原标题：那个从阿里离职的漂亮女高管做面膜微商，被围观剖析了！

“我是一家创业公司的CEO。而两年前的今天，我是阿里巴巴年薪数百万、期权超千万的女高管。”日前，一篇《那个从阿里离职的漂亮女高管，从来不过情人节》的微商推销文章火了，作者称自己曾是阿里高管，还晒出了不少与名人的合影，最后介绍了自己的创业项目——面膜。

我之前一直认为，阿里系出来的小伙伴，个个都是人中龙凤，就算再生的瓜，在阿里系这个顶尖电商公司也会被催熟成商业老手，更何况阿里系目前基本全生态了，也布局了很多传统渠道。但是这姑娘的横空出世，真心大跌眼镜啊。微商的面膜生意到底是有多大吸引力，能够吸引这位杰出的姑娘呢？

从这姑娘的创业项目来看，第一属于电商，第二产品是面膜，第三号称是创业公司。那么我们首先来分析下微商的模式以及微商商品的特性。

微商特性

1、采用人传人的方式销售，非常节约渠道开发费用，毕竟没有门店费用也没有电商的推广费用。目前看到有些微商是使用多级直销的，号称病毒式营销，传播速度是极快的。

2、虽然微商节约了门店费用和推广费用，但是渠道压货这个好事还是在啊，毕竟要做微商，多少要进点货吧。有些微商是限定进货金额的，这样虽然产品还没到使用者手中，但是微商的营运方就已经获得了大量的利润。

3、由于是人传人的销售，所以对于产品的要求也没有正规商业渠道来的高。比如这次这个美女高管就搞了个号称有某种成分的面膜。为啥用面膜啊？首先面膜没有太知名的品牌，其次面膜很容易拿货，最后面膜还是一个消耗品，每天都要用嘛。

4、做微商的大部分为女性，基本都是兼职做的，那么也就是说产品肯定要是女性产品，因为就算卖不掉自己也能用掉。同时这个人群也非常容易被洗脑，因为很多人是有稳定工作，并不是专业营销人员，所以她们对于营销模式和产品的认知是比较浅薄的，很容易接受微商的理论。

5、微商也讲究品牌效应，但是这个品牌是一种软性的，更多的是一种成功女性的案例，比如这位美女高管，或者经常晒下各种成功图，各种炫富图。想必大家也经常看到所谓的微商喜提玛莎拉蒂、喜提法拉利这样的图片或者视频。这样的推广成本是极低的。

那么接下来我们先来剖析下微商的逻辑问题。

1、每个人都有微信，微信的朋友圈就是微商的销售展示渠道，微信最多可以加五千人，正常人的话，一般会有不超过500的经常联系人（已经放大了，实际很多人并没有这么多朋友），而这些人中女性微商的女性联系人会有350左右，这些人就是第一批微商产品的目标。那么当微商们在朋友圈发商品信息的时候，转化率能有多少呢？10%？20%？20%已经很高了，那也就是会有70次左右的销售。

2、当然，微商朋友们肯定会说，我的产品好啊，会有复购，会有购买者转发，我还可以拉下线。诚然如此，但是我可以负责任的说，你这微商产品能帮你转发的好友，不会超过35人，也就是10%，而你的下线最多不可以超过三级，因为你肯定不是第一线所以你只能发展一级下线，不然就可以认定为传销。这个时候，我们可以认为，作为微商的初入行者，预计会有自己朋友圈70次销售，然后转发加下线（吃下线提成会稍低）我们算140次销售，那么我们粗略可以算出来，有200到300次销售机会。要注意的是，由于是初次销售，本着谨慎原则，一般单次销售量不会太大。

3、现在我们来说产品问题，以这次美女高管的面膜宣传内容来看，这个成分已经被扒皮到一丝不挂。当然这也不能说明这不是个好产品，但是问题是，这样的话微商商品就没有任何独特性了，因为我相信这个宣传内容应该已经是这位出身阿里系的美女深思熟虑的内容了。其实如果大家经常登录阿里巴巴批发网的话，会发现有一个专门的微商板块，只要你有量，可以专门为你生产有你LOGO的商品，也就是说商品没有任何独特性。这个时候，我们会发现，可能微商的东西还没有安利的东西质量好。

最后我们可以总结下来，微商基本贩卖的是一个故事，这个故事是说给下线也就是想做微商的人听的，基本是一个杰出人士创业暴富的故事，当然有一些也会有些情怀在里面。洗脑功力才是核心竞争力，微商的商品大部分都沉淀在做着微商梦的人手中，因为她们也会用，而且最后为成为最大的使用群体。

这个就是微商的剖析，感谢大家观看，多谢发表评论！谢谢 ！

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