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有一次,我飞到北京和罗辑思维的创始人罗振宇、CEO脱不花开会。
会议结束后,我专程前去拜访了五味创始人王东烽。
听他讲述他是如何在公众号只有30个订阅者的时候,一篇文章做到1000万阅读量的。
听他讲述他是如何用3篇文章,其中阅读量分别为1000多万,400多万和100多万,让自己在社交传播领域声名鹊起的。很是惊叹。
他的讲述再次印证了我在《趋势红利》中的观点:唯一能打穿多层用户的是内容。
30个订阅者,1000万的阅读量,这是一件很神奇的事情。
在电视的时代,我们数字化衡量传播效果的指标是收视率。
中国电视节目的平均收视率大概是在3%以下。2016年大火的《芈月传》,在东方卫视、北京卫视到达过3.5%左右的收视率。
也就是说,就算该调查地区4岁以上总人口有3000万,那也就只有大约100万人看到过这集电视剧,以及里面的广告。
传统媒体的底层机制有一个基本原理:收视率必然小于1%。
也就是说,有效触达人数,必然小于广告覆盖人数。
所以,在这种传播机制下,需要购买“传播力”的企业采取的两个基本策略是:
1)购买足够大的媒体基数,使3%的有效触达尽量大;
2)无所不用其极地刺激那花了大价钱买来的3%的有效触达的人的购买欲。
电视如此,广播如此,报纸也是如此。收视率或者说触达率必然小于1%,是传统媒体的一个魔咒。
— 1 —
但是,到了移动互联网时代,一个潘多拉盒子被打开,里面释放出一只叫做“社交媒体”的神兽,打破了“触达率必然小于1%”的魔咒。
在微信的朋友圈,我们常常被一个段子、一篇文章、一段短视频刷屏。
你看了之后,或者捧腹,或者深以为然,或者被感动,这时候,一个“关键时刻”到来了。
这个关键时刻就是,你的这种“捧腹、深以为然和感动”,有没有“足够强烈”到让你忍不住点击右上角的“分享到朋友圈”。
如果这种分享欲望“足够强烈”,你将从一个“被传播者”,变为一个“传播者”,成为一个新的节点,使内容触达到它本来根本无法触达到的人群:你的朋友们。
接着,你的朋友们点开之后,再次经历这个“关键时刻”,绵绵不绝,直到最后断在那些情绪“不够强烈处”。
这个“分享到朋友圈”的操作难度、时间成本是如此之低,以至于情绪“足够强烈”的内容,将势如破竹地攻陷一个又一个“关键时刻”。
在社交媒体中,如入无人之境,直到触达率超过1%,或者远远大于1%。
什么是传统媒体,什么是新媒体?
我愿意把只能触达一层用户,以至于触达率必然小于1%的媒体,叫做传统媒体。
而把因为能打穿多层用户,从而使触达率有机会大于1%的媒体,叫新媒体。
— 2 —
很多企业主并不理解移动互联网带来的传播机制本质的改变,依然在用传统媒体的思路来玩新媒体。
有些企业在自己的公众号里,发布公司领导人讲话之类的自娱自乐的内容,把对外的公众号当成宣传企业内部文化的窗口。
我们说,任何一种商业模式,最终都是要与用户有个触点,再根据这个触点,撕开一个小小的裂口,占据用户一点点的时间。
用户的时间,就是一种“社交货币”。
你真的认为,用户会用他的“社交货币”,来“购买”你们公司CEO的内部讲话吗?你觉得你们CEO的讲话,能让用户情绪“足够强烈”到,突破他的“关键时刻”,忍不住分享到自己的朋友圈,建议他的朋友们也用自己的“社交货币”,来“购买”这段讲话吗?
