艾永亮:颠覆传统行业,打造超级产品,了解并响应用户需求是关键
想要打造超级产品,企业管理者不要做需求的“传声筒”,而是做需求的“翻译机”。
01
找到用户想要的
一直以来,无论是B端的产品,还是C端的产品,想要打造超级产品,都是以用户为核心。那么如何才算以用户为核心?难道是用户说自己需要什么产品,企业就做什么产品吗?
看到这里,我不经想要说起一件老生常谈的故事,福特汽车。
当他们问用户需要什么时,用户说“需要一匹更快的马”。但最后他们为用户打造了一辆汽车,颠覆了马车行业。
如果当时福特汽车创始人亨利·福特真的按照用户所说的去做,去训练马儿,让它们跑得更快,那么美国福特汽车企业就不可能打造出福特汽车这款超级产品,更不可能成为世界上最大的汽车生产企业之一。
其实,很多时候用户知道自己想要什么,但也很容易被自己的认知所束缚,才给出了具有局限性的答案。在只有马车的年代,用户想要更快的马,意味着他们想要更快的交通工具。而企业要做的,就是通过用户“需求”找到其背后的潜台词,真正的解决用户痛点,从而造就超级产品。
因此,想要打造超级产品需要企业管理者站在用户的角度,去思考用户的痛点是什么,通过产品来解决用户的痛点,而不是成为需求的“传声筒”,仅仅把用户所说的“需求”进行研发就够了。把用户需求翻译为产品需求,这就是企业管理者打造超级产品的秘诀。
02
不做需求“传声筒”
如果企业管理者一味地听从用户需求,却没能明白用户需求背后的意图。结果创新出来的产品,用户不需要或者比不过其它企业,不仅白白浪费时间,更浪费了企业的资源以及成本,尤其是对新兴企业而言打击更甚。
还记得十几年前,座机的使用率比手机普遍,那是大环境使然,毕竟在当时手机是“奢侈品”,不是每个人都能够拥有的。但是座机却是许多人能够用得起的,那么为什么不给能够打电话的座机提供发短信的功能?
后来做座机的企业,让产品创新团队加班加点,创新出一款可以发短信的电话座机,满心欢喜的向用户推荐着拥有新功能的座机,确实也卖出去了许多。
后来经过回访用户得知,大部分的用户压根就不想使用发送短信的功能,这下真是让做短信功能的座机企业有一丝尴尬,“为什么这么好的功能,却没几个用户使用?”这是来自于他们最深层的疑惑。直到一位年轻用户的反馈说到:我最近在谈对象,平常就用家里的座机给对象发短信,没想到,家里的亲戚对座机进行搜索,他们都能够看到我的短信记录,从此,我就再也没用过这个功能了。
这时,企业管理者才恍然大悟,光顾着创新产品,却忘记了短信是私密的功能,谁都不希望自己的秘密被曝光在大众面前,吓得座机企业撤回了发送短信的功能。
看到这里,我们会发现,不是每个产品进行创新都能够打造超级产品,想要打造超级产品,需要企业在创新产品时考虑到该产品的属性以及用户需求的特征。
03
做需求“翻译机”
用户需求指的是从用户角度出发,使用一款产品或服务的过程中遇到的一些问题后,将自己的经验和想法提出自己需要什么。
想要打造超级产品,需要企业洞察、提炼、分析用户需求背后的原因,从而获得有用的价值,并根据产品定位解决用户痛点,对此,企业可以通过一款产品、功能、或服务来解决。
那么如何通过用户需求来打造超级产品?在这里我们可以用艾永亮老师所说的超级产品战略中介绍的分析模型:Y模型。
打造超级产品的过程就是需求分析,通过初始需求,洞察用户需求,分析用户需求,找到需求背后的痛点,输出为用户解决问题的方案。
无论是市场调研,还是产品创新或是来自其他方面的需求,最终汇集到企业管理者手中,在超级产品战略当中,企业管理者可以通过五个方面对需求进行梳理:谁提出的需求、需求背后的原因、用户在什么样的场景下使用产品、产品定位、产品可行性以及成本等多个因素影响下,最终打造超级产品解决用户痛点。
在这个过程中,企业管理者可以进行思考,如何打造超级产品,为什么要这么做、应该怎么做、不能做什么、哪些暂缓做、为什么不能或暂缓?
