小红书运营丨10+小红书KOL投放模型、内容营销方法论
小红书平台专项课【品牌营销训练营】融合了千瓜历年研究和整理的成果,结合实际案例给到大家最全最干货的内容。本文选取了课程中的精华部分,为大家提供一份历年品牌营销投放的实操总结,助力2022年品牌营销增长。
从消费者层级到消费者决策,从品牌内容营销3.0到热搜词布局,从KOL投放模型到达人筛选,本文按照品牌营销投放全链路的逻辑对所有模型进行整合。
01 你是否真的了解用户?
让用户成为流量的助推者
2021年,作为女性用户占比较高的UGC社区平台,小红书自然成为打造“她经济”消费主题的品牌投放阵营,由此我们在《“她经济”成为品牌新危机?小红书精准营销读懂女人心》一文中拆解了多个品牌精准打透“她经济”市场的策略。
据小红书公开数据,小红书月活已突破2亿,男性用户的比例达到30%,以男性为目标用户的品牌陆陆续续入驻小红书,例如亲爱男友、理然。由此可预见,2022年男性市场会在小红书更快速地发展起来。
图片来源|2021年千瓜品牌营销大会
这一年,平台逐渐朝着泛生活、泛娱乐的方向前进,从而也产生了许多除美妆护肤外的高增长行业。宠物、包包、鞋靴、内衣家居服等在2021年增长迅猛,大部分属于衣食住行中重要的一环。
图片来源|2021年千瓜品牌营销大会
除了高增长行业以外,单身经济的崛起也为许多品牌带来一波红利。在《2.4亿单身人口新浪潮,小红书品牌3步抓住流量风口》一文中提到了单身经济这片巨大的红海,自热食品、小包装、迷你家电等都是这个流量风口下的产物。
当小众慢慢成为趋势,流量就是让趋势成为流行的“助推者”。而流量的本质就是用户,拆解用户诉求,洞察用户消费逻辑,以不变应万变。
有用户就会有需求。品牌首先要了解用户使用小红书的动机是什么,通常分为两种,一种是逛街型,一种是主动搜索型。据小红书公开数据显示:搜索优先的用户占首页流量38%。即超过三分之一的首页流量,可以通过品牌的主动策略进行流量收割。
图片来源|千瓜视频课程课件
而以这两种使用动机,我们透过完美日记的营销打法,在《全年爆文率14%+,这个小红书品牌的内容营销密码是什么?》一文中将用户分为几种类型:核心消费者、目标消费者、潜在消费者。正是通过将消费者进行层级分类,帮助品牌更加合理的布局笔记内容关键字,做到用户的全面触达。
图片来源|千瓜数据
如何解决用户需求?如何影响用户心智辅助他们决策?KOL营销成为品牌营销主流打法,它的出现重塑了消费者决策路径。根据三大营销模型之一的AIPL模型,传统的消费者决策路径:认知(Awareness)--兴趣(Interest)--购买(Purchase)--忠诚(Loyalty)。
图片来源|千瓜视频课程课件
KOL营销的数次触达,甚至是一次触达就能完成AIPL的全过程, 传统消费闭环的前期考虑以及评估过程被极致压缩或跳过,直接进入购买环节。新的消费闭环由此出现:购买--体验--认可--绑定。
图片来源|千瓜视频课程课件
无论是“她经济”还是“他经济”,无论是“单身经济”还是“懒人经济”,这些都是在用户消费水平提升下消产生的消费趋势,刨去趋势的外壳归根结底还是用户的需求。
掌握小红书的用户画像和消费者决策路径,锁定目标消费者,深度挖掘行业趋势,捕捉用户需求去进行精准化营销投放,才是解决核心问题之根本。
02 以内容为主,热搜词为辅
品牌不同阶段的内容打法
品牌入局小红书,根据品牌声量和时间长短,划分为起步期、成长期和成熟期3个不同阶段,分别对应小红书官方发布的品牌种草1.0~3.0阶段。
在《小红书内容营销3.0+KOL矩阵|双11品牌案例》中,我们详细拆解了种草1.0~3.0阶段小红书营销内容策略:强关联内容精准触达目标人群、弱关联内容广泛触达潜在人群、泛关联内容传递品牌调性。精准定位品牌的每个阶段,进行内容热搜词的布局和KOL营销投放。
