原标题：外卖爆单手册（第七节）解剖曝光量因素，提高店铺自然排名

上面几篇文章，我们已经讲述了从选址到开店的一系列知识，那么现在就开始进入正式运营阶段了。

我们都知道，一个店铺的运营好坏可以通过4个指标进行体现，分别是：曝光量，进店率，下单率，复购率。

这个大家在商家后台都可以看到，现在我们来简单解释一下这4个指标的含义

曝光量：单位时间内店铺被浏览的次数

进店率：单位时间内进店人员的比例，具体计算为：进店人数/曝光人数

下单率：单位时间内进店下单人员的比例，具体计算为：下单人数/进店人数。

复购率：单位时间内再次消费的人员比例，具体计算为：再次消费人员/下单人数

今天我们来单独说一下曝光量的问题。

那么影响曝光量的因素是什么呢？

1.昨日销售额

这里的销售额指的是营业额-活动补贴，因为外卖平台也是需要盈利的，所以销售额越高，平台的抽点就越多。自然会给予更多的曝光。

有的老板可能知道，一个商圈内，如果你的销量排名靠前，业务经理会主动给予你更多额外的活动补贴，相反，如果你的销量很低，那么业务经理就爱答不理。这是很正常的，因为从平台的角度来讲，他们更愿意去扶持高销量店铺，进而达到利润增收，而不是去冒着风险扶持低销量店铺，竹篮打水一场空。

2.平均客单价

平均客单价越高，得到的曝光流量加权也越多

大家知道，平台的抽点方式是每单抽取18%~22%的佣金，客单价越高，平台抽的越多。所以高客单价的品类往往比低客单价的品类获得的曝光更多。

3.活动力度（及格标准：0.8以上）

活动力度，主要指的是首档满减系数，比如说首档满减的设置为：

A:满20-减20，那么满减系数=20/20=1.0

B:满20-减10，那么满减系数=10/20=0.5

C:满10-减8，那么满减系数=10/10=0.8

那么活动力度的大小排序为：A>C>B

这就是为什么有些店铺设置为满5减5，满10减10的原因。

说实话，个人感觉平台的这个设置是很不合理的，因为这样很容易造成低价恶性竞争，但是没办法，平台又不听我的，我们只能选择随波逐流。

活动力度影响曝光的原因很简单，就是参考线下堂食和淘宝的经营方式所制定的。

试想一下，同样有两家店铺，一家在搞低价促销，另一家却什么活动都没有，消费者会选择哪一家？结果是很明显的。

所以，平台设置这个权重的原有意图是为了让低价促销，清仓的店铺可以排名更加靠前，只是实时的发展跟原有的规划不相符了。

4.昨日下单率（及格标准：商圈平均下单率上下浮动2%）

当平台给与一个商家更多的流量曝光之后，自然更希望商家能把这些流量转化为自己的客户，不然这些流量就是白白浪费掉了。

所以，下单率越高，店铺的曝光加权越多。

5.商户评分（及格标准：4.6以上）

提取30天内的评分数据，系统自动生成。

评分越高，表明店铺的质量越高，自然能得到更多的曝光，从某种程度上来讲，平台是更侧重于消费者的，这个相信很多商家都可以很明显的感觉出来。

6.经营品类

这个因素也可以称为场景时段，就是说平台会根据店铺的经营品类给予不同时间段的曝光。比如有快餐就会放在中午重点展示，包子粥店就会放在早上重点展示。

早餐类：6.00-8.00

正餐类：11.30~13.30

下午茶类：13.30-16.30

晚餐类：16.30-19.30

有很多人认为，影响曝光的还有活动种类数，配送费减免，营业额等等，但是因为依据不够充分，所以存而不论。

如果大家有其他问题可以关注“外卖小课堂”。从新店运营到热销，一步步教你如何做好外卖

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