向华为学习IPD:PDT经理如何做好产品市场成功的责任者(三)?
不知不觉,已经是第三篇文章来阐述PDT经理的“产品市场成功的责任者”这个角色了,但是值得的。因为真正了解了这个角色,并做好了,PDT经理就一定是称职的,PDT团队一定是有成就感的。
不过据斜杠否平时接触到的,许多公司的PDT经理(甚至包括一些公司的老板)都没有把PDT经理和产品市场成功、和公司的商业成功挂钩,所以很多PDT经理只是把这个工作当作公司安排我的岗位,那我就根据公司要求做好了。
恕斜杠否直言,如果抱着这种想法做PDT经理是做不好的,孙子兵法说:取其上,得其中;取其中,得其下;取其下,必败。所以我们作为PDT经理,一定要志存高远,一定要奔着把我的PDT产品作为“爆款”来打造的目标去运作PDT,这样才有可能做出商业成功的产品。
哈,一不小心又说远了,我们回到主题。今天继续来分享PDT经理在“产品市场成功的责任者”这个角色的余下两个细分角色的主要活动。
一、PDT经理做好“支撑产品上市策略的形成/重大市场项目突破和交付的支持者”的主要活动
PDT经理带领PDT团队把产品开发成功后,还要把产品上市,并且突破一个个的订单(用华为的说法是“多打粮食”),并且支撑交付体系完美的交付,才能争取更多的订单(华为一直强调“完美的交付是最好的营销”)。
其中,在支撑产品上市策略的形成这块的主要活动包括以下:
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上市前的产品竞争优势分析、卖点输出。有的时候我们会把这些卖点、竞争优势尽量压缩,压缩到一页A4纸就能承载,把这种叫作“一纸禅”,内容越少,越容易传播,越容易给到销售或一线的门店销售员去向客户推荐。当然了,这个动作往往在产品规划的时候就会进行思考,但是在产品上市前要进一步优化和审视。
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关注市场销售指导书、彩页、宣传手册等的输出、品牌宣传的投入。这些内容看起来是市场营销部门做的事情,但是PDT经理也要参与,毕竟PDT经理才是最懂产品的,才能发现这些内容中的一些可能的错误并在上市前就修复。
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支撑产品定价策略的输出(成本、毛利率、商业目标诉求、友商)。
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首批发货生产线的准备度、物料齐套情况(人、机、料、法、环)。
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关于本产品成本、价格对时间、区域的变化趋势,随时修正策略。
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关注新老产品的发货、商务的衔接情况,分析策略。
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定期(或者事件驱动)到一线进行调研,识别区域性的、周期性的、金融政策、美金/人民币/当地货币汇率变动导致的市场策略的变化。对于要销售到海外市场的产品,PDT经理对于汇率变动等要特别关注,当然,这些可能重点请财务代表来核算,但是PDT经理要有这个意识。
在做好重大市场项目突破和交付的支持者的主要活动有以下:
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与MKT、行销建立例行的沟通机制,识别价值市场和价值客户。PDT经理要有一定的时间去一线拜访客户,倾听客户的需求和痛点,不能全部依靠MKT和行销或者各功能部门代表反馈的信息,一是信息会失真,二是这些部门的人员可能不一定完全能够理解产品或客户的需求,三是不同的岗位“屁股决定脑袋”,不一定会这么上心。
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通过市场调研和客户拜访了解客户需求,与一线相关部门讨论行动策略,提供资源保障。
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提前分析项目交付风险,并和项目组一起制定应对计划,TOP项目深入一线,协调供应/用服/研发协同作战,保障重大项目的成功交付。
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根据项目拓展和交付情况,总结优化,形成产品和组织级能力提升。
二、PDT经理做好“产品客户满意度持续提升的责任者”的主要活动
客户满意是公司发展的根本所在,所以PDT经理要深入一线,识别并改进产品E2E各环节中的短板,闭环改进,驱动全员提升客户满意度。
要做到这一点,PDT经理通常要做以下活动:
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主导产品的客户满意度提升策略制定。客户满意度的提升也要PDCA闭环管理,从制定策略开始。
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倾听客户声音分析客户满意度短板。
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对于重要的产品的问题进行排序,对于TOP N的产品或问题要闭环管理,持续改进。
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组织/主导进行客户满意度调研并分析调研报告,为提升客户满意度提供支撑和方向。
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针对BtoC业务的产品,重点关注客户满意度的两个方面:产品的故障率;净推荐值(NPS: Net Promoter Score)。
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针对BtoB业务的产品,重点关注客户满意度的三个方面:客户运维人员的意见反馈;客户最终客户的满意度反馈;为客户带来的真正收益有哪些?
