2018-11-21(34)《阿里铁军》阅后记!
《阿里铁军》被推荐到视野范围内的时候,正是大河读书会《溪流学院》一期培训如火如荼进行的时刻,一群各行各业的阅读分享爱好者,在一个共同精神的感召下,以期深度阅读、写作、演说、商业思维、执行力5大能力集结,其中,有会员推荐了《阿里铁军》这本书,系统阐述了阿里商业帝国起始之初到如今磅礴之势的过程中间,如军队般的执行力,给阿里打下了坚实的商业基础。
《阿里铁军》的商业背景
要理解《阿里铁军》这本书的精髓,得了解中国商业互联网的发展历史。1998年,亚洲金融危机爆发,东亚经济形势哀嚎一片,然“风起青萍之末”,金融危机肆虐之下,千禧世纪之交,国内互联网创业势力却开始此起彼伏。从1995年-到2005年,以搜狐、新浪、网易起始,到如今叱咤互联网的阿里巴巴、腾讯、百度,还有奇虎360、京东商城等一众互联网公司,相继踏上互联网江湖之路,一个大时代序幕开始悄然拉开。而如今处于江湖之巅的双寡头之一阿里巴巴,就是这一波大浪中产生的超大型航母。
回溯到航母开始建造的岁月。彼时,阿里巴巴创业刚刚开始没几年,囊中羞涩,为了开疆拓土,也为了互联网世界的拓荒,阿里巴巴成立了《中国供应商》销售队伍,10几年过去了,当年的《中国供应商》销售铁军如今早已几易大帅,成员也是几经变化,但有一条却没有变,那就是阿里铁军开疆拓土的能力,那就是阿里集团指哪打哪的超强执行力! 正是这种洪荒之力,后来成为了国内O2O市场的一种标配、一种气质,以及众多互联网顶级大咖的黄埔军校。比如程维(滴滴出行创始人兼CEO)、干嘉伟(原美团网COO)、吕广渝(前大众点评COO)、陈国环(前赶集网COO)、张强(去哪儿网COO),有人说,国内O2O战场,一度成为了“铁军内战”。
而阿里巴巴对此评价更甚,马云公开宣称:“有铁军在,整个阿里的精气神就在”。
《阿里铁军》的编年史
2000年 阿里巴巴推出“中国供应商”服务。 马云指着一台电脑和两个人说,给你们500块钱,把中国供应商给我做起来。
2001年 明确了愿景、使命、价值观和高压线,提出独孤九剑。
2002年 阿里巴巴实现“盈利一元钱”。
2003年 阿里经历了非典时间,明确了“客户第一”的价值观 并提出“没有过程的结果是垃圾,没有结果的过程是放屁。”
2004年 阿里巴巴核心价值观从“独孤九剑”改为“六脉神剑”,并提出管理十六字方针:晓之以理、动之以情、诱之以利、绳之以法。
2005年 《历史的天空》《亮剑》成为中供必看,提出并建立了中供“政委体系”。
2006年 成立浙江 、广东、上海三个分公司,全国增加到16个区域。
2007年 中供铁军PK文化产生、风行。
2008年 阿里巴巴开始“狂风计划”,第一次出现销售故意签署非诚信客户事件。
2009年 “百年大计 ”空前繁忙,除了1月,平均每个月有4个班开班。
2010年 全国区域性扩增到72个,“中国供应商”付费客户数突破10万家。
2011年 “诚信门”事件爆发,卫哲、李旭辉辞职。
2012年 中供鼓励创新,网商达人赛、员工赛马会、“橙系列”活动百花齐放。
2013年 提出“从40到300”的命题,改变应用场景和业务模式,推动铁军长出新能力。
2014年 个人生态圈和外贸生态圈启动,员工、客户、第三方抱团成长。
2015年 中供推出“中供拍档”、“一拍档”、“铁军+”初见雏形,“生态铁军”成型。
2016年 探索“文化布道者”“民间政委”等形式,传承铁军文化。
《阿里铁军》人物记
铁血宰相关明生
阿里巴巴前COO关明生,是个让阿里免于“饿死”的人,可以说,没有他,绝对没有今天的阿里巴巴。 2001年1月,关明生临危受命,出任阿里巴巴COO,负责公司的运营。 他来之前,阿里巴巴濒临倒闭,银行账户只剩下1000万美元,每月花销200万美元,收入为零,而且组织架构混乱,员工各行其是。他来之后,先大刀阔斧地裁员,把每月花销降到了50万美元,然后通过树立价值观整顿公司秩序,最后开发项目“中国供应商”,终于让阿里巴巴在2002年实现盈利。在这之后,阿里巴巴一路腾飞,有了淘宝网、天猫、支付宝,最后成长为一个市值3600亿美元的大公司,改变了整个中国社会的走向。关明生最重要的贡献,是阿里整个价值观的建立,正是因为有了公司文化,团队价值观的建立,保障了阿里巴巴后来的精气神。
定海神针俞朝翎
在阿里,俞朝翎以德高望重著称,马云说他是“定海神针”。这位老阿里人,用13年的摸爬滚打,一步一步从底层销售员跃升到执掌中供铁军团队帅印的主帅。不管如今的阿里中供铁军有多传奇,那时候俞朝翎他们的日子并不好过,可以说是“风里来雨里去”。相比干嘉伟等人先打电话预约再见客户的正统做法,俞朝翎他们的风格显得非常“野”。“我们(伟业)的风格比较野,从来不打电话,直接陌拜。一屁股坐在客户那里就开始聊。没有资料。最多来个现场演示。要钱也很直接——老板给钱了,签完合同哪有不给钱的,快点快点。”俞朝翎后来说。
销售冠军贺学友
加入阿里后,贺学友在公司年会上与马云打赌,他要成为全国的销量冠军,如果达到马云订下的365万业绩,马云请他在世界任何一个地方吃饭,反之,他就去跳西湖。意气风发的贺学友在销售路上闯荡,要知道当时全国最高业绩是220万,相对贺学友要翻倍的业绩才能达到目标。这几乎是不可能的事情,贺学友逼迫自己努力到极致,他花了一年的时间上各种销售辅导班,再加上实际应用,整合出一套他自己的销售方案。凭借这份销售方案,贺学友一路披荆斩棘,超额完成650万的业绩,第二名和第三名加起来也没他多。但是业绩上来了,续签用户却没跟上。贺学友作为金牌销售,一诺千金,真的去跳了回西湖。马云说,这是阿里值得纪念的日子,非常敬佩贺学友。平凡人做平凡的事,贺学友,一跳成名。
《阿里铁军》的铁人三项
阿里巴巴中供铁军的荣耀可不是浪得虚名,因为他们的“铁人三项”很厉害
一:第一是铁的目标。
阿里中供在贯彻“忠于目标”的时候是怎么做的?