图片来源|2021年千瓜品牌营销大会
用户使用小红书,常常主动搜索信息,辅助消费决策。关键词搜索是笔记流量的重要来源之一,这也是为什么品牌在小红书种草非常重视热搜词运营的根本原因。
图片来源|千瓜视频课程课件
我们在《深度解读:小红书热搜词底层逻辑,分分钟让你的笔记上热门》和《小红书流量红利词「0基础」实操手册》中详细拆解热搜词的底层逻辑和挖掘热搜词的技巧。
搜索流量是小红书笔记的重要流量来源之一。品牌和创作者在流量红利词“挖掘-优化-实战”全过程中,通过TA需求洞察,能够深层次挖掘用户的情感需求和相应流量红利词,帮助笔记收割更多的流量。
图片来源|千瓜数据
通过7种流量红利词的挖掘方法能够精准挖掘到许多内容关键词。以雅诗兰黛为例,近30天的数据显示,雅诗兰黛挖掘了多个品类词、功效词、场景词等,透过消费者层级的分类布局这些内容关键词,能够精准触达到目标用户。
而对于体量较小的品牌,通过对标竞品的内容关键词,以7种流量词挖掘的逻辑有利于挖掘出更多其他的蓝海词,打造出品牌的差异化。
图片来源|千瓜数据
今年8月,小红书正式下线笔记商卡,推出“号店一体”新规。《深度解读:小红书重磅新规,品牌如何实现内容与交易正增长?》一文深度解读重磅新规,“号店一体”的推动,将用户从种草——拔草一键打通,形成品牌在小红书的交易闭环,这对于品牌来说,无疑是内容与交易增长的机会,同时这也对内容的打磨提出了更高的要求。
可以预见,“号店一体”会成为小红书平台重点推荐的变现模式之一,品牌可以做更多的关注。
图片来源|小红书专业号权益
专业号的BC直连模式,其实是B2K2C模式的升级迭代,在《小红书专业号实操指南 | 巧用完美日记私域打法》一文中,我们通过拆解完美日记私域社群的留存、转化、复购等经典打法,与大家探讨小红书专业号运营过程中可以借鉴的一些私域策略。
图片来源|千瓜视频课程课件
随着垂类内容种草的阶段性饱和,以及场景化营销开始出现同质化,以小剧场为标志的小红书内容营销成为新的发展趋势,热门行业开始进入种草3.0时代。
品牌无论处于哪个时期,深耕内容,布局关键词才是收割流量的关键举措,紧密贴合小红书倡导的“生于内容,长于交易”的理念,实现平台与品牌双赢局面。
03 多层级流量收割
KOL筛选&投放模型+品牌投放周期
品牌入局小红书的不同成长阶段,从起步期到成熟期的演变,我们洞察了品牌多种营销手段:品牌IP化、品牌联名、节点营销、网红到长红……纵使千千万万种品牌营销能在小红书上收割流量,但其核心依旧离不开品牌的投放节奏。
品牌投放过程中需要有清晰的思路和节奏把控,在合适的时机曝光合适的内容,更利于品牌收割用户心智、实现品牌种草。除了618、双十一等大促节点的投放(投放拆解详看《小红书6.18种草拔草投放攻略,品牌制胜决策时刻》、《双十一冲刺期!小红书品牌营销攻略》),品牌应该将投放布局到更多日常化种草中。
图片来源|千瓜数据
小红书品牌种草营销由一个个KOL矩阵组成的。在长期的种草实践过程中,演变出金字塔、橄榄型、五角星型、主卫星型等几种市场认可度较好的KOL投放模型。
在《小红书内容营销3.0+KOL矩阵|双11品牌案例》一文中,拆解品牌在不同阶段通过不同的内容策略和KOL投放矩阵搭配,充分发挥小红书平台和博主消费决策领袖的作用,帮助品牌打通小红书用户市场,制造一定的品牌声量,收获更多的ROI。
图片来源|千瓜数据
而选择合适的KOL,则是投放中更为核心的内容。在千瓜的营销服务中,我们打磨出了一套精准的选人3维模型,通过基础数据、商业质量、种草质量三个维度筛选高质量的KOL。
图片来源|千瓜营销咨询服务
基于3维选人模型的逻辑,在垂直领域之外的高互动量内容,也是品牌可以重点挖掘和部署的内容方向。业内一线操盘手也将其称为“主-卫星”模型,并更多地应用在筛选KOL方面。
