文|螳螂观察(TanglangFin)

作者| 青月

花费千万购买扫拖地机器人和自己每天清扫几小时,你会怎么选?进入智能化时代,很多人在挑选清洁用具时,都会问扫地机器人是否有必要买。或许你仍对此摇摆不定,但数据证明它已经成为更多人的选择。

据奥维云网近日数据,2021年上半年,扫地机器人销量高达280万台,零售规模为53亿元,同比增长了39%,占整个清洁电器市场比例14.9%,较去年全年相比,提升9.5个百分点,已成为清洁电器行业的第三大细分品类。

回顾2019年-2020年,扫地机器人在导航相关硬件和软件技术上取得了长足进步,使得产品导航方面的使用体验迅速提升。而2020年-2021年,“拖地”、“自清洁”成为亮眼的创新元素。

随之,“扫+拖”就成为了扫地机器人产品共同的发展方向。品牌在努力满足消费者“光脚自由”的同时,市场格局也随之发生变化。

扫地机器人市场,跑出“三梯队”、“一黑马”

聚焦国内市场,扫地机器人品牌其实不在少数。其中,一些中小品牌缺乏自己的核心技术,在整体产业链上的整合能力不足。结果就是独立研发能力较弱,市场占有率低,发展以跟风为主。

相比之下,由于行业壁垒的存在,头部品牌占据绝大多数市场份额,具备充足的话语权。在《螳螂观察》看来,之前国内可简单分为以下几个梯队:

第一梯队:科沃斯,在技术、品牌以及渠道方面形成了全面的先发优势,产品系列完全覆盖了入门级、规划式和高端全局规划式扫地机器人,近几年市占率稳定在40%以上;

第二梯队:小米和小米生态链企业石头,两个品牌在线上市场的占有率约25%;

第三梯队:主要由iRobot、浦桑尼克、克林斯曼和传统家电厂商(如海尔、美的)组成;

而随着“拖地”和“自清洁”功能一起加入产品之中,行业窜出“云鲸”这匹黑马,挤入前三梯队。根据奥维云网数据,2020年云鲸线上市占率达到11%;今年1-9月中旬,云鲸线上市占率再次攀升,达到了17.13%,位列第二。

这个成绩主要归功于“小白鲸”J1。云鲸在2019年底推出了能够自动清洗拖布的机器人“小白鲸”J1,可以自动识别拖布脏污程度,并自动返回基站清洗,免除了人工清洗拖布的工作。

云鲸率先推出的“自清洁”模块,在行业中本就是创造性的,也是云鲸能撕开市场缺口的第一个关键因素。

功能就是用来满足需求的。因为懒人经济的兴起,80后、90后一旦成为扫地机器人的潜在消费者,自然希望通过产品将“偷懒”发挥到极致。这时候越能满足“偷懒”需求的扫地机器人,必然会吸引更多消费者。

第二个关键因素,在于云鲸把扫地机器人和内容营销结合得不错,也就是“产品+内容驱动消费”的打法。

我们刷微博、知乎、小红书等内容平台上可以发现,云鲸以智能家居生活作为内容切入点,来引导用户参与和讨论。像是“狗子的玩具”、“带娃也能轻松清洁”、“会拖洗的机器人”,都会给人差异化的印象。而不管用户是表扬或者吐槽,都是一种互动,最终影响到其他消费者的购买决策。

回归到技术层面,“自清洁”其实也有着一定的门槛。比如科沃斯、石头科技等老牌厂商,也花费了2年不等的时间进行跟进。

但作为头部品牌,技术跟进的能力也是毋庸置疑的。像科沃斯在今年上半年推出了主打拖地功能和拖布自清洁的产品N9+,其不仅可以旋转增压拖地,而且还自带水箱可以恒湿拖地,进一步提升了扫地机器人的拖地能力。

同时,科沃斯还将N9+定在和云鲸“小白鲸”相近的价格区间内,这使得N9+的产品竞争力变得更强了。在今年618电商大促的时候,这款产品就在多个平台(天猫除外,占据首位的是云鲸)的扫地机器人热卖榜中占据首位。

