【原创】在无人机安防市场,谁将分得一块大蛋糕?

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说起无人机,你想到的是什么?

朋友圈里的酷炫skr人的航拍摄影?你老家田家地头突然兴起的用来打药的“大鸟”?还是汪半壁给国际章送鸽子蛋求婚的那个某疆?

不得不说,随着大疆无人机在消费级市场的成功涉水和占领,越来越多的消费者开始认识并有意愿购买这种“会飞的相机”。但做无人机的并不止大疆一家,而大疆也不是在各个市场都像消费级无人机那样没有劲敌。没有竞争就没有比较。我相信农民伯伯在选择植保无人机时,他也会比较极飞是不是更可靠,是不是更实惠。而在我们普通消费者不会关注的To B或者To G市场,各家无人机公司正摩拳擦掌,积极占领市场份额,市场正暗涌风云。

蛋糕很大

近几年来,随着无人机技术的成熟,以及消费级市场的预饱和状态,国内国外越来越多的无人机厂商开始涉足面向企业、政府机构的行业级无人机。也有越来越多具有军工和政企业务背景的科技公司开始拓展自家的无人机事业。行业级无人机市场已从蓝海转为受人瞩目的红海。

之前和某个做隧道机器人的朋友聊天,他说To B和To G的业务,看起来光鲜无比,实则做好做强太难。(个中原因,请自行想象。)行业级无人机面向的应用领域十分广泛,包括电力巡检、建筑测绘、安防监控、消防救援等等等。而在这众多领域当中,我比较关注安防和消防救援这些关乎民生安全的领域。因为随着我天朝人民生活水平逐年提升,大家不再主要关心吃不吃的饱,而对自身能不能过的安全舒心越来越关注。并且,近年来,国家大力推进“智慧城市”的建设,参与者们也自然会把安全的生活环境考虑进来。我想,这几天,大家可能会稍稍感到安防对于一个国家的重要性。因为美国的特大叔的预备制裁中国企业名单里,不乏几家国内安防行业的龙头企业啊!

安防无人机的市场蛋糕多大?这块蛋糕好不好吃?(这里说的安防无人机主要是面向警察、交警、消防、救援等政企类单位。)口说无凭,我们来看看那些权威机构的数据(hu you)。从2016年开始,安防无人机市场增长势头强劲。据统计,2016年度,安防无人机的市场规模约1.8亿元。到2017年度,安防无人机的市场规模扩大到5亿元。根据《中国无人机行业研究报告》预测,到2025年国内无人机安防市场约150亿。而前瞻产业研究院发布的一份报告中指出,2017年-2022年间,警务市场对于无人机的需求规模,或将累计超过20000架。

数字很漂亮,然而未来不确定性太多。那当前,谁在无人机安防市场分得了一块蛋糕呢?(真香!)废话不多说,下面将排名不分先后的和大家扒一扒。

蛋糕分给谁

说到安防,那就不得不提位于杭州的海康威视旗下的海康机器人有限公司。这家立足于安防行业,以视频为核心的物联网解决方案提供商,近年来在机器视觉研究领域大放异彩。而子公司海康机器人正是由原总公司机器视觉业务部发展而来。目前已发展成为面向全球的移动机器人、机器视觉产品和算法平台的研发和提供商。可见海康不只想做大做强做稳安防。
图片来源于海康官网,如有侵权,请告知!
由于涉足无人机产业的时间不长,海康官网目前仅公开发布了三款行业级飞行平台(包括一台四旋翼和两台六旋翼)。对比这三款飞行平台,我竟然发现只有最右边的MX6100A是搭载视觉传感系统的。不知道是技术限制,还是有所保留,私以为海康不给无人机全身装满“眼睛”,不能发挥自家视觉技术的优势啊!不过海康推出的负载应该不会让行业级用户失望。除了传统的变焦云台外,还有安防监控常用的星光级云台相机。此外,还有面对不同应用场景的功能类负载,如高空喊话器、抛投器、探照灯和气体探测器。另外,海康在网页上也清晰展示了为公安、交通、司法、能源等行业配备的完整的产品解决方案。

虽然没有试飞过海康的无人机,不能体会其性能优良性。总的来说,没有给人眼前一亮的感觉。但是,别忘了,海康有深厚的安防从业背景。我觉得做安防或者做To B/G业务的人应该清楚,这意味着什么。希望海康能挺住美国制裁的同时,能发挥自己的行业优势,在安防无人机领域走的更远。(这祝福语好像文章要结尾了,可我偏不!)

