开机后一直显示以以下文字资料是由(历史新知网www.lishixinzhi.com)小编为大家搜集整理后发布的内容,让我们赶快一起来看一下吧!配置windows update失败 还原更改 请勿关闭计算机&#x…...
2022/11/19 21:17:01 - 电脑配置中请勿关闭计算机怎么办,准备配置windows请勿关闭计算机一直显示怎么办【图解】...
不知道大家有没有遇到过这样的一个问题,就是我们的win7系统在关机的时候,总是喜欢显示“准备配置windows,请勿关机”这样的一个页面,没有什么大碍,但是如果一直等着的话就要两个小时甚至更久都关不了机,非常…...
2022/11/19 21:17:00 - 正在准备配置请勿关闭计算机,正在准备配置windows请勿关闭计算机时间长了解决教程...
当电脑出现正在准备配置windows请勿关闭计算机时,一般是您正对windows进行升级,但是这个要是长时间没有反应,我们不能再傻等下去了。可能是电脑出了别的问题了,来看看教程的说法。正在准备配置windows请勿关闭计算机时间长了方法一…...
2022/11/19 21:16:59 - 配置失败还原请勿关闭计算机,配置Windows Update失败,还原更改请勿关闭计算机...
我们使用电脑的过程中有时会遇到这种情况,当我们打开电脑之后,发现一直停留在一个界面:“配置Windows Update失败,还原更改请勿关闭计算机”,等了许久还是无法进入系统。如果我们遇到此类问题应该如何解决呢࿰…...
2022/11/19 21:16:58 - 如何在iPhone上关闭“请勿打扰”
Apple’s “Do Not Disturb While Driving” is a potentially lifesaving iPhone feature, but it doesn’t always turn on automatically at the appropriate time. For example, you might be a passenger in a moving car, but your iPhone may think you’re the one dri…...
2022/11/19 21:16:57