原标题:VC(风险投资)常问创业者的60个问题

当初创公司成长到一定的规模,得募集更多资金来完成下一轮发展的时候,势必就有风险投资(venture capital 简称VC)交手的机会。然而,对于许多创业者来说,VC这个行业的圈子相对封闭,行事也比较神秘,一般人较难了解其背后的运作。

因此,伯言今天决定来分享一些VC在pitch中常问的问题,即便你目前还没有融资计划,我想也可以通过以下的问题清单,来检查以下公司目前的经营状况。

一、公司概况

1.历年发展情况?

2.目前员工人数?

3.目前董事会和监事会结构?

4.目前组织结构?

5.有没有分支机构?如果有,子母公司业务如何分工?

6.是否曾经收购或并购其他公司?目的是什么?

7.成立至今,有没有转换过主要经营业务?原因为何?

8.成立至今,有没有发生过经营危机?原因是什么?如何克服?

9.成立至今,有没有变更过主要经营者?原因为何?

10.目前有没有任何法律诉讼案件?

二、产品与服务

11.您公司在做什么?

12.为客户解决什么痛点?

13.您的商业模式是什么?

14.目前的商业模式中,主要合作伙伴有谁?如何合作?合约多久到期?

15.现有客户为什么买你的产品?

16.现有客户对产品有什么建议?

17.已流失客户为何不再使用您的产品?

18.产品未来的Rodemap?

19.请现场Demo公司的产品或服务

20.您预计在多少时间内,取得多少的市场占有率?

三、团队组成

21.创始人和关键成员是谁?

22.创业动机和经营理念?

23.团队是否有相关领域的经验?

24.目前团队中尚需要补足哪些关键职位?

25.员工流动是否频繁,原因是什么?

四、产业概况

26.此产业目前的发展阶段?(初创期、成长期、成熟期、衰退期)

27.市场机会有多大?

28.此行业有什么进入门槛?

五、竞争分析

29.国内外有哪些竞争对手?

30.公司的竞争优势是什么?

31.同行竞争优势是什么?

32.如何面对同行竞争(比如:商业模式、目标用户、技术壁垒)?

33.公司拥有哪些专利技术?

六、市场策略

34.公司如何销售产品(比如:公关策略、社群策略、广告策略)?

35.客户获取成本?客户终身价值(customer lifetime value)?

36.从初次接触客户到完成销售,中间通常会经历什么样的流程?耗时多久?

37.是否有海外拓展计划?如何执行?

七、财务状况

38.近年营收、毛利、净利情况?

39.关键指标的成长是否稳定(MOM、YOY)?

40.前十大客户占营收比重,是否过度集中?

41.前十大供应商占成本比重,是否过度集中?

42.未来五年财务预测,并说明其基本假设?

43.公司目前的股权、债权结构如何?

44.目前公司现金还有多少?

45.每月烧多少钱(burn rate)?

46.公司预计什么时候能盈亏平衡(break-even)?

47.公司预计保留多少员工持股(ESOP)?

八、风险状况

48.您认为公司主要面临的风险是什么?

49.公司面临了哪些法律风险?

50.公司是否面临任何政府监控风险?

九、融资计划

51.此轮融资预计融多少钱?

52.公司期望的投资前估值(Pre-Money Valuation)是多少?

53.既有股东是否会参加此轮融资?

54.还有哪些投资者要参与本轮融资?

55.本次融资用途是什么?

56.本次融资能够帮助公司实现哪些重要阶段?

十、退出方式

57.公司计划的退场策略,是公开发行(IPO)?还是被并购(M&A)?

58.公司预计什么时候能退出?

59.如果被并购的话,谁会是潜在买家?

60.预计退出时的估计可达多少?

以上是60个伯言认为VC比较常问的一些问题,但实际上,创投的提问还是会因为不同的产业属性而有所变化。例如,谈到电商,我们就会多问GMV、ASP、DAU、MAU、ROI、CTR、回购率等其他指标。

有时,当遇到不熟悉的产业,我们甚至会请教创业者,该如何去评估您的所属产业,行业内有什么关键的评估指标吗?贵公司这些指标的表现又怎么样?