图片来源|千瓜数据
在《全年爆文率14%+,这个小红书品牌的内容营销密码是什么?》一文中,拆解了完美日记企业账号的内容运营策略,进而引申出主-卫星模型在KOL筛选中的运用,即“KOL+弱关联内容”的形式。
图片来源|千瓜数据
筛选非垂直领域的KOL去做种草,通过他们自身比较擅长的内容方向,也就是KOL内容创作第二、三擅长的卫星领域,这样能够触达更加确定性的潜在消费者群体。
在《小红书KOL筛选、投放、复盘「保姆级教程」》一文中,梳理了小红书KOL投放营销的流程和方法论,为品牌从选人,到投放,再到复盘提供更为详细和有效的策略方法。
KOL营销成为每一个品牌都不可忽视的流量池。KOL营销从粗放式种草向着精细化运营演变,并且在品牌营销内卷之下,又衍生出了聚焦腰部达人、KOS和KOC等新的营销战略。
在将来,投放模型一定还会出现更多种形式,品牌通过自我定位和不同时期的目标需求去调整更加适合的投放模型。
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04 总结
在小红书平台多元化发展的趋势下,我们面对着的还有更多的机遇和挑战。内容营销的模式在不断更迭,品牌的增长还有无限可能。
- 品牌营销投放的核心是用户。以行业趋势洞察用户需求,锁定品牌目标用户,在小红书进行精准化营销投放。
- 以内容为核心,从种草1.0到3.0对应品牌不同成长阶段来布局关键词,全面触达核心、目标、潜在3大层级消费者。
在不同阶段通过不同的内容策略和KOL投放矩阵搭配,充分发挥小红书平台和博主消费决策领袖的作用。除了重要大促的投放,平时也要注意进行日常化的种草,有效触达到更多的用户。
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原标题:广州械字号面膜生产厂家OEM/ODM4项须知!广州械字号面膜生产厂家OEM/ODM流程及注意事项解读: 械字号医用面膜,其实在我国并没有严格的定义,通常我们说的医美面膜指的应该是一种「医用敷料」,也就是说,医用面膜其实算作「医疗器械」的一种,又称「医用冷敷贴」。 …...
2024/5/6 21:42:42 - 械字号医用眼膜缓解用眼过度到底有无作用?
原标题:械字号医用眼膜缓解用眼过度到底有无作用?医用眼膜/械字号眼膜/医用冷敷眼贴 凝胶层为亲水高分子材料,含70%以上的水分。体表皮肤温度传导到本产品的凝胶层,热量被凝胶内水分子吸收,通过水分的蒸发带走大量的热量,可迅速地降低体表皮肤局部温度,减轻局部皮肤的灼…...
2024/5/4 23:54:56 - 配置失败还原请勿关闭计算机,电脑开机屏幕上面显示,配置失败还原更改 请勿关闭计算机 开不了机 这个问题怎么办...
解析如下:1、长按电脑电源键直至关机,然后再按一次电源健重启电脑,按F8健进入安全模式2、安全模式下进入Windows系统桌面后,按住“winR”打开运行窗口,输入“services.msc”打开服务设置3、在服务界面,选中…...
2022/11/19 21:17:18 - 错误使用 reshape要执行 RESHAPE,请勿更改元素数目。
%读入6幅图像(每一幅图像的大小是564*564) f1 imread(WashingtonDC_Band1_564.tif); subplot(3,2,1),imshow(f1); f2 imread(WashingtonDC_Band2_564.tif); subplot(3,2,2),imshow(f2); f3 imread(WashingtonDC_Band3_564.tif); subplot(3,2,3),imsho…...