04
打造超级产品
1)谁提出的需求
首先企业要了解到这个需求是谁提出来的。每一款产品都有目标用户,而根据产品服务对象来确定用户的等级,哪些是核心用户,哪些不是边缘用户。要知道产品最终服务的核心用户是谁,企业要优先考虑该用户群体的需求,毕竟边缘用户提出的需求,做出来的产品他们也未必会使用。
在超级产品战略当中,面对To B或To G的产品,花钱买产品的消费者我们称之为客户,而真正使用产品的我们称之为用户。很多时客户和用户可能是同一个人,也有可能不是同一个人。举个例子,钉钉这款产品,购买它的是企业管理者,而最终使用钉钉的却是企业的员工。
因此,想要打造超级产品,企业需要分析的是提出这个需求的人是不是产品的目标用户。
写到这里,我不经想要提问,钉钉这款产品的用户是谁?是企业管理者?还是员工?
2)需求背后的原因
用户只会表达他们所想的,但并一定是解决方案。找到核心用户需求后,企业管理者可以多问几个问题,为什么用户会提出这个需求,他们想要解决什么问题。唯有这样才能找到用户需求背后的真正原因。企业才能为用户提供合适的产品。
还记得充满年代感的段子,一位经常吃外卖的人,有一天突然想要自己做个蛋炒饭,但他不知道是该放蛋还是先放饭,于是向万能的网友们求助。许多网友回应,要先放蛋。最后他还是没能吃成蛋炒饭,锅还糊了。于是他开启“愤怒的小鸟模式”直呼网友们是骗子,因为没有人告诉他,要先放油。
做个段子告诉我们,他之所以失败的原因,并不是因为先放蛋还是先放饭,而是因为他不会做蛋炒饭。打造超级产品同理,很多时候不考虑从根源解决用户的问题,只会让企业陷入窘境。
3)明确需求
既然已经找到了核心用户需求后,企业管理者要做的不是直接对产品进行创新,而是思考,为什么要这么做?在还未明确需求的情况下打造超级产品,根本就是耍流氓行为。
这时我们可以通过用户、场景、路径,这三大方面来明确需求。
用户:解需求涉及到哪些人员,同一款产品,可能存在着多个不同角色的用户,他们的需求很有可能不太一样,找到核心用户,明确他们的需求。
场景:分析该需求在怎样的场景下存在。
路径:梳理完产品功能性,了解每一个角色通过哪些环境下使用产品解决她们的问题。
那么整个打造超级产品的过程是:什么样的用户在什么样的场景下遇到了什么样的问题,通过什么样的方式来解决。
05
总结
在打造超级产品过程中,不仅需要分析需求,还需要思考该需求符不符合产品边界和产品定位。是不是在该产品的服务范围内。
举个例子,在考试系统中,他们所依赖的是第三方的题库系统,从题库系统中选题来组装成一套试卷,给用户进行考试。组装试卷的用户希望第三方题库系统企业能够提供在线修改试题的功能,方便他们在发现试题中存在的问题后可以进行修改。
这个考试系统的产品定位是负责组装试卷进行考试。而试题的问题,需要反馈到第三方题库系统中进行修改。
该需求是不符合产品边界和产品定位的,但考虑到问题的出现,考试系统并不会提供修改试题的功能,但会提供反馈试题问题的功能。
除了产品定位,企业管理者还要在打造超级产品的过程中考虑到用户需求的可行性以及满足这个需求的成本。
如果是低频的需求,即便企业满足了用户的需求,但很少用户去使用该产品或功能,这就是对企业资源和成本的浪费。
因此,能够造就超级产品的用户需求,必定具备可行性、低成本、高频率的存在。
大多数用户所提出来的需求并不是产品需求。用户在使用产品过程中会遇到一些让他们感到抓狂的点,也就是痛点。此时,用户会从自己的角度出发,基于自己使用产品的经验来提出意见,这就是用户需求。
而实际情况是用户所提出的需求往往能够解决他们现有遇到的问题,是属于他们个性化的需求,并不具备普遍性。
当用户遇到的问题能够得到解决,却不具备普遍性时,企业管理者要做的就是找到问题背后的原因,找到能够解决大多数用户痛点的产品,这款产品才能够成为颠覆行业的超级产品。
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有不少用户在重装Win7系统或更新系统后会遇到“准备配置windows,请勿关闭计算机”的提示,要过很久才能进入系统,有的用户甚至几个小时也无法进入,下面就教大家这个问题的解决方法。第一种方法:我们首先在左下角的“开始…...
