第一次拜访客户,在面谈会晤的最初2,3分钟,在销售流程上叫接
近客户。

接近客户是销售员进行一系列销售活动的开始,是销售员到客户场
所的首场亮相,这个亮相,亮的精彩,客户就对你产生兴趣,客户
就有进一步和你交流的欲望,假设这个亮相,亮的糟糕,客户可能
就会因为对你不感兴题而随便找个借口把你打发走,使你这一次销
售活动失败。

下面和大家交流接近客户的6种方法。后面还有好些种一个是由于
文字的限制迦有一个会让人觉得这样的技巧太多太露骨,不好太多
写。

第一种:恭维接近法

心理学揭示,适当的恭维能取悦人心,根据马斯洛的5个需求层次
论,解冲温饱问题的人都有被人尊重的精神需求。而恭维客户,意
味着你对宰户的认可和尊重,恰好满足了客户的被尊重的需求。因
此能得到客户的正面响应。

恭维的语言对人际沟通起着很重要的作用,对拉进人与人的关系起
着催化剂的作用。

恭维接近法要出自内心的赞美,要真诚,不能虚假的奉承,同时要
也注意不同的人,不同的场各用不同语言,比如：

对商人,你要说聪明眼光前瞻,生财有道,这样他会喜欢。

对官员,我们要说任劳任怨,心系百姓,德高望重等等。

对技术员,你要说他年轻青青就获得重要岗位,未来前涂不可限量
等等。

对于宰户总经理,一般都要说事业有成,行业造谛很深,见解深
刻,知识渊博。

对老人要夸他的小孩。

对青年人自然要说其有格局,很聪慧。

对技术型官员学者要夸他的学问。

第二种:路过顺便拜访法

很多时候,我们预约客户,要求上门拜访他时,客户都是拒绝的,
他们厌烦别人向他推销,很多写字楼时电梯口也贴着“销售员不得
入内“的字样,面对客户的电话拒绝登门拜访,而为了项目能成
交,我们又必顷要到客户那里面谈。