看完了安防领头羊做的无人机,我们再一起看一下专注做工业级无人机10年的深圳科比特航空公司。是科比特,不是可比特!也许很多人没有听说过这家公司,但是这家有着军工背景的无人机公司宣传是公安消防领域无人机的第一大提供商,国家电网第一 大供应商、中国国电风能巡检唯一供应商、中石化第一大供应商及南方电网第二大供应商。
图片来自科比特官网,如有侵权,请告知!
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咱先不说科比特无人机的性能怎么样,单看这无人机的名字,你就明白这家专注做工业无人机公司的情怀了。尤其独角龙和小旋风这两款产品的外形也是工业风十足,满满的霸气。浏览了官网已公布的十余款飞行平台以及几款负载后(负载产品不少,但是挂在官网有介绍的只有两个),你会发现这家的无人机品种蛮丰富,既有固定翼、也有四旋翼、六旋翼可选。无人机的重量和可搭载负载的重量也有梯度划分,从微型到小型、中型都有,给工业用户提供了丰富的选择。另外,很值得提的一点是,科比特无人机的续航表现都不错,大部分可保证空载时续航60分钟左右。这对很多需要连续较长时间作业的应用场景(如搜救、抓捕、巡检)来说,将是一个很大的优势。嗯,科比特能在工业无人机市场中占有重要一席,也不是没有道理的。

呼~~是不是你们都在疑问大疆呢?好好好,现在就来八一八这家全球领先的无人机制造商。公司介绍就不必了吧,直接说重点。其实,大疆在工业级市场的布局起步并不是太早,但凭借着大疆多年领先的技术基础和市场名气,其在工业级无人机的表现不俗。虽然短时间内达到像消费级无人机霸主地位的水平还有差距,但是大疆也说了,“未来无所不能”。
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看一下大疆面向行业应用领域推出的产品或服务,你会发现你疆也没有让人失望吧。从飞行平台、负载、软件服务到为开发者提供的多种SDK工具,从面向工业领域的微型、小型、中型无人机到植保农机,也许大疆想要将行业应用的业务也做成世界霸主吧。

今年大疆共推出两款新的飞行平台:御 Mavic 2 行业版和 经纬 Matrice 200 V2系列。消费级的Mavic 2 Pro/Zoom 在去年刚推出时,就引爆了飞友圈。而Mavic 2行业版系列借助Mavic 2强大的飞行平台,新增三款行业应用配件(喊话器、探照灯、夜航灯)。针对安防应用,增加GPS时间戳水印功能以及密码保护功能。而系列中的Mavic 2 行业双光版更是号称搭载了目前世界上最小的双光云台。而其红外融合技术也是由合作伙伴Flir提供。强强联手,让人期待。另外,Mavic 2行业版小巧便携的特点,十分适合需要快速起飞的应急任务。
图片来自大疆官网,如有侵权,请告知!
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而另一款Matrice 200 V2系列是Matrice 200 V1系列的升级版。相比第一代,第二代的一个很亮眼的功能是支持使用D-RTK 2 高精度GNSS移动站。D-RTK 2 移动站支持GPS、GLONASS、北斗、GALILEO 等4系统11频点卫星信号接收。可为飞行平台提供实时差分数据,让其获得厘米级的三维定位和精准定向,弥补了GPS、气压计和指南针的不足。RTK的应用,对需要高精度定位的测绘行业、应急救援等是十分有必要的。现在已经成为了测绘无人机的标配了。大疆另一款为测绘推出的精灵Phantom 4 RTK也是可以使用这款移动站。大疆的其他面向工业的无人机解决方案的产品就不再一一列举了。从2017年开始,大疆都将会在国内和美国各举办一场行业应用大会,受到业界的广泛关注。相信,不管是在安防领域,还是其他工业级领域,大疆绝对会想抢占先机,吃到最大的蛋糕。

蛋糕“不易吃”

说到这里,最后再讲一些题外话。我们都知道一个新兴产业的兴起,都免不了在前期会有些“动荡”和“怪象”。在2018年以前,警用无人机市场就是有各种乱象。一个很直观的感受就是,因为缺乏相关的行业标准,市场上的警用无人机水平参差不齐。作为采购方的公安、消防部门,也不知道该如何选择。有一些初创的无人机公司,技术和市场都不行,却盲目进入无人机安防市场。更有甚者,把消费级的飞机只是更改了一下机身涂装,就标榜产品是警用型。然而,在2017年8月,随着公安部颁布了《警用无人驾驶航空器系统标准》,这种乱象才有所改善。

再一点,我觉得真正做好一款工业级无人机,颜值不是那么的重要,还是要让无人机更具有“专业化”。因为每个领域的作业场景和需求不一样。就拿安防行业来说,公安、交警、消防的作业任务和场景就完全不同。在现有技术和设计水平无法完全实现“一机多用”的情况下,针对不同的作业群体,开发专业的无人机,才会更具市场竞争力。而对于所有的制造商和采购商来说,这也并不是简单的硬件或者软件买与卖。如何借助无人机工具和现有的通信指挥系统,将无人机的优势发挥到最大,真正提高作业效率,才是每个从业者应该思考的。

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