原标题：草根逆袭的神话？邢帅“八年抗战”创业史（3）

接上周邢帅“八年抗战”创业史2

2009年，感觉在QQ群上教学已经遭遇瓶颈，一直殚精竭虑，绞尽脑汁思考想要找到突破点，进一步提升自己线上职业教育培训事业的邢帅，在无意中发现了一个可以用于网络教学的大杀器——YY语音直播平台。

YY语音是欢聚时代（当时名为广州华多网络科技有限公司）在2008年推出的一款网络实时语音通讯软件。欢聚时代在当时还是一家以游戏资讯服务业务为主营方向的互联网公司，它旗下的多玩游戏网是当时国内最大综合游戏资讯网站之一。

YY语音软件的推出，原本是为了方便当时最火的网络游戏《魔兽世界》玩家在游戏中的实时沟通。邢帅却在2009年短暂地接触到这个语音软件后，另辟蹊径地萌生出用实时语音来做网络直播教学的念头。要知道，用一个游戏语音软件做职业教育培训这一想法，可谓匪夷所思甚至异想天开。

因为2009年YY语音注册用户虽然已经飞速增长到了千万级别，但这些用户几乎是游戏玩家群体，他们中有多少与邢帅职教培训的目标客群重合，并不得而知。

所以邢帅这一举动在当时很多人看来，如同一个厨师用美工刀来切菜一样，无比怪异。但是拥有无比强大行动力的邢帅顶住了各种压力，毅然地开始了自己的尝试。

在YY这个新的平台上，必然会出现新的问题，最初邢帅还是用之前的老思路进行直播授课，只是根据YY直播平台的功能特点，增加了答疑的模块。

得益于YY平台庞大的用户基数，他的学员迅速增加，一节课试听的甚至达到上千人，但付费率却低得离谱。毕竟这是一个以游戏人群为主打的平台。

邢帅意识到了要解决问题不能仅仅从YY语音软件的功能层面入手，他开始以一个普通用户的角度，仔细研究YY语音平台。恰巧在2009年，YY语音平台也开始自身的逐步转型，从纯游戏通讯平台逐步变成了一个综合的语音直播娱乐平台，当时YY语音平台里出现了大量所谓美女主播频道。

邢帅很好奇，那些妹子直播为何能有一到两万人？邢帅仔细研究后发现，这些主播更注重直播的趣味性和互动性，会主动在直播中加一些有趣的段子。于是邢帅也开始尝试在直播课程中加入更多趣味性和互动性的内容。

比如在上完课后，与学员们一起在频道里K歌，在直播过程中加入更多有趣的背景音乐，甚至与学员们聊人生。“有一天，无心的，讲完课就闲聊，说我是怎样一步一步从屌丝创业过来走到现在，做得还不错。第二天，付费率相当于以前的一个月。”靠着他一步步的探索，他的学员涨到了上万人，邢帅教育的品牌越来越响亮，而他的团队也逐渐地壮大。

从2009年到2012年，转战YY语音平台的三年时间是邢帅教育飞速发展的黄金期。一方面是市场大势，当淘宝电商潮流兴起之时，百万家淘宝店都需要P图修图，再加上原来广告制作存量需求，学习PS的人群爆发。

另一方面，另辟蹊径的教学模式加上强大的执行能力，让邢帅教育也成为“PS线上教学第一品牌”。邢帅坦言，那时候的他感受到了“金钱咆哮的声音”。仅十几个人团队的邢帅教育，在2010年时，全年营收100万元左右，2011年猛翻30倍达到了3000万，到2012年，已经能做到年营收6000万元。

当时新东方等很多大牌教育机构还处在大把烧钱，苦苦寻找在线教育盈利模式的阶段，这家偏安云南一隅的在线培训“小作坊”却在没有任何外部股东与资本支持的情况下，实现了近亿的现金流水，这不得不说是一个奇迹。