传统媒体的关键词是“覆盖”,新媒体的关键词是“打穿”。打穿的关键,是生产用户愿意用自己的“社交货币”也就是时间来“购买”,并建议他的朋友也“购买”的内容。
所以,我建议过不少的企业,应该成立单独的“第二产品”团队,专门生产内容。
用户用金钱购买你的第一产品:实物,用时间购买你的第二产品:内容。
在传统媒体的机制下,覆盖是核心,所以购买媒体的钱,可能远远大于生产内容的。在新媒体的机制下,打穿是核心。
你无法强迫你的用户帮你传播,唯一能打穿多层用户的,是“足够强烈”的内容,驱使用户自己突破自己的“关键时刻”。
也许你是时候可以考虑,把一部分购买媒体的钱,用来制作更具穿透力的内容了。
— 3 —
传播的工具变了,对“足够强烈”这四个字的定义也变了。
在传统媒体单向一层的体系内,要的是“足够强烈”地刺激用户的“购买欲”。
在新媒体双向多层的体系内,要的是“足够强烈”地刺激用户的“传播欲”。
让用户为你宣传,而不仅是购买。
购买欲和传播欲,是两个截然不同的心理学范畴。
不少4A公司深谙前者,而李叫兽、咪蒙、六神磊磊、顾爷等,深谙后者。
你说了一段我一直想说,但是说不到位的话,会激发传播欲。
你骂了一些我一直想骂,但是没你骂的过瘾的人,会激发传播欲。
你写了一段实在是很有价值,我觉得不转给朋友就对不起朋友的话,会激发传播欲。
我被一段视频深深打动,想让我的朋友们知道我被美好和善良打动了,会激发传播欲等等。
这一切的底层,都是对人性的洞察。
用传统媒体的思路即覆盖法玩新媒体的招数即打穿思维,是很多传统企业转型互联网的一个陷阱。
就如同重视你的“第一产品”一样,要重视你的“第二产品”,专注于用户的“关键时刻”,洞察人性,生产“足够强烈”的打动人心的内容,是享受社交红利的重要路径。
花点钱,雇个好一点的文案吧。
求你了。
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2022/11/19 21:17:16 - 配置 已完成 请勿关闭计算机,win7系统关机提示“配置Windows Update已完成30%请勿关闭计算机...
win7系统关机提示“配置Windows Update已完成30%请勿关闭计算机”问题的解决方法在win7系统关机时如果有升级系统的或者其他需要会直接进入一个 等待界面,在等待界面中我们需要等待操作结束才能关机,虽然这比较麻烦,但是对系统进行配置和升级…...
2022/11/19 21:17:15 - 台式电脑显示配置100%请勿关闭计算机,“准备配置windows 请勿关闭计算机”的解决方法...
有不少用户在重装Win7系统或更新系统后会遇到“准备配置windows,请勿关闭计算机”的提示,要过很久才能进入系统,有的用户甚至几个小时也无法进入,下面就教大家这个问题的解决方法。第一种方法:我们首先在左下角的“开始…...
2022/11/19 21:17:14 - win7 正在配置 请勿关闭计算机,怎么办Win7开机显示正在配置Windows Update请勿关机...
置信有很多用户都跟小编一样遇到过这样的问题,电脑时发现开机屏幕显现“正在配置Windows Update,请勿关机”(如下图所示),而且还需求等大约5分钟才干进入系统。这是怎样回事呢?一切都是正常操作的,为什么开时机呈现“正…...
2022/11/19 21:17:13 - 准备配置windows 请勿关闭计算机 蓝屏,Win7开机总是出现提示“配置Windows请勿关机”...
Win7系统开机启动时总是出现“配置Windows请勿关机”的提示,没过几秒后电脑自动重启,每次开机都这样无法进入系统,此时碰到这种现象的用户就可以使用以下5种方法解决问题。方法一:开机按下F8,在出现的Windows高级启动选…...
2022/11/19 21:17:12 - 准备windows请勿关闭计算机要多久,windows10系统提示正在准备windows请勿关闭计算机怎么办...
有不少windows10系统用户反映说碰到这样一个情况,就是电脑提示正在准备windows请勿关闭计算机,碰到这样的问题该怎么解决呢,现在小编就给大家分享一下windows10系统提示正在准备windows请勿关闭计算机的具体第一种方法:1、2、依次…...
2022/11/19 21:17:11 - 配置 已完成 请勿关闭计算机,win7系统关机提示“配置Windows Update已完成30%请勿关闭计算机”的解决方法...
今天和大家分享一下win7系统重装了Win7旗舰版系统后,每次关机的时候桌面上都会显示一个“配置Windows Update的界面,提示请勿关闭计算机”,每次停留好几分钟才能正常关机,导致什么情况引起的呢?出现配置Windows Update…...
2022/11/19 21:17:10 - 电脑桌面一直是清理请关闭计算机,windows7一直卡在清理 请勿关闭计算机-win7清理请勿关机,win7配置更新35%不动...
只能是等着,别无他法。说是卡着如果你看硬盘灯应该在读写。如果从 Win 10 无法正常回滚,只能是考虑备份数据后重装系统了。解决来方案一:管理员运行cmd:net stop WuAuServcd %windir%ren SoftwareDistribution SDoldnet start WuA…...
2022/11/19 21:17:09 - 计算机配置更新不起,电脑提示“配置Windows Update请勿关闭计算机”怎么办?
原标题:电脑提示“配置Windows Update请勿关闭计算机”怎么办?win7系统中在开机与关闭的时候总是显示“配置windows update请勿关闭计算机”相信有不少朋友都曾遇到过一次两次还能忍但经常遇到就叫人感到心烦了遇到这种问题怎么办呢?一般的方…...
