一个研发人眼里的竞品分析
前言
“人人都是产品经理。”,既然我们每个人都可以是产品的体验者,使用者,为什么我们从产品经理看问题和思考?
每个高级研发,都必须懂业务,有产品思维! —— 9命怪猫
多问几句“why not... ?" 注定会有突破!
先从“竞品分析”开始。
竞品分析要做什么?
竞品分析是对竞争对手产品的分析。
做竞品分析,需要关注产品背后的信息:
- 竞品做得怎么样?
- 他/她是如何做到的?
- 他/她为什么要这么做?
- 下一步他/她会怎么做?
基于此:宏观的竞品分析,可以有这几步:
- 市场分析:以寻找市场机会,帮助产品定位为目标。分析维度包括但不仅限于:市场规模、增长趋势、市场份额、竞争状况、市场机会、市场细分、用户画像、产品分析等。
- 产品分析:以学习、优化、借鉴为目的,多为1个产品,分析维度包括:产品设计、产品商业模式分析。以此再分析多个产品。
- 产品体验:可以与产品分析同时进行,分析以学习借鉴为目的,多为1个产品,分析维度为产品设计维度。以此再体验多个产品。
- 竞品分析:以竞争、借鉴、了解市场为目的,产品数量多在5个以内。分析维度包括功能、设计、技术、团队、运营、用户等。
个人以为:可以的顺序是:先市场分析,找定位,找竞品;再产品分析&产品体验;最后深度分析,出竞品分析报告。
在产品不同阶段,竞品分析的目标侧重不同:
阶段 | 关注点 | 目标 |
概念阶段 | “做什么”? | 找到机会、判断是否做、清晰定位 |
规划阶段 | “怎么做”? | 建立差异化、做需求分析、帮助制定功能列表 |
开发阶段 | “完成后怎么优化”? | 设计产品体验的参考 |
运营阶段 | “怎么推广” | 了解市场环境;做风险预警;了解竞争对手;制定竞争策略;持续优化;取长补 |
竞品分析可以有以下6步完成:
- 明确目标
- 选择竞品
- 确定分析维度
- 收集竞品信息
- 信息整理与分析
- 总结报告
1. 明确目标
在行动前确认以下问题能够清晰回答:
- 我的产品是什么?(给哪个产品做竞品分析?)
- 我的产品当前处于什么阶段?
- 我的产品面临什么主要问题与挑战?
- 做竞品分析的目的是什么?(学习借鉴、决策支持、市场预警)
- 做竞品分析的目标是什么?(该不该做、定位是什么、卖点是什么、竞争策略是什么、缩小差距、标杆比较)
- 竞品分析输出的成果是什么?
2. 选择竞品
竞品分类包括直接竞品、间接竞品、替代品、参照品。
- 直接竞品:产品形式一致,用户群体一致
- 间接竞品:产品形式不同,用户群体类似
- 替代品:抢占同类用户时间的产品,或者是颠覆同类用户使用习惯的产品(比如柯达胶卷与数码相机)
3. 明确分析维度
产品视角有八个竞品分析维度:
- 功能设计:功能分析需要精确到三级功能
- 用户体验:包括页面布局、页面色彩、logo设计、内容质量、内容数量
- 用户情况:包括画像、数据、反馈
- 盈利模式:常见的盈利模式有付费、免费增值、诱钓、广告、电子商务、渠道佣金、沉淀资金
- 市场推广:包括产品卖点、价格、推广渠道、促销策略
- 团队背景:包括人才构成、资金优势、资源优势、技术背景
- 企业战略:根据企业战略可以推测产品打法
- 布局规划:竞品下一步计划怎么做
4. 收集信息
可以通过行业媒体、社区、第三方平台、专利网站、企业及个人的人脉资源、产品体验测试、客服咨询、搜索查询等方式获得需要的信息。
社会心理学、社会行为学,请自修。
5. 整理信息
这一环节重点是要保留可靠真实信息,剔除干扰与不实数据,对数据来源加以标注。