每个月在月底的时候,各个部门都会把自己下个月的目标写出来,并且会细化。目标细化到每一个小团队,每一个个人,也就代表着层层绑定,目标不是一个部门领导的责任,也不是一个区域经理的责任,而是所有人的责任。目标分进公司给到区域的时候,区域要分给下面的经理、主管,主管要分给每一个人。
一旦目标敲定之后,从下个月的1号开始,这个目标就时时刻刻跟在你身边,用各种各样的方式。这些目标全部会写下来,不会是口头的。
办公室里面都会贴上专门的板子,你的目标是什么,每过一天你的目标完成了多少,还剩多少。不同的组织,列的是不一样的。在区域就列下面各个主管组,各个团队;而在团队里面,就列团队每一个人。
每天早上有个启动会,大家去看这个目标,今天还离目标有多少,你就知道你还差多少,你要做出多少努力。每天晚上回到公司之后,我们再来开会讨论一下目标有没有可能实现,风险点在哪里,目标是时时刻刻印在脑子里的。
另外,短信和邮件也是每天跟踪的。每一个人,谁完成了目标,或者谁离目标是最接近的,都会有战报。会有专门的区域的销售协调来搜集信息,来做这个战报,每天晚上都跟进。
晚上回到公司,收到邮件,销售看到的一定是这个战报。另外一个是短信,每一个在外面奔波的销售,他的手机每天要收到N多条短信,这个短信当然有一些是鼓励的东西,有一些是安抚的东西。同时也会跟上,谁谁谁又成功了,他的目标已经提前完成了,谁谁谁的目标还差多少,今天你可以完成多少。就这样,目标真真正正地印在每一个细胞里面,想忘你都忘不掉。
如果目标完不成会怎么样?目标完不成,公司没有任何处罚,但是所有人的目标既然已经公布出来了,那就代表它跟你个人的荣誉,跟你团队的荣誉也挂钩了,到月底,你没有完成,在月初启动会上,比如说我完不成我要剃光头......另外一个就是,完不成目标的这个员工,到月底,他的紧张程度,他的心理压力非常大,他甚至于睡不好觉。而这不代表他真的就是在乎这个收入。在乎什么?因为他会清楚的知道,我完不成,我的团队可能完蛋了,我团队里面其他人,一个团队假如十个人,其他九个就算完成了,他也要跟我一起,面对这种失败。大家是一体的,面对这种失败,这时候压力会非常大。
而此时此刻,从他的领导,包括他的队友都会在月底的时候全力以赴去帮助这个还没有完成,而且他可能完不成的人,这个过程当中无形的把团队的凝聚力提得非常高。你看这个已经不仅仅是一个目标的问题了,他更多的是一个团队建设的问题,一个团队凝聚力、团队战略的问题了。
第二是铁的纪律。
一个团队要有战斗力,他的管理绝对不是松散的,他的纪律一定是非常严格的。中供铁军更不例外!
马云说他最欣赏阿里的干部,经常会提到干部调动,从来不会出现任何问题。一个分公司经理在广州,比如说今天下午接到总部的调令,说把你调到苏州分公司去。今天下午通知,明天早上就到,绝对没有任何问题。哪怕有家庭在广州,老婆孩子在广州,第二天上午一定会准时出现在苏州分公司,这是绝对没有任何问题的。
另外说一个也是很多阿里人特别纠结的事情。阿里早期期权奖励还是蛮可观的,在2003年,当年的业绩做到一百万,他的期权奖励是两万股票,也就是今天上市的八万股,今天八万股是个什么样的概念?八百多万美金,很多人的这笔股票都损失掉了,为什么?
