原标题：为什么你拍的抖音，一直没火呢？！

不知道你看了这个视频，有什么感受？

我感觉很多人的视频不火的原因，还是因为没有读懂平台的逻辑。那什么叫做平台逻辑呢？我可以用我粗浅的认知给你讲讲看。

首先抖音的目的是商业变现，肯定不是哄着我们所有人傻玩。那平台可以靠什么挣钱呢？

我有几个答案。

第一个是，广告收入。

广告可以跟企业收，同时也可以跟用户收。企业收，那基本上是广告开屏，做内容植入，包括做品牌活动，明星代言内容等等。用户收，每个创作者也可以投自己内容的广告，可以是给直播间，可以是给内容本身。

第二个是，平台各种扣点。

所有的礼物和打赏，包括资金短暂的沉淀价值。简单的说，你看到呼啦啦多的音浪给到主播，其实平台要拿走很多的比例。

音浪换算公式：1抖币=1音浪=1毛钱=0.1元

音浪和人民币(元)兑换比例是10：1的关系。

100万音浪=10万人民币

1亿音浪=1000万人民币

插播一个知识点，还有一种服务公司或者叫做生态，叫做MCN公司或者短视频工会。如果你还不知道工会和MCN公司的区别，我就用一个句话解释一下，“一个管你做内容，赚你的钱；一个帮你做主播，赚你的钱！”

第三个是，生态服务的代理和加盟。

现在很多企业都为了全国化或者全球化，需要把业务下沉到更多城市开展。也或者开展海外业务，那就衍生出代理或者加盟的业务。我当年在新浪工作的时候，就是干了这样的活儿，让内容落地，让品牌下沉，让用户收益。【说的好高大上】

第四个是，流量变现和培训等衍生服务。

流量变现的意思，就比如每个账号上的“小黄车”，电商卖货赚钱，也可以是相关的培训业务去赚钱。有人会问我，“不对啊，现在官方的培训都是免费的，怎么赚钱呢？”我在这里只能用一句话来解释，“羊毛出在猪身上让购买单！”

剩下的服务可能还有很多，比如认证费，比如保证金，比如第三方服务商产生的费用等等。

如果你理解如何赚钱了，接下来要看看怎么做内容了。

我看到很多人玩抖音，都是 记录美好生活的方式开始的。也有人说把抖音当作了第二个朋友圈，按朋友圈拍，这个真的没问题，因为有个专业的拍摄形式，叫Vlog【视频日记】。但是你的内容输出一定要有价值，也能固定的吸引一些关注的收看。毕竟我们还不是刘德华，也不是吴亦凡。

怎么拍才能有效果呢？第一件事，账号定位！

定位也好，打标签也罢，甚至江湖中一直传说的“养号”理论，其实都是告诉我们，好的内容输出，需要持续不间断，需要有主题有价值，最后也有源源不断的粉丝来追捧才行。

你可以拍日常，也可以拍段子，甚至可以拍唱歌跳舞，但是在短视频平台上，更多观众是陌生人。我们对每一个视频，会保持3秒的关注度，如果内容不能前面抓住别人的好奇心，那很快就被下一条视频所划走。

在我看来，做定位真的很有必要，除非你不想火，不想靠抖音赚钱。

我说说我的经验，我的账号过去从真的记录美好生活，到了开始录营销知识，到后来录北京话，到现在的亲子搞笑。每一次的内容转换，我都经历了不同粉丝的追随与数据低落期。

很多人说，越是讲专业的，越是容易流量差。越是不经意间的，也是可能还会走红。其实大家都能懂，因为短视频平台上，评价一个视频的内容是否好，最少要看3种视角的审视：平台价值观，专业价值观，受众价值观。

翻译成人话，你视频内容表达得够专业，但平台不一定懂，观众也不一定懂。但观众一旦喜欢看的，平台大多数会推荐。【补充一下，黄赌毒肯定不行！】我讲常说的一句话，“你的常识，可能是别人的知识！”

