整理 | 琥珀

1 月 10 日，红米品牌正式独立。

11 日，雷军在小米年会上宣布，2019 年，小米将正式启动“手机+AIoT”双引擎战略，作为小米未来五年的核心战略。同时，未来 5 年，小米将在 AIoT 领域持续投入超过 100 亿元。在他看来，AI 时代的来临和 IoT 的发展为小米带来新的机遇。

对外而言，AI+IoT 意味着“人工智能+物联网平台”；但对小米内部而言，AIoT 就是“All in IoT”。这意味着，小米进入“手机+AIoT”双引擎战略时代。

此外，雷军坦言小米即将面临最严峻的挑战，“没有一丝一毫盲目乐观的余地。” 

从外部大环境来说，中美贸易战增加了经济形势的不确定性。从手机行业来说，全球手机行业整体需求不振已是摆在眼前的事实。在这个冬天，所有人的日子都很不好过。同时，小米也面临着很多内部挑战：公众、米粉对小米的期待与小米创新、发展速度之间的矛盾；小米的高速发展速度与管理能力之间的矛盾。 

面对行业冬天，雷军认为，5G 就是手机业务的春天。5G 时代来临，将会带动智能手机行业新一波的换机潮。“但是我们也要清醒地认识到，这一幕并不会马上发生，距离 5G 大规模商用，同样还有两到三年时间。” 

对于接下来面临的挑战，雷军霸气直言：“生死看淡，不服就干！”

他表示：“我喜欢这句话，就因为它充满了血性。这种无所畏惧，就是我们心中的那一团火！每个小米人，心里都有一团火，这团火熊熊燃烧，一烧就是 8 年。我们心中的火，比严冬更狂野，比暴雪更猛烈！”

以下为雷军演讲全文：

各位小米的同学们：

大家新年好！

对每个小米人来说，2018年是里程碑式的一年。这一年，在所有人的努力下，小米在香港成功IPO，在各个领域都取得了累累硕果。

2018年小米具体干得怎么样？在这里，我想先通过8个成绩，跟大家汇报一下。

1.2018年7月9日，我们成功在香港主板上市。在资本市场大势不利的情况下能够上市，本身就是巨大的成功，而且我们还成为了港交所首个同股不同权上市公司，创造了香港史上最大规模科技股IPO，以及当时历史上全球第三大科技股IPO。

2.2018年是我们手机再度突破的一年。2018年10月26日，我们提前两个月实现了年出货量突破1亿台的目标，巩固了全球手机品牌第一阵营的地位。

3.2018年是小米大家电雄起的一年。小米电视仅用了5年的时间就登顶中国第一，在海外市场连创佳绩。我们还进入了大白电市场，试水推出了空调、洗衣机等产品。

4.2018年是AIoT布局丰收的一年。我们是全球最大的IoT消费级物联网平台，连接了1.32亿台设备（这里面不包含手机和笔记本电脑），内置小爱同学的激活设备数超过1亿台。

5.2018年是我们国际化飞跃的一年。我们进入了全球80多个国家和地区，在其中30个国家和地区的手机市场进入了前五名。截至2018年第三季度，海外市场收入已经占到了集团总收入的43.9%。特别是在印度，手机连续5个季度保持出货量第一。在印尼、俄罗斯、西班牙等国家的市场，我们也都取得了耀眼的成绩。

6.2018年是互联网军团初具规模和小米金融业务扬帆启航的一年。我们的互联网服务在非移动端和海外市场开局良好，展现出强劲势头。我们的互联网金融业务，在服务米粉的同时，也开始全面服务我们的产业链伙伴，以及金融机构伙伴。

7.2018年是品质突破的一年。2018年集团共召开245次质量讨论会。几乎每一天都有质量推进会。正是因为狠抓质量，我们获得了2018年中国质量协会“质量技术一等奖”，与核工业、运载火箭的相关技术，一同站到了中国质量最高的领奖台，并成为首家获得这一奖项的互联网公司。

就在昨天，我们还重新定义了手机的质量标准，“小金刚”红米Redmi Note 7提供18个月超长质保，把业界标准一口气提升了50%。这里我要说，质量是一个全员工程，高品质离不开我们每个人的尽职尽责。

8.2018年还是小米组织建设的开局之年。我们做出了公司史上最重要的组织架构调整，开始了从游击队向正规军的转变。我们新设立了集团组织部和参谋部，重组了十个一级部门，让一大批年轻管理干部走上了前线。这一年也是小米人才引入的丰收年，我们引进了以卢伟冰为代表的一大批顶尖的技术和管理人才。

2018年，是小米发展史上里程碑式的一年，是小米奋斗8年阶段性胜利的收获年，更是小米新征程的开局年。

同学们辛苦了！在这里也要感谢每一位在背后默默支持我们的小米家属，谢谢你们！

2019年，我们怎么干？

同学们，可能每个人都感受到了，冬天已经来了。2019年我们即将面临最严峻的挑战，没有一丝一毫盲目乐观的余地。

从外部大环境来说，中美贸易战增加了经济形势的不确定性。从手机行业来说，全球智能手机行业整体需求不振已是摆在眼前的事实。这个冬天，所有人的日子都很不好过。

同时，我们也面临着很多内部挑战。当前小米发展面临的两个主要矛盾是：公众对小米的期待与小米创新、发展速度之间的矛盾；小米的高速发展需求与现有组织管理能力之间的矛盾。