2022/11/19 21:17:14 - win7 正在配置 请勿关闭计算机,怎么办Win7开机显示正在配置Windows Update请勿关机...
置信有很多用户都跟小编一样遇到过这样的问题,电脑时发现开机屏幕显现“正在配置Windows Update,请勿关机”(如下图所示),而且还需求等大约5分钟才干进入系统。这是怎样回事呢?一切都是正常操作的,为什么开时机呈现“正…...
2022/11/19 21:17:13 - 准备配置windows 请勿关闭计算机 蓝屏,Win7开机总是出现提示“配置Windows请勿关机”...
Win7系统开机启动时总是出现“配置Windows请勿关机”的提示,没过几秒后电脑自动重启,每次开机都这样无法进入系统,此时碰到这种现象的用户就可以使用以下5种方法解决问题。方法一:开机按下F8,在出现的Windows高级启动选…...
2022/11/19 21:17:12 - 准备windows请勿关闭计算机要多久,windows10系统提示正在准备windows请勿关闭计算机怎么办...
有不少windows10系统用户反映说碰到这样一个情况,就是电脑提示正在准备windows请勿关闭计算机,碰到这样的问题该怎么解决呢,现在小编就给大家分享一下windows10系统提示正在准备windows请勿关闭计算机的具体第一种方法:1、2、依次…...
2022/11/19 21:17:11 - 配置 已完成 请勿关闭计算机,win7系统关机提示“配置Windows Update已完成30%请勿关闭计算机”的解决方法...
今天和大家分享一下win7系统重装了Win7旗舰版系统后,每次关机的时候桌面上都会显示一个“配置Windows Update的界面,提示请勿关闭计算机”,每次停留好几分钟才能正常关机,导致什么情况引起的呢?出现配置Windows Update…...
2022/11/19 21:17:10 - 电脑桌面一直是清理请关闭计算机,windows7一直卡在清理 请勿关闭计算机-win7清理请勿关机,win7配置更新35%不动...
只能是等着,别无他法。说是卡着如果你看硬盘灯应该在读写。如果从 Win 10 无法正常回滚,只能是考虑备份数据后重装系统了。解决来方案一:管理员运行cmd:net stop WuAuServcd %windir%ren SoftwareDistribution SDoldnet start WuA…...
2022/11/19 21:17:09 - 计算机配置更新不起,电脑提示“配置Windows Update请勿关闭计算机”怎么办?
原标题:电脑提示“配置Windows Update请勿关闭计算机”怎么办?win7系统中在开机与关闭的时候总是显示“配置windows update请勿关闭计算机”相信有不少朋友都曾遇到过一次两次还能忍但经常遇到就叫人感到心烦了遇到这种问题怎么办呢?一般的方…...
2022/11/19 21:17:08 - 计算机正在配置无法关机,关机提示 windows7 正在配置windows 请勿关闭计算机 ,然后等了一晚上也没有关掉。现在电脑无法正常关机...
关机提示 windows7 正在配置windows 请勿关闭计算机 ,然后等了一晚上也没有关掉。现在电脑无法正常关机以下文字资料是由(历史新知网www.lishixinzhi.com)小编为大家搜集整理后发布的内容,让我们赶快一起来看一下吧!关机提示 windows7 正在配…...