因为2003年公司成长很快,很多销售在业绩做到超过90万的时候,公司突然就把他提升为主管了,直接就告诉他,你的能力不错,去承担这方面责任吧,做主管,明天赶到北京参加培训。也是当天下午通知,第二天要赶到杭州去参加培训,很多员工很纠结,但还是坚定地执行了。
其实再给他半个月时间,他的百万就完成了,当时两万股,也就是今天的八百万美金就到手了,但是那时候提升的很多主管,这个期权就都损失掉了,今天想起来的时候心里面会小小的遗憾,但是从整体角度来说也是无怨无悔的。
这就是铁的纪律。这个纪律无关乎你的地域,无关乎你的职位,无关乎你的收入,你的股票,什么都无关,只有一个就是执行,就是纪律。
除了上述“令行禁止”的纪律,阿里其实还有大量“违反公司价值观、违反高压线“杀无赦的例子。这里就不再列举。
第三项:铁的意志
铁的意志,这个意志很多人都会讲,我们要去穿越沙漠,我们要去攀登某一个高峰,当然那个需要意志的,我认为最磨炼人意志的应该是一件简单的事情重复做。我相信你攀登一座高峰,你的意志所经受的考验,不会超过一个十年如一日在一个生产线上拧一颗螺丝的工人。
同样的道理,也体现在销售上。销售更多的是年复一年、日复一日在外面去奔波,去拜访无数的客户,一天拜访五家客户、十家客户,一年要拜访多少家客户,每天重复的同样的说词,每天做着同样的事情,每天面对的各个老板同样的眼光,同样的异样的眼光,或者说同样的对你的欣赏,每天都是这样。
一个销售如果说他真能年复一年、日复一日做这个,他的意志我是毋庸置疑的。尤其是我们这个叫直销,做直销是要上门拜访,跟你做电话销售不一样,做电话销售,你看不到客户的表情,你感受不到客户的那种排斥,那种感觉还好一点。上门是更容易产生压力的。
看看中供铁军的常规工作,朝九晚六这个不会变。但是员工一般是八点钟会到公司或者到办事处,很多小办事处都是租的是民房,每天早上八点钟到,把客户资料打印出来,今天的路线排好。
到九点钟,就在别人刚刚到公司上班,泡一杯茶的时候,中供的员工已经把所有的东西都准备好,出发了。中供的销售工作在九点到六点是跟办公室是无关的,是跟老板(客户)的办公室有关的。九点钟你得出去,上午拜访客户。
中午怎么休息呢?中午很多时候,在城市市场还好,在一些偏远的一些市场,比如永康这种地方,有很多工厂企业,可能就在田间。所以每个人包里就背着矿泉水,带着面包,就是以防这个地方没有吃饭的地方。有的时候可能在饭馆里面稍微坐一会儿,趴在那,眯一会儿,就开始下午继续拜访。
到晚上六点钟,回到公司,团队到一起分享。白天遇到一些什么类型的客户?一些什么样的客户有怎样的反馈意见?怎么样处理比较好?大家交流学习,再一起团建,比如说一起吃晚饭。完了之后再去写日报,把东西写出来,进到系统里面。再然后开始收集第二天要用的客户资料,基本上到十点才会结束。十点结束之后,很多员工是带着电脑到家里面。回到家洗完澡,躺在床上,电脑又打开了,再收集一点资料,明天尽可能的多拜访几家,这是整个一天。
我相信听完这一天的安排很多人已经崩溃掉了,但是中供的销售就是年复一年、日复一日就在做这样的事情。
中供铁军,你服不服?
《阿里铁军》的精气神
阿里巴巴打造中供铁军的四大关键:
1、 军魂
阿里巴巴中国供应商直销团队,从成立的第二年开始,就主动从游击队开始向正规军发展。其标志是2001年就有了愿景、使命和价值观(文化),并明确了不可触碰的高压线。大家现在所熟知的六脉神剑“客户第一、团队合作、拥抱变化、激情、诚信、敬业”,就是从那时逐渐演变发展而来。文化,是一种非强制性影响力,可树立阿里巴巴中供直销员工的坚定信念,塑造阿里中供销售人的行为指南,是这支部队的“魂”。这是阿里铁军成功的基石和核心。
2、 军校
还是2001年,在当时盈利状况很一般的情况下,阿里巴巴中供团队就开设了“百年大计”新人培训班。迄今为止,这个培训班已经近200期了。不管是叫“百大”还是“阿里军校”,那里都是强者的天堂,弱者的地狱!很“黄”很暴力的团队文化让让强者适应,弱者淘汰。最长30天、最短也有20天,主要的培训内容就是阿里巴巴的文化、产品学习和销售技能训练。阿里军校能源源不断的补充有战斗力的兵员,中供铁军才能在市场上攻城拔寨、无坚不摧!
3、 军政委
20015年,阿里巴巴提出并开始建立政委体系。这一体系保障了中供铁军一线员工阿里价值观能够传承,同时在业务和人员培养方面提供更快捷的支持。铁军驰骋江湖,政委功不可没!
4 、军功章
中供铁军如何获得奖励(军功章)呢?阿里巴巴中供铁军根据销售员上个月的业绩确定当月金、银、铜牌的排级(荣誉),并根据这个排级确定当月的提成比率(行赏)。也可以理解为当月的业绩确定下个月的排级和提成比例。这种独特的论功行赏方式,激励着每一个战士只能这个月比上个月的业绩做的更好,至少也不能比上个月的差。这,何尝不是推动中供铁军业绩飙升的关键?
《阿里铁军》阅后记
“ 超强执行力”和“有情有义”,是铁军文化的基因。它们的父本,是阿里巴巴价值观导向、使命感导引、客户至上准则、102 年公司愿景。它们的母本,是直销的工作场景,是中国中小企业的鲜明气质。
作为铁军曾经的成员,滴滴CEO (首席执行官)程维对铁军文化的观感是,在对“人”的琢磨上,阿里巴巴已经做到了极致,没有其他公司可以相比。他的意思或许可以理解为,铁军文化最大的长处,在于激发人的潜能,成就人。
眼下的阿里铁军,无疑也在一个转型变化的节点。B2B 的春天已经来临,阿里巴巴生态圈大业方兴,铁军的升级转型正在路上,那已是另一个大故事的起点。
无论时代如何变迁,铁军文化中最核心的部分—清教徒式的自我要求,对于成功的渴望,对于回报社会、创造价值的执着,那些向上的、某种意义上也是美好的精神—在眼前这个“大众创业”的时代,仍然重要而稀缺。
如若内容造成侵权/违法违规/事实不符,请联系编程学习网邮箱:809451989@qq.com进行投诉反馈,一经查实,立即删除!
