​吴晓波曾说过“97%的创业企业都会在18个月里死去”。创业的失败率这么高，那失败最核心的原因是什么呢？

有人说是政策的变化、市场的变化、消费者需求的变化、技术发展的变化等等，导致了失败，其实这都不是根本，说白了是你招的人不行，所以企业失败了。

成功的企业各有各的成功，失败的企业，一定是人的失败。

招不到人不可怕，可怕的是竞争对手招的人更厉害。

你说，我当然知道招人重要了，但是对于互联网公司，对 HR 来说，找到一名合适的工程师、技术人员，有时真的是难上加难。

那到底怎么招人呢？

今天，我们就一起梳理下，互联网公司花式招人方式，希望给招人的你一些启发。

1 放身段抢人

前几天，地摊经济火了。没想到的是，互联网公司最先出圈的却是各个公司的 HR。

2020年6月3日，腾讯招聘官方微博发布一则消息，#地摊经济# 生活好难，腾讯hr摆地摊急招各类人才。

腾讯招聘这波操作非常红色啊！积极响应国家号召，丝毫没有任何大厂负担，人货物都非常接地气，真正的摆地摊。

紧接着各大小厂就开始跟进摆地摊招人了…

其实这种摆地摊放下身段抢人的方式不是今天才有的。

2015年，雅虎宣布北京研发中心即将关闭，这个原本带有伤感的消息，很快变成了互联网公司的狂欢。

消息宣布24小时不到，百度、腾讯、微软等纷纷在公司附近拉开“专场招聘会”，连门口马路都被宣传团占领，咖啡厅一座难求。

有公司还开着大巴过来，派了十多个年轻女孩举牌招聘。

一批批“训练有素”、“经验丰富”的猎头、互联网公司的 HR 各出奇招、围追堵截原雅虎工程师。

如果作为想招人的你，或者你的HR还在等别人推荐，估计连个白菜帮子都捡不到。

好的人才不是靠招，而是靠抢。

2 激情吸引人

好了，你说，我一个创业公司，甚至可能就创始人脑子里一个 idea，怎么去抢人？

这个时候就需要你用你的激情去吸引人了。我们来看马云。

1999年大年初五，杭州湖畔花园小区，18个人坐满了一屋子，

马云跟他的团队说：

你们面前有两条路，要么去大公司，我帮忙推荐，工资绝对不低；要么，就跟我回杭州，但是，我只付得起500块月薪。

这是阿里巴巴的第一次全员大会，马云激情澎湃地讲了2个小时，说阿里的愿景，说未来的规划，并且专门请了摄影师全程录像。

这就是传说中的“18罗汉大会”，它是中国互联网发展史上最著名的场景之一。

尽管马云讲得手舞足蹈，但听的人一个个都神情肃穆。据在场的人回忆，反正也听不懂他说啥，但是看他讲得这么有激情，又不好意思打断。

无一例外，所有人都选择跟马云回杭州了。

你想想，当时的大环境下，没资金，没资源，看不到互联网前景，马云只有一支初创团队和众筹的5万美金，却立志要让天下没有难做的生意，这是怎样的激情啊。

所以，当你在创业，各种资源条件匮乏的时候，一定要对自己做的事情充满足够的激情，才能招纳到人才加入。

3 放身段抢人

即使是过了艰难的创业前期，后面在招人的时候也最好是亲自上阵，甚至是要连续长期地勾搭。

张一鸣在拿到创业邦年度创业人物称号发表演讲时说：除了吃饭、睡觉，就是招人。

“作为一个创业公司的创始人，我花最多的时间一直在招聘上。我夜归很晚的时候大部分原因是去见候选人，有时候甚至从下午聊到凌晨。我相信并不是每一个CEO都是好HR，但是我自己在努力做一个认真诚恳的HR。”

今日头条早期没有什么资源，张一鸣曾为了挖一位微软前资深工程师，像调查记者一样了解对方。

张一鸣不断打电话，打听他的信息。初步了解情况以后，张一鸣想尽办法加上对方的微博微信。他会偶尔点赞、评论互动，提升自己好感度。

“前期信息收集越仔细，他越会觉得你对他的工作、公司环境乃至他那个部门的特点都如此了解，这样你和他的对话就能产生共鸣，他对你的信任度会提高。”

好几天的调查、两个月的沟通，交成朋友再开始介绍自己的公司。最终，他在一家咖啡馆成功邀请这位工程师加盟今日头条。

4 真诚打动人

雷军说：找人，是天底下最难的事。

在2010年创立小米时，雷军已经非常有名了，但在“招人”这件事上，一样遇到了很大的困难。
他花的80%的时间都在找人上，并且在小米成立后的前100名员工在入职时都与雷军面对面沟通过。

雷军创业前在金山一直是职业经理人的身份，创业时要面对从硬件设计到软件开发，甚至是供应链的问题。

各个岗位都要招人，这可怎么办？

雷军当初的做法就是「用excel表列了很长的名单，一个个找合伙人。」可失败的比例却很高。

他曾经在一周内有5天、每天超10小时说服一位跨国公司高管加入小米，但到最后对方还是拒绝了。

还有一位硬件工程师，在雷军办公室面试，从中午1点开始，聊了4个小时后憋不住出来上了个洗手间。一直聊到晚上11点多，他终于答应加入小米。

过后他自己半开玩笑说：赶紧答应下来，不是那时多激动，而是体力不支了。

最后

乔布斯曾经说过：「我过去常常认为一位出色的人才能顶两名平庸的员工，现在我认为能顶50名。我大约把四分之一的时间用于招募人才。」

所以说，招到合适的人，组成一支强有力的队伍，创业就成功一半了。

找人是天底下最难的事情，十有八九都是不顺的。今天 bug 君给你支四招：放身段抢人，激情吸引人，持续勾搭人，真诚打动人，帮你在招人路上更快速高效找到合适的人才。

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