6. 输出竞品分析结果
完成竞品分析后,需要撰写分析报告,报告需要围绕分析目标展开。具体形式通常有word、PPT、Excel等。
分析工具
常见的三种:
- 竞品画布
竞品画布能够帮助新手快速上手,相当于竞品分析报告的MVP,能够快速验证分析思路是否正确(或符合领导要求),避免返工。 - 精益画布
精益画布是关于产品商业模式的一种很好用的工具。可以用来做产品商业模式规划,也可以用来做产品商业模式分析。通过精益画布可以帮助产品经理更全面地思考、决策,从系统、商业的角度来规划产品、分析产品,建立产品的全局观。 - 战略画布
我们也可以利用战略画布做竞品分析,图形化地描述产品与竞品在各竞争要素上的相对强弱表现,可以应用战略画布实现产品差异化创新。
战略画布横轴显示的是产品的竞争元素,纵轴反映了用户体验与评价,我们把竞品在各维度上的表现得分点都描绘出来,连成一条线,就得到了「价值曲线」。价值曲线反馈了产品在各个竞争维度上的强弱程度,以此来分析出产品的战略轮廓。
竞品分析方法
分析方法包括:比较法、矩阵分析法、竞品跟踪矩阵、功能拆解、探索需求、PEST分析、波特五力模型、SWOT分析等。
- 产品战略规划阶段,可使用「PEST分析」与「波特五力模型」归纳出「SWOT分析」中的机会与威胁,从而得出「该不该做」的战略结论。
- 当产品属于发展阶段,想要找出自身产品与竞品的优势、劣势,可以使用「比较法」「矩阵分析法」「功能拆解」「探索需求」,取长补短,制定科学的竞争策略。
- 当产品同质化严重,想要寻找差异化创新突破时,可以使用「战略画布」+「加减乘除」法,寻找新的方向。
分别具体讲:
- 比较法
通过对竞品的横向比较,分析找出各自的优势与劣势。比较常用的有打勾比较、评分比较、描述比较。 - 矩阵分析法
矩阵分析法,又称定位网格、四象限分析。
通过二维矩阵的方式分析自己产品与竞品的定位、 特色、优势。可以帮助我们了解市场划分、产品定位、竞争优势、发现新机会。
使用方法也比较简单,先确定两个关键竞争要素,这两个竞争要素应该是用户最关注的或者对用户来说最重要、会影响他们购买决策的产品属性。 - 竞品跟踪矩阵 通过竞品跟踪矩阵,可以对竞品的历史版本进行跟踪记录,找到各版本的发展规律,从而推测竞品下一步的行动计划。
竞品跟踪包括几个要素:时间、历史版本号、每个版本的变化要点、每个版本的外部环境变化。除了官网、应用市场历史版本记录外,也可以使用「七麦数据」这类第三方平台做辅助参考。 - 功能拆解
功能拆解是把竞品分解成一级功能、二级功能、三级功能甚至四级功能,以便全面了解竞品的构成,避免遗漏。可以为下一步的产品探索做准备,可以使用脑图形式,也可以使用Excel表。 - 探索需求
探索需求是挖掘竞品功能所满足的深层次,以便找到更好的解决方案,提升自身产品竞争力。用户需求有三个层次,依次为:方案级需求→问题级需求→人性级需求。通常用户提出的都是解决方案,即方案级需求。我们需要继续深挖,探索这个解决方案究竟解决了用户什么问题,定位到具体问题后,还要更进一步,找到对应的人性级需求。可以使用「5 WHY 分析法」。 - PEST分析 PEST分析法是对宏观环境进行分析,通过分析找到机会,认清威胁与挑战的模型。宏观环境会影响行业发展,行业环境会影响企业发展,企业环境会影响产品发展。
分析报告
报告形式不必拘泥,但是必须说明以下几点:
- 文档的读者是谁?
- 通过竞品分析想解决什么问题?
- 这份报告是在什么场合下使用?如何给用户更好的体验?
