大家可以看看这两个案例：

案例一

外贸业务员小勇最近学习并了解到LinkedIn是一个非常好的外贸客户开发渠道，所以决定把一直没有认真打理的LinkedIn账号重新认真运作起来。

花了一整天的时间，完善了自己LinkedIn账号各个方面的资料内容。然后开始主动去通过关键词在LinkedIn搜索客户，面对搜索出来的大量结果，效用是欣喜若狂，开始鼠标快速的点击添加好友，飞快的复制写好的添加好友邀请消息，迅速的一遍又一遍的发送。

正当她对就抱着无限美好幻想的时候，LinkedIn却出现“您已达到邀请上限，建议减少邀请发送量，并仅向您认识的会员发送邀请，帮助建立可信的领英人脉社区。”类似的提示。小勇想着那可能是今天添加的数量达到上限了，没关系，我明天在来继续添加。可没过几天，等待小勇的就会出现这两种结局：

1.再主动进行添加LinkedIn好友时，被LinkedIn限制必须输入对方的邮箱才能加人。

2.LinkedIn账号被限制登录(被封)。

造成这个结局的原因主要有三点：

1.小勇在不断鼠标点击添加好友时，速度和频率太快。

2. 小勇在添加好友时，短时间内大量复制发送同一个消息内容。

3小勇发送出去的添加好友邀请通过率不理想，被很多人拒绝并举报被骚扰。

如果小勇通过领英精灵来替代手工去完成这一项工作的话，就可以最大程度上的避免这些不安全的因素，确保LinkedIn账号的安全。原因主要有以下三点：

1.在领英精灵上同样也是通过关键词搜索客户，然后我们只需要在搜索结果里勾选客户，提交批量添加好友任务就可以了。但它并不会和手工一样高频快速的一下子发出去，而是可以设置时间间隔，慢慢的，一个一个发送添加好友邀请。完全避免了手工操作时，由于速度和频率太快所带来的风险。

2.在提交批量添加好友任务的时候，在弹出的对话框里，还可以勾选多个自己提前设置添加好的不同风格内容的好友添加邀请消息，在一个一个发送添加好友邀请的时，领英精灵会自动在所勾选的添加好友邀请消息里智能切换发送。完全避免了手工操作时，一直是复制发送同一个消息内容所带来的风险。

3.我们可以在每个消息内容里，设置插入姓名变量。这样我们在发送这些消息内容的时候，消息发送给任何一个客户，所插入的姓名变量都会自动替换为对方的名字，这样的消息内容质量更高，客户会觉得是专门给他(她)一个人写的，感官体验更好，也会更愿意通过的添加好友邀请。完全避免了手工操作时，简单粗暴的发送没有任何称呼指向的消息内容，客户拒绝通过并容易被举报骚扰所带来的风险。

领英精灵注册使用网站：linkedinjl.com/r?i=SK3CBE

案例二

货代业务员小胡花了大量时间和精力，辛辛苦苦在LinkedIn上添加了很多国内外贸客户，看着自己LinkedIn好友里这么多的精准潜在客户，却暂时还没有成交的。

本着开发客户就是要不断跟进的原则，悉心的写了一封自己满意的开发信，介绍自己的服务和优势。然后开始鼠标一个个点开每个LinkedIn好友的对话框，复制粘贴发送写好的开发信。从上班发到下班，虽然发到头晕目眩手抽筋，总算是全部发完了。

想着肯定有意向客户会回复，心里总算也可以有一点安慰。但是没想到第二天上班登录LinkedIn却只看到一个冷冰冰的提示：“亲爱的用户，您的账号受到了限制，暂时无法使用”。

那么造成这个结局的原因主要有三点：

1.在不断鼠标点击给好友发送消息时，速度和频率太快。

2．在给好友发送消息时，短时间内大量复制发送同一个消息内容。

3.在给好友发送消息后，被很多人删除好友并举报被骚扰。

如果小胡他通过领英精灵来替代手工去完成这一项工作的话，那么可以在最大限度上的避免这些不安全的因素，确保LinkedIn账号的安全。原因同案例一里所说一样，只是添加好友变成了给好友发消息：

