2016年至今，我做了大概3年的用户增长业务。由于换团队了，和用户增长终于要告一段落了。不完全总结一下这几年做用户增长的一些用户体会吧，也算是对自己过去三年一项重要工作的总结。

什么是用户增长

用户增长（growth hacking），顾名思义，就是 【想办法为自己的产品获得更多的用户，扩大产品的规模】。在移动互联网时代，这里的【产品】可以是App，微信公众号，小程序等。

我这三年里，都是在给App做用户增长。工作内容概括起来就是：用户访问到一个H5页面，在这个页面中，下载App或者拉起App。

本文就专注介绍App的用户增长。

“我自己是一名从事了6年web前端开发的老程序员（我的微信：web-xxq），今年年初我花了一个月整理了一份最适合2019年自学的web前端全套培训教程（视频+源码+笔记+项目实战），从最基础的HTML+CSS+JS到移动端HTML5以及各种框架和新技术都有整理，打包给每一位前端小伙伴，这里是前端学习者聚集地，欢迎初学和进阶中的小伙伴（所有前端教程关注我的微信公众号：web前端学习圈，关注后回复“2019”即可领取）。

用户增长链路

用户增长链路如下：

获取用户 => 用户激活 => 留住用户 => 个性化推荐

链路看似简单，但是每一个链路中，都需要做大量的工作，来保证每一步的转化率尽可能高，最大限度的提高App的用户量、DAU。

上图中，用户激活这个链路上的关键节点，是前端工程师重点聚焦的地方，是需要前端工程师重度参与的。

还需要明确的是：

1. 用户增长是一项技术、数据驱动的系统化“漏斗”工程。
2. 用户增长最终的效果是取决于系统链路中最薄弱的一环。

用户激活

用户激活的工作，一句话来概括，很简单：用户访问H5页面，点击App推广按钮，判断用户是否安装App。如果安装了App，就拉起到客户端具体页面，如果没有安装，就进行App的下载。

提高点击率

首先，我们需要做的工作是，让用户点击App的推广按钮。

最终要实现的目标是：让用户尽可能的点击页面上的App推广条（当然，这里有流氓的方法，用代码实现自动点击）。

接下来，进入最关键的逻辑：

1. 判断是否安装App
2. 拉起App
3. 下载App

判断用户是否安装App ，如果安装了就拉起

如今的互联网，已经不那么“互联”了，各大App都在构建自己的封闭生态，iOS和Android提供的系统机制被限制，H5页面需要兼容各种逻辑，相当繁琐。

一个H5页面可能会在出现微信、手机QQ、手机百度、浏览器等环境中。如果没有客户端（H5页面当前宿主环境）的支持，单靠H5判断用户是否安装App是无法实现的。我们只能去尝试拉起，然后再做后续的逻辑。

我之前在百度工作的时候，被各种需求场景折腾得够呛，做过一个总结（2018年的总结，如今不知道是否还适用）：

mp.weixin.qq.com/s/1vL7Iep4c…

到腾讯后，微信、手机QQ等对自家产品都提供相应的JS Api，要实现功能会比较容易。

下载App

下载App是用户激活中最重要一部分。

下载App的过程相对比较繁琐，需要注意的比较多。对于iOS来说，都是去到App Store进行下载。Android比较复杂，腾讯内部可以使用客户端提供的下载能力直接进行下载；当客户端没有提供下载能力时，可以尝试拉起系统自带的应用商店进行下载。这里提供一个我们之前使用的各个应用商店的拉起scehme：

xiaomi: {reg: /\(.*Android.*(MI|Mi|Redmi).*\)/,scheme: 'mimarket://details?id=${pkgName}&back=true'
},
samsung: {reg: /\(.*Android.*(SAMSUNG|SM-|GT-).*\)/,scheme: 'samsungapps://ProductDetail/${pkgName}'
},
huawei: {reg: /\(.*Android.*(HUAWEI|HORNOR).*\)/i,scheme: 'appmarket://details?id=${pkgName}'
},
oppo: {reg: /\(.*Android.*OPPO.*\)/,scheme: 'oppomarket://details?packagename=${pkgName}'
},
vivo: {reg: /\(.*Android.*(vivo|VIVO).*\)/,scheme: 'vivomarket://details?id=${pkgName}'
}
复制代码