相关文章
- 提高企业内网安全的十大策略
几乎所有企业对于网络安全的重视程度一下子提高了,纷纷采购防火墙等设备希望堵住来自Internet的不安全因素。然而,Intranet内部的攻击和入侵却依然猖狂。事实证明,公司内部的不安全因素远比外部的危害更恐怖。大多企业重视提高企业网的边界安全,暂且不提它们在这方面的投资…...
2024/4/24 7:48:22 - java arcobject 基于Java部署ArcEngine开发环境 jdk1.8
整体思路就是 desktop不区分32 64 这个说法 等于需要配jdk32位对应开发所需要的工具:Windows10 64位操作系统1.eclipse 2019 (不需要关心32位还是64位)我用了64位开发工具eclipse2.装两个版本jdk8:32位 64位 默认64位,因为eclipse不安装64位无法启动3.装ArcGIS一系列开…...
2024/4/24 7:48:21 - 零代码开发平台主要应用在哪些领域—白码
零代码开发平台无需编写代码就能够完成应用程序的开发工作,很多人会问什么类型的应用程序都能够使用零代码开发平台来进行开发吗?其实并不是这样的,零代码开发平台现在只能针对某些特定领域的应用程序开发。下面一起来了解一下相关的知识吧!零代码开发平台主要应用在的领域…...
2024/4/24 7:48:21 - 根据接口文档进行联调
这样的 要根据甲方的接口文档写接口的方式,这样子,首先应该怎么做,有没有一些什么思路这样的。java语言的 我应该怎么做?可以帮我参考一下吗?可以给我一个引导?...
2024/4/24 7:48:20 - Dubbo 笔记
将dubbo 的端口设置为-1表示随机分配dubbo的端口可防止端口冲突,如下所示:dubbo.protocols.dubbo.port= -1...
2024/4/24 7:48:18 - 一篇文章让你入门HTTP2.0
https://segmentfault.com/a/1190000016656529?utm_source=tag-newest...
2024/5/6 20:52:06 - 铁犀牛web框架之介绍篇
简介 Ironrhino是一个全栈Web开发平台, 它不是闭门造车, 而是伴随着实际应用系统开发而诞生并发展, 它也不是重复造轮子, 而是建立在一系列成熟的开源框架之上并且向它们回馈贡献.它具有极快的开发效率, 让快速构建原型并且迭代开发变得更容易. 它具有极强的伸缩性, 从单机小应…...
2024/5/2 11:03:50 - Electron 进程间通讯
Electron 进程间通讯运行机制:主进程处理原生应用逻辑main脚本的进程被称为主进程,一个Electron应用总是有且只有一个主进程职责创建渲染进程(可多个)控制应用生命周期 (启动、退出app以及对app的一些事件监听)调用系统底层功能、调用原生资源可调用接口NodeJS apiElectron提…...
2024/4/16 18:31:35 - java面试题之三大范式
面试失败第二次三大范式第一范式(1NF):数据表中的每一列(每个字段)必须是不可拆分的最小单元,也就是确保每一列的原子性;如:一张表里的地址、电话。第二范式(2NF):满足1NF后,要求表中的所有列,都必须依赖于主键,而不能有任何一列与主键没有关系,也就是说一个表只…...
2024/4/16 18:31:23 - 使用Docker Registry快速搭建私有镜像仓库
1、背景在 Docker 中,当我们执行 docker pull xxx 的时候,可能会比较好奇,Docker 会去哪儿查找并下载镜像呢?它实际上是从 registry.hub.docker.com 这个地址去查找,这就是Docker公司为我们提供的公共仓库,上面的镜像,大家都可以看到,也可以使用。所以,我们也可以带上…...
2024/5/5 3:10:47 - FVCOM——Tidal Turbine Configuration
潮汐涡轮机配置介绍遵循Yang等人的方法,FVCOM的潮汐涡轮“模块”是一个简单的动量吸收器。(2013),并在OHara Murray和Gallego(2016)中进行了描述。仅包括由于涡轮机流动所产生的推力而产生的动量吸收作用。杨等。还包括可以轻松添加到代码中的其他拖动项(由于支撑结构和…...
2024/5/4 14:44:22 - 多用户商城系统中集成Ucenter B2B2C商城系统集成Ucenter
Ucenter可以衔接多个站点会员同步注册、登录,同进同出,所以常用作会员整合解决方案,多用户商城系统中如何集成UCenter呢?电商网站建设中ucenter的会员表中包含需要整合的多用户商城系统等各个网站的所有会员,不管用户在多用户商城系统还是在网站注册,程序都会将会员信息添…...
2024/4/16 18:32:23 - R:matlab交互,数据调用
安装R.matlab包 R.matlab包是专门用来处理该r和matlab交互问题的相关包: R语言安装package比较简单,只需要在命令行输入以下即可 install.packages(“R.matlab”)使用以下命令进行加载 library(R.matlab)读取mat数据文件 mat<-readMat(“d:/data/test.mat”)注意路径里的/…...
2024/4/16 18:32:23 - Python玩转Excel:统计函数
一、统计函数初探这是一个学生三次考试成绩登记表,现实现目标就是求出总成绩和平均成绩,如果大家有其他需求的话,可以参考。 import pandas as pd datas = pd.read_excel(students.xlsx,index_col=ID) #将三次成绩单独摘出来,数据处理的时候就比较方便 temp = datas[[test…...
2024/4/16 18:32:47 - Linux 系统重要命令操作
引言对于大多数初次接触Linux系统的同学来说,命令的学习一直是让人比较头疼的一件事情。Linux 系统有1393(centos7.0)个命令,但在实际工作中我们只需要掌握150个则足以满足日常需要。这篇文章汇总了工作中常用的Linux 命令,持续更新。一、系统运行相关命令补充:linux是多…...
