亚马逊如何做好Listing优化

当产品选品选好后，若没有足够吸引人的Listing那么也几乎等于零。所以要想真正吸引消费者并提高销量，那就必须优化Listing。

想要打造优质的Listing，首先先去分析竞争对手Listing，找出与自己主打款的同类款，最好是同款的竞争对手Listing。

谈到Listing，涉及到的几乎都是细节，主要包括对标题、图片、五点描述、产品描述、QA、评价等方面的优化。

01产品标题

产品标题一定要抓住核心要点。标题中需要包含产品关键词，能够被消费者搜索到。

标题是在关键词搜索权重是最大的，也是亚马逊站内外最重要的搜索项目。

• 在优化标题时需要注意几点细节，标题一般不能随意更改；

• 标题字符不要超过200个字符，有的类目限制更严格，不能超过80个字符；

• 单词的首字母须大写，（除了介词冠词for,with,and,of,or等无意义的词外），不要全部大写，数字用阿拉伯数字，如 写“2”不写 Two；

• 少带或不带标点，不要使用特殊符号(如:$,?,!)，实在不行可以用空格代替；

02.产品图片

跟文字比起来，我们人类更容易被图片所吸引。当消费者进入你的Listing前。首先吸引眼球的一定是图片，而图片是否优质就很重要了。

而亚马逊本质是一个网上购物平台，所以产品图片在Listing中也占有很大的地位，可以说一个产品图片的好坏直接影响着我们转化率的高低。

• 图片必须为纯白背景，像素要求1000*1000以上，产品须占据图片85%以上空白处，可以让消费者看到产品细节；

• 主图只能有主要产品，不能有周边、包装、或其他附属产品图片；

• 每张图片都要清晰、明亮、色彩真实，不能有任何的文字叙述或是浮水印，高清的图片更容易让消费者信任你的产品；

• 图片必须是出售的产品，不能有额外文本、图形或插入图片；

• 亚马逊接受 JPEG (.jpg)、TIFF (.tif) 或 GIF (.gif) 文件格式，但首选 JPEG。不支持 .gif 格式的动图。

03.五点描述

在亚马逊listing中，五点描述被称为“bullet points”或“Key Product Features”，位置仅次于标题和图片，所占比例大，它相当于是产品的详细说明书。

通常买家看完产品的标题与图片后，对产品感兴趣便会仔细看五点描述，如果刚好买家想知道的点都get中的话下单几率就超高！可以参考其他同行的五点描述是如何撰写的，适当借鉴。

• 表达亮点。五行关键点要包括产品、功能、特点、优势、包装、用途、保修； 

• 将消费者想要知道的卖点写出来多研究竞品的差评review及QA里的问题，找到产品同类最大的痛点；

• 尽量把产品的精准参数描写出来；

• 将卖点和痛点全部写入到bullet points之中，让消费者通过简洁明了的语言快速了解产品的详细情况；
   

04.产品描述

产品描述是对五点描述的延伸和补充。好的产品描述可以更好的促使用户购买你的产品。产品描述的目的则是为消费者提供更多关于产品的具体细节。

• 句子不要太长；

• 使用正确关键词，与标题一样，产品描述也应该利用关键词来影响亚马逊和谷歌的搜索结果。但不要盲目填充；

05.产品问答

目前亚马逊的测评管控非常严格，但我们虽然没办法给店铺上好评，但可以通过给差评点踩的形式把某条差评踩下去，以此来达到首页无差评的效果。

• 尽量增加QA的数量，但是要注意频率，注意把握节奏；

• 置顶有用的QA增加热度帮助提升优化；

• QA要深刻突出卖点，适当分配关键词；

06.产品评价

通过Review评论的数量可以帮助卖家大致的判断竞争对手Listing的上架时间，从而估算出它比自己的Listing早上架多久，利用它留评数量和频率给我们自己的Listing作参考，估算出自己的Listing想要打造成竞争对手那样的状态所需要的时间。然后制定出单、增加Review的销售方案，一步一步执行下去。
 

好啦，今天的分享就到这里啦，下期再见~