2022/11/19 21:17:08 - 计算机正在配置无法关机,关机提示 windows7 正在配置windows 请勿关闭计算机 ,然后等了一晚上也没有关掉。现在电脑无法正常关机...
关机提示 windows7 正在配置windows 请勿关闭计算机 ,然后等了一晚上也没有关掉。现在电脑无法正常关机以下文字资料是由(历史新知网www.lishixinzhi.com)小编为大家搜集整理后发布的内容,让我们赶快一起来看一下吧!关机提示 windows7 正在配…...
2022/11/19 21:17:05 - 钉钉提示请勿通过开发者调试模式_钉钉请勿通过开发者调试模式是真的吗好不好用...
钉钉请勿通过开发者调试模式是真的吗好不好用 更新时间:2020-04-20 22:24:19 浏览次数:729次 区域: 南阳 > 卧龙 列举网提醒您:为保障您的权益,请不要提前支付任何费用! 虚拟位置外设器!!轨迹模拟&虚拟位置外设神器 专业用于:钉钉,外勤365,红圈通,企业微信和…...
2022/11/19 21:17:05 - 配置失败还原请勿关闭计算机怎么办,win7系统出现“配置windows update失败 还原更改 请勿关闭计算机”,长时间没反应,无法进入系统的解决方案...
前几天班里有位学生电脑(windows 7系统)出问题了,具体表现是开机时一直停留在“配置windows update失败 还原更改 请勿关闭计算机”这个界面,长时间没反应,无法进入系统。这个问题原来帮其他同学也解决过,网上搜了不少资料&#x…...
2022/11/19 21:17:04 - 一个电脑无法关闭计算机你应该怎么办,电脑显示“清理请勿关闭计算机”怎么办?...
本文为你提供了3个有效解决电脑显示“清理请勿关闭计算机”问题的方法,并在最后教给你1种保护系统安全的好方法,一起来看看!电脑出现“清理请勿关闭计算机”在Windows 7(SP1)和Windows Server 2008 R2 SP1中,添加了1个新功能在“磁…...
2022/11/19 21:17:03 - 请勿关闭计算机还原更改要多久,电脑显示:配置windows更新失败,正在还原更改,请勿关闭计算机怎么办...
许多用户在长期不使用电脑的时候,开启电脑发现电脑显示:配置windows更新失败,正在还原更改,请勿关闭计算机。。.这要怎么办呢?下面小编就带着大家一起看看吧!如果能够正常进入系统,建议您暂时移…...
2022/11/19 21:17:02 - 还原更改请勿关闭计算机 要多久,配置windows update失败 还原更改 请勿关闭计算机,电脑开机后一直显示以...
配置windows update失败 还原更改 请勿关闭计算机,电脑开机后一直显示以以下文字资料是由(历史新知网www.lishixinzhi.com)小编为大家搜集整理后发布的内容,让我们赶快一起来看一下吧!配置windows update失败 还原更改 请勿关闭计算机&#x…...
2022/11/19 21:17:01 - 电脑配置中请勿关闭计算机怎么办,准备配置windows请勿关闭计算机一直显示怎么办【图解】...
不知道大家有没有遇到过这样的一个问题,就是我们的win7系统在关机的时候,总是喜欢显示“准备配置windows,请勿关机”这样的一个页面,没有什么大碍,但是如果一直等着的话就要两个小时甚至更久都关不了机,非常…...
2022/11/19 21:17:00 - 正在准备配置请勿关闭计算机,正在准备配置windows请勿关闭计算机时间长了解决教程...
当电脑出现正在准备配置windows请勿关闭计算机时,一般是您正对windows进行升级,但是这个要是长时间没有反应,我们不能再傻等下去了。可能是电脑出了别的问题了,来看看教程的说法。正在准备配置windows请勿关闭计算机时间长了方法一…...
2022/11/19 21:16:59 - 配置失败还原请勿关闭计算机,配置Windows Update失败,还原更改请勿关闭计算机...
我们使用电脑的过程中有时会遇到这种情况,当我们打开电脑之后,发现一直停留在一个界面:“配置Windows Update失败,还原更改请勿关闭计算机”,等了许久还是无法进入系统。如果我们遇到此类问题应该如何解决呢࿰…...
2022/11/19 21:16:58 - 如何在iPhone上关闭“请勿打扰”
Apple’s “Do Not Disturb While Driving” is a potentially lifesaving iPhone feature, but it doesn’t always turn on automatically at the appropriate time. For example, you might be a passenger in a moving car, but your iPhone may think you’re the one dri…...
2022/11/19 21:16:57