2024/5/4 15:43:46 - 百度坐标转wgs84-python
import mathx_pi = float(3.14159265358979324 * 3000.0 / 180.0) # //pai pi = float(3.1415926535897932384626) # //离心率 ee = float(0.00669342162296594323) # //长半轴 a = float(6378245.0)# //百度转国测局 def bd09togcj02(bd_lon, bd_lat):x = (bd_lon - 0.0065)y …...
2024/5/5 1:02:50 - MySQL8.0子查询中使用order by不生效的问题
MySQL8.0子查询中使用order by不生效的问题0、备忘记录,在以后项目中遇到此类问题可以快速查阅1、项目背景如下,获取当天每个人员门禁通行记录的最新一条记录作为出勤记录。2、根据需求,想到的肯定是使用sql中的GROUP BY的分组来做。 现有简化的原始数据如下,由于id采用自增…...
2024/4/24 7:48:15 - java字符串中的\n \t \r的区别及去除字符串中的\n \r \t \s
一、字符串中的\n \r \t \s认识和区别1.\n是回车,相当于在编辑word时敲击了Enter键String str = "这是第一行的内容,\n这是回车后的内容"; System.out.println(str);2.\r是换行,相当于另起一行,顶格的那种,在word中的话和Enter键是有区别的,输出时只输出最后一…...
2024/4/24 7:48:14 - ant-design-vue-pro
有大佬用过ant-design-vue-pro这个框架嘛?求借阅一份路由文件~ 主要是写不了详情页,就是那种menu不展示的页面但是需要选中状态 多谢!...
2024/4/24 7:48:12 - python学习 通用词汇和专用词汇(场景)
通用词汇单词 解释computational adj. 计算的,电脑的mode n. 模式primitive n. 原始、基元,是后续操作的基础gigabyte n. 千兆字节,是数据单位storage n. 储存体, 仓库retrieve n. 检索,恢复algorithm n. 算法accomplish vt. 完成scheme n. 方案, 计划, v. 设计, 体系, 结构…...
2024/5/3 19:47:26
最新文章
- Flink时间语义 | 大数据技术
⭐简单说两句⭐ ✨ 正在努力的小叮当~ 💖 超级爱分享,分享各种有趣干货! 👩💻 提供:模拟面试 | 简历诊断 | 独家简历模板 🌈 感谢关注,关注了你就是我的超级粉丝啦! &a…...
2024/5/7 0:11:46 - 梯度消失和梯度爆炸的一些处理方法
在这里是记录一下梯度消失或梯度爆炸的一些处理技巧。全当学习总结了如有错误还请留言,在此感激不尽。 权重和梯度的更新公式如下: w w − η ⋅ ∇ w w w - \eta \cdot \nabla w ww−η⋅∇w 个人通俗的理解梯度消失就是网络模型在反向求导的时候出…...
2024/5/6 9:38:23 - 基于Swin Transformers的乳腺癌组织病理学图像多分类
乳腺癌的非侵入性诊断程序涉及体检和成像技术,如乳房X光检查、超声检查和磁共振成像。成像程序对于更全面地评估癌症区域和识别癌症亚型的敏感性较低。 CNN表现出固有的归纳偏差,并且对于图像中感兴趣对象的平移、旋转和位置有所不同。因此,…...
2024/5/5 23:21:49 - C++ 【原型模式】
简单介绍 原型模式是一种创建型设计模式 | 它使你能够复制已有对象,客户端不需要知道要复制的对象是哪个类的实例,只需通过原型工厂获取该对象的副本。 以后需要更改具体的类或添加新的原型类,客户端代码无需改变,只需修改原型工…...
2024/5/5 8:37:55 - 汽车疲劳测试试验平台技术要求(北重厂家)
汽车疲劳测试试验平台技术要求通常包括以下几个方面: 车辆加载能力:测试平台需要具备足够的承载能力,能够同时测试多种车型和不同重量的车辆。 动力系统:测试平台需要具备稳定可靠的动力系统,能够提供足够的力和速度来…...
2024/5/3 8:56:17 - 【外汇早评】美通胀数据走低,美元调整
原标题:【外汇早评】美通胀数据走低,美元调整昨日美国方面公布了新一期的核心PCE物价指数数据,同比增长1.6%,低于前值和预期值的1.7%,距离美联储的通胀目标2%继续走低,通胀压力较低,且此前美国一季度GDP初值中的消费部分下滑明显,因此市场对美联储后续更可能降息的政策…...
2024/5/4 23:54:56 - 【原油贵金属周评】原油多头拥挤,价格调整
原标题:【原油贵金属周评】原油多头拥挤,价格调整本周国际劳动节,我们喜迎四天假期,但是整个金融市场确实流动性充沛,大事频发,各个商品波动剧烈。美国方面,在本周四凌晨公布5月份的利率决议和新闻发布会,维持联邦基金利率在2.25%-2.50%不变,符合市场预期。同时美联储…...
2024/5/4 23:54:56 - 【外汇周评】靓丽非农不及疲软通胀影响
原标题:【外汇周评】靓丽非农不及疲软通胀影响在刚结束的周五,美国方面公布了新一期的非农就业数据,大幅好于前值和预期,新增就业重新回到20万以上。具体数据: 美国4月非农就业人口变动 26.3万人,预期 19万人,前值 19.6万人。 美国4月失业率 3.6%,预期 3.8%,前值 3…...
2024/5/4 23:54:56 - 【原油贵金属早评】库存继续增加,油价收跌
原标题:【原油贵金属早评】库存继续增加,油价收跌周三清晨公布美国当周API原油库存数据,上周原油库存增加281万桶至4.692亿桶,增幅超过预期的74.4万桶。且有消息人士称,沙特阿美据悉将于6月向亚洲炼油厂额外出售更多原油,印度炼油商预计将每日获得至多20万桶的额外原油供…...
