逃离「大厂」回乡创业,用氚云攻克流量瓶颈,年入1300万
近两三年,短视频电商和直播带货火热,一定程度上提高了产品在线销售的说服力,但线上销售需要流量支撑,没有充足的营销投入,流量就无从保证,销路一样难以拓开。流量红利见顶,依靠传统电商模式按部就班地赚钱,对于电商来说越来越难。
机遇与困难并存,“大茗茶仓”创始人黄平炜另辟蹊径,从钉钉应用开发平台上挖到了“宝藏”。他自学低代码开发,掀起了一场“私域流量”变革。
01.
从大厂辞职,
投入全部家当开始创业
2008年,黄平炜从武夷学院毕业,北漂两年后,毅然辞职回到老家创业。2017年,短视频电商开始冒头,他敏锐地察觉到这个新的商机,决定抢占风口。经过对比,他选定茶叶作为主攻方向,回到曾经求学的武夷山,投入了全部积蓄创办了“大茗茶仓”,销售岩茶和红茶。
2017年以后,短视频电商果然爆发,直播电商也开始起来。据黄平炜回忆,当时最大的痛苦不是没单子,而是单子太多接不过来,生意最好的时候一天能接1~2万多单,相对应地,一天也要消耗掉三四十万广告费。当时处于风口期,广告费烧得越多,赚得也就越多。
黄平炜在直播带货
然而,短视频带来的流量红利并没有持续太久,到了2019年底,黄平炜发现公司已经快要亏损了。首要问题是,短视频电商广告投放的ROI(投入产出比)不断下滑。随着越来越多的商家进入,市场竞争愈发激烈,短视频电商广告的投放效果不再那么好,ROI从最高时的3~5降到了2~2.5,他只能不断花钱买流量,逐渐触及亏损线。
其次,在短视频平台上购买茶叶的客户,对卖家缺乏信任,一般只会选购中低端茶叶,卖家想脱颖而出,就得靠低价吸引。几十元、百来元价位的“口粮茶”是主流,毛利率却很低。
不能留住客户也是个大问题。茶叶销售大多靠熟人圈子和回头客,而短视频电商基本都是一次性买卖,客户这次买完了,没有售后跟进服务,客户基本不可能二次消费。
客单价低、复购率低,这两个问题互相强化,让黄平炜的利润空间在短视频电商风口期结束后不断被蚕食。
以下为黄平炜自述内容:
02.
低代码开发,
给自己定制了一个私域流量池
运营私域流量需要工具,2020年3、4月份的时候,我把市场上常见的CRM产品和电商管理工具全部找来,一个一个试用,起码试了七八款,始终没有遇到满意的。
一年的使用成本一般需要一两万,我们团队只有10几个人,这个价格偏贵。更大的问题是死板,没法自定义,具体到我们茶叶这个行业,用起来很不方便。茶叶是非标品,品种繁多,系统需要大量的自定义。
我们公司日常办公用钉钉,我就登录钉钉应用中心去逛,看到一款叫“氚云”的低代码开发工具,号称不需要懂代码,就能“零基础搭建业务应用”。我很好奇,开始琢磨里面的门道,慢慢就钻了进去,每天下班后自学,后来又打电话给客服,寻求远程支持。
两三周后终于学会了,低代码开发的关键和难点是想清楚业务逻辑,比如仓储应用,业务逻辑我想了一个多月,想通后搭起来就没难度了,两三天就搭好了。我比码农更懂自己的业务,我自己搭的应用用起来更顺手。
我最终搭出了四个应用:仓储、快递、客服、财务,并找码农帮我接通了电商平台的接口。客户每下一笔电商订单,订单信息都自动同步到钉钉的氚云上,可以查看状态;并连同客户信息,自动分配给某个客服人员,责任落实到人,由他跟进服务好客户。
拉长了看,每个客户在我这里买过什么、是否喜欢、有没有投诉、有什么意见,都清清楚楚,我可以查询分析。根据这些信息,我们做数据化运营,挖掘每个人的喜好和需求,深度服务客户。
黄平炜向岳父介绍系统,
岳父的1000多斤茶叶就靠它“秒光”。
我们给客户寄送样品,做个性化推荐,不少人被我们发展成了回头客,复购率上来了。原来只喝一种茶,现在越喝越杂了;原来只喝一百块钱以下的,现在两三百块的也开始尝试了。
这是个信任建立的过程,一次两次三次,复购次数越多,信任感越强,越愿意再次复购,形成了良性循环。有的客户甚至连员工福利、公司礼品也都找我们定制。
我目前已经把17万客户导进了这个私域流量池,有的导进去以后留不下来,但只要留住的,我们都一对一地服务好。量变引起质变,公司“活”过来了。
黄平炜电商系统PC端页面
03.