截至上半年来看,科沃斯相比于其他行业头部如石头科技,补齐自清洁功能是最为迅速的。因为在模式上,科沃斯更具备制造端的优势,长时间的硬件制造经验使得产品落地时间被大幅缩短,新产品出得更快。

像石头科技由于是轻资产的模式,需要和欣旺达等代工厂商合作制造,完成整个产品的开发流程(产品定义与设计、工程开发阶段、工程验证阶段、生产制造验证阶段、量产交付与维护五个阶段),落地周期相对较长。

所以科沃斯N9+推出时,自清洁功能刚成为扫地机器人行业一个新的战场,竞争也才刚刚开始。而整个上半年,围绕自清洁功能,云鲸和科沃斯算是“双雄争霸”,没有其他厂商加入。

“扫拖+自清洁”下半场,不仅拼产品还要拼服务

围绕自清洁功能,这种局面并不能维持太久,有更多新玩家在功能上做出跟进。不过,由于加上功能发展处于起步阶段,产品形态目前没有完全成熟,我们能够看到许多厂商在不断尝试创新。

时间来到下半年,不仅有科沃斯、云鲸的产品迭代,还有石头科技发布有自清洁功能的产品。除了行业头部,还有追觅W10、哇力H10、哇力N2等非常有竞争力的产品。在《螳螂观察》看来,厂商有着多方面的升级:

1、在“自清洁”基础上,做好除菌消毒这件事

原来传统扫拖一体机上的拖地功能逐渐完善,从“辅助”变为“核心”功能。尽管产品会自动清洗抹布,可消费者反馈湿拖布产生异味、细菌滋生的问题也更加频繁。这时候,除菌消毒这个需求就渴望得到满足。

以追觅W10为例,它第一个宣传亮点就是增加了自动烘干功能。扫拖作业彻底完成后,机器人回到清洁坞会对拖布进行清洗,完毕后会进行40°热风烘干,从而避免发霉或者渗水的情况。

下半年刚推出不久的科沃斯X1、云鲸J2也有相同的功能。科沃斯X1在宣传时指出,可以在2小时内快速烘干拖布;云鲸J2则可以提供45°的热风烘干。

可以看到,厂商们在下半年又进一步完善了“拖布清洁”这一整个自动化流程。当下,“热风烘干”是各个品牌产品的核心卖点之一,那么未来更会成为标配。

2、“扫拖分离”到“扫拖一体”,用户选择变得多样

云鲸“小白鲸”J1和J2两代都是“扫拖分离”,一般步骤是先扫再拖,需要手动安装拖布。

这种模式的优点在于干湿分离清洁更彻底。而如果将两个功能集成在一起,那么在第二次清洁的时候,两个边刷会变得异常潮湿,那么清扫的效果也就不如第一次了。并且,边刷也因为潮湿变得非常脏。

而“扫拖一体”的优点在于,扫、拖这两件事可以一次完成,效率可以说是翻倍提升,尽管在清洁程度上会稍逊于“扫拖分离”。

另外,“扫拖一体”模式也更加自由,扫和拖可以被视为彼此独立的两个功能。以追觅W10为例,如果你不希望扫和拖同时运行,那你可以设置为单扫或者单拖。整个过程就非常简单,不需要每次都手动拆装扫拖部件。

3、功能创新,服务体系也在跟着创新

此前提到的自清洁,已经是一个非常大的创新,使用拖地功能的同时也无需弄脏双手清洗抹布。这种功能升级很像从“手洗衣服”发展到“半自动洗衣机”,洗衣机清洗衣物代替了手洗,只是仍然需要加水、排水与加洗衣粉。

而现在有洗衣机的朋友肯定都知道,目前洗衣机都是自动排水,并且很多都支持自动加洗衣液。但是,你要想完整地享受到这个功能,起码要有专业人员上门安装,这个其实就涉及到“服务”了。

扫地机器人也是如此,像云鲸J2新增了自动上下水功能,就类似于洗衣机从早期的只拥有洗衣能力进化到全自动洗衣机。产品安装额外的自动上下水装置,连接家中的入水和排水口,基站可以根据需要自动进水和排水。

可水路安装设计需要适配不同家居风格和场景,同时要确保美观,对上门安装服务要求很高。

《螳螂观察》从云鲸J2用户了解到,云鲸是先勘探确认安装方案,再上门安装。购买了上下水模块后会安排,不用另外支付费用。如果勘探结果是不适合安装,可以退回上下水模块的费用。

所以,随着扫地机器人功能创新,用户需要的创新是全方位的。除了产品本身,还有体验等等。作为品牌方,早就不是只抛出一个产品就可以满足用户,服务也必不可少。

“乘风”家电自动化,扫地机器人还有更大溢价空间?