2022/11/19 21:17:16 - 配置 已完成 请勿关闭计算机,win7系统关机提示“配置Windows Update已完成30%请勿关闭计算机...
win7系统关机提示“配置Windows Update已完成30%请勿关闭计算机”问题的解决方法在win7系统关机时如果有升级系统的或者其他需要会直接进入一个 等待界面,在等待界面中我们需要等待操作结束才能关机,虽然这比较麻烦,但是对系统进行配置和升级…...
2022/11/19 21:17:15 - 台式电脑显示配置100%请勿关闭计算机,“准备配置windows 请勿关闭计算机”的解决方法...
有不少用户在重装Win7系统或更新系统后会遇到“准备配置windows,请勿关闭计算机”的提示,要过很久才能进入系统,有的用户甚至几个小时也无法进入,下面就教大家这个问题的解决方法。第一种方法:我们首先在左下角的“开始…...
2022/11/19 21:17:14 - win7 正在配置 请勿关闭计算机,怎么办Win7开机显示正在配置Windows Update请勿关机...
置信有很多用户都跟小编一样遇到过这样的问题,电脑时发现开机屏幕显现“正在配置Windows Update,请勿关机”(如下图所示),而且还需求等大约5分钟才干进入系统。这是怎样回事呢?一切都是正常操作的,为什么开时机呈现“正…...
2022/11/19 21:17:13 - 准备配置windows 请勿关闭计算机 蓝屏,Win7开机总是出现提示“配置Windows请勿关机”...
Win7系统开机启动时总是出现“配置Windows请勿关机”的提示,没过几秒后电脑自动重启,每次开机都这样无法进入系统,此时碰到这种现象的用户就可以使用以下5种方法解决问题。方法一:开机按下F8,在出现的Windows高级启动选…...
2022/11/19 21:17:12 - 准备windows请勿关闭计算机要多久,windows10系统提示正在准备windows请勿关闭计算机怎么办...
有不少windows10系统用户反映说碰到这样一个情况,就是电脑提示正在准备windows请勿关闭计算机,碰到这样的问题该怎么解决呢,现在小编就给大家分享一下windows10系统提示正在准备windows请勿关闭计算机的具体第一种方法:1、2、依次…...
2022/11/19 21:17:11 - 配置 已完成 请勿关闭计算机,win7系统关机提示“配置Windows Update已完成30%请勿关闭计算机”的解决方法...
今天和大家分享一下win7系统重装了Win7旗舰版系统后,每次关机的时候桌面上都会显示一个“配置Windows Update的界面,提示请勿关闭计算机”,每次停留好几分钟才能正常关机,导致什么情况引起的呢?出现配置Windows Update…...
2022/11/19 21:17:10 - 电脑桌面一直是清理请关闭计算机,windows7一直卡在清理 请勿关闭计算机-win7清理请勿关机,win7配置更新35%不动...
只能是等着,别无他法。说是卡着如果你看硬盘灯应该在读写。如果从 Win 10 无法正常回滚,只能是考虑备份数据后重装系统了。解决来方案一:管理员运行cmd:net stop WuAuServcd %windir%ren SoftwareDistribution SDoldnet start WuA…...
2022/11/19 21:17:09 - 计算机配置更新不起,电脑提示“配置Windows Update请勿关闭计算机”怎么办?
原标题:电脑提示“配置Windows Update请勿关闭计算机”怎么办?win7系统中在开机与关闭的时候总是显示“配置windows update请勿关闭计算机”相信有不少朋友都曾遇到过一次两次还能忍但经常遇到就叫人感到心烦了遇到这种问题怎么办呢?一般的方…...
2022/11/19 21:17:08 - 计算机正在配置无法关机,关机提示 windows7 正在配置windows 请勿关闭计算机 ,然后等了一晚上也没有关掉。现在电脑无法正常关机...
关机提示 windows7 正在配置windows 请勿关闭计算机 ,然后等了一晚上也没有关掉。现在电脑无法正常关机以下文字资料是由(历史新知网www.lishixinzhi.com)小编为大家搜集整理后发布的内容,让我们赶快一起来看一下吧!关机提示 windows7 正在配…...