最后,还是提醒一下,千万不要在融资过程中,刻意想VC隐瞒您的缺点。好的创业投资者如果有意向投资的话,至少会帮你点出问题出在哪儿,甚至协助团队把这些麻烦搞定。

可别小看VC后续DD(Due Diligence 尽职调查)的能力,如果以后被发现当初所说的与事实不符合,双方未来的关系可能会蒙上一层阴影,融资之路也会更难走下去。

文章来源:伯言营销中心

原文地址:http://www.abwseo.com/chuangke/358.html

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  26. 错误使用 reshape要执行 RESHAPE,请勿更改元素数目。

    %读入6幅图像(每一幅图像的大小是564*564) f1 imread(WashingtonDC_Band1_564.tif); subplot(3,2,1),imshow(f1); f2 imread(WashingtonDC_Band2_564.tif); subplot(3,2,2),imshow(f2); f3 imread(WashingtonDC_Band3_564.tif); subplot(3,2,3),imsho…...

    2022/11/19 21:17:16
  27. 配置 已完成 请勿关闭计算机,win7系统关机提示“配置Windows Update已完成30%请勿关闭计算机...

    win7系统关机提示“配置Windows Update已完成30%请勿关闭计算机”问题的解决方法在win7系统关机时如果有升级系统的或者其他需要会直接进入一个 等待界面,在等待界面中我们需要等待操作结束才能关机,虽然这比较麻烦,但是对系统进行配置和升级…...

    2022/11/19 21:17:15
  28. 台式电脑显示配置100%请勿关闭计算机,“准备配置windows 请勿关闭计算机”的解决方法...

    有不少用户在重装Win7系统或更新系统后会遇到“准备配置windows,请勿关闭计算机”的提示,要过很久才能进入系统,有的用户甚至几个小时也无法进入,下面就教大家这个问题的解决方法。第一种方法:我们首先在左下角的“开始…...

    2022/11/19 21:17:14
  29. win7 正在配置 请勿关闭计算机,怎么办Win7开机显示正在配置Windows Update请勿关机...

    置信有很多用户都跟小编一样遇到过这样的问题,电脑时发现开机屏幕显现“正在配置Windows Update,请勿关机”(如下图所示),而且还需求等大约5分钟才干进入系统。这是怎样回事呢?一切都是正常操作的,为什么开时机呈现“正…...

    2022/11/19 21:17:13
  30. 准备配置windows 请勿关闭计算机 蓝屏,Win7开机总是出现提示“配置Windows请勿关机”...

    Win7系统开机启动时总是出现“配置Windows请勿关机”的提示,没过几秒后电脑自动重启,每次开机都这样无法进入系统,此时碰到这种现象的用户就可以使用以下5种方法解决问题。方法一:开机按下F8,在出现的Windows高级启动选…...

    2022/11/19 21:17:12
  31. 准备windows请勿关闭计算机要多久,windows10系统提示正在准备windows请勿关闭计算机怎么办...

    有不少windows10系统用户反映说碰到这样一个情况,就是电脑提示正在准备windows请勿关闭计算机,碰到这样的问题该怎么解决呢,现在小编就给大家分享一下windows10系统提示正在准备windows请勿关闭计算机的具体第一种方法:1、2、依次…...

    2022/11/19 21:17:11
  32. 配置 已完成 请勿关闭计算机,win7系统关机提示“配置Windows Update已完成30%请勿关闭计算机”的解决方法...

    今天和大家分享一下win7系统重装了Win7旗舰版系统后,每次关机的时候桌面上都会显示一个“配置Windows Update的界面,提示请勿关闭计算机”,每次停留好几分钟才能正常关机,导致什么情况引起的呢?出现配置Windows Update…...

    2022/11/19 21:17:10
  33. 电脑桌面一直是清理请关闭计算机,windows7一直卡在清理 请勿关闭计算机-win7清理请勿关机,win7配置更新35%不动...

    只能是等着,别无他法。说是卡着如果你看硬盘灯应该在读写。如果从 Win 10 无法正常回滚,只能是考虑备份数据后重装系统了。解决来方案一:管理员运行cmd:net stop WuAuServcd %windir%ren SoftwareDistribution SDoldnet start WuA…...

    2022/11/19 21:17:09
  34. 计算机配置更新不起,电脑提示“配置Windows Update请勿关闭计算机”怎么办?

    原标题:电脑提示“配置Windows Update请勿关闭计算机”怎么办?win7系统中在开机与关闭的时候总是显示“配置windows update请勿关闭计算机”相信有不少朋友都曾遇到过一次两次还能忍但经常遇到就叫人感到心烦了遇到这种问题怎么办呢?一般的方…...

    2022/11/19 21:17:08
  35. 计算机正在配置无法关机,关机提示 windows7 正在配置windows 请勿关闭计算机 ,然后等了一晚上也没有关掉。现在电脑无法正常关机...