2024/5/6 9:21:00 - 【外汇早评】日本央行会议纪要不改日元强势
原标题:【外汇早评】日本央行会议纪要不改日元强势近两日日元大幅走强与近期市场风险情绪上升,避险资金回流日元有关,也与前一段时间的美日贸易谈判给日本缓冲期,日本方面对汇率问题也避免继续贬值有关。虽然今日早间日本央行公布的利率会议纪要仍然是支持宽松政策,但这符…...
2024/5/4 23:54:56 - 【原油贵金属早评】欧佩克稳定市场,填补伊朗问题的影响
原标题:【原油贵金属早评】欧佩克稳定市场,填补伊朗问题的影响近日伊朗局势升温,导致市场担忧影响原油供给,油价试图反弹。此时OPEC表态稳定市场。据消息人士透露,沙特6月石油出口料将低于700万桶/日,沙特已经收到石油消费国提出的6月份扩大出口的“适度要求”,沙特将满…...
2024/5/4 23:55:05 - 【外汇早评】美欲与伊朗重谈协议
原标题:【外汇早评】美欲与伊朗重谈协议美国对伊朗的制裁遭到伊朗的抗议,昨日伊朗方面提出将部分退出伊核协议。而此行为又遭到欧洲方面对伊朗的谴责和警告,伊朗外长昨日回应称,欧洲国家履行它们的义务,伊核协议就能保证存续。据传闻伊朗的导弹已经对准了以色列和美国的航…...
2024/5/4 23:54:56 - 【原油贵金属早评】波动率飙升,市场情绪动荡
原标题:【原油贵金属早评】波动率飙升,市场情绪动荡因中美贸易谈判不安情绪影响,金融市场各资产品种出现明显的波动。随着美国与中方开启第十一轮谈判之际,美国按照既定计划向中国2000亿商品征收25%的关税,市场情绪有所平复,已经开始接受这一事实。虽然波动率-恐慌指数VI…...
2024/5/4 23:55:16 - 【原油贵金属周评】伊朗局势升温,黄金多头跃跃欲试
原标题:【原油贵金属周评】伊朗局势升温,黄金多头跃跃欲试美国和伊朗的局势继续升温,市场风险情绪上升,避险黄金有向上突破阻力的迹象。原油方面稍显平稳,近期美国和OPEC加大供给及市场需求回落的影响,伊朗局势并未推升油价走强。近期中美贸易谈判摩擦再度升级,美国对中…...
2024/5/4 23:54:56 - 【原油贵金属早评】市场情绪继续恶化,黄金上破
原标题:【原油贵金属早评】市场情绪继续恶化,黄金上破周初中国针对于美国加征关税的进行的反制措施引发市场情绪的大幅波动,人民币汇率出现大幅的贬值动能,金融市场受到非常明显的冲击。尤其是波动率起来之后,对于股市的表现尤其不安。隔夜美国股市出现明显的下行走势,这…...
2024/5/6 1:40:42 - 【外汇早评】美伊僵持,风险情绪继续升温
原标题:【外汇早评】美伊僵持,风险情绪继续升温昨日沙特两艘油轮再次发生爆炸事件,导致波斯湾局势进一步恶化,市场担忧美伊可能会出现摩擦生火,避险品种获得支撑,黄金和日元大幅走强。美指受中美贸易问题影响而在低位震荡。继5月12日,四艘商船在阿联酋领海附近的阿曼湾、…...
2024/5/4 23:54:56 - 【原油贵金属早评】贸易冲突导致需求低迷,油价弱势
原标题:【原油贵金属早评】贸易冲突导致需求低迷,油价弱势近日虽然伊朗局势升温,中东地区几起油船被袭击事件影响,但油价并未走高,而是出于调整结构中。由于市场预期局势失控的可能性较低,而中美贸易问题导致的全球经济衰退风险更大,需求会持续低迷,因此油价调整压力较…...
2024/5/4 23:55:17 - 氧生福地 玩美北湖(上)——为时光守候两千年
原标题:氧生福地 玩美北湖(上)——为时光守候两千年一次说走就走的旅行,只有一张高铁票的距离~ 所以,湖南郴州,我来了~ 从广州南站出发,一个半小时就到达郴州西站了。在动车上,同时改票的南风兄和我居然被分到了一个车厢,所以一路非常愉快地聊了过来。 挺好,最起…...
2024/5/4 23:55:06 - 氧生福地 玩美北湖(中)——永春梯田里的美与鲜
原标题:氧生福地 玩美北湖(中)——永春梯田里的美与鲜一觉醒来,因为大家太爱“美”照,在柳毅山庄去寻找龙女而错过了早餐时间。近十点,向导坏坏还是带着饥肠辘辘的我们去吃郴州最富有盛名的“鱼头粉”。说这是“十二分推荐”,到郴州必吃的美食之一。 哇塞!那个味美香甜…...
2024/5/4 23:54:56 - 氧生福地 玩美北湖(下)——奔跑吧骚年!
原标题:氧生福地 玩美北湖(下)——奔跑吧骚年!让我们红尘做伴 活得潇潇洒洒 策马奔腾共享人世繁华 对酒当歌唱出心中喜悦 轰轰烈烈把握青春年华 让我们红尘做伴 活得潇潇洒洒 策马奔腾共享人世繁华 对酒当歌唱出心中喜悦 轰轰烈烈把握青春年华 啊……啊……啊 两…...
2024/5/4 23:55:06 - 扒开伪装医用面膜,翻六倍价格宰客,小姐姐注意了!