- 使用MVP验证和发起人确认竞品分析框架与方向,降低返工风险。
如果由我来做竞品分析报告,我的文档目录,看起来这样的:
总起:
1. 背景:
1.1 背景和目的
1.2 从哪些维度分析
1.3 维度选择理由
2. 竞品选择
2.1 竞品列表
2.2 选择理由
3. 评测环境
3.1 硬件环境
3.2 软件环境
3.3 网络环境
3.4 配套设备
3.5 所选竞品版本号
4. 关键发现
4.1 亮点和要点详述
分析维度123
包括:数据、图表、分析过程总结
1. 分析结论
1.1 竞争策略
1.2 我方产品建议、行动、计划
1.3 原则:具体、可操作性
2. 附录
2.1 raw data及过程数据
<完>
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2022/11/19 21:17:16 - 配置 已完成 请勿关闭计算机,win7系统关机提示“配置Windows Update已完成30%请勿关闭计算机...
win7系统关机提示“配置Windows Update已完成30%请勿关闭计算机”问题的解决方法在win7系统关机时如果有升级系统的或者其他需要会直接进入一个 等待界面,在等待界面中我们需要等待操作结束才能关机,虽然这比较麻烦,但是对系统进行配置和升级…...
2022/11/19 21:17:15 - 台式电脑显示配置100%请勿关闭计算机,“准备配置windows 请勿关闭计算机”的解决方法...
有不少用户在重装Win7系统或更新系统后会遇到“准备配置windows,请勿关闭计算机”的提示,要过很久才能进入系统,有的用户甚至几个小时也无法进入,下面就教大家这个问题的解决方法。第一种方法:我们首先在左下角的“开始…...
2022/11/19 21:17:14 - win7 正在配置 请勿关闭计算机,怎么办Win7开机显示正在配置Windows Update请勿关机...
置信有很多用户都跟小编一样遇到过这样的问题,电脑时发现开机屏幕显现“正在配置Windows Update,请勿关机”(如下图所示),而且还需求等大约5分钟才干进入系统。这是怎样回事呢?一切都是正常操作的,为什么开时机呈现“正…...
2022/11/19 21:17:13 - 准备配置windows 请勿关闭计算机 蓝屏,Win7开机总是出现提示“配置Windows请勿关机”...
Win7系统开机启动时总是出现“配置Windows请勿关机”的提示,没过几秒后电脑自动重启,每次开机都这样无法进入系统,此时碰到这种现象的用户就可以使用以下5种方法解决问题。方法一:开机按下F8,在出现的Windows高级启动选…...
2022/11/19 21:17:12 - 准备windows请勿关闭计算机要多久,windows10系统提示正在准备windows请勿关闭计算机怎么办...
有不少windows10系统用户反映说碰到这样一个情况,就是电脑提示正在准备windows请勿关闭计算机,碰到这样的问题该怎么解决呢,现在小编就给大家分享一下windows10系统提示正在准备windows请勿关闭计算机的具体第一种方法:1、2、依次…...
2022/11/19 21:17:11 - 配置 已完成 请勿关闭计算机,win7系统关机提示“配置Windows Update已完成30%请勿关闭计算机”的解决方法...
今天和大家分享一下win7系统重装了Win7旗舰版系统后,每次关机的时候桌面上都会显示一个“配置Windows Update的界面,提示请勿关闭计算机”,每次停留好几分钟才能正常关机,导致什么情况引起的呢?出现配置Windows Update…...
2022/11/19 21:17:10 - 电脑桌面一直是清理请关闭计算机,windows7一直卡在清理 请勿关闭计算机-win7清理请勿关机,win7配置更新35%不动...
只能是等着,别无他法。说是卡着如果你看硬盘灯应该在读写。如果从 Win 10 无法正常回滚,只能是考虑备份数据后重装系统了。解决来方案一:管理员运行cmd:net stop WuAuServcd %windir%ren SoftwareDistribution SDoldnet start WuA…...
2022/11/19 21:17:09 - 计算机配置更新不起,电脑提示“配置Windows Update请勿关闭计算机”怎么办?
原标题:电脑提示“配置Windows Update请勿关闭计算机”怎么办?win7系统中在开机与关闭的时候总是显示“配置windows update请勿关闭计算机”相信有不少朋友都曾遇到过一次两次还能忍但经常遇到就叫人感到心烦了遇到这种问题怎么办呢?一般的方…...
2022/11/19 21:17:08 - 计算机正在配置无法关机,关机提示 windows7 正在配置windows 请勿关闭计算机 ,然后等了一晚上也没有关掉。现在电脑无法正常关机...
