LabVIEW编程LabVIEW开发 还有客户主动提高价格的事

       做LabVIEW项目，我们给出方案和报价后，很多用户都会砍价，常见的理由有，功能挺简单的，也用不了你们多长时间。接下来我们就要沟通解释，为什么要花这么长的时间，开发的费用不但有开发、调试，还有后续完善升级的，等等。

       也有一些需要投标的项目，价格也是非常重要的因素。如果最后价格高的幸运中标了，价格也不会比其他公司高多少，而在开发的能力和水平上要明显更胜一筹，起始也是一分钱一分货吧。

但是在一个项目中，我们给出了方案和价格。客户后来竟然通知我们说，价格太低了，你们再提高些。说明一点，没有回扣之类的操作。当时非常惊奇，连忙追问理由。客户答复说，价格不能太低了，再低你们没有合理的利润，后边有可能影响开发的质量，或者不太愿意给我们维护。

因为这个项目中标后，慢慢和客户也比较熟悉了。发现他找人装修，也会主动涨点钱。他的理由是虽然多花点钱，但是他们后边会帮我保证质量，同时进度也不会拖拉的。果然，他的装修比一般的时间短，而且质量也挺好。

合理的利润是对质量的保证，单纯为了项目把利润降低很多，后面有可能就是是应付的心理。有人就会想，在这上边再花时间太不值了，随便应付一下，再找下一个项目。

当然，有时候客户预算确实不多，我们项目也做。这次预算不多，下次有了再补上。也是需要互相理解的。这和单纯的压低利润是不一样的。这次压低了，后面再有了项目会说，这次和上次的项目差不多，价格和上次一样吧。

互相理解，互相尊重，才能走的长，走得远，行稳致远。

以上先写这些吧。有时间了，再继续写。