近几年智能化浪潮掀起,整个家电行业焕发出新的增长动力,其中家电全自动化成为一个大的发展方向。洗碗机、独立式干衣机在今年成为大家热议的新家电,扫地机器人也不例外。

奥维云网数据显示,截至2021年8月底,国内洗碗机的市场总销售额达到57.7亿元,同比增长15.8%;总销量达到116万台,同比增长3.2%。业内人士预计,今年国内洗碗机的市场规模有望接近100亿元。

Gfk中怡康数据也显示,今年1-8月,干衣机零售量60.8万台,同比增长136.4%、零售额38.7亿元,同比增长182.9%;京东家电今年1-9月干衣机成交额同比增长超300%。

洗碗机、干衣机和扫地机器人风靡的背后,就是乘着家电自动化这阵风。而消费群体年轻化、“懒人经济”兴起,让这阵风吹得更猛。同时,它们也是家电未来会走向全自动化的有力证明。

回到扫地机器人来看,它的自动化绝大部分是聚焦于多功能集尘基站。把这个“大盒子”做好,推动产品全自动化,产品也相应有了更大的溢价空间。

比如自清洁功能,进一步提高产品的自动化属性,让云鲸市占率因此快速提升,科沃斯也紧随其后推出相同功能。

还比如集尘功能,iRobot于2018年推出的iRobot Roomba i7+搭配了Clean BaseTM自动集尘充电座。它能够自动将扫地机器人集尘盒中的污垢吸入一次性集尘袋中,可以容纳30个集尘盒的污垢,因此消费者只需要一个月左右清理一次集尘袋即可,进一步解放双手。科沃斯、石头科技也在近几年推出相似的可选配件。

在产品数量上,扫地机器人还有很大的空间。拿2020年数据来说,国内扫地机器人渗透率不足7%,远低于美国的15%,而美国2020年相较于2014年提升了9%。换言之,国内渗透率较国际市场仍有差距,那么增长潜力无疑也会更大,爆发势头会更为迅猛。

眼光放长远一些,乘着家电自动化这阵风,扫地机器人未来还会不断地突破功能边界。扫地机器人功能仍在创新,最终产品形态还没有确定,有着很大的想象空间。其中,科沃斯、石头科技、云鲸等公司能否给用户带来超乎期待的产品,必然需要做出更多努力。

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  19. 氧生福地 玩美北湖(下)——奔跑吧骚年!

    原标题:氧生福地 玩美北湖(下)——奔跑吧骚年!让我们红尘做伴 活得潇潇洒洒 策马奔腾共享人世繁华 对酒当歌唱出心中喜悦 轰轰烈烈把握青春年华 让我们红尘做伴 活得潇潇洒洒 策马奔腾共享人世繁华 对酒当歌唱出心中喜悦 轰轰烈烈把握青春年华 啊……啊……啊 两…...

    2024/3/27 7:12:50
  20. 扒开伪装医用面膜,翻六倍价格宰客,小姐姐注意了!

    原标题:扒开伪装医用面膜,翻六倍价格宰客,小姐姐注意了!扒开伪装医用面膜,翻六倍价格宰客!当行业里的某一品项火爆了,就会有很多商家蹭热度,装逼忽悠,最近火爆朋友圈的医用面膜,被沾上了污点,到底怎么回事呢? “比普通面膜安全、效果好!痘痘、痘印、敏感肌都能用…...