2022/11/19 21:17:05 - 钉钉提示请勿通过开发者调试模式_钉钉请勿通过开发者调试模式是真的吗好不好用...
钉钉请勿通过开发者调试模式是真的吗好不好用 更新时间:2020-04-20 22:24:19 浏览次数:729次 区域: 南阳 > 卧龙 列举网提醒您:为保障您的权益,请不要提前支付任何费用! 虚拟位置外设器!!轨迹模拟&虚拟位置外设神器 专业用于:钉钉,外勤365,红圈通,企业微信和…...
2022/11/19 21:17:05 - 配置失败还原请勿关闭计算机怎么办,win7系统出现“配置windows update失败 还原更改 请勿关闭计算机”,长时间没反应,无法进入系统的解决方案...
前几天班里有位学生电脑(windows 7系统)出问题了,具体表现是开机时一直停留在“配置windows update失败 还原更改 请勿关闭计算机”这个界面,长时间没反应,无法进入系统。这个问题原来帮其他同学也解决过,网上搜了不少资料&#x…...
2022/11/19 21:17:04 - 一个电脑无法关闭计算机你应该怎么办,电脑显示“清理请勿关闭计算机”怎么办?...
本文为你提供了3个有效解决电脑显示“清理请勿关闭计算机”问题的方法,并在最后教给你1种保护系统安全的好方法,一起来看看!电脑出现“清理请勿关闭计算机”在Windows 7(SP1)和Windows Server 2008 R2 SP1中,添加了1个新功能在“磁…...
2022/11/19 21:17:03 - 请勿关闭计算机还原更改要多久,电脑显示:配置windows更新失败,正在还原更改,请勿关闭计算机怎么办...
许多用户在长期不使用电脑的时候,开启电脑发现电脑显示:配置windows更新失败,正在还原更改,请勿关闭计算机。。.这要怎么办呢?下面小编就带着大家一起看看吧!如果能够正常进入系统,建议您暂时移…...
2022/11/19 21:17:02 - 还原更改请勿关闭计算机 要多久,配置windows update失败 还原更改 请勿关闭计算机,电脑开机后一直显示以...
配置windows update失败 还原更改 请勿关闭计算机,电脑开机后一直显示以以下文字资料是由(历史新知网www.lishixinzhi.com)小编为大家搜集整理后发布的内容,让我们赶快一起来看一下吧!配置windows update失败 还原更改 请勿关闭计算机&#x…...
2022/11/19 21:17:01 - 电脑配置中请勿关闭计算机怎么办,准备配置windows请勿关闭计算机一直显示怎么办【图解】...
不知道大家有没有遇到过这样的一个问题,就是我们的win7系统在关机的时候,总是喜欢显示“准备配置windows,请勿关机”这样的一个页面,没有什么大碍,但是如果一直等着的话就要两个小时甚至更久都关不了机,非常…...
2022/11/19 21:17:00 - 正在准备配置请勿关闭计算机,正在准备配置windows请勿关闭计算机时间长了解决教程...
当电脑出现正在准备配置windows请勿关闭计算机时,一般是您正对windows进行升级,但是这个要是长时间没有反应,我们不能再傻等下去了。可能是电脑出了别的问题了,来看看教程的说法。正在准备配置windows请勿关闭计算机时间长了方法一…...
2022/11/19 21:16:59 - 配置失败还原请勿关闭计算机,配置Windows Update失败,还原更改请勿关闭计算机...
我们使用电脑的过程中有时会遇到这种情况,当我们打开电脑之后,发现一直停留在一个界面:“配置Windows Update失败,还原更改请勿关闭计算机”,等了许久还是无法进入系统。如果我们遇到此类问题应该如何解决呢࿰…...
2022/11/19 21:16:58 - 如何在iPhone上关闭“请勿打扰”
Apple’s “Do Not Disturb While Driving” is a potentially lifesaving iPhone feature, but it doesn’t always turn on automatically at the appropriate time. For example, you might be a passenger in a moving car, but your iPhone may think you’re the one dri…...
2022/11/19 21:16:57