从“流量红利”到“数字化红利”
目前,私域流量运营的销售已经占到我们销售总额的30%左右,我们的回头客、老朋友越来越多。在电商平台上,我们继续拉新,然后把新客转为老客。私域流量的利润率显然更高一些。
内部管理也变样了,我们以前的协同、汇总靠excel和在线文档,操作、统计都很繁琐,还容易出错,客服每天大概只能处理50~60个订单,有一次,客服处理Excel表格时删错了一栏,导致整批订单全部发错了货,后果非常严重。
用了我创建的这套系统后,大家统一在氚云上协同,效率提高太多了,客服现在每天能处理80~90个订单。他们现在的月收入能达到五六千——武夷山的五六千跟大城市的五六千不是一个概念。
氚云让黄平炜实现了数据化管理,“一部手机管企业”。作为管理者,我统计业绩、计算工资变轻松,在系统里,订单数、销售额直接关联员工提成,一点击就有数据,很精准很直观。
管理方法升级了,从管人变成管系统,我3月份对系统做了完善升级,刚上线那天就做全员培训,大家上手很快。新员工入职,第一件事就是让老员工带着熟悉氚云系统。
电商的流量红利快到头了,这应该是行业共识。我这一年来的切身感受是,流量红利虽然见顶了,“数字化红利”却才刚刚开始,下一步应该到数字化中去挖掘红利。
数字化红利的特点是门槛越来越低,有钉钉这类功能强大的基础平台,有氚云这样的低代码开发工具,像我这样不懂代码的人,也能DIY“编程”解决问题。最重要的始终是行业洞察和数字化思维,得知道行业的痛点是什么,哪里可以突破,以及怎样用数字化的方式去解决痛点、实现突破。
04.
氚云:面向数字化管理员的开发工具
氚云是奥哲旗下一款面向数字化管理员的开发工具,与阿里钉钉深度整合,拥有可视化表单、自动化流程、智能报表、丰富API接口等强大功能,通过拖拉拽的积木搭建方式,让企业快速实现管理与业务移动在线,提升业务效率,降低管理成本,助力企业实现一站式数字化管理。
氚云能够赋予非IT人员自主搭建应用的能力,输出高度匹配企业或组织管理模式的应用。
奥哲希望通过氚云的低代码应用,成功帮助每一个企业、组织,快速打造生态闭环,实现企业业务在线、数据在线,让每个人都成为开发者。
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Win7系统开机启动时总是出现“配置Windows请勿关机”的提示,没过几秒后电脑自动重启,每次开机都这样无法进入系统,此时碰到这种现象的用户就可以使用以下5种方法解决问题。方法一:开机按下F8,在出现的Windows高级启动选…...
2022/11/19 21:17:12 - 准备windows请勿关闭计算机要多久,windows10系统提示正在准备windows请勿关闭计算机怎么办...
有不少windows10系统用户反映说碰到这样一个情况,就是电脑提示正在准备windows请勿关闭计算机,碰到这样的问题该怎么解决呢,现在小编就给大家分享一下windows10系统提示正在准备windows请勿关闭计算机的具体第一种方法:1、2、依次…...
2022/11/19 21:17:11 - 配置 已完成 请勿关闭计算机,win7系统关机提示“配置Windows Update已完成30%请勿关闭计算机”的解决方法...
今天和大家分享一下win7系统重装了Win7旗舰版系统后,每次关机的时候桌面上都会显示一个“配置Windows Update的界面,提示请勿关闭计算机”,每次停留好几分钟才能正常关机,导致什么情况引起的呢?出现配置Windows Update…...
2022/11/19 21:17:10 - 电脑桌面一直是清理请关闭计算机,windows7一直卡在清理 请勿关闭计算机-win7清理请勿关机,win7配置更新35%不动...
只能是等着,别无他法。说是卡着如果你看硬盘灯应该在读写。如果从 Win 10 无法正常回滚,只能是考虑备份数据后重装系统了。解决来方案一:管理员运行cmd:net stop WuAuServcd %windir%ren SoftwareDistribution SDoldnet start WuA…...
2022/11/19 21:17:09 - 计算机配置更新不起,电脑提示“配置Windows Update请勿关闭计算机”怎么办?
原标题:电脑提示“配置Windows Update请勿关闭计算机”怎么办?win7系统中在开机与关闭的时候总是显示“配置windows update请勿关闭计算机”相信有不少朋友都曾遇到过一次两次还能忍但经常遇到就叫人感到心烦了遇到这种问题怎么办呢?一般的方…...