    2024/3/24 20:11:13
  21. 「发现」铁皮石斛仙草之神奇功效用于医用面膜

    原标题:「发现」铁皮石斛仙草之神奇功效用于医用面膜丽彦妆铁皮石斛医用面膜|石斛多糖无菌修护补水贴19大优势: 1、铁皮石斛:自唐宋以来,一直被列为皇室贡品,铁皮石斛生于海拔1600米的悬崖峭壁之上,繁殖力差,产量极低,所以古代仅供皇室、贵族享用 2、铁皮石斛自古民间…...

    2024/3/26 11:21:23
  22. 丽彦妆\医用面膜\冷敷贴轻奢医学护肤引导者

    原标题:丽彦妆\医用面膜\冷敷贴轻奢医学护肤引导者【公司简介】 广州华彬企业隶属香港华彬集团有限公司,专注美业21年,其旗下品牌: 「圣茵美」私密荷尔蒙抗衰,产后修复 「圣仪轩」私密荷尔蒙抗衰,产后修复 「花茵莳」私密荷尔蒙抗衰,产后修复 「丽彦妆」专注医学护…...

    2024/3/28 18:26:34
  23. 广州械字号面膜生产厂家OEM/ODM4项须知!

    原标题:广州械字号面膜生产厂家OEM/ODM4项须知!广州械字号面膜生产厂家OEM/ODM流程及注意事项解读: 械字号医用面膜,其实在我国并没有严格的定义,通常我们说的医美面膜指的应该是一种「医用敷料」,也就是说,医用面膜其实算作「医疗器械」的一种,又称「医用冷敷贴」。 …...

    2024/3/28 12:42:28
  24. 械字号医用眼膜缓解用眼过度到底有无作用?

    原标题:械字号医用眼膜缓解用眼过度到底有无作用?医用眼膜/械字号眼膜/医用冷敷眼贴 凝胶层为亲水高分子材料,含70%以上的水分。体表皮肤温度传导到本产品的凝胶层,热量被凝胶内水分子吸收,通过水分的蒸发带走大量的热量,可迅速地降低体表皮肤局部温度,减轻局部皮肤的灼…...

    2024/3/28 20:09:10
  25. 配置失败还原请勿关闭计算机,电脑开机屏幕上面显示,配置失败还原更改 请勿关闭计算机 开不了机 这个问题怎么办...

    解析如下&#xff1a;1、长按电脑电源键直至关机&#xff0c;然后再按一次电源健重启电脑&#xff0c;按F8健进入安全模式2、安全模式下进入Windows系统桌面后&#xff0c;按住“winR”打开运行窗口&#xff0c;输入“services.msc”打开服务设置3、在服务界面&#xff0c;选中…...

    2022/11/19 21:17:18
  26. 错误使用 reshape要执行 RESHAPE,请勿更改元素数目。

    %读入6幅图像&#xff08;每一幅图像的大小是564*564&#xff09; f1 imread(WashingtonDC_Band1_564.tif); subplot(3,2,1),imshow(f1); f2 imread(WashingtonDC_Band2_564.tif); subplot(3,2,2),imshow(f2); f3 imread(WashingtonDC_Band3_564.tif); subplot(3,2,3),imsho…...

    2022/11/19 21:17:16
  27. 配置 已完成 请勿关闭计算机,win7系统关机提示“配置Windows Update已完成30%请勿关闭计算机...

    win7系统关机提示“配置Windows Update已完成30%请勿关闭计算机”问题的解决方法在win7系统关机时如果有升级系统的或者其他需要会直接进入一个 等待界面&#xff0c;在等待界面中我们需要等待操作结束才能关机&#xff0c;虽然这比较麻烦&#xff0c;但是对系统进行配置和升级…...

    2022/11/19 21:17:15
  28. 台式电脑显示配置100%请勿关闭计算机,“准备配置windows 请勿关闭计算机”的解决方法...

    有不少用户在重装Win7系统或更新系统后会遇到“准备配置windows&#xff0c;请勿关闭计算机”的提示&#xff0c;要过很久才能进入系统&#xff0c;有的用户甚至几个小时也无法进入&#xff0c;下面就教大家这个问题的解决方法。第一种方法&#xff1a;我们首先在左下角的“开始…...

    2022/11/19 21:17:14
  29. win7 正在配置 请勿关闭计算机,怎么办Win7开机显示正在配置Windows Update请勿关机...