挑战很严峻，但可以克服；矛盾很突出，但可以解决。好消息是，内外挑战都已在解决过程中，我们需要的只是更多的时间。

面对内部挑战，我们一直在不断突破创新、提升品质、升维品牌、拓展渠道，并强化集团总部职能，强化战略指引和组织建设。这一进程距离下一次产生质的飞跃，还需要两到三年时间。

面对行业冬天，我们常说，冬天来了，春天还会远吗？5G就是手机业务的春天。5G时代来临，将会带动智能手机行业新一波的换机潮。但是我们也要清醒地认识到，这一幕并不会马上发生，距离5G大规模商用，同样还有两到三年时间。

这两到三年，对我们而言，挑战越大，机遇越大。因为越是冬天，“感动人心，价格厚道”的好产品就越有竞争力；越是冬天，效率高的企业存活、应变发展的能力越强；越是冬天，我们夯实基础、修炼内功的效果也越显著。

所以，2019年，我们具体要怎么干？

坚定地打持久战！尤其是对于手机业务，我们要丢掉速胜论的幻想，对形势容不得一丝一毫的误判，对竞争不能有一分一秒的松懈。我们既要目光长远，对5G时代目标笃定，并且积极提前布局；也要脚踏实地，在战场的每一处始终保持勇猛机敏，积小胜成大胜，一丝不苟地打好每一场仗。在5G春天到来之前，这将是一场持久战，手机业务始终站稳全球第一阵营就是胜利！

2019年，我们手机业务最重要的是：继续夯实基础，持续发力创新、品质与交付，同时坚定地推行手机多品牌策略。两大主品牌小米和红米Redmi将各自独立，小米将专注先进技术的率先导入，立足中高端到旗舰市场、布局新零售线上下全渠道；Redmi将死磕极致性价比和电商市场。除此之外，我们的黑鲨、美图、POCO品牌，将在游戏用户、女性用户、海外极客用户的垂直赛道上全面发力。 

智能手机的全球市场规模依旧巨大，我们依然有极大的开拓空间。2019年，我们将重点开拓西欧、东欧、独联体和拉美市场，继续在国际市场开疆拓土。在国内市场，我们将继续深耕渠道能力，建设全渠道、全品类、全场景的新零售体系。

过去8年，手机一直是我们的核心，小米正是抓住了移动互联网的机遇，才能在全球市场迅速崛起。从2013年开始，我们以手机为中心孵化出了生态链的打法，这一策略在过去5年取得了举世瞩目的成就，在IoT布局上全球领先。

今天，AI时代的到来，给了我们比移动互联网时代，还要大至少一个数量级的超级机遇。

过去，人们经历了遥控器时代、键盘时代和触控时代，每一次交互革命都深刻影响了一代人，成就了一批世界级的公司。随着AI+语音交互越来越日常化，使用语音来控制照明开关，甚至打开空调、观看电视都只是一句话的事儿。 

可以预见，未来所有家庭里的设备都将互联互通，能够用语音来进行交互，这将带来一轮规模巨大的智能家居设备的换机潮。并且将建立起AIoT的平台网络，贯穿人们生活的分分秒秒、角角落落的场景，集结海量的用户、流量和数据。

IoT就是万物智慧互联，就是超级互联网，赢得了AIoT，小米就赢得了未来的“硬件+互联网”。这也正是小米践行使命的历史性机会——“让全球每个人都能享受科技带来美好的生活”。

所以2019年，我们正式启动“手机+AIoT”双引擎。这，就是小米未来五年的核心战略。

AIoT是什么？对外我们讲的是AI+IoT，人工智能+物联网平台。

我要告诉大家，从2019年起，对于小米而言，AIoT就是“All in IoT”！

All in IoT，现在就是行动的时间！从现在开始5年内，我们将在AIoT领域持续投入超过100亿元！

创业8年后，小米从13个人到现在超过2万人，从1千万人民币起家，到手握超过400多亿现金，从做手机到今天启动“手机+AIoT”双引擎战略。一路走来，没有人比我们遭受过更多的冷眼、嘲笑甚至诋毁；也没有人比我们经历过更多的为追求产品极致而取舍煎熬的痛苦；更没有人在如此短暂的时间里，像我们一样创造如此之多的商业奇迹。

不管寒冬还是盛夏，不管掌声还是咒骂，我们始终抬头挺胸、一路向前。背后支撑着我们，始终不变的到底是什么？

是“心怀梦想，无所畏惧”这8个字。这就是创业初心的本质。从2010年4月6日至今，在3202个日日夜夜里，我们始终如此！

8年前，手机行业巨头林立。国际上，诺基亚、三星、苹果，哪一个不是超级巨兽？在国内，华为、联想、中兴，哪一个不是家大业大？当我们说要用互联网的方式做手机时，谁都没有正眼瞧过我们一眼，但我们硬是赤手空拳杀入了这个残酷的战场。我们怕过吗？我们退缩了吗？没有！

今天，面对中国血战、全球征程，面对智能家庭、AIoT的历史机遇，我们犹豫过吗？我们迟疑过吗？也没有！

所以，不管什么样的困难摆在眼前，我们都没有什么可怕的！干，就是了！

我在昨天红米Redmi Note 7发布会上，说过一句话：“生死看淡，不服就干！”我喜欢这句话，就因为它充满了血性。这种无所畏惧，就是我们心中的那一团火！每个小米人，心里都有一团火，这团火熊熊燃烧，一烧就是8年。我们心中的火，比严冬更狂野，比暴雪更猛烈！

“手机+AIoT”双引擎战略已经正式启动！同学们，让我们大步踏上2019年的新征程，让汇聚小米人的这团火越烧越旺！

谢谢大家！

【完】

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