关机提示 windows7 正在配置windows 请勿关闭计算机 ,然后等了一晚上也没有关掉。现在电脑无法正常关机以下文字资料是由(历史新知网www.lishixinzhi.com)小编为大家搜集整理后发布的内容,让我们赶快一起来看一下吧!关机提示 windows7 正在配…...
2022/11/19 21:17:05 - 钉钉提示请勿通过开发者调试模式_钉钉请勿通过开发者调试模式是真的吗好不好用...
钉钉请勿通过开发者调试模式是真的吗好不好用 更新时间:2020-04-20 22:24:19 浏览次数:729次 区域: 南阳 > 卧龙 列举网提醒您:为保障您的权益,请不要提前支付任何费用! 虚拟位置外设器!!轨迹模拟&虚拟位置外设神器 专业用于:钉钉,外勤365,红圈通,企业微信和…...
2022/11/19 21:17:05 - 配置失败还原请勿关闭计算机怎么办,win7系统出现“配置windows update失败 还原更改 请勿关闭计算机”,长时间没反应,无法进入系统的解决方案...
前几天班里有位学生电脑(windows 7系统)出问题了,具体表现是开机时一直停留在“配置windows update失败 还原更改 请勿关闭计算机”这个界面,长时间没反应,无法进入系统。这个问题原来帮其他同学也解决过,网上搜了不少资料&#x…...
2022/11/19 21:17:04 - 一个电脑无法关闭计算机你应该怎么办,电脑显示“清理请勿关闭计算机”怎么办?...
本文为你提供了3个有效解决电脑显示“清理请勿关闭计算机”问题的方法,并在最后教给你1种保护系统安全的好方法,一起来看看!电脑出现“清理请勿关闭计算机”在Windows 7(SP1)和Windows Server 2008 R2 SP1中,添加了1个新功能在“磁…...
2022/11/19 21:17:03 - 请勿关闭计算机还原更改要多久,电脑显示:配置windows更新失败,正在还原更改,请勿关闭计算机怎么办...
许多用户在长期不使用电脑的时候,开启电脑发现电脑显示:配置windows更新失败,正在还原更改,请勿关闭计算机。。.这要怎么办呢?下面小编就带着大家一起看看吧!如果能够正常进入系统,建议您暂时移…...
2022/11/19 21:17:02 - 还原更改请勿关闭计算机 要多久,配置windows update失败 还原更改 请勿关闭计算机,电脑开机后一直显示以...
配置windows update失败 还原更改 请勿关闭计算机,电脑开机后一直显示以以下文字资料是由(历史新知网www.lishixinzhi.com)小编为大家搜集整理后发布的内容,让我们赶快一起来看一下吧!配置windows update失败 还原更改 请勿关闭计算机&#x…...
2022/11/19 21:17:01 - 电脑配置中请勿关闭计算机怎么办,准备配置windows请勿关闭计算机一直显示怎么办【图解】...
不知道大家有没有遇到过这样的一个问题,就是我们的win7系统在关机的时候,总是喜欢显示“准备配置windows,请勿关机”这样的一个页面,没有什么大碍,但是如果一直等着的话就要两个小时甚至更久都关不了机,非常…...
2022/11/19 21:17:00 - 正在准备配置请勿关闭计算机,正在准备配置windows请勿关闭计算机时间长了解决教程...
当电脑出现正在准备配置windows请勿关闭计算机时,一般是您正对windows进行升级,但是这个要是长时间没有反应,我们不能再傻等下去了。可能是电脑出了别的问题了,来看看教程的说法。正在准备配置windows请勿关闭计算机时间长了方法一…...
2022/11/19 21:16:59 - 配置失败还原请勿关闭计算机,配置Windows Update失败,还原更改请勿关闭计算机...
我们使用电脑的过程中有时会遇到这种情况,当我们打开电脑之后,发现一直停留在一个界面:“配置Windows Update失败,还原更改请勿关闭计算机”,等了许久还是无法进入系统。如果我们遇到此类问题应该如何解决呢࿰…...
2022/11/19 21:16:58 - 如何在iPhone上关闭“请勿打扰”
Apple’s “Do Not Disturb While Driving” is a potentially lifesaving iPhone feature, but it doesn’t always turn on automatically at the appropriate time. For example, you might be a passenger in a moving car, but your iPhone may think you’re the one dri…...
2022/11/19 21:16:57