大家好，我是知乎知乎小豹！

每年，许多顾客通过知乎推广平台进行网络营销，知乎信息流广告作为独立的网络问答社区发挥着作用。 虽然并不像百度问答那样有强大的百度做后盾，但是在网络口碑的构建和品牌深度的传播方面受到了企业的欢迎。 很多客户想通过知乎广告投放平台开展市场营销，但不知道如何开展。 这里分三个阶段对如何利用知乎普及平台开展企业品牌营销进行简要分析。

 

第一步，了解知乎——知乎信息流广告投放是怎样的平台

有一印象，就是知道平台的用户大多都在做IT行业，知道信息流的广告中公认有很多大牛。 事实上，知乎推广平台于2011年1月开通，但截至2018年5月，注册用户已经超过1亿6000万人，覆盖了高知阶层的主流网民。 与嘀嗒高手不同，知乎推广平台的大多数用户是拥有更高收入和更强购买力的白领阶层。

资料显示，知乎推广平台的主流用户月收入在8000元以上，6月CNNIC发布的《中国互联网发展状况统计报告》显示，中国8.20亿网民中，收入超过8000元的比例约为11.9%。 此外，广告平台90%的用户知道每月网络购物一次以上；98%的用户23岁以上，87%具有本科以上学历。 据了解，市场营销公司集中在产品经理、程序员、运营、HR等学生和IT人员较多的类型。 可见广告平台覆盖了主流高知高收入群体，用户群消费能力高，是社会发展的核心力量。

二、知乎的普及形式——知乎开展互联网普及的形式

知乎推广平台是互联网问答社区，连接各行业的用户。 用户共享彼此的知识、经验、见解，继续为中文互联网提供多种多样的信息。 准确地说，我们知道它就像一个论坛，用户可以围绕感兴趣的话题进行讨论，关注兴趣一致的人。

知乎平台的广告投放与百度、Sogou、360等问答平台不同，知乎普及平台没有最佳答案，所有用户都可以一直对某个话题进行回答讨论，最感兴趣的回答排名靠前， 针对知乎的普及平台开展网络普及的一般方法分析主要如下。

 

1、话题的回答排在首位

在某个领域用高关注度的话题做出高质量的回答，然后通过知乎推动维护将回答放在首位，这样以后来的人会得到更多的曝光，从而无益于企业品牌声誉的普及。 这个工作的难点在于文案质量高，没有质量的回答内容很难排在第一位，所以很多企业虽然做了知乎的推广，但是效果并不怎么样，另一个难点是如何把自己的回答排在首位。 这必须结合一些了解自己的排序规则来处理。 具体来说，可以根据具体话题统一规划执行方案。

2、知道人气排行榜

策划新话题和营销事件，用这个话题事件引起用户的兴趣，达到营销效果，让品牌在短时间内获得大量曝光，这个操作类似于活动营销，但是可以让话题火热，称为品牌诉求

3、KOL的普及

如大家所知，知乎平台上有很多大牛。 因为他们隐藏在各个角落，受到众多知乎的关注，所以他们一出声就会影响许多用户。 这些人在业界喜欢称他们为大v。 他们可以帮助顾客找到适合自己企业推广的大量大v，通过高权重粉丝多的大v的推广，可以迅速提高在知乎人群中的认知度和认知度。

 

4、淡化背后的话题

在很多情况下，了解信息流的广告投放都会有关于品牌的讨论，从一些内容的角度来看，不利于企业的品牌形象。 此时，企业建议采用应对机制，除了处理外，还可以用正面内容的覆盖来淡化反面话题，将其影响降到最低。

5、问答口碑建设

知识推广平台最常见的推广方式是问答口碑建设，以问答的形式进行企业品牌和产品的口碑建设和网络推广。 另一方面，如果知道广告平台的权重较高，则可以在各检索中占据突出的位置； 另一方面，你知道广告平台涵盖了什么吗？ 主流互联网集团是一个单独的网络生态系统，适合推进品牌声誉建设。

三、知乎市场营销——实施知乎市场营销的几个要点

实际上，许多企业都明白平台对于知乎市场营销的重要性，但没有合适的人才开展知乎市场营销，没有足够的精力进行知乎市场营销。 很多人认为知乎推广平台是高知聚集的平台，有些填鸭式的粗暴广告很难对这类人起到效果，所以分享一些开展知乎营销的要点。

1、开展知乎营销需要持续生产优质的内容，相关营销团队的内容建设较为困难，因此进行知乎营销需要高水平的内容建设人员和优质的内容生产机制。

2、知乎平台适合话题蔓延性强的企业主体进行，没有话题点的企业和产品不容易在知乎市场上成功。

3、在知道的情况下做市场营销需要时间的积累，市场营销效果不会很快见效。 因此，我们知道它适合品牌口碑建设，不太适合销售直接转换。

目前互联网平台信息泛滥，用户不缺乏信息，缺乏有质量的信息。 但是，知乎广告平台是一个高质量的信息聚合平台，可以在知乎营销方面取得成功，对提高品牌信誉度、提高产品知名度具有不寻常的意义。

 

知乎营销大师10415055

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