原标题：【反思】两年前家电行业绝大多数人对拼多多看走眼了

【前言】

互联网时代，借助用户习惯改变而出现的新兴渠道方兴未艾，当很多人看不懂、看不明白的时候，这种新兴渠道已经脱颖而出，已经是参天大树。淘宝、天猫、京东是这样，现在出现在业界面前的拼多多也是这样。

望博斋主||文

近日一则消息引起家电魂的关注，是关于拼多多的。消息称，截止2020年5月15日，拼多多的市值已经突破700亿美元，成为仅次于阿里巴巴、腾讯、美团的中概股第四大互联网公司。

既就是如此，仍然还是有些人对其视而不见，将其看成是一个偶然。其实，拼多多出现在当前这个时期，是与国内当下消费结构和习惯相适应的。因此，拼多多的成功绝非偶然，而是一种历史的必然。

壹

拼多多2020年一季报显示，第一季度的营收仍然是亏损，盈亏数据并不好看。但是，2019年整体增速放缓并趋于稳定的活跃用户，在第一季度得到了强劲增长。至2020年3月31日，拼多多的年度活跃买家数增长至6.28亿，单季度增长了4290万。

也就是说，拼多多在疫情影响最严重的时期，用户仍然逆势增长，得到了近4300万的新增用户。与此同时，拼多多App的平均月活用户数达到4.87亿，较2019年同期增加了1.98亿，增涨了68.51%。

新用户的增长证明了拼多多的流量转化效果，在流量红利见顶的当下，拼多多仍以罕有的高速增长着，这是其无法忽视的优势。

显然，现在已经没有什么人再质疑拼多多能不能活下去，也没有什么力量阻止拼多多继续前进，直至在GMV上超越京东、逼近淘宝，并且在2021年左右实现盈利。可见，从2016年进入快车道的拼多多，已经与当年不可同日而语。

贰

曾记否，在2017年秋季，一场家电高峰论坛上，主持人问在座台上代表各个企业的嘉宾，你们对拼多多杀入电商平台怎么看？会考虑与拼多多合作吗？

嘉宾们几乎是观点少有的一致，那就是不看好以低价杀入线上渠道的拼多多，认为在消费升级的社会背景下，以低价来糊弄用户的拼多多不具有成长价值，只是为了迎合低端价格的用户消费者群体，当然也不会考虑与拼多多建立合作。

不过，时间才仅仅过了不到1年多，拼多多的市值已经突破700亿美元，相当于将近5000亿元人民币。发展之迅速出人意料，家电企业已有不少与之进行着紧密的合作。

可见，2年前家电行业人士对拼多多是看走眼了，没有谁会想到拼多多会成为仅次于阿里巴巴的电商平台。虽然，拼多多时间短，也只有一个独立APP，仍然在短短的5年时间，就获得6亿活跃买家。

叁

对拼多多崛起的逻辑，市场尚未充分理解。即便在互联网行业，除了电商专业人士之外，很多人也不能理解。大部分人对拼多多崛起的归因仅限于“价格低”“门槛低”甚至“消费降级”；还有人简单粗暴地认为拼多多的低价完全源于平台补贴。

阿里和京东取得全市场的主控权有很多原因，但是其中最重要的一条是：它们都高度重视移动互联网趋势，早早在移动化（无线化）方面投入重兵，并积极将用户引导到移动端。对于传统零售巨头来说，最悲哀的是：它们还没来得及适应“互联网化”的潮流，又要被迫应对更可怕的“移动互联网化”潮流。

事实上，在2013-17年，凡是适应了移动化潮流的互联网公司都迎来了一波巨大的发展机遇，凡是适应速度比较慢的都面临了地位下滑，而没有适应的互联网公司都边缘化或灭亡了。拼多多就是此时抓住了这一历史机遇，迎合了新兴用户对移动购买和支付的习惯。

再有一个，中国市场之大，从消费群体结构上来说，层级更是复杂，看重价格的人不在少数，并且是消费的主流群体。拼多多正好适应了这一人数群体，从而给自己打开了巨大的生存空间。

创立不到5年，拼多多已经赢得移动互联网的一席之地。下一阶段，无疑是要决出直播电商的胜负。或许正如黄峥4月20日在股东信中所言，新物种和新生物必将诞生并茁壮成长。拼多多的路还有很长，至少现在还没有实现盈亏平衡，需要市场、用户的继续积累，才能最终在中国市场上占有一席之地。

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