2022/11/19 21:17:05 - 钉钉提示请勿通过开发者调试模式_钉钉请勿通过开发者调试模式是真的吗好不好用...
钉钉请勿通过开发者调试模式是真的吗好不好用 更新时间:2020-04-20 22:24:19 浏览次数:729次 区域: 南阳 > 卧龙 列举网提醒您:为保障您的权益,请不要提前支付任何费用! 虚拟位置外设器!!轨迹模拟&虚拟位置外设神器 专业用于:钉钉,外勤365,红圈通,企业微信和…...
2022/11/19 21:17:05 - 配置失败还原请勿关闭计算机怎么办,win7系统出现“配置windows update失败 还原更改 请勿关闭计算机”,长时间没反应,无法进入系统的解决方案...
前几天班里有位学生电脑(windows 7系统)出问题了,具体表现是开机时一直停留在“配置windows update失败 还原更改 请勿关闭计算机”这个界面,长时间没反应,无法进入系统。这个问题原来帮其他同学也解决过,网上搜了不少资料&#x…...
2022/11/19 21:17:04 - 一个电脑无法关闭计算机你应该怎么办,电脑显示“清理请勿关闭计算机”怎么办?...
本文为你提供了3个有效解决电脑显示“清理请勿关闭计算机”问题的方法,并在最后教给你1种保护系统安全的好方法,一起来看看!电脑出现“清理请勿关闭计算机”在Windows 7(SP1)和Windows Server 2008 R2 SP1中,添加了1个新功能在“磁…...
2022/11/19 21:17:03 - 请勿关闭计算机还原更改要多久,电脑显示:配置windows更新失败,正在还原更改,请勿关闭计算机怎么办...
许多用户在长期不使用电脑的时候,开启电脑发现电脑显示:配置windows更新失败,正在还原更改,请勿关闭计算机。。.这要怎么办呢?下面小编就带着大家一起看看吧!如果能够正常进入系统,建议您暂时移…...
2022/11/19 21:17:02 - 还原更改请勿关闭计算机 要多久,配置windows update失败 还原更改 请勿关闭计算机,电脑开机后一直显示以...
配置windows update失败 还原更改 请勿关闭计算机,电脑开机后一直显示以以下文字资料是由(历史新知网www.lishixinzhi.com)小编为大家搜集整理后发布的内容,让我们赶快一起来看一下吧!配置windows update失败 还原更改 请勿关闭计算机&#x…...
2022/11/19 21:17:01 - 电脑配置中请勿关闭计算机怎么办,准备配置windows请勿关闭计算机一直显示怎么办【图解】...
不知道大家有没有遇到过这样的一个问题,就是我们的win7系统在关机的时候,总是喜欢显示“准备配置windows,请勿关机”这样的一个页面,没有什么大碍,但是如果一直等着的话就要两个小时甚至更久都关不了机,非常…...
2022/11/19 21:17:00 - 正在准备配置请勿关闭计算机,正在准备配置windows请勿关闭计算机时间长了解决教程...
当电脑出现正在准备配置windows请勿关闭计算机时,一般是您正对windows进行升级,但是这个要是长时间没有反应,我们不能再傻等下去了。可能是电脑出了别的问题了,来看看教程的说法。正在准备配置windows请勿关闭计算机时间长了方法一…...
2022/11/19 21:16:59 - 配置失败还原请勿关闭计算机,配置Windows Update失败,还原更改请勿关闭计算机...
我们使用电脑的过程中有时会遇到这种情况,当我们打开电脑之后,发现一直停留在一个界面:“配置Windows Update失败,还原更改请勿关闭计算机”,等了许久还是无法进入系统。如果我们遇到此类问题应该如何解决呢࿰…...
2022/11/19 21:16:58 - 如何在iPhone上关闭“请勿打扰”
Apple’s “Do Not Disturb While Driving” is a potentially lifesaving iPhone feature, but it doesn’t always turn on automatically at the appropriate time. For example, you might be a passenger in a moving car, but your iPhone may think you’re the one dri…...
2022/11/19 21:16:57