邢帅回忆起当时，他最喜欢的事就是“让银行派押运车送几百万元过来，把门锁上，在公司里发现金给大家”。在那个时候，邢帅已经实现了一般人意义上的财务自由。据他自己说，当时的他“比许多上市公司老板还有钱”。

然而，在追求事业道路上天生不甘寂寞的邢帅，有一颗玩命折腾的心。2012年的“成功”并没有让他止步。当时邢帅教育的出色表现已经引起了YY平台运营方欢聚时代的注意。

就在2012年，曾是网易总编辑，后白手起家创业，打造出欢聚时代的李学凌来到云南大理找到了邢帅，问他想不想把自己事业做得更大。也许同样具有创业者野心与抱负，年龄相差11岁的两人一见如故。李学凌拥有超出当时邢帅想象的长远眼光与开阔胸襟。

尽管对于YY平台来说，邢帅教育式不可多得的宝贵资源，李学凌却站在客观的角度为邢帅分析过度依赖YY授课可能遭遇到的瓶颈，邢帅在YY上面临的关键症结，在于YY语音在功能与用户群方面，不能与在线培训的需求实现完全匹配，从而导致邢帅教育品牌知名度缺乏，授课体验不佳，流程管理不畅通等问题。

要摆脱这一现状，邢帅教育应该有自己的平台。彻夜长谈之后，李学凌提出向邢帅教育注资1500万元作为天使投资，并且提议邢帅教育到广州发展。

当时的邢帅其实并不缺少1500万的资金，但是李学凌的话还是打动了他，他认识到只有走出云南，到市场更广、格局更大竞争也更激烈的沿海，才能做出一家改变更多人命运的教育公司。

于是到了2013年，邢帅一边筹备将公司迁往广州，一边搭建更有竞争力的团队与构架，在原有以教学培训为导向的核心团队成员之外，他开始储备管理、网络开发、运营方面的人才。

毕竟是出身大理的“草根”，在刚到广州发展之时，邢帅教育同样走了相当多的弯路。比如为了节约房租，他最初在一个“城中村”租了一层办公楼，远离主干道和公交站，步行到最近的公交站点起码要30分钟，极大地增加了公司的通勤成本，而且在招聘过程中无形降低了公司的形象。

邢帅回忆到：“很多人在来公司面试途中，走一半就放弃了。因为巷子越来窄，人家担心是传销公司或皮包公司”。除此之外，为了“省钱”他还付出了更多高额的代价，当时由于舍不得出高薪聘高管，他曾经放弃过原本5万元月薪的一位资深人士。

可两年之后，他最终花费数百倍的代价收购这位资深人士创办的公司，才算搞定一个瞄准已久的人才。

尽管由于管理经验不足，导致在来广州发展初期犯下一个个或大或小的错误。但是邢帅身上独有的韧性让他用自己的办法克服一个个困难。当时为了提高团队凝聚力，邢帅跟程序员同吃同住，了解员工的需求。

他不懂现代企业管理模式，就学习自己曾经在老家工厂看到的“土方法”留住员工：包吃、包住，还请了专职保姆，允许员工点餐。而虽然已经脱离了YY体系，但是李学凌作为他的创业导师，依然无私地给予他最大的帮助。

李学凌带着邢帅逐渐融入国内互联网高端人脉圈子，圈内人士包括雷军、周鸿祎、姚劲波等人。邢帅被这些互联网大佬经常被灌输管理、营销等真刀真枪的实战经验，让他获益匪浅。

于是，靠着邢帅的自身努力与强大的外界资源帮助，邢帅教育很快重新走上了正轨：新的团队渐渐磨合成形；基于sxtech.com独立域名，兼顾PC端与移动端的成熟教学平台开始架构；更多新的线上教学产品被陆续开发出来。

2013年，邢帅教育熬过了来到广州后，最困难的一年。在当年年会上，作为邢帅教育投资人与转型缔造者的李学凌，对着邢帅教育全体员工呐喊：“敢于来到‘城中村’加入这家企业，说明你们的勇气是足够大的。”

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