内容要做定位，也要找准你的“人设”定位！什么是人设呢？其实就是这个账号本身的角色是什么！比如我的账号就是来演绎我的各种观点，和我儿子的生活段子。

那我的人设就是奶爸，一个会说段子的奶爸，一个会讲营销说段子的奶爸，一个长得很年轻讲营销会说段子的奶爸，一个长得很年轻戴棒球帽讲营销会说段子的奶爸，一个长得很年轻戴棒球帽讲营销会说段子的北京奶爸，一个长得年轻戴棒球帽讲营销会说段子的八零后北京奶爸。

是不是很眼熟？对，这是我之前的一篇文章写的，欢迎来回看， 一定要做个豪横的主播！【请转给每一个想做主播的人】

要想红，所以人设要稳，内容要准，并且理解微创新和持续发，这另外两个原则。我聊聊最后的一个问题，拍什么作品会火？

我前两天，去了一趟“母婴圈”，遇到了平台负责人宗老师。宗老师告诉我，她现在有个想法，想通过抖音账号，来做母婴行业的内容，这样既可以给C端消费者解决带娃问题，又想给她众多B端会员商家赋能卖货。是不是一举两得？那问题问来了，拍什么呢？

宗老师团队介绍说，这个账号是刚刚启动，想从亲子手工游戏来服务3-6岁的孩子与家长。但是什么样的内容可以持续做，并且能有传播性，便摆在团队小伙伴们的眼前。通过数据反馈，如果是道具简单，易操作上手的游戏，播放量和点赞数都会多。但凡时长久一点的，包括准备道具复杂一些的，作品数据就很一般。

由于疫情的问题，我家孩子已经很久没有去幼儿园了，所以班主任经常也会给我们留很多好玩的作业，比如让孩子们参加线上亲子会的互动，让小朋友来教小朋友做游戏。所以我对亲子手工游戏是有需求的，那我怎么找内容和素材呢？我猜宗老师的内容一定是很多宝妈需要，幼儿园老师也需要的。

那什么样的亲子手工游戏是值得拍，而且能长期拍的呢？我当时有一个想法，就是拿出来5张纸，让身边的5个人一起来叠纸飞机。是的，你没听错，我让宗老师带着团队一起来叠飞机！

为什么要叠飞机，为什么要每个人都叠呢？我先不说原因，接下来有意思的一幕出现了。5个人从60后到90后，分别叠出了4种不同样子的纸飞机。为什么是4种呢？因为有一个人没叠出来，而且不是每架飞机都能飞！

是不是答案很有意思呢？我后来跟团队们说，如果每天拍一条关于叠纸飞机的内容，而且可以应用到不同身份，不同年龄，不同职业的人来叠飞机，是不是话题很有意思。

妈妈和姥姥一起叠飞机，谁叠的飞机不能飞？

爸爸和宝宝叠飞机，谁的飞机会飞的远？

同一张纸，全家人谁叠出的飞机到底什么样？

其实叠飞机都可以有很多内容来拍摄，而且可以拍一个系列，也可以延展出很多种故事类型，搞笑的，音乐的，技巧的，教寓意的，是不是亲子手工游戏的内容库，一下子就丰满了！

后面还可以做内容矩阵，妈妈教亲子游戏，爸爸教亲子游戏，爷爷教亲子游戏，姥姥教亲子游戏等等。还可以把每条内容的最后，加一个反转的商品推荐。比如，“别叠飞机了，今天给你推荐个新玩具～”

不知道纸飞机，我有没有给你一些什么样的启发？因为我答应宗老师，我们要好好的去准备短视频的内容，让更多的宝妈奶爸成为我们的账号的粉丝。最后告诉你一个好消息， 如果你也想让我来给你出出我的金点子，5月20日晚上8点，欢迎来报名，内容见海报！

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