    置信有很多用户都跟小编一样遇到过这样的问题&#xff0c;电脑时发现开机屏幕显现“正在配置Windows Update&#xff0c;请勿关机”(如下图所示)&#xff0c;而且还需求等大约5分钟才干进入系统。这是怎样回事呢&#xff1f;一切都是正常操作的&#xff0c;为什么开时机呈现“正…...

    2022/11/19 21:17:13
  30. 准备配置windows 请勿关闭计算机 蓝屏,Win7开机总是出现提示“配置Windows请勿关机”...

    Win7系统开机启动时总是出现“配置Windows请勿关机”的提示&#xff0c;没过几秒后电脑自动重启&#xff0c;每次开机都这样无法进入系统&#xff0c;此时碰到这种现象的用户就可以使用以下5种方法解决问题。方法一&#xff1a;开机按下F8&#xff0c;在出现的Windows高级启动选…...

    2022/11/19 21:17:12
  31. 准备windows请勿关闭计算机要多久,windows10系统提示正在准备windows请勿关闭计算机怎么办...

    有不少windows10系统用户反映说碰到这样一个情况&#xff0c;就是电脑提示正在准备windows请勿关闭计算机&#xff0c;碰到这样的问题该怎么解决呢&#xff0c;现在小编就给大家分享一下windows10系统提示正在准备windows请勿关闭计算机的具体第一种方法&#xff1a;1、2、依次…...

    2022/11/19 21:17:11
  32. 配置 已完成 请勿关闭计算机,win7系统关机提示“配置Windows Update已完成30%请勿关闭计算机”的解决方法...

    今天和大家分享一下win7系统重装了Win7旗舰版系统后&#xff0c;每次关机的时候桌面上都会显示一个“配置Windows Update的界面&#xff0c;提示请勿关闭计算机”&#xff0c;每次停留好几分钟才能正常关机&#xff0c;导致什么情况引起的呢&#xff1f;出现配置Windows Update…...

    2022/11/19 21:17:10
  33. 电脑桌面一直是清理请关闭计算机,windows7一直卡在清理 请勿关闭计算机-win7清理请勿关机,win7配置更新35%不动...

    只能是等着&#xff0c;别无他法。说是卡着如果你看硬盘灯应该在读写。如果从 Win 10 无法正常回滚&#xff0c;只能是考虑备份数据后重装系统了。解决来方案一&#xff1a;管理员运行cmd&#xff1a;net stop WuAuServcd %windir%ren SoftwareDistribution SDoldnet start WuA…...

    2022/11/19 21:17:09
  34. 计算机配置更新不起,电脑提示“配置Windows Update请勿关闭计算机”怎么办?

    原标题&#xff1a;电脑提示“配置Windows Update请勿关闭计算机”怎么办&#xff1f;win7系统中在开机与关闭的时候总是显示“配置windows update请勿关闭计算机”相信有不少朋友都曾遇到过一次两次还能忍但经常遇到就叫人感到心烦了遇到这种问题怎么办呢&#xff1f;一般的方…...

    2022/11/19 21:17:08
  35. 计算机正在配置无法关机,关机提示 windows7 正在配置windows 请勿关闭计算机 ,然后等了一晚上也没有关掉。现在电脑无法正常关机...

    关机提示 windows7 正在配置windows 请勿关闭计算机 &#xff0c;然后等了一晚上也没有关掉。现在电脑无法正常关机以下文字资料是由(历史新知网www.lishixinzhi.com)小编为大家搜集整理后发布的内容&#xff0c;让我们赶快一起来看一下吧&#xff01;关机提示 windows7 正在配…...

    2022/11/19 21:17:05
  36. 钉钉提示请勿通过开发者调试模式_钉钉请勿通过开发者调试模式是真的吗好不好用...

    钉钉请勿通过开发者调试模式是真的吗好不好用 更新时间:2020-04-20 22:24:19 浏览次数:729次 区域: 南阳 > 卧龙 列举网提醒您:为保障您的权益,请不要提前支付任何费用! 虚拟位置外设器!!轨迹模拟&虚拟位置外设神器 专业用于:钉钉,外勤365,红圈通,企业微信和…...

