原标题：秋季招生续班怎么做？4步手把手教你！

为什么关于招生续班的方案会受到培训学校的欢迎？

其实答案很简单，任何培训学校的老师都有一个绕不过去的话题：续费。提高续费，是我们永远需要研究的课题，100%甚至更高的续费永远是证明机构办学能力的最重要的因素。

如果因为机构留不住学生！如果不能加强学员粘性，提高续班率，机构就会陷入招生—流失—再招生—再流失的恶性循环大坑中。

眼看暑假班即将过去，秋季班的招生与续班迫在眉睫！

秋天本是一个收获的季节，但对于我们教培行业来说却又是一个相对比较淡的季节。秋季班招生的不理想将直接影响学校全年的盈亏，以致于上半年攒下的利润甚至还不能填补秋季班的亏空。

没有生源就没有业绩，没有业绩就留不住优秀员工，怎么办？要解决这个怎么办的问题，今天师说培训学校管理系统为大家分享一个决胜秋招的法宝——收心班。

一切不基于用户需求的产品最终都会沦落为废品。同样是收心班，我们也一定要精准找到暑期收心班背后的用户需求。

01、深挖用户需求，制定活动主题

对于用户需求的分析，我相信很多校长以及招生市场人员都能分析出来，师说学校管理系统总结一下几点需求：

假期综合症（孩子在暑假期间的学习习惯松散、作息时间不规律）

复习巩固、查漏补缺（暑假班培训比较集中，知识难以巩固）

分班考试（受假期综合症的影响，家长及学生会担心分班考试的成绩导致分班不理想）

作业监督与检查（暑假作业是家长与学生的痛点更是需求点）

下半年提分（新学期入学成绩关系到整学期的学习心态与计划）

每个培训机构可自行分析用户的需求点，结合用户的实际需求情况。

02、恐惧营销，引起重视

师说学校管理系统发现，很多校长错误的认为：如果学生没有退课，证明学生和家长对于本机构的教学质量是认可的。所以，只要续班的优惠力度足够大，就可以促成大部分学生的续班。

但现实却是：如果培训机构不能给家长一个必须报班的理由，那么所有的优惠活动都很难带动续班，因为优惠活动家长司空见惯了！

恐惧营销的本质是：让家长感受到一种负向刺激——不继续学习，对孩子的未来很不利。

举例说明，“学英语会让孩子成绩更好”远没有“学英语的孩子成绩不会变差”那么容易吸引家长的注意力！

秋季续班活动中，我们会遇到形形色色家长，如何把活动最大化的投射到家长身上呢？

1、了解孩子成绩，让家长认清现实

再邀约家长参加活动时，我们需要注意两点，邀请参加活动的孩子成绩不能太好，成绩太好的家长时很难说服的。我们要了解孩子成绩在中下游之间最佳。

因为这个阶段的孩子，我们能提出一些建议时，家长会非常认可我们。

2、适当放大，让家长产生恐慌

如语文类，得语文者得天下，让家长明确——孩子现在成绩或许不行，但是遇到语文丢分，会影响孩子成绩等等

这个时候，我们需要佐证我们提出得恐慌观点：可以将往届的考题、文章、分析数据等展示给家长，让家长知道竞争的压力很大。

3、着眼眼前，让家长感觉立马必须解决

我们不要大谈未来会怎么样，因为未来无从证明。我们需要给家长一个短期、见效的预见，让家长认为，我必须现在着手做，才能解决我孩子现在的问题。

4、提出解决方案，让家长放心、安心

当我们聊到最后，我们老师可以以身说教。

举个例子，“我的一个学生甲，xxxx问题非常突出，其实我并没有给他讲多少东西，只是给他做了规划，提醒他xxxxx，他的成绩提升就已经很明显了”或“XX高中有多少人在我们这学习”...再推地址，介绍活动。或者跟家长展示，参加收心班的家长不止他一人，大家都在提高竞争力，我们要赶紧参与进来

03、制定优惠方案，搭配营销工具

收心班最主要的生源还是我们学校的老生。很多机构很困惑：老生少，我改这么拉新！

师说学校管理系统建议——多人拼团（拼团+返现）

我们可以最大化利用老生：鼓励老生转发分享邀请周边好友一起来学，人越多越便宜！

当然，作为老生，线下（注意是线下，就不要提现再活动中）给到老生单独沟通见面的机会，把对于老生邀请的福利说明一下，如：

1、老生做团长，邀请团员参与，秋季班人越多越优惠，家长和朋友都可以享受折扣！

2、老生开团后，每成功邀请一位，线下赠送秋季班抵用券100元；成团后，再赠送优惠券等等

如果我们秋季班的定价、返现、成团人数设置好，团长这样几乎不花钱就可上收心班，还可减免秋季班学费，并且还完成了拉新工作。团长以及新生家长没理由不心动。

04、多方面合作发力，收益最大化

续班活动的达成是多方合力的结果，产品、教学服务和硬件设施对于续班都很重要，只有多方面的合力，才能促使续班率的提升。

1、物料安排

物料，也就是课程。机选择一门有吸引力的课程做活动是成功的关键之一。

在选择课程的时候，培训机构可以从收心这个点出发，例如养成阅读的好习惯——推阅读课程；养成每日读英语——英语课程；养成每日画画等等。

2、宣传

既然做线上营销，那么我们就要找到扩散渠道。

扩散渠道，我们可以通过到店宣传、线上推广两种方式。

到店宣传，这个就不用多说。相信很多机构都会把握好。

线上推广怎么扩散呢？师说学校管理系统认为可以从以下几点出发：

微信收集、地推家长讲座、巧用同学录、异业联盟、社区合作等

3、设定目标与激励

微信营销，人人参与。机构也不例外。

全员动起来，分发、推送、扩散。当然，也要有目标与激励政策。

定了招生目标，就要有配套的激励制度。人是经济动物，需要肯定和激励，这是本性。通过适当的物质激励、荣誉激励、竞争激励，才能够调动员工积极性。

4、效果跟踪

利用师说学校管理系统，做好教学服务。

家长报名的本质，不是因为我们的价格便宜，而是对于我们教学的信任。

在学员教学过程中，我们及时反馈给我们家长端最新的学生信息，利用互联网，拉近与家长之间的距离，让家长们也能参与到孩子的学习过程中来，潜移默化的提升教学服务与机构的品牌。

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