1.在领英精灵里点击“好友”，会自动同步的LinkedIn账号好友，然后只需要在好友列表勾选客户，提交批量发送消息任务就可以了。它不是和手工一样高频快速的一下子发出去，我们也是可以设置发送的一个时间间隔。然后一个一个的去进行发送。这样就完全避免了手工操作时，由于速度和频率太快所带来的风险。

2.在提交批量发送消息任务的时候，在弹出的对话框里，我们也可以勾选多个自己提前设置添加好的不同风格内容的开发信。在之后一个一个给好友发送的时候，在我们所勾选的开发信里智能切换发送。完全避免了手工操作时，一直是复制发送同一个消息内容所带来的风险。

3.还可以在每个消息内容里，设置插入姓名变量。在发送这些消息内容的时候，消息发送给任何一个客户，所插入的姓名变量都会自动替换为对方的名字，这样的消息内容质量更高，客户会觉得是专门给他(她)一个人写的，感官体验更好，会更愿意完整阅读的开发信内容，也更愿意回复。完全避免了手工操作时，简单粗暴的发送没有任何称呼指向的消息内容，客户不愿意回复并容易被举报骚扰所带来的风险。

其实例子一和例子二里所说的内容逻辑是相同的，但是为什么我会拆开来重复一遍呢？

因为当我们尝试在LinkedIn去开发客户的时候，非常重要的工作就是坚持每天在LinkedIn上去寻找自己的目标客户进行主动添加，然后对LinkedIn好友进行进一步精准的跟进营销。这些工作都是要不断坚持去做，每天去做，量变的基础上带来质变。领英精灵注册使用网站：linkedinjl.com/r?i=SK3CBE

而很多人这项工作做的不好，主要有以下原因：

1.手工操作是三天打鱼两天晒网，不能做到每天坚持，无法建立积累客户基数，自然也就在LinkedIn上没有办法获得好的结果。

2.手工操作急于求成，简单且粗暴的为了一时的数量而发蛮力，最后的结果往往是LinkedIn账号被封。

所以对于重度LinkedIn“玩家”而言，对于想要在LinkedIn上去开发客户的“玩家”而言，领英精灵 这个小小的辅助工具，是非常重要且必要的。

其他的不在你的问题范围内，我简答提几个我自己觉得同样至关重要的关键要点，这些关键点也同样决定了你的LinkedIn账号是否安全，以及你能否在LinkedIn上更有效的开发客户：

第一点：在我们不断去主动搜索客户，发送添加好友邀请时。一定要记得不定期的去清理撤销那些发送出去的添加好友邀请，但很长时间之后对方始终没有通过的，避免没有通过的添加好友邀请数量过多而导致的问题。这个时间界定根据自己发送的总量去决定就可以了，我一般是发送20天至1个月后，没有通过的我就会清理撤销。

第二点：一定一定要对自己的LinkedIn好友进行有序的归类分组，做好清晰的LinkedIn好友管理工作，是为了后面的跟进营销能保证质量和有针对性。我一般是会根据客户类型、质量、职位、跟进情况等去进行标签分组，然后在对不同分组里的客户进行跟进营销时，内容和节奏都不一样，只做精准营销，整个开发客户才会有效果。

第三点：想要在LinkedIn形成系统化、优质化的开发客户结果，并不仅仅是只要不断主动出击找客户，联系客户就够。一定要同时保障好一个优秀的LinkedIn内容展示，因为内容展示是让你主动出击找客户，联系客户变得有意义，促进加深客户对你的了解和信任，一个好的印象决定了最终的走向和结果。

第四点：LinkedIn是一个专业性质非常强的职场社交平台，它不同于一些新闻、娱乐、生活类的社交媒体平台，它的平台定位决定了它的平台属性和用户属性。所以LinkedIn上的内容展示一般要围绕专业性的行业、产品、公司、个人出发点内容，尽量避免娱乐性和劣质广告的内容。