今天斜杠否就给大家分享到这里,后续继续分享PDT经理如何履行好这些角色的一些建议以及需要具备的能力等。
斜杠否——传播华为经营管理智慧,帮助组织和个人成就卓越。
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2022/11/19 21:17:05 - 配置失败还原请勿关闭计算机怎么办,win7系统出现“配置windows update失败 还原更改 请勿关闭计算机”,长时间没反应,无法进入系统的解决方案...
前几天班里有位学生电脑(windows 7系统)出问题了,具体表现是开机时一直停留在“配置windows update失败 还原更改 请勿关闭计算机”这个界面,长时间没反应,无法进入系统。这个问题原来帮其他同学也解决过,网上搜了不少资料&#x…...
2022/11/19 21:17:04 - 一个电脑无法关闭计算机你应该怎么办,电脑显示“清理请勿关闭计算机”怎么办?...
本文为你提供了3个有效解决电脑显示“清理请勿关闭计算机”问题的方法,并在最后教给你1种保护系统安全的好方法,一起来看看!电脑出现“清理请勿关闭计算机”在Windows 7(SP1)和Windows Server 2008 R2 SP1中,添加了1个新功能在“磁…...
2022/11/19 21:17:03 - 请勿关闭计算机还原更改要多久,电脑显示:配置windows更新失败,正在还原更改,请勿关闭计算机怎么办...
许多用户在长期不使用电脑的时候,开启电脑发现电脑显示:配置windows更新失败,正在还原更改,请勿关闭计算机。。.这要怎么办呢?下面小编就带着大家一起看看吧!如果能够正常进入系统,建议您暂时移…...
2022/11/19 21:17:02 - 还原更改请勿关闭计算机 要多久,配置windows update失败 还原更改 请勿关闭计算机,电脑开机后一直显示以...
配置windows update失败 还原更改 请勿关闭计算机,电脑开机后一直显示以以下文字资料是由(历史新知网www.lishixinzhi.com)小编为大家搜集整理后发布的内容,让我们赶快一起来看一下吧!配置windows update失败 还原更改 请勿关闭计算机&#x…...
2022/11/19 21:17:01 - 电脑配置中请勿关闭计算机怎么办,准备配置windows请勿关闭计算机一直显示怎么办【图解】...
不知道大家有没有遇到过这样的一个问题,就是我们的win7系统在关机的时候,总是喜欢显示“准备配置windows,请勿关机”这样的一个页面,没有什么大碍,但是如果一直等着的话就要两个小时甚至更久都关不了机,非常…...
2022/11/19 21:17:00 - 正在准备配置请勿关闭计算机,正在准备配置windows请勿关闭计算机时间长了解决教程...
当电脑出现正在准备配置windows请勿关闭计算机时,一般是您正对windows进行升级,但是这个要是长时间没有反应,我们不能再傻等下去了。可能是电脑出了别的问题了,来看看教程的说法。正在准备配置windows请勿关闭计算机时间长了方法一…...
2022/11/19 21:16:59 - 配置失败还原请勿关闭计算机,配置Windows Update失败,还原更改请勿关闭计算机...
我们使用电脑的过程中有时会遇到这种情况,当我们打开电脑之后,发现一直停留在一个界面:“配置Windows Update失败,还原更改请勿关闭计算机”,等了许久还是无法进入系统。如果我们遇到此类问题应该如何解决呢࿰…...
2022/11/19 21:16:58 - 如何在iPhone上关闭“请勿打扰”
Apple’s “Do Not Disturb While Driving” is a potentially lifesaving iPhone feature, but it doesn’t always turn on automatically at the appropriate time. For example, you might be a passenger in a moving car, but your iPhone may think you’re the one dri…...
2022/11/19 21:16:57