原标题：大气候易丙洪：智慧农业背景下传统农企品牌的破局思考

4月8日晚8点，2020智慧农业大讲堂第七场——大气候专场第二场直播正式开播！带着众多智慧农业同行的期盼，大气候创始人兼CEO易丙洪以《是机会还是坑？智慧农业背景下传统农企品牌的破局思考》为主题，精彩开讲！

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智慧农业背景下

我国农产品品牌的痛点和机会

直播一开场，易丙洪就指出：我国农产品品牌发展的痛点是没有品牌。一方面表现在在 2019中国品牌价值 20 强中，农产品品牌无一上榜；另一方面体现在，无论是区域公用农产品品牌还是在生鲜连锁店，都很难有消费者能叫出名字的农产品单品品牌。

是什么导致了我国农产品遍地但无品牌的现象？易丙洪认为，当前我国农产品品牌发展缺乏系统化的认知与实践，既缺乏理论体系指导，又缺乏支撑发展的工具。比如我们的农产品品牌建设，还停留在使劲推广但费力不讨好的阶段。

“品牌的背后是品质，品质的背后是什么？是标准化的体系运营，包括生产标准化、管理标准化、农产品分级标准化，销售渠道多样化。传统的农业耕作、销售方式不能解决的品牌标准化问题，恰恰是借助农业大数据能解决并实现的，这也是传统农企品牌的破局机会所在。”

大气候农业大数据支撑体系

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大气候品牌标准化营销系统：

可视化溯源+农产品172原理

为了破解农产品品牌发展困境，大气候研究出了哪种可行的方案？易丙洪着重强调了可视化溯源和农产品172原理。

“一个优秀的农产品品牌可以贯穿从产到销的每个环节，并利用农业大数据帮助农企农户缩短供应链、开辟新的销售渠道、实现农产品的品牌溢价。过去4年，我们利用自主研发的物联网智能硬件和气候云AOS系统，搭建了农产品品牌从种到销的可视化溯源体系支撑，贯穿了农业产业链的每一个关键环节，并让农户、消费者、产业链工作者和农业监管者都链接在其中。”易丙洪表示。

大气候农产品品牌打造+运营系统：可视化溯源

何谓农产品172原理？1、7、2分别指农产品产量的10%、70%和20%。大气候主张农产品品质上佳的那一部分可用来做品牌样板，销往京东、天猫等头部电商以及农眼溯源店上，用以打响品牌名声，树立消费者品牌认知；农产品一半以上的产量可销往各大大宗交易平台、农贸市场，解决农产品销路问题；农产品损耗的部分可对接深加工渠道，延伸农产品产业链。

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大气候农产品品牌建设与升级的经典案例

易丙洪对于农业生产销售场景的深入剖析，引起了直播间听众们的极大共鸣。针对大家关心的智慧农业物联网硬件落地成本是否很高，以及大气候品牌构建体系能否落地的问题，易丙洪直接抛出了与京东合作的2个典型案例来佐证：

品牌打造案例：京东云智能农场

京东云去年启动了数字乡村2020年度“十百千万”计划，重点包括利用智能农场物联网设备，将数字农业解决方案控制在10万元以内，用来建设全渠道、农产品产销一体化发展的京东云智能农场1000个。

大气候已和京东云签订了战略合作协议，予以京东云智能农场计划物联网智能硬件套餐支持，2个套餐单价均低于5万元。“所以你看，农业物联网示范基地创建的成本其实并不高。”易丙洪表示。

品牌升级案例：北纯京东智能农场

该农场是京东在黑龙江省内建立的首个智能农场，采购了大气候包括农眼、全景、虫感知、地感知在内的近20套物联网设备，插在其千亩农场上，用来实时监测种植的东北稻米、黄豆、黑豆、小米等有机粮食作物；同时北纯借助大气候的气候云AOS系统，致力于该农场有机杂粮、有机山珍、有机大米的数字化精细种植+监管、全程可视化溯源+有机品牌建设。北纯品牌上线二个月就获得38万用户关注度，最畅销单品获得19万+真实好评。