原标题:扒开伪装医用面膜,翻六倍价格宰客,小姐姐注意了!扒开伪装医用面膜,翻六倍价格宰客!当行业里的某一品项火爆了,就会有很多商家蹭热度,装逼忽悠,最近火爆朋友圈的医用面膜,被沾上了污点,到底怎么回事呢? “比普通面膜安全、效果好!痘痘、痘印、敏感肌都能用…...
2024/5/5 8:13:33 - 「发现」铁皮石斛仙草之神奇功效用于医用面膜
原标题:「发现」铁皮石斛仙草之神奇功效用于医用面膜丽彦妆铁皮石斛医用面膜|石斛多糖无菌修护补水贴19大优势: 1、铁皮石斛:自唐宋以来,一直被列为皇室贡品,铁皮石斛生于海拔1600米的悬崖峭壁之上,繁殖力差,产量极低,所以古代仅供皇室、贵族享用 2、铁皮石斛自古民间…...
2024/5/4 23:55:16 - 丽彦妆\医用面膜\冷敷贴轻奢医学护肤引导者
原标题:丽彦妆\医用面膜\冷敷贴轻奢医学护肤引导者【公司简介】 广州华彬企业隶属香港华彬集团有限公司,专注美业21年,其旗下品牌: 「圣茵美」私密荷尔蒙抗衰,产后修复 「圣仪轩」私密荷尔蒙抗衰,产后修复 「花茵莳」私密荷尔蒙抗衰,产后修复 「丽彦妆」专注医学护…...
2024/5/4 23:54:58 - 广州械字号面膜生产厂家OEM/ODM4项须知!
原标题:广州械字号面膜生产厂家OEM/ODM4项须知!广州械字号面膜生产厂家OEM/ODM流程及注意事项解读: 械字号医用面膜,其实在我国并没有严格的定义,通常我们说的医美面膜指的应该是一种「医用敷料」,也就是说,医用面膜其实算作「医疗器械」的一种,又称「医用冷敷贴」。 …...
2024/5/6 21:42:42 - 械字号医用眼膜缓解用眼过度到底有无作用?
原标题:械字号医用眼膜缓解用眼过度到底有无作用?医用眼膜/械字号眼膜/医用冷敷眼贴 凝胶层为亲水高分子材料,含70%以上的水分。体表皮肤温度传导到本产品的凝胶层,热量被凝胶内水分子吸收,通过水分的蒸发带走大量的热量,可迅速地降低体表皮肤局部温度,减轻局部皮肤的灼…...
2024/5/4 23:54:56 - 配置失败还原请勿关闭计算机,电脑开机屏幕上面显示,配置失败还原更改 请勿关闭计算机 开不了机 这个问题怎么办...
解析如下:1、长按电脑电源键直至关机,然后再按一次电源健重启电脑,按F8健进入安全模式2、安全模式下进入Windows系统桌面后,按住“winR”打开运行窗口,输入“services.msc”打开服务设置3、在服务界面,选中…...
2022/11/19 21:17:18 - 错误使用 reshape要执行 RESHAPE,请勿更改元素数目。
%读入6幅图像(每一幅图像的大小是564*564) f1 imread(WashingtonDC_Band1_564.tif); subplot(3,2,1),imshow(f1); f2 imread(WashingtonDC_Band2_564.tif); subplot(3,2,2),imshow(f2); f3 imread(WashingtonDC_Band3_564.tif); subplot(3,2,3),imsho…...
2022/11/19 21:17:16 - 配置 已完成 请勿关闭计算机,win7系统关机提示“配置Windows Update已完成30%请勿关闭计算机...
win7系统关机提示“配置Windows Update已完成30%请勿关闭计算机”问题的解决方法在win7系统关机时如果有升级系统的或者其他需要会直接进入一个 等待界面,在等待界面中我们需要等待操作结束才能关机,虽然这比较麻烦,但是对系统进行配置和升级…...
2022/11/19 21:17:15 - 台式电脑显示配置100%请勿关闭计算机,“准备配置windows 请勿关闭计算机”的解决方法...
有不少用户在重装Win7系统或更新系统后会遇到“准备配置windows,请勿关闭计算机”的提示,要过很久才能进入系统,有的用户甚至几个小时也无法进入,下面就教大家这个问题的解决方法。第一种方法:我们首先在左下角的“开始…...
2022/11/19 21:17:14 - win7 正在配置 请勿关闭计算机,怎么办Win7开机显示正在配置Windows Update请勿关机...
置信有很多用户都跟小编一样遇到过这样的问题,电脑时发现开机屏幕显现“正在配置Windows Update,请勿关机”(如下图所示),而且还需求等大约5分钟才干进入系统。这是怎样回事呢?一切都是正常操作的,为什么开时机呈现“正…...
2022/11/19 21:17:13 - 准备配置windows 请勿关闭计算机 蓝屏,Win7开机总是出现提示“配置Windows请勿关机”...
Win7系统开机启动时总是出现“配置Windows请勿关机”的提示,没过几秒后电脑自动重启,每次开机都这样无法进入系统,此时碰到这种现象的用户就可以使用以下5种方法解决问题。方法一:开机按下F8,在出现的Windows高级启动选…...
2022/11/19 21:17:12 - 准备windows请勿关闭计算机要多久,windows10系统提示正在准备windows请勿关闭计算机怎么办...
有不少windows10系统用户反映说碰到这样一个情况,就是电脑提示正在准备windows请勿关闭计算机,碰到这样的问题该怎么解决呢,现在小编就给大家分享一下windows10系统提示正在准备windows请勿关闭计算机的具体第一种方法:1、2、依次…...
2022/11/19 21:17:11 - 配置 已完成 请勿关闭计算机,win7系统关机提示“配置Windows Update已完成30%请勿关闭计算机”的解决方法...