    关机提示 windows7 正在配置windows 请勿关闭计算机 ,然后等了一晚上也没有关掉。现在电脑无法正常关机以下文字资料是由(历史新知网www.lishixinzhi.com)小编为大家搜集整理后发布的内容,让我们赶快一起来看一下吧!关机提示 windows7 正在配…...

    2022/11/19 21:17:05
  36. 钉钉提示请勿通过开发者调试模式_钉钉请勿通过开发者调试模式是真的吗好不好用...

    钉钉请勿通过开发者调试模式是真的吗好不好用 更新时间:2020-04-20 22:24:19 浏览次数:729次 区域: 南阳 > 卧龙 列举网提醒您:为保障您的权益,请不要提前支付任何费用! 虚拟位置外设器!!轨迹模拟&虚拟位置外设神器 专业用于:钉钉,外勤365,红圈通,企业微信和…...

    2022/11/19 21:17:05
  37. 配置失败还原请勿关闭计算机怎么办,win7系统出现“配置windows update失败 还原更改 请勿关闭计算机”,长时间没反应,无法进入系统的解决方案...

    前几天班里有位学生电脑(windows 7系统)出问题了,具体表现是开机时一直停留在“配置windows update失败 还原更改 请勿关闭计算机”这个界面,长时间没反应,无法进入系统。这个问题原来帮其他同学也解决过,网上搜了不少资料&#x…...

    2022/11/19 21:17:04
  38. 一个电脑无法关闭计算机你应该怎么办,电脑显示“清理请勿关闭计算机”怎么办?...

    本文为你提供了3个有效解决电脑显示“清理请勿关闭计算机”问题的方法,并在最后教给你1种保护系统安全的好方法,一起来看看!电脑出现“清理请勿关闭计算机”在Windows 7(SP1)和Windows Server 2008 R2 SP1中,添加了1个新功能在“磁…...

    2022/11/19 21:17:03
  39. 请勿关闭计算机还原更改要多久,电脑显示:配置windows更新失败,正在还原更改,请勿关闭计算机怎么办...

    许多用户在长期不使用电脑的时候,开启电脑发现电脑显示:配置windows更新失败,正在还原更改,请勿关闭计算机。。.这要怎么办呢?下面小编就带着大家一起看看吧!如果能够正常进入系统,建议您暂时移…...

    2022/11/19 21:17:02
  40. 还原更改请勿关闭计算机 要多久,配置windows update失败 还原更改 请勿关闭计算机,电脑开机后一直显示以...

    配置windows update失败 还原更改 请勿关闭计算机,电脑开机后一直显示以以下文字资料是由(历史新知网www.lishixinzhi.com)小编为大家搜集整理后发布的内容,让我们赶快一起来看一下吧!配置windows update失败 还原更改 请勿关闭计算机&#x…...

    2022/11/19 21:17:01
  41. 电脑配置中请勿关闭计算机怎么办,准备配置windows请勿关闭计算机一直显示怎么办【图解】...

    不知道大家有没有遇到过这样的一个问题,就是我们的win7系统在关机的时候,总是喜欢显示“准备配置windows,请勿关机”这样的一个页面,没有什么大碍,但是如果一直等着的话就要两个小时甚至更久都关不了机,非常…...

    2022/11/19 21:17:00
  42. 正在准备配置请勿关闭计算机,正在准备配置windows请勿关闭计算机时间长了解决教程...

    当电脑出现正在准备配置windows请勿关闭计算机时,一般是您正对windows进行升级,但是这个要是长时间没有反应,我们不能再傻等下去了。可能是电脑出了别的问题了,来看看教程的说法。正在准备配置windows请勿关闭计算机时间长了方法一…...

    2022/11/19 21:16:59
  43. 配置失败还原请勿关闭计算机,配置Windows Update失败,还原更改请勿关闭计算机...

    我们使用电脑的过程中有时会遇到这种情况,当我们打开电脑之后,发现一直停留在一个界面:“配置Windows Update失败,还原更改请勿关闭计算机”,等了许久还是无法进入系统。如果我们遇到此类问题应该如何解决呢&#xff0…...

    2022/11/19 21:16:58
  44. 如何在iPhone上关闭“请勿打扰”

    Apple’s “Do Not Disturb While Driving” is a potentially lifesaving iPhone feature, but it doesn’t always turn on automatically at the appropriate time. For example, you might be a passenger in a moving car, but your iPhone may think you’re the one dri…...

    2022/11/19 21:16:57