农眼镜头下的北纯京东智能农场

过去几年，大气候已为全国2000家农场提供数字农场、可视化溯源、品牌标准化运营等服务；未来5年，大气候将在现有的产品+服务矩阵基础上，联合全国各地的合作伙伴，持续打造30万个农产品可视化溯源品牌。

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大气候专场第二场直播精华问答汇总

01

问：

农产品销售渠道的稳定可以从哪些方面着手，推广成本如何核算和控制？

易丙洪：

我认为农产品的销售渠道的稳定，不在渠道，而是取决于你的农产品价格、品质稳不稳定，应该要从稳定农产品品质开始。智慧农业真正解决的就是农产品品质标准化的问题。

推广成本如何控制，我认为是刨除耕收管收成本后，着重看你想在什么渠道获得多少客户的客单价。比如你在京东、天猫上面开卖场也要几万块，还得考虑客服、售后、店铺运营等等人力成本。

02

问：

易总您好，请教下农产品滞销问题除了网红直播带货，还能怎么解决？

易丙洪：

网红直播带货是新时代一个延伸的销售渠道，它只能暂时性解决农产品滞销，但治标不治本。要想根本上解决农产品滞销问题，得农户在种植前就得想好这个农产品符不符合市场消费趋势，想好要怎么卖、卖给谁。另外通过冷藏延长销售周期、进行深加工也是延缓农产品滞销的有效方式。

03

问：

先建好物联网示范基地再打造农产品品牌，成本会不会很高？

易丙洪：

农业物联网示范基地创建的成本其实并不高，刚我也举例了大气候和京东合作落地的典型案例说明。只是看你只是想示范给别人看，还是真的想利用农业物联网、大数据，让你的农产品品牌产生更大、更多的价值。

04

问：

现在很多区域公用农产品品牌知名度很高，但贴牌假冒现象很严重，导致当地农户卖不出货、赚不到钱，大气候的溯源系统能够解决吗？

易丙洪：

我不敢说绝对能解决，但我敢肯定，我们大气候的溯源绝对为农产品原产地正名、品牌溢价提供了一条可行的道路。只要你的农产品确实是原产地，从耕种管收到售的环节都真实，我们就能用可视化溯源为你证明。因为你有多少亩地、你的产品要打多少溯源码、经过了几次检验，都是被监控着的，超出范围就不会给你提供证明。并且，当消费者扫码查验，我们后台就能根据区块链和物联网技术原理，自动统计消费数据，供消费者、农场主、产业链共同查验。

05

问：

疫情当下，如何做到农产品溯源信息的完整性与系统性？如何做到溯源信息不可篡改?

易丙洪：

我认为农产品溯源信息的完整性与系统性，跟你的产业链相关。农产品要建立起一套闭环，把一产中的农产品用肥用药、二产的流通与销售等，都纳入进来。把一二三产的数据做到标准化和系统化，溯源信息就不会有错。

如何做到溯源信息不可篡改，我认为必须引入区块链概念，让系统功能和逻辑都不能造假。比如大气候做的可视化溯源系统，消费者能查验到的信息，农户、产业链、政府监管者都能查验得到，实现信息互通。

（注：本篇文章为3月18日“2020智慧农业大讲堂”第七期——大气候专场第二场直播，大气候创始人兼CEO易丙洪先生演讲的精彩文字纪要，完整版直播回放，请点击：

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下次直播更精彩！敬请期待！

大气候成立于2015年，致力“建立人与地的数据连接”，是全国领先的农业大数据服务商。以物联网硬件数据感知、SaaS系统数据应用、AI数据决策、自动化设备智能执行四大业务为核心，建立智慧农业生态闭环，为全球农户提供农业一二三产综合解决方案。

大气候自主研发农眼、虫感知、农眼全景、智能灌溉系统等智能硬件，与气候云AOS、农眼APP、农眼溯源、物联网电商平台、政府三农大数据服务平台等软件系统，及面向种植模型、产量预测、虫害预警、精准气象预警等场景的AI算法。截止2019年12月，大气候业务涉及全球8个国家，全国24个省份、88个地级市，服务农民超过45万人。

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