今天和大家分享一下win7系统重装了Win7旗舰版系统后,每次关机的时候桌面上都会显示一个“配置Windows Update的界面,提示请勿关闭计算机”,每次停留好几分钟才能正常关机,导致什么情况引起的呢?出现配置Windows Update…...
2022/11/19 21:17:10 - 电脑桌面一直是清理请关闭计算机,windows7一直卡在清理 请勿关闭计算机-win7清理请勿关机,win7配置更新35%不动...
只能是等着,别无他法。说是卡着如果你看硬盘灯应该在读写。如果从 Win 10 无法正常回滚,只能是考虑备份数据后重装系统了。解决来方案一:管理员运行cmd:net stop WuAuServcd %windir%ren SoftwareDistribution SDoldnet start WuA…...
2022/11/19 21:17:09 - 计算机配置更新不起,电脑提示“配置Windows Update请勿关闭计算机”怎么办?
原标题:电脑提示“配置Windows Update请勿关闭计算机”怎么办?win7系统中在开机与关闭的时候总是显示“配置windows update请勿关闭计算机”相信有不少朋友都曾遇到过一次两次还能忍但经常遇到就叫人感到心烦了遇到这种问题怎么办呢?一般的方…...
2022/11/19 21:17:08 - 计算机正在配置无法关机,关机提示 windows7 正在配置windows 请勿关闭计算机 ,然后等了一晚上也没有关掉。现在电脑无法正常关机...
关机提示 windows7 正在配置windows 请勿关闭计算机 ,然后等了一晚上也没有关掉。现在电脑无法正常关机以下文字资料是由(历史新知网www.lishixinzhi.com)小编为大家搜集整理后发布的内容,让我们赶快一起来看一下吧!关机提示 windows7 正在配…...
2022/11/19 21:17:05 - 钉钉提示请勿通过开发者调试模式_钉钉请勿通过开发者调试模式是真的吗好不好用...
钉钉请勿通过开发者调试模式是真的吗好不好用 更新时间:2020-04-20 22:24:19 浏览次数:729次 区域: 南阳 > 卧龙 列举网提醒您:为保障您的权益,请不要提前支付任何费用! 虚拟位置外设器!!轨迹模拟&虚拟位置外设神器 专业用于:钉钉,外勤365,红圈通,企业微信和…...
2022/11/19 21:17:05 - 配置失败还原请勿关闭计算机怎么办,win7系统出现“配置windows update失败 还原更改 请勿关闭计算机”,长时间没反应,无法进入系统的解决方案...
前几天班里有位学生电脑(windows 7系统)出问题了,具体表现是开机时一直停留在“配置windows update失败 还原更改 请勿关闭计算机”这个界面,长时间没反应,无法进入系统。这个问题原来帮其他同学也解决过,网上搜了不少资料&#x…...
2022/11/19 21:17:04 - 一个电脑无法关闭计算机你应该怎么办,电脑显示“清理请勿关闭计算机”怎么办?...
本文为你提供了3个有效解决电脑显示“清理请勿关闭计算机”问题的方法,并在最后教给你1种保护系统安全的好方法,一起来看看!电脑出现“清理请勿关闭计算机”在Windows 7(SP1)和Windows Server 2008 R2 SP1中,添加了1个新功能在“磁…...
2022/11/19 21:17:03 - 请勿关闭计算机还原更改要多久,电脑显示:配置windows更新失败,正在还原更改,请勿关闭计算机怎么办...
许多用户在长期不使用电脑的时候,开启电脑发现电脑显示:配置windows更新失败,正在还原更改,请勿关闭计算机。。.这要怎么办呢?下面小编就带着大家一起看看吧!如果能够正常进入系统,建议您暂时移…...
2022/11/19 21:17:02 - 还原更改请勿关闭计算机 要多久,配置windows update失败 还原更改 请勿关闭计算机,电脑开机后一直显示以...
配置windows update失败 还原更改 请勿关闭计算机,电脑开机后一直显示以以下文字资料是由(历史新知网www.lishixinzhi.com)小编为大家搜集整理后发布的内容,让我们赶快一起来看一下吧!配置windows update失败 还原更改 请勿关闭计算机&#x…...
2022/11/19 21:17:01 - 电脑配置中请勿关闭计算机怎么办,准备配置windows请勿关闭计算机一直显示怎么办【图解】...
不知道大家有没有遇到过这样的一个问题,就是我们的win7系统在关机的时候,总是喜欢显示“准备配置windows,请勿关机”这样的一个页面,没有什么大碍,但是如果一直等着的话就要两个小时甚至更久都关不了机,非常…...
2022/11/19 21:17:00 - 正在准备配置请勿关闭计算机,正在准备配置windows请勿关闭计算机时间长了解决教程...
当电脑出现正在准备配置windows请勿关闭计算机时,一般是您正对windows进行升级,但是这个要是长时间没有反应,我们不能再傻等下去了。可能是电脑出了别的问题了,来看看教程的说法。正在准备配置windows请勿关闭计算机时间长了方法一…...
2022/11/19 21:16:59 - 配置失败还原请勿关闭计算机,配置Windows Update失败,还原更改请勿关闭计算机...
我们使用电脑的过程中有时会遇到这种情况,当我们打开电脑之后,发现一直停留在一个界面:“配置Windows Update失败,还原更改请勿关闭计算机”,等了许久还是无法进入系统。如果我们遇到此类问题应该如何解决呢࿰…...
2022/11/19 21:16:58 - 如何在iPhone上关闭“请勿打扰”
Apple’s “Do Not Disturb While Driving” is a potentially lifesaving iPhone feature, but it doesn’t always turn on automatically at the appropriate time. For example, you might be a passenger in a moving car, but your iPhone may think you’re the one dri…...
2022/11/19 21:16:57