数据相关

前面说过，用户增长是一项技术、数据驱动的系统化“漏斗”工程。数据在整个工程中的重要程度不言而喻。这里的数据可以分成两个方向来看：一个是漏斗数据，即整个纵向链路中的漏斗数据；另外一个是横向的对比数据，主要是在链路中进行 A/B Test 时，对照组和实验组的数据。漏斗数据是基础，实验数据是工具。

数据漏斗，是监控整个用户增长链路必不可少的。在用户增长链路中的每个环节，都会有大量的用户折损。需要通过数据漏斗，来观察每一步的转化率，进行针对性优化。

数据漏斗

要形成数据漏斗，首先最基础的，就是在整个链路中必要的部分都进行埋点上报。这里有一个很重要的概念：渠道

渠道的意思是，说白一点就是：用户从哪里进入到我们的拉新H5页面，是从微信还是QQ还是其他？

为什么要区分渠道呢？我认为是两个原因：

1. 从不同渠道来的用户，会有不同的产品策略。
2. 通过对比不同渠道的用户的数据漏斗，调整H5页面的投放流量，实现收益率最大化。

首先需要进行的是，渠道的分离。一个很简单的方式，直接通过url特定参数来区分不同的渠道，并且将该参数贯穿于整个用户增长链路，每一次上报都带上这个参数即可。在前端好实现，但是从前端页面进入App以后，怎么关联上渠道呢？两个方法：

1. 在前端页面中，将渠道等信息，写入剪切板。打开App后，App去读取剪切板内容。
2. 针对不同的渠道，前端控制下载不同的App渠道包。

选择哪种方法需要根据具体情况来定。这里有一些坑需要注意：

• 有些场景下，无法利用纯H5功能操作剪切板。Android Q以后，不再允许操作剪切板。
• 如果拉起应用商店进行下载，那么分渠道功能可能就做不了了。

做得更细的话，还需要能追踪每一个具体用户在整个链路中的情况。这就需要把用户ID贯穿于整个链路中，做好用户关联等。这里不再继续深入了。

A/B test

当不确定某种方案是否能带来正向收益时，可以通过A/B test来判断。我们可以对H5页面样式、交互进行A/B test，也可以对App承接拉新的产品方案进行 A/B test. 做好 A/B test，其实就跟渠道一样，需要在纵向数据漏斗的每一步，都带上A/B test的标识，最后进行数据比较和决策。A/B test是用户增长的一个基本方法。

前端工程师如何参与

本文前面的内容，已经穿插介绍了前端工程师的职责。下面总结一下，参与到用户增长中，需要做好以下几件事：

1. 做好H5页面的开发。

2. 做好拉起App、下载App等核心功能开发。

3. 做好数据上报。

4. 配合产品，做好A/B test。

由于各大客户端的封闭性，很多东西只能自己不断去尝试、摸索，才能知道如何做。同时，

由于渠道号划分，A/B test 不断，我们可以尝试开发一个配置系统，通过修改配置，直接修改各个渠道的页面样式等。我在百度的时候，就搭建过这么一个系统，最终效果是十分明显的，一个多月通过配置上线了100多次，极大的提高了效率。

细节一点，在渠道号不少、A/B test不断的业务场景，如何优雅的写代码，这也是我们需要注意的。我之前做过一个很小的不算总结的总结：

mp.weixin.qq.com/s/PZoTTP0ae…

写在后面

用户增长是一个很考验细节、团队协作的工程，并且需要在过程中不断总结经验。本文从一个前端工程师的角度，对自己过去参与用户增长项目的经验做了一些总结，难免会有局限性。由于各大客户端都是在不断更新，有些经验可能会过时了，不保证完全可行，试一试就知道了。有任何问题，欢迎交流。