2022/11/19 21:17:08 - 计算机正在配置无法关机,关机提示 windows7 正在配置windows 请勿关闭计算机 ,然后等了一晚上也没有关掉。现在电脑无法正常关机...
关机提示 windows7 正在配置windows 请勿关闭计算机 ,然后等了一晚上也没有关掉。现在电脑无法正常关机以下文字资料是由(历史新知网www.lishixinzhi.com)小编为大家搜集整理后发布的内容,让我们赶快一起来看一下吧!关机提示 windows7 正在配…...
2022/11/19 21:17:05 - 钉钉提示请勿通过开发者调试模式_钉钉请勿通过开发者调试模式是真的吗好不好用...
钉钉请勿通过开发者调试模式是真的吗好不好用 更新时间:2020-04-20 22:24:19 浏览次数:729次 区域: 南阳 > 卧龙 列举网提醒您:为保障您的权益,请不要提前支付任何费用! 虚拟位置外设器!!轨迹模拟&虚拟位置外设神器 专业用于:钉钉,外勤365,红圈通,企业微信和…...
2022/11/19 21:17:05 - 配置失败还原请勿关闭计算机怎么办,win7系统出现“配置windows update失败 还原更改 请勿关闭计算机”,长时间没反应,无法进入系统的解决方案...
前几天班里有位学生电脑(windows 7系统)出问题了,具体表现是开机时一直停留在“配置windows update失败 还原更改 请勿关闭计算机”这个界面,长时间没反应,无法进入系统。这个问题原来帮其他同学也解决过,网上搜了不少资料&#x…...
2022/11/19 21:17:04 - 一个电脑无法关闭计算机你应该怎么办,电脑显示“清理请勿关闭计算机”怎么办?...
本文为你提供了3个有效解决电脑显示“清理请勿关闭计算机”问题的方法,并在最后教给你1种保护系统安全的好方法,一起来看看!电脑出现“清理请勿关闭计算机”在Windows 7(SP1)和Windows Server 2008 R2 SP1中,添加了1个新功能在“磁…...
2022/11/19 21:17:03 - 请勿关闭计算机还原更改要多久,电脑显示:配置windows更新失败,正在还原更改,请勿关闭计算机怎么办...
许多用户在长期不使用电脑的时候,开启电脑发现电脑显示:配置windows更新失败,正在还原更改,请勿关闭计算机。。.这要怎么办呢?下面小编就带着大家一起看看吧!如果能够正常进入系统,建议您暂时移…...
2022/11/19 21:17:02 - 还原更改请勿关闭计算机 要多久,配置windows update失败 还原更改 请勿关闭计算机,电脑开机后一直显示以...
配置windows update失败 还原更改 请勿关闭计算机,电脑开机后一直显示以以下文字资料是由(历史新知网www.lishixinzhi.com)小编为大家搜集整理后发布的内容,让我们赶快一起来看一下吧!配置windows update失败 还原更改 请勿关闭计算机&#x…...
2022/11/19 21:17:01 - 电脑配置中请勿关闭计算机怎么办,准备配置windows请勿关闭计算机一直显示怎么办【图解】...
不知道大家有没有遇到过这样的一个问题,就是我们的win7系统在关机的时候,总是喜欢显示“准备配置windows,请勿关机”这样的一个页面,没有什么大碍,但是如果一直等着的话就要两个小时甚至更久都关不了机,非常…...
2022/11/19 21:17:00 - 正在准备配置请勿关闭计算机,正在准备配置windows请勿关闭计算机时间长了解决教程...
当电脑出现正在准备配置windows请勿关闭计算机时,一般是您正对windows进行升级,但是这个要是长时间没有反应,我们不能再傻等下去了。可能是电脑出了别的问题了,来看看教程的说法。正在准备配置windows请勿关闭计算机时间长了方法一…...
2022/11/19 21:16:59 - 配置失败还原请勿关闭计算机,配置Windows Update失败,还原更改请勿关闭计算机...
我们使用电脑的过程中有时会遇到这种情况,当我们打开电脑之后,发现一直停留在一个界面:“配置Windows Update失败,还原更改请勿关闭计算机”,等了许久还是无法进入系统。如果我们遇到此类问题应该如何解决呢࿰…...
2022/11/19 21:16:58 - 如何在iPhone上关闭“请勿打扰”
Apple’s “Do Not Disturb While Driving” is a potentially lifesaving iPhone feature, but it doesn’t always turn on automatically at the appropriate time. For example, you might be a passenger in a moving car, but your iPhone may think you’re the one dri…...
2022/11/19 21:16:57