当下ToB产品,餐饮行业的思考

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总结当下toB行业产品现状,欢迎评论发表宝贵意见~

当前互联网现状:对外C端市场增长天花板效应明显,改为对内企业自身流程场景效率的提升才能更好的继续增长(即ToB).另外资本市场红利逐渐消失,增长乏力,水平行业产品没有壁垒容易被复制代替,下沉垂直行业势在必行。

ToB产品市场策略:当前经济下行,应抓大放小,抢占头部大客户资源为主要获利来源,树立样板沉淀行业经验,争取”活下来”,再考虑当前竞争环境适当抓住中小客户(利润相对没那么大但也不能小觑,竞争相对激烈)

ToB产品策略:卖软件利润逐年降低,不仅仅只定位为一个管理工具,要为客户提供完整的解决方案,参与客户经营与客户一起成长,这样才能加大用户粘性,甚至将软件的价格卖到超过十倍,软件+服务

餐饮行业:当前还没有一个很好的市场,赛道上各种营销策略竞争,但随着二维火,客如云为代表的砸钱铺路,因为没有更好的变现手段,最后也以被收购收场。机遇:国家政策金融改革带来的万亿资本红利必将反哺消费行业带来餐饮行业的红利期。

餐饮行业产品发展策略: 1.市场定位:大中型头部餐饮企业(利润需要保证存活) 2.产品策略:不仅仅作为IT管理软件来定位,更应该作为提升客户业务经营的合作伙伴,以帮助客户成功为目标,整合所有业务功能为企业提供一整套经营解决方案对结果负责。

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