    2022/11/19 21:17:05
  37. 配置失败还原请勿关闭计算机怎么办,win7系统出现“配置windows update失败 还原更改 请勿关闭计算机”,长时间没反应,无法进入系统的解决方案...

    前几天班里有位学生电脑(windows 7系统)出问题了&#xff0c;具体表现是开机时一直停留在“配置windows update失败 还原更改 请勿关闭计算机”这个界面&#xff0c;长时间没反应&#xff0c;无法进入系统。这个问题原来帮其他同学也解决过&#xff0c;网上搜了不少资料&#x…...

    2022/11/19 21:17:04
  38. 一个电脑无法关闭计算机你应该怎么办,电脑显示“清理请勿关闭计算机”怎么办?...

    本文为你提供了3个有效解决电脑显示“清理请勿关闭计算机”问题的方法&#xff0c;并在最后教给你1种保护系统安全的好方法&#xff0c;一起来看看&#xff01;电脑出现“清理请勿关闭计算机”在Windows 7(SP1)和Windows Server 2008 R2 SP1中&#xff0c;添加了1个新功能在“磁…...

    2022/11/19 21:17:03
  39. 请勿关闭计算机还原更改要多久,电脑显示:配置windows更新失败,正在还原更改,请勿关闭计算机怎么办...

    许多用户在长期不使用电脑的时候&#xff0c;开启电脑发现电脑显示&#xff1a;配置windows更新失败&#xff0c;正在还原更改&#xff0c;请勿关闭计算机。。.这要怎么办呢&#xff1f;下面小编就带着大家一起看看吧&#xff01;如果能够正常进入系统&#xff0c;建议您暂时移…...

    2022/11/19 21:17:02
  40. 还原更改请勿关闭计算机 要多久,配置windows update失败 还原更改 请勿关闭计算机,电脑开机后一直显示以...

    配置windows update失败 还原更改 请勿关闭计算机&#xff0c;电脑开机后一直显示以以下文字资料是由(历史新知网www.lishixinzhi.com)小编为大家搜集整理后发布的内容&#xff0c;让我们赶快一起来看一下吧&#xff01;配置windows update失败 还原更改 请勿关闭计算机&#x…...

    2022/11/19 21:17:01
  41. 电脑配置中请勿关闭计算机怎么办,准备配置windows请勿关闭计算机一直显示怎么办【图解】...

    不知道大家有没有遇到过这样的一个问题&#xff0c;就是我们的win7系统在关机的时候&#xff0c;总是喜欢显示“准备配置windows&#xff0c;请勿关机”这样的一个页面&#xff0c;没有什么大碍&#xff0c;但是如果一直等着的话就要两个小时甚至更久都关不了机&#xff0c;非常…...

    2022/11/19 21:17:00
  42. 正在准备配置请勿关闭计算机,正在准备配置windows请勿关闭计算机时间长了解决教程...

    当电脑出现正在准备配置windows请勿关闭计算机时&#xff0c;一般是您正对windows进行升级&#xff0c;但是这个要是长时间没有反应&#xff0c;我们不能再傻等下去了。可能是电脑出了别的问题了&#xff0c;来看看教程的说法。正在准备配置windows请勿关闭计算机时间长了方法一…...

    2022/11/19 21:16:59
  43. 配置失败还原请勿关闭计算机,配置Windows Update失败,还原更改请勿关闭计算机...

    我们使用电脑的过程中有时会遇到这种情况&#xff0c;当我们打开电脑之后&#xff0c;发现一直停留在一个界面&#xff1a;“配置Windows Update失败&#xff0c;还原更改请勿关闭计算机”&#xff0c;等了许久还是无法进入系统。如果我们遇到此类问题应该如何解决呢&#xff0…...

    2022/11/19 21:16:58
  44. 如何在iPhone上关闭“请勿打扰”

    Apple’s “Do Not Disturb While Driving” is a potentially lifesaving iPhone feature, but it doesn’t always turn on automatically at the appropriate time. For example, you might be a passenger in a moving car, but your iPhone may think you’re the one